影火蟲影像工作室項目創(chuàng)業(yè)計劃書

1、客戶、發(fā)展前景、企業(yè)宗旨或者經營理念、企業(yè)文化）：影火蟲影像工作室是根據自己的愛好和專業(yè)特長而選擇成立的，工作室可以承接校園里面一起的攝影、攝像業(yè)務 以及后期刻盤等，同時會承接校外的婚禮和微電影、宣傳片 業(yè)務，主要目標客戶是在校學生和二級學院，校外業(yè)務知識 潛在的客戶資源。本工作室本著“誠信正一”的經營理念和“您的需求就是我們最大的動力” 為愿景，希望通過自己的努力能夠將工作室開到校外去，甚至做的更大。企業(yè)類型：生產制造服務批發(fā)零售農業(yè)新型產業(yè)傳統產業(yè)其他三、市場評估目標顧客及潛在顧客描述:目標客戶和潛在客戶： 樂山師范學院和在校學生，其中學生主要針對大四和大一學生，學院主要針對各種晚會比較多

2、的首樂學院等，其它年級學生和學院為潛在客戶。同時校外的影樓等是我們目前的目標客戶，通過與他們合作拿到婚禮的單子5、樂山師院影像工作室在4家左右，但是技術和服務沒有我們好1、校園里面、隨著大家觀念的轉變，越來越多的大學生意識至U大學校園點滴記 憶的可貴，越來越多的人愿意拍攝紀念照等，市場容量逐步擴大。2、校外，隨著大家觀念的改變，越來越多的人會選擇對自己來說比較特殊的日子結婚或者是其它，因此現在的活動會越來越集中在某一段時間，因此在這段時間市場需求會突然性的變大。3、總體來講，隨著樂山城市的發(fā)展和經濟的發(fā)展，市場容量將會越變越大，但 是同時也將會有更多的專業(yè)公司或者工作室影樓產生，壓力也會越來越

3、大。SWOT分析優(yōu)勢劣勢1團隊成員經驗豐富1不善管理、隊員執(zhí)行力不強2攝影、攝像技術扎實2資金不足3目前為止是唯一正規(guī)化地3設備不是很完善4校內渠道廣闊、制度完善4校外渠道太窄、傭金壓榨5競爭力相比要強點5某些服務對手價格服務種類齊全機會威脅1學校和學院的大力支持1還有其它3個校園工作室2政府大學生創(chuàng)業(yè)政策的支持2其他團隊的執(zhí)行力強334455四、市場營銷計劃1.產品產品或服務主要特征班級形象片針對各個班級，主要用作班級留念和參加比賽等個人寫真記錄校園最美的時刻社團宣傳片針對校園各大社團，用于宣傳招新用演出影集（mV）針對音樂學院等個人演唱會或者其它晚會，錄制個人宣傳片活動拍攝任何活動的全程錄

4、制或者拍攝精品課程全程錄制精品課程的系列課程，參與省上評選國培計劃錄制來校參加國培計劃學習的一系列活動畢業(yè)、迎新晚會每年6、9月份是新老交替的時期，各個學院都舉行晚會微電影拍攝策劃或按照顧客要求改編劇本，拍攝屬于自己的微電影MV拍攝按顧客要求根據其喜歡的歌曲拍攝的視頻短片畢業(yè)照（班級照）針對畢業(yè)生和畢業(yè)班級，主要是畢業(yè)留念情侶紀念照根據情侶自己要求，想怎么拍就怎么拍刻盤（數據、光盤）所有承接業(yè)務可以免費刻盤、單獨刻盤均可婚禮針對校外的結婚對象，拍攝婚禮微電影或者記錄婚禮現場其它業(yè)務2價格產品或服務成本價（兀）銷售價（元）競爭對手的價格（元）班級形象片300500500-600個人寫真（校園）1

5、00199199社團宣傳片200-400600演出影集（短片）200400300-400活動拍攝200400300-500精品課程40/節(jié)80-120100左右國培計劃40/節(jié)80-120100左右畢業(yè)、迎新晚會300/ 場500/ 場400-600微電影拍攝10001500-20001500左右MV拍攝300500500-600畢業(yè)照（班級照）-（面議）-情侶紀念照-婚禮200/ 場600-800/ 場600-800/ 場刻盤（數據、光盤）5元/張10/張8-12/ 張折扣銷售超過500,免費刻盤二張。賒賬銷售先干活，滿意后給錢3.地點（1）選址細節(jié):地址面積（平方米）租金或建筑成本樂山師院

6、創(chuàng)業(yè)孵化園50左右200元（2）選擇該地址的主要原因：學校支持，免費提供場地和辦公用品等，外面房租太貴，工作室資金不足(3) 銷售方式(選擇一項并打V):將把產品或服務銷售或提供給：最終消費者零售商批發(fā)商(4) 選擇該銷售方式的原因：選擇最終消費者，主要是因為我們的服務本來就是面向最終消費者的，如果經 過中介或者其它，利潤將會大大降低。4 促銷人員推銷品牌宣傳成本預測200元廣告?zhèn)鲉魏秃蟪杀绢A測200元公共關系對外客戶聯系成本預測300元營業(yè)推廣免費刻盤等優(yōu)惠活動成本預測100元五、企業(yè)組織結構企業(yè)將登記注冊成：有限責任公司其他個體工商戶個人獨資企業(yè)合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：影火蟲攝影工作室企

7、業(yè)組織結構圖廠工作室成員大會員工工作描述書（包括工作崗位說明、部門管理規(guī)范等）:籌工作室所有事陳良友協助各部門開展工作，同時兼任 拓寬業(yè)務覆蓋范圍和受眾；工作室成員大會負責人統新的渠影像部負責工作室所有設備管理和攝影攝像的技術支持，同時兼任后期；財務部主要負責工作室財務工作，兼任攝影師和后期。工影像部（責任人：劉敬楷、王 明）會多，市人場職部（責任人：陳良友、崔洪成）作很隨意，可發(fā)揮性強，相互合作機財務部（責任人：向陽、童丹）_JJ一 J業(yè)主或經理經理（主要負責人）1000元/月（待定）員工月薪5名員工4000元/月（待定）企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預計費用職務丿元20工商營業(yè)執(zhí)照稅務

8、登記證 組織機構代碼證100100企業(yè)的法律責任（保險、員工薪酬、納稅）種類員工薪酬（保險）800預計費用元/月/人（待定）合伙（合作）人與合伙（合作）協議:內合伙人容款向陽劉敬楷王明童丹崔洪成陳良友出資方式現金現金現金現金現金現金出資數額 與期限2000 元1500 元1500 元1500 元1500 元2000 元利潤分配 和虧損分攤20%15%15%15%15%20%經營分工、 權限和責 任創(chuàng)意和會攝像、后期設備管理人物造攝影和影 像后期、 市場推廣院隊管理 品牌、市 場推廣計、技術支 持市場推廣攝影攝像型、出納合伙人個 人負債的 責任創(chuàng)意是否 滿意、賬務 清晰市場反饋、 影片質量設備安

9、全、 影片質量后期成片 質量、錢 財對賬片子質量管理、整體負責協議變更 和終止自然終止 /或協商自然終止 /或協商自然終止 /或協商自然終止/或協商自然終止 /或協商自然終止/或協商其他條款六、固定資產1.工具和設備根據預測的銷售量，假設達到100%勺生產能力，企業(yè)需要購買以下設備:名稱數量單價總費用（元）備注攝像機5臺00免費提供單反6臺00集體設備入 股三腳架3個00免費提供光盤5盒100500其它輔助設備5000總計：5500供應商名稱地址電話或傳真中國佳能專賣店成都A世界2. 交通工具根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具:名稱數量單價總費用（元）供應商名稱地址電話或傳真3. 辦

10、公家具和設備辦公室需要以下設備:名稱數量單價（元）總費用（元）備注辦工座椅4500/ 套0免費提供電腦23800/ 臺0免費提供文件盒428/個0免費提供線板21530盆栽600自己的其它150150總計180供應商名稱地址電話或傳真4. 固定資產和折舊項目價值年折舊（元）電腦3800X22400單反10000X66000攝像機20000X512000三腳架300X390辦公桌椅500X4400總計20890七、流動資金（月）1.原材料和包裝項目數量單價總費用（元）供應商名稱地址電話或傳真2、其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注餐旅生活費3000出任務吃、住、行應急資金20

11、00以防萬一工資5000員工工資其它（保險等）1000合計11000八、銷售收入預測（12個月）銷售情況、月份 銷售的產品-或服務123456789101112合計（1）畢業(yè)、紀 念照銷售數量5-2040502010r 105 155160平均單價80-1001001201008080808080月銷售額400-200040006000200080080040040040017200（2）晚會等活 動銷售數量2-3510-r 108 :5346平均單價500-500500500-500500500500月銷售額1000-150025005000-500040002500150023000（3）

12、國培銷售數量-152010-66平均單價-808080-月銷售額-12001600800-3600（4）精品課程銷售數量-1020-1010-40平均單價-100100-100100-月銷售額-10002000-10001000-5000（5）演出影集銷售數量2-35-2214平均單價400-400400-400400月銷售額2000-12002000-8008006800（6）婚禮銷售數量5-22223252227平均單價600-600600600600600600600600600月銷售額3000-12001200120012001800r 12003000 :1200120016200（

13、7）刻盤銷售數量30-102030202020302020220平均單價8-888888888月銷售額240-80160240160160P 160240 :1601601760（8）其它業(yè)務銷售數量平均單價月銷售額合計銷售總量4400459097423357785432572銷售總收入66400057801106014440336027608360102406860406073560九、銷售和成本計劃項目123456789101112合計銷售含流轉稅銷售收入66400057801106014440336027608360102406860406073560流轉稅（增值稅）銷售凈收入66400

14、057801106014440336027608360102406860406073560成本業(yè)主工資1000-10001000100010001000100010001000100010000|員工工資4000-400040004000400040004000400040004000400001租金營銷費用100-1001001001001001001001001001000公用事業(yè)費維修費折舊算入成本費的不5005005005005005005005005005005005006000貸款利息保險費808080808080808080808080960登記注冊費220220其它（列出項目）

15、總成本590058058056805680568056805680568056805680568058180禾潤（稅前）740-580-58010053808760-2320-2920268045601180-162015340稅費企業(yè)所得稅個人所得稅其他（估稅）凈收入（稅后）15340十、現金流量計戈u金額（元）、月份項目123456789101112合計現 金 流 入月初現金110001174011160105801068016060248202250019580222602682028000215200現金銷售收入500000400090601000030002500686072405000306073560賒銷收入1640001780200044403602601500300018601000貸款-其他現金流入（業(yè)主 投資）-可支配現金（A）176401174011160163602174030500281802526027940325003368032060288760現 金 采（1）原材料（2）（3）現 金 流 出購（4）業(yè)主和員工工資5000-50005000500050005000500050005000500050000租金P 0000000000000營銷費用100-10010010010010010010010