拍鞋網(wǎng)網(wǎng)店?duì)I銷策劃書終極版

1、拍鞋網(wǎng)網(wǎng)店?duì)I銷尺$策劃書終級(jí)版11計(jì)應(yīng)1105120117目錄一拍鞋網(wǎng)簡(jiǎn)介。二. 當(dāng)前網(wǎng)購市場(chǎng)的分析。三. 網(wǎng)店?duì)I銷策略。四. 產(chǎn)品推廣一. 拍鞋網(wǎng)簡(jiǎn)介。拍鞋網(wǎng)是國內(nèi)最大的正品鞋銷售商城，是拍鞋網(wǎng)（福建）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下B2C平臺(tái)，總部坐落于中國休閑服裝名城-福建 石獅。于2007年正式上線發(fā)布。其開創(chuàng)了國內(nèi)品牌鞋網(wǎng)購時(shí)代 先例，作為新生代的鞋類B2C網(wǎng)站，拍鞋網(wǎng)在國內(nèi)首先倡導(dǎo)正品 理念，專注正品銷售。在經(jīng)過幾年的發(fā)展，拍鞋網(wǎng)的注冊(cè)用戶已 經(jīng)超過120萬，頁面瀏覽量每天超過 300萬。2010年，拍鞋網(wǎng) 平臺(tái)成交量達(dá)到5300萬人民幣，2011年，平臺(tái)銷售總額即將 突破1.2億元，拍鞋網(wǎng)的

2、目標(biāo)是在未來五年內(nèi)打造成為一家數(shù)十 億規(guī)模的中國最大品牌鞋網(wǎng)上銷售廣場(chǎng)。拍鞋網(wǎng)率先倡議“正品理念”，以“拍”為主導(dǎo)模式，倡導(dǎo)“樂 趣、互動(dòng)、分享”全新的網(wǎng)購理念，迎合時(shí)代需求，匯聚超強(qiáng)人 氣，深受網(wǎng)購者的擁護(hù)。拍鞋網(wǎng)通過整合全球知名鞋業(yè)品牌資源， 和 NIKE、ADIDAS CONVERS田UMA kappa、李寧、安踏、匹克、 鴻星爾克等眾多國內(nèi)外知名品牌商達(dá)成官方戰(zhàn)略合作。通過全體同仁的一致努力，拍鞋網(wǎng)目前擁有線上品牌 200多個(gè)，款式多達(dá) 50000多種，產(chǎn)品涵蓋運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋、功能鞋、皮鞋等多品種 鞋類。二. 市場(chǎng)的分析。1. 網(wǎng)購的發(fā)展在互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)沖擊力影響下， 越來越多的消費(fèi)者開

3、始接受網(wǎng) 絡(luò)購物的消費(fèi)觀念，如淘寶網(wǎng)的發(fā)展越來越迅速， 網(wǎng)購的大軍也 越來越壯大。網(wǎng)購交易總額在逐年攀升， 人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物的認(rèn)可 程度越來越高，網(wǎng)絡(luò)購物的前景異常廣闊，市場(chǎng)潛力非常巨大。如果可以加強(qiáng)挖掘網(wǎng)購市場(chǎng)潛力并充分利用網(wǎng)購資源， 網(wǎng)絡(luò)商家 便能以迅猛之勢(shì)發(fā)展壯大， 并樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī) ?！叭肭帧币约捌渌麌鴥?nèi)網(wǎng)店之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng)。我國C2C網(wǎng)購交易規(guī)模擴(kuò)大趨勢(shì)相當(dāng)明顯， 幾乎呈直線上升的態(tài) 勢(shì)?？梢婋S著我國網(wǎng)絡(luò)購物滲透率的擴(kuò)大， 中國C2C網(wǎng)絡(luò)購物市 場(chǎng)必將有一個(gè)長(zhǎng)足的進(jìn)步，網(wǎng)購市場(chǎng)的潛力巨大。2網(wǎng)購問題的分析據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，上網(wǎng)購物瀏覽商品的消費(fèi)者中， 以18歲到35歲的 年輕

4、群體占比例很大，根據(jù)年齡分析，消費(fèi)者人群主要為不具有 收入的學(xué)生，收入不想對(duì)穩(wěn)定的年輕工作人群。 為此，出售的商 品應(yīng)該是他們喜歡需要的物品。 拍鞋網(wǎng)銷售的商品正是如此， 具 有時(shí)尚氣息的學(xué)生球鞋板鞋， 既有適合工作場(chǎng)合穿的皮鞋， 根據(jù) 消費(fèi)水平分析，價(jià)位想對(duì)較低三. 營銷策略1. 廣告策略。一. 、廣告宣傳。廣而告之，推出產(chǎn)品形象廣告。二. 推出誠征代理商廣告。三. 節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。四. 把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。五. 積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知 名度。2. 價(jià)格策略1、 在網(wǎng)店中定期推出幾款特價(jià)商品， 價(jià)格很低，但是樣式要好， 質(zhì)量要好，主

5、要是根據(jù)商品的銷售，營造出店鋪重質(zhì)量低價(jià)格的 好口碑。2、在節(jié)日時(shí)期，全店推大促銷，價(jià)格下調(diào)，原價(jià)和現(xiàn)價(jià)的對(duì)比中，用差價(jià)吸引消費(fèi)者的眼球，同時(shí)推出幾款商品包郵，減運(yùn)費(fèi)， 或者贈(zèng)送小禮品的活動(dòng)，最大程度上讓利消費(fèi)者，以此促進(jìn)銷量， 打開市場(chǎng)。3、在各大網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)店，以及自己店中的具有競(jìng)爭(zhēng)力的商品，如：QQ淘寶論壇，新浪微博，人人網(wǎng)，新浪微博，以及各大有名的賣家社區(qū)，增加產(chǎn)品的曝光量，搜索量，以此增加店 鋪的流量，促進(jìn)銷量。四、產(chǎn)品推廣(1)、建設(shè)友情鏈接1、友情鏈接等于借用人家的店鋪來為你的店鋪免費(fèi)做廣告，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪， 很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候， 一不 小心就看到了你的店鋪。2、很多賣家需要變成買家的時(shí)候，很有可能首先去鏈接或收藏那里找，并會(huì)優(yōu)先考慮那些賣家。 所以我們盡可能多的把自己店鋪的友情連接給弄滿，這樣給買家的感覺也是非常好的，覺得你這個(gè)店有信賴感！3、論壇的充分利用：1) 、頭像、簽名檔等的設(shè)置，要盡可能突出店鋪的特點(diǎn)，要具有一定的吸引力，讓買家有點(diǎn)擊的欲望。2）、要盡可能多發(fā)帖、回帖，增加店鋪曝光率，特別是在和店鋪商品有關(guān)的論壇里，這樣可以在了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)，為自己做3）、適時(shí)發(fā)些熱點(diǎn)帖子，并要不時(shí)察看，回帖、頂帖，讓自己的 帖子長(zhǎng)時(shí)間位于論壇帖子的前列