招商部提成方案建議

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上關(guān)于招商部招商提成激勵(lì)制度建議為充分發(fā)揮招商人員的工作積極性和創(chuàng)造性，體現(xiàn)“能者多勞、多勞多得”的工作效率和競(jìng)爭(zhēng)原則，根據(jù)同行業(yè)規(guī)律，本部門建議將業(yè)績(jī)與工資收入掛鉤，設(shè)立租賃提成制度（裝修費(fèi)、租賃押金等費(fèi)用不納入提成分配），現(xiàn)參考同行業(yè)提成分配制度，結(jié)合本項(xiàng)目實(shí)際情況，特制訂下列提成制度，供公司參考審核。 一、 純租賃成交業(yè)績(jī)提成（以每間商鋪柜位首月租金總金額計(jì)算），計(jì)算公式為：當(dāng)月業(yè)績(jī)×具體百分比租金總金額當(dāng)月總業(yè)績(jī)×15(提成總額)當(dāng)月總業(yè)績(jī)×7(公共提成)當(dāng)月總業(yè)績(jī)×8(招商人員個(gè)人提成)2 (招商經(jīng)理個(gè))2(行政、后勤人

2、員)3 (招商總監(jiān))5(個(gè)人提成)3(預(yù)留基金)注：當(dāng)月總業(yè)績(jī)是指招商人員當(dāng)月以簽定的商鋪柜位租賃合同為標(biāo)準(zhǔn)，并已收齊該商鋪柜位應(yīng)繳的“租金、裝修費(fèi)”及相關(guān)費(fèi)用。舉例：首層A10商鋪 租賃面積：40；租金：100元/月；合同期：三年； 首次收取月租金總金額為：￥4000元（即：40×100）； 整個(gè)部門的提成總額為：￥600元（即：4000×15%）。二、提成分配比例為： 招商人員實(shí)收個(gè)人提成為：4000×5%200元/間； 招商部預(yù)留基金為：4000×3%120元； 招商部副總經(jīng)理個(gè)人實(shí)收提成為：4000×3%=120元； 招商部經(jīng)理個(gè)人實(shí)收

3、提成為：4000×2%80元； 公司行政及后勤人員實(shí)收提成為：4000×2%80元。三、說明：l 個(gè)人提成部分（含總監(jiān)、經(jīng)理等）：1、個(gè)人提成的分配對(duì)象、指跟進(jìn)、促進(jìn)該商鋪柜位租賃成功的招商人員，是招商人員的主要收入，是直接體現(xiàn)個(gè)人積極性與自身能力的標(biāo)準(zhǔn)；、招商副總、經(jīng)理可直接參與該商鋪的洽談工作，并負(fù)責(zé)協(xié)助招商人員促進(jìn)客戶洽談至簽定合同，同樣按招商人員的提成制度進(jìn)行分配，如出現(xiàn)一宗交易多人跟進(jìn)時(shí)，則由招商部進(jìn)行合理分配。2、個(gè)人提成的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人提成以簽定商鋪柜位租賃合同為準(zhǔn)，并已收齊該商鋪柜位應(yīng)繳的“租金、裝修費(fèi)”及相關(guān)費(fèi)用，并且按該商鋪柜位首月租金的5作為個(gè)人提成計(jì)算

4、。3、個(gè)人提成的發(fā)放：l 提成的發(fā)放準(zhǔn)則：招商人員成功洽談該商鋪柜位的租賃工作，并與客戶簽定商鋪柜位租賃合同和已繳該商鋪柜位的裝修費(fèi)、首期租金等相關(guān)費(fèi)用，在交易過程中沒有違反公司員工守則，沒有損害公司利益的情況下準(zhǔn)予發(fā)放。l 提成的預(yù)留：為了能更有效地管理招商人員，在每次發(fā)放的個(gè)人提成中提取該提成的3作為押金，而該筆提成亦隨之撥入到招商基金中（另立帳戶，作為招商部活動(dòng)經(jīng)費(fèi)或員工娛樂活動(dòng)用途）。l 個(gè)人提成的發(fā)放時(shí)間：每月提成以當(dāng)月最后一日為截止日期，并在未違反招商部規(guī)章制度的前提下，將于下月10號(hào)前連同工資一起發(fā)放。 l 公共提成部分：1、項(xiàng)目成功招商，公共提成預(yù)算： 以項(xiàng)目總建筑面積約8000，平均月租為70元/計(jì)算，假設(shè)租賃率達(dá)80%，租賃總金額則為￥元，按月租賃總額的10計(jì)算，招商公共提成總計(jì)為￥44800元。2、公共提成的分配對(duì)象：項(xiàng)目總監(jiān)（主管招商）、招商部經(jīng)理及督導(dǎo)級(jí)管理層、行政人員等。將他們的努力直接體現(xiàn)在每月的工資收入上面，將對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體合作性、積極性有直接的促進(jìn)作用。3、公共提成的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：以招商部當(dāng)月租賃總業(yè)績(jī)?yōu)榛鶖?shù)，按10計(jì)算出公共提成總金額。根據(jù)行政級(jí)別的不同，以不同的百分比計(jì)算，這也是管理層績(jī)效的直接體現(xiàn)。4、公共提成的發(fā)放：以當(dāng)月最后一日為截算日期，根據(jù)公共提成的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，在不違反公司招商部規(guī)