市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)第一章練習(xí)題

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論練習(xí)題一、單項(xiàng)選擇題1.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)有許多概念和原理是來(lái)自于其他相關(guān)學(xué)科，例如，“購(gòu)買過(guò)程分為知曉、興趣、欲望、確信和行動(dòng)五個(gè)階段”的原理是來(lái)自于( )。A經(jīng)濟(jì)學(xué) B管理學(xué) C社會(huì)學(xué) D心理學(xué)2.“大市場(chǎng)營(yíng)銷”這一概念的最先提出者是( )。A科特勒 B杰克遜 C格羅魯斯D萊維特3.對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)影響最大的學(xué)科是( )。A經(jīng)濟(jì)學(xué) B社會(huì)學(xué) C歷史學(xué)D心理學(xué)4.構(gòu)成容量很大的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)，必須是( )。A人口眾多而購(gòu)買力高B購(gòu)買力高而購(gòu)買欲望大C人口眾多而購(gòu)買欲望大D人口眾多、購(gòu)買力高而購(gòu)買欲望大5.由于家庭影院、在線電影等的普及，使得消費(fèi)者對(duì)去電影院看電影的

2、需求下降，那么電影院的主要營(yíng)銷任務(wù)是()。A改變市場(chǎng)營(yíng)銷 B重振市場(chǎng)營(yíng)銷C降低市場(chǎng)營(yíng)銷 D刺激市場(chǎng)營(yíng)銷6.在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程的首要步驟是( )。A發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)B細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)C發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算D執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃7.科特勒認(rèn)為除了市場(chǎng)營(yíng)銷組合的“4P”之外，還應(yīng)再加上2個(gè)“P”，即( )。A權(quán)力(Power)與公共關(guān)系(PublicRelations)B人(People)與服務(wù)過(guò)程(Process)C診斷(Probe)與細(xì)分(Partition)D擇優(yōu)化(Priority)與市場(chǎng)定位(Position)8.運(yùn)用政治力量和公共關(guān)系打破國(guó)際或

3、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的貿(mào)易壁壘，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)辟道路。這種新的戰(zhàn)略思想被稱為( )。A大量市場(chǎng)營(yíng)銷 B產(chǎn)品差異市場(chǎng)營(yíng)銷C目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 D大市場(chǎng)營(yíng)銷9.在不規(guī)則需求情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是( )。A協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷 B關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷C反市場(chǎng)營(yíng)銷 D開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷10.要求市場(chǎng)營(yíng)銷者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷政策時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益的營(yíng)銷管理哲學(xué)是( )。A推銷觀念 B社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念C生產(chǎn)觀念 D市場(chǎng)營(yíng)銷觀念二、多項(xiàng)選擇題1.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是( )。A對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的修改和補(bǔ)充B一種兼顧氽、n，利潤(rùn)、消費(fèi)者需要和社會(huì)利益的營(yíng)銷哲學(xué)C一種產(chǎn)生于買方市場(chǎng)形勢(shì)下的營(yíng)銷哲學(xué)D“

4、綠色營(yíng)銷”的思想根源E目前企業(yè)普遍奉行的營(yíng)銷哲學(xué)2.企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略包括兩個(gè)不同的而又互相關(guān)聯(lián)的部分：一是目標(biāo)市場(chǎng)，二是市場(chǎng)營(yíng)銷組合，而營(yíng)銷組合是指( )。A產(chǎn)品 B定價(jià)C地點(diǎn) D促銷E廣告3.企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)可以考慮的策略有( )。A市場(chǎng)集中化 B選擇專業(yè)化C產(chǎn)品專業(yè)化 D市場(chǎng)專業(yè)化E市場(chǎng)全面化4.在不規(guī)則需求的情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的措施有( )。A降低價(jià)格 B大力促銷C協(xié)調(diào)需求 D靈活定價(jià)E開(kāi)拓新市場(chǎng)5.市場(chǎng)營(yíng)銷者可以由以下哪些角色充當(dāng)( )。A交換中的一方 B交換雙方C中介機(jī)構(gòu) D賣者E買者三、名詞解釋。1.市場(chǎng)2.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略四、簡(jiǎn)答題1.在不同需求狀況下市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)有哪些?2

5、.市場(chǎng)營(yíng)銷組合有哪些特點(diǎn)?3.大市場(chǎng)營(yíng)銷具有哪些特點(diǎn)?五、論述題。1.論述企業(yè)尋找、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的主要方法。答案部分一、單項(xiàng)選擇題1.【正確答案】D【答案解析】參見(jiàn)教材P192.【正確答案】A【答案解析】參見(jiàn)教材P143.【正確答案】A4.【正確答案】D【答案解析】參見(jiàn)教材P25.【正確答案】B【答案解析】參見(jiàn)教材P46.【正確答案】A【答案解析】參見(jiàn)教材P97.【正確答案】A【答案解析】參見(jiàn)教材P148.【正確答案】D【答案解析】參見(jiàn)教材P159.【正確答案】A【答案解析】參見(jiàn)教材P410.【正確答案】B【答案解析】參見(jiàn)教材P9二、多項(xiàng)選擇題1.【正確答案】ABCE【答案解析】參見(jiàn)教材P92

6、.【正確答案】ABCD【答案解析】參見(jiàn)教材P133.【正確答案】ABCDE【答案解析】參見(jiàn)教材P12-134.【正確答案】BCD【答案解析】參見(jiàn)教材P45.【正確答案】ABCDE【答案解析】參見(jiàn)教材P2三、名詞解釋。(1).【正確答案】市場(chǎng)是指某種產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者與潛在購(gòu)買者的集合。【答案解析】參見(jiàn)教材P2(2).【正確答案】市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)可能機(jī)會(huì)，選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，并試圖為目標(biāo)市場(chǎng)提供一個(gè)有吸引力的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。【答案解析】參見(jiàn)教材P13四、簡(jiǎn)答題1.【正確答案】根據(jù)需求水平、時(shí)間和性質(zhì)的不同，可歸納出八種不同的需求狀況。在不同的需求狀況下，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)有所不同。(1)負(fù)需求

7、。市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是改變市場(chǎng)營(yíng)銷。(2)無(wú)需求。市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是刺激市場(chǎng)營(yíng)銷。(3)潛伏需求。市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷。(4)下降需求。市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是重振市場(chǎng)營(yíng)銷。(5)不規(guī)則需求。市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷。(6)充分需求。市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是維持市場(chǎng)營(yíng)銷。(7)過(guò)量需求。市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是降低市場(chǎng)營(yíng)銷。(8)有害需求。市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是反市場(chǎng)營(yíng)銷?！敬鸢附馕觥繀⒁?jiàn)教材P3-42.【正確答案】市場(chǎng)營(yíng)銷組合具有如下特點(diǎn)：(1)市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是“可控因素”。企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要，可以決定自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定產(chǎn)品價(jià)格，選擇分銷渠道(地點(diǎn))和促銷方法等。

8、(2)市場(chǎng)營(yíng)銷組合是一個(gè)復(fù)合結(jié)構(gòu)。四個(gè)“P”之中又各自包含若干小的因素，形成各個(gè)“P”的亞組合，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷組合是至少包括兩個(gè)層次的復(fù)合結(jié)構(gòu)。(3)市場(chǎng)營(yíng)銷組合又是一個(gè)動(dòng)態(tài)組合。每一個(gè)組合因素都是不斷變化的，是一個(gè)變量；同時(shí)又是互相影響的，每個(gè)因素都是另一因素的潛在替代者。(4)市場(chǎng)營(yíng)銷組合要受企業(yè)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的制約，即根據(jù)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、安排相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合?！敬鸢附馕觥繀⒁?jiàn)教材P143.【正確答案】與一般的市場(chǎng)營(yíng)銷相比，大市場(chǎng)營(yíng)銷具有以下特點(diǎn)：(1)大市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是打開(kāi)市場(chǎng)之門，進(jìn)入市場(chǎng)。(2)大市場(chǎng)營(yíng)銷的涉及面比較廣泛。(3)大市場(chǎng)營(yíng)銷的手段較為復(fù)雜。(4)大市場(chǎng)營(yíng)銷既采用積極的誘導(dǎo)方式，也采用消極的誘導(dǎo)方式。(5)大市場(chǎng)營(yíng)銷投入的資本、人力、時(shí)間較多?！敬鸢附馕觥繀⒁?jiàn)教材P15-16五、論述題。(1).【正確答案】企業(yè)可采取以下方法來(lái)尋找、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：(1)收集市場(chǎng)信息。營(yíng)銷人員可通過(guò)經(jīng)常閱讀報(bào)紙、參加展銷會(huì)、研究競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品、召開(kāi)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策會(huì)、調(diào)