房地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)(完整版)

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) 房地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)15開(kāi)發(fā)資質(zhì)證書(shū)16項(xiàng)目五證16項(xiàng)目公司信用評(píng)級(jí)證書(shū)第四篇：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板1.0項(xiàng)目概要1.1項(xiàng)目公司1.2項(xiàng)目簡(jiǎn)介1.3客戶基礎(chǔ)1.4市場(chǎng)機(jī)遇1.5項(xiàng)目投資價(jià)值1.6項(xiàng)目資金及合作1.7項(xiàng)目成功關(guān)鍵1.8公司使命1.9經(jīng)濟(jì)目標(biāo)0公司介紹1項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司2公司組織結(jié)構(gòu)3 財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況4 管理與營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)5 公司地理位置6 公司發(fā)展戰(zhàn)略7 公司內(nèi)部控制管理3.0項(xiàng)目介紹3.1房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)目標(biāo)3.2房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)思路3.3房地產(chǎn)開(kāi)資源狀況3.4項(xiàng)目建設(shè)基本方案3.4.1規(guī)劃建設(shè)年限與階段3.4.2項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)依據(jù)3.4.3房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)內(nèi)

2、容3.5項(xiàng)目功能分區(qū)及主要內(nèi)容4.0所在城市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析4.1國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策4.1.1國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)房地產(chǎn)的影響4.1.2房地產(chǎn)宏觀政策4.2城市周邊區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境4.3城市市城市規(guī)劃4.3.1城市總體規(guī)劃的布局與定位4.3.2城市中心城區(qū)的五大問(wèn)題4.4城市土地和房地產(chǎn)市場(chǎng)供需4.4.1城市市土地出讓情況4.4.2房地產(chǎn)市場(chǎng)供需4.5城市房地產(chǎn)供需4.5.1商圈分布4.5.2商業(yè)業(yè)態(tài)分析4.5.3城市商業(yè)現(xiàn)狀分析4.5.4居民消費(fèi)特征分析 4.5.5城市商鋪價(jià)格分析4.5.6商業(yè)房地產(chǎn)供需分析 4.6消費(fèi)者調(diào)查4.6.1居民消費(fèi)特點(diǎn)4.6.2房地產(chǎn)潛在消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查4.7競(jìng)爭(zhēng)分析4.7

3、.1競(jìng)爭(zhēng)分析的方法4.7.2競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析5.0開(kāi)發(fā)模式及 qb 區(qū)選擇 5.1及 qb 區(qū)項(xiàng)目5.1.1的開(kāi)發(fā)背景5.1.2項(xiàng)目5.1.3開(kāi)發(fā)情況5.2項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇5.1 山水綠城 sot 分析5.2 開(kāi)發(fā)策略和開(kāi)發(fā)模式5.3 qb 區(qū)項(xiàng)目6.0 qb 區(qū)方案概念設(shè)計(jì)6.1規(guī)劃設(shè)計(jì)主題原則6.2產(chǎn)品組合和功能定位6.3建筑風(fēng)格和色彩計(jì)劃6.4建筑及景觀概念規(guī)劃6.5智能化配套6.6 qb區(qū)各地塊設(shè)計(jì)要求6.6.1房地產(chǎn)功能配置要求6.6.2 a13地塊設(shè)計(jì)要求6.6.3 a21地塊設(shè)計(jì)要求6.6.4 aO哋塊設(shè)計(jì)要求6.6.5 a22地塊設(shè)計(jì)要求7.0營(yíng)銷(xiāo)策略7.1 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額及市場(chǎng)份額7

4、.2產(chǎn)品定位7.1 各項(xiàng)目的住房產(chǎn)品定位7.2 房地產(chǎn)定位7.3定價(jià)策略7.3.1 住房項(xiàng)目的定價(jià)策略7.3.2房地產(chǎn)的定價(jià)策略7.4銷(xiāo)售策略7.4.1 住房地產(chǎn)的銷(xiāo)售策略7.4.2房地產(chǎn)的銷(xiāo)售策略7.4.3品牌發(fā)展戰(zhàn)略7.5整合傳播策略與措施7.6電子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略8.0項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度8.1項(xiàng)目工程進(jìn)度計(jì)劃表8.2項(xiàng)目工程進(jìn)度管理體系8.1三級(jí)計(jì)劃進(jìn)度管理體系的建立與執(zhí)行8.2 三級(jí)計(jì)劃進(jìn)度管理體系的工作流程一級(jí)計(jì)劃 總控制進(jìn)度計(jì)劃 二級(jí)計(jì)劃 階段性工期計(jì)劃或分部工程計(jì)劃三級(jí)計(jì)劃 月、周計(jì)劃 9.0項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策9.1項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析9.1.1項(xiàng)目市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析9.1.2項(xiàng)目工程風(fēng)險(xiǎn)分析9.2

5、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的防范對(duì)策9.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避對(duì)策9.2 工程風(fēng)險(xiǎn)的防范對(duì)策9.3 安全風(fēng)險(xiǎn)控制措施6.0 qb區(qū)投資估算和開(kāi)發(fā)計(jì)劃6.1項(xiàng)目投資估算6.1.1項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本估算6.1.2開(kāi)發(fā)費(fèi)用估算6.1.3項(xiàng)目總成本費(fèi)用估算6.2項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃6.1 開(kāi)發(fā)分期 696.2 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度計(jì)劃表 69-7272-736.3項(xiàng)目人員和組織機(jī)構(gòu)配置6.3.1組織保障 726.73-743.2組織機(jī)構(gòu) 72-73 6.4項(xiàng)目融資計(jì)劃和財(cái)務(wù)費(fèi)用7.0 qb區(qū)財(cái)務(wù)與投資價(jià)值分析7.1銷(xiāo)售收入7.1.1銷(xiāo)售價(jià)格7.1.2銷(xiāo)售收入7.1.3項(xiàng)目稅費(fèi)率7.2項(xiàng)目現(xiàn)金流量7.1 全部資金的投資現(xiàn)金流量表7.2 自有資金的現(xiàn)

6、金流量表7.3 主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)指標(biāo)匯總7 . 3不確定性和風(fēng)險(xiǎn)分析7.3.1盈虧平衡分析7.3.2敏感性分析7.4結(jié)論7.4.1項(xiàng)目投資決策結(jié)論7.4.2項(xiàng)目總體效益評(píng)價(jià)11.0公司無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值分析11.1分析方法的選擇11.2收益年限的確定11.3基本數(shù)據(jù)11.4無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的確定附件.1 財(cái)務(wù)報(bào)表.2 相關(guān)證明文件第五篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書(shū) 819478432 中國(guó)房地產(chǎn)咨詢項(xiàng)目融資（執(zhí)行）商業(yè) 計(jì)劃書(shū)報(bào)告簡(jiǎn)介商業(yè)計(jì)劃書(shū)（ business pla）n ，是創(chuàng)業(yè)者或經(jīng)營(yíng)者準(zhǔn)備的一份書(shū)面 計(jì)劃，用以描述當(dāng)運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)時(shí)相關(guān)所有內(nèi)外部要素。一份好的商 業(yè)計(jì)劃書(shū)將會(huì)使會(huì)使投資者更快、更好地了

7、解投資項(xiàng)目，使投資者對(duì) 項(xiàng)目有信心，有熱情，促成投資者參與該項(xiàng)目，最終達(dá)到為項(xiàng)目籌集 資金的作用。中國(guó)房地產(chǎn)咨詢項(xiàng)目融資（執(zhí)行）商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以向投資人 全面的展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Γ覀兊纳虡I(yè)計(jì)劃書(shū) 具有更加關(guān)注產(chǎn)品、敢于競(jìng)爭(zhēng)、充分市場(chǎng)調(diào)研，資料說(shuō)明、表明行動(dòng) 的方針、展示優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、良好的財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)、出色的計(jì)劃概要等特點(diǎn)。本商業(yè)計(jì)劃書(shū)在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理 有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，可以幫助公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融 資和其它發(fā)展目標(biāo)等作用，其主要內(nèi)容包括：經(jīng)營(yíng)者的理念、市場(chǎng)、客戶、比較優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、 風(fēng)險(xiǎn)因素等等。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)市場(chǎng)的分析由大入小，

8、從宏觀到微觀， 以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，深刻的描述公司 項(xiàng)目在市場(chǎng)中將爭(zhēng)取的定位。在比較 優(yōu)勢(shì)方面，對(duì)企業(yè)本身強(qiáng)弱情況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略而作出詳盡的分 析；在管理團(tuán)隊(duì)方面，從各人的背景及經(jīng)驗(yàn)分析其對(duì)公司 項(xiàng)目中不同 崗位的作用；在最關(guān)鍵的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)上，報(bào)告將對(duì)絕大部分的財(cái)務(wù)假設(shè) 及其所引致的財(cái)務(wù)影響徹底的描述及分析。通過(guò)中國(guó)房地產(chǎn)咨詢項(xiàng) 目融資（執(zhí)行）商業(yè)計(jì)劃書(shū)，經(jīng)營(yíng)者會(huì)更了解生意的整體情況及業(yè) 務(wù)模型，也能讓投資者判斷該生意的可盈利性，是項(xiàng)目市場(chǎng)融資的一 個(gè)關(guān)鍵而有效的工具。報(bào)告目錄第一章 房地產(chǎn)咨詢項(xiàng)目概要一、項(xiàng)目公司二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介三、客戶基礎(chǔ)四、市場(chǎng)機(jī)遇五、項(xiàng)目投資價(jià)值六、項(xiàng)目資金及合作七、項(xiàng)目成功的關(guān)

9、鍵八、公司使命九、經(jīng)濟(jì)目標(biāo)第二章 公司介紹一、項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司二、公司組織結(jié)構(gòu)三、歷史財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況四、歷史管理與營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)五、公司地理位置六、公司發(fā)展戰(zhàn)略七、公司內(nèi)部控制管理第三章 項(xiàng)目房地產(chǎn)咨詢項(xiàng)目產(chǎn)品介紹一、產(chǎn)品（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、產(chǎn)量、價(jià)格等）二、產(chǎn)品特性三、產(chǎn)品生產(chǎn)原料四、產(chǎn)品加工工藝五、生產(chǎn)線主要設(shè)備六、核心生產(chǎn)設(shè)備七、正在開(kāi)發(fā)待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介八、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表九、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 十、無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利等） 十一、項(xiàng)目地理位置與背景 十二、項(xiàng)目建設(shè)基本方案第四章 房地產(chǎn)咨詢項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析一、產(chǎn)品原料市場(chǎng)分析二、目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)（目標(biāo)市場(chǎng)分析）三、產(chǎn)品市場(chǎng)供給狀

10、況分析四、產(chǎn)品市場(chǎng)需求狀況分析五、產(chǎn)品市場(chǎng)平衡性分析六、產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道分析七、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況與分析1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析八、行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析九、產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)第五章 房地產(chǎn)咨詢項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃一、項(xiàng)目執(zhí)行戰(zhàn)略二、項(xiàng)目合作方案三、公司發(fā)展戰(zhàn)略四、市場(chǎng)快速反應(yīng)系統(tǒng)（iis）建設(shè)五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)（she）建設(shè)六、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略1、產(chǎn)品市場(chǎng)定位策略2、產(chǎn)品定價(jià)策略3、產(chǎn)品市場(chǎng)促銷(xiāo)策略4、產(chǎn)品的電子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)七、產(chǎn)品銷(xiāo)售代理系統(tǒng)八、產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃第六章 房地產(chǎn)咨詢項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目 sot 綜合分析一、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析二、項(xiàng)目弱勢(shì)分析三、項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析四、項(xiàng)目威脅分析五、sot綜合

11、分析第七章 項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃一、組織結(jié)構(gòu)二、管理團(tuán)隊(duì)介紹三、管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善四、人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃五、人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制六、成本控制管理七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃第八章 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策一、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避二、技術(shù)人才風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避三、安全、污染風(fēng)險(xiǎn)及控制四、產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避五、政策風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避六、中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策第九章 房地產(chǎn)咨詢項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目投入估算與資金籌措 一、項(xiàng)目中小企業(yè)融資需求與貸款方式二、項(xiàng)目資金使用計(jì)劃三、中小企業(yè)融資資金使用計(jì)劃四、貸款方式及還款保證第十章 房地產(chǎn)咨詢項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明二、財(cái)務(wù)資料預(yù)測(cè)1、銷(xiāo)售收入明細(xì)表2、成本費(fèi)用明

12、細(xì)表3、薪金水平明細(xì)表4、固定資產(chǎn)明細(xì)表5、資產(chǎn)負(fù)債表6、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表7、現(xiàn)金流量表8、財(cái)務(wù)收益能力分析 8.1財(cái)務(wù)盈利能力分析 8.2項(xiàng)目清償能力分析第十一章 公司無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值分析一、分析方法的選擇二、收益年限的確定三、基本數(shù)據(jù)四、無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的確定 附件附表:一、附件二、附表好附送：房地產(chǎn)項(xiàng)目居間合同范本 3篇房地產(chǎn)項(xiàng)目居間合同范本3篇房地產(chǎn)居間合同也稱為房地產(chǎn)中介合同、中介服務(wù)合同，是房地產(chǎn)居間人房地產(chǎn)權(quán)證號(hào)地性質(zhì)屋所有權(quán)證號(hào) 地使用權(quán)證號(hào) 屋使用權(quán)租約號(hào) 同登 記號(hào)委托單價(jià) 托總價(jià) 價(jià)方式按建筑面積按套內(nèi)建筑面積 按使用面積室內(nèi)設(shè)施或交易要求：二、委托事項(xiàng)1委托意向：出售？ 出

13、租？ ？ ？ 置求購(gòu)？ 求租委托方式獨(dú)家委托 ？非獨(dú)家委托乙方可轉(zhuǎn)他人服務(wù)委托三、委托權(quán)限甲方委托乙方代辦本合同第二條委托事項(xiàng)，乙方為甲方提供咨詢、居間和勞務(wù)等方面的服務(wù)，乙方向甲方提供簽約的機(jī)會(huì)，協(xié)助甲 方達(dá)成交易并簽定合同。四、限制交易的情況甲方不得將下列情況的房地產(chǎn)委托乙方為其居間，否則由此而引 起的一切法律及賠償責(zé)任概由甲方承擔(dān)，同時(shí)乙方有權(quán)拒絕甲方委托 的下列服務(wù)或在履行中發(fā)現(xiàn)下列情況后隨時(shí)終止合同。1.被司法機(jī)關(guān)查封、罰沒(méi)、財(cái)產(chǎn)保全等 ;屬公告拆遷范圍，即將實(shí)施拆遷 ;3. 已作為抵押擔(dān)保物，未經(jīng)抵押權(quán)人同意或未告知受讓人的 ;4. 共有人或同住家庭成員沒(méi)有達(dá)成一致意見(jiàn)的 ;5.

14、其他法律、法規(guī)限制交易的情況。五、甲方應(yīng)遵守的約定1.甲方提供交易的房地產(chǎn)必須真實(shí)、合法和無(wú)任何民事糾紛，并有 明確、真實(shí)的告知責(zé)任，所提供的手續(xù)必須完備 ;按本合同的約定及時(shí)支付傭金 ;3. 有責(zé)任協(xié)助乙方實(shí)地查勘房地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng) ;4. 乙方提供的房源或顧客，甲方不得與此進(jìn)行私下成交 ;5. 不得向乙方下屬任何人員支付傭金以外的任何好處費(fèi) ;6. 甲方對(duì)乙方提供的房源信息或顧客信息有保密的責(zé)任。六、乙方應(yīng)遵守的約定1.負(fù)責(zé)委托房地產(chǎn)信息的傳播、策劃、促銷(xiāo) ;有責(zé)任真實(shí)地告知甲方交易情況和市場(chǎng)供需情況 ;3. 陪同甲方或顧客實(shí)地看房，如實(shí)介紹情況。協(xié)助成交和簽定交易 合同，提供交易前后相關(guān)的各項(xiàng)咨

15、詢服務(wù) ;4、在履約過(guò)程中不得作虛假?gòu)V告宣傳或虛假承諾 ;5. 有責(zé)任保守交易秘密和個(gè)人隱私 ;6. 不得超越委托權(quán)限或范圍開(kāi)展工作 ;7. 乙方不得向甲方收傭金以外的任何費(fèi)用。七、委托期限此委托從 年月日至年月日止。委托期到，若甲方未提出終止合同的書(shū)面要求，則本合同有效期 順延 個(gè)月。八、此委托合同終止后三個(gè)月內(nèi)，若甲方與乙方所提供的客戶達(dá) 成交易的，甲方仍需按合同約定向乙方支付傭金。九、甲方所付傭金以乙方加蓋印章的財(cái)務(wù)專用章為收款憑據(jù)。十、交易雙方已簽定交易合同，因甲方原因未最終實(shí)現(xiàn)成交，甲 方仍需按合同約定金額支付傭金。十一、傭金：乙方完成甲方所委托事項(xiàng)，甲方向乙方支付傭金，其金額為成交

16、額的%，在交易雙方簽定交易合同時(shí)一次性付清。十二、委托底價(jià)承銷(xiāo)，雙方已約定超額收益為乙方傭金的除外，乙 方隱瞞交易實(shí)情，而產(chǎn)生的差價(jià)收益無(wú)條件的屬甲方所有。十三、違約責(zé)任 有下列情況之一視為違約，其違約方向守約方支付 違約金為傭金總額的 倍：1.有虛假違法和糾紛的委托 ;未按規(guī)定支付傭金的 ;3.由乙方提供的房源客戶，甲方及甲方直系親屬未告知乙方而私下 成交的;4.超越委托權(quán)限，未經(jīng)甲方同意，并給甲方帶來(lái)?yè)p失的 ;5. 甲方私下與乙方下屬經(jīng)辦人員同謀達(dá)成成交的 ;6. 未經(jīng)甲方同意，乙方獲取差價(jià)收益的。十四、甲、乙雙方在履行本合同過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，由甲、乙雙方協(xié) 商解決，協(xié)商不成的，按本合同約定

17、的下列方法之一，進(jìn)行解決：1.向仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁【居間介紹】【代理】的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司：聯(lián)系地址：聯(lián)系電話：房地產(chǎn)執(zhí)業(yè)經(jīng)紀(jì)人姓名：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)證書(shū)號(hào)：聯(lián)系電話：居間介紹、代理內(nèi)容：【代理委托方：方】甲方：【身份】【 】證號(hào)：居住】【注冊(cè)】地址：郵政編碼：代理人：聯(lián)系電話：本人】【法定代表人】甲方：【身份】【 】證號(hào)：居住】【注冊(cè)】地址：郵政編碼：代理人：聯(lián)系電話：本人】【法定代表人】年月日簽于：乙方：【身份】【 】證號(hào)：居住】【注冊(cè)】地址：郵政編碼：代理人：聯(lián)系電話：本人】【法定代表人】乙方：【身份】【 】證號(hào)：居住】【注冊(cè)】地址：郵政編碼：代理人：聯(lián)系電話：本人】【法定代表人】年月日簽于

18、：青島市房屋土地資源管理局青島市工商行政管理局制定二OO三年三月特別告知一、本合同是青島市房屋土地資源管理局、青島市工商行政管理 局根據(jù)中華人民共和國(guó)合同法和青島市房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓辦法共同 制定的示范文本，當(dāng)事人可以約定采用，或參照示范文本訂立買(mǎi)賣(mài)合同。二、除房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)預(yù)售、出售商品房、公有住房出售外，其 余房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)均可適用本合同。三、合同內(nèi)的空格由買(mǎi)賣(mài)雙方當(dāng)事人商定后如實(shí)填寫(xiě) ;【 】?jī)?nèi)容為 并列的選擇項(xiàng)，可根據(jù)實(shí)際選擇，不予選擇的劃除 ;四、雙方當(dāng)事人應(yīng)按自愿協(xié)商、公平的原則訂立合同。房地產(chǎn)買(mǎi) 賣(mài)是一種民事法律行為，涉及的標(biāo)的額較大、專業(yè)性較強(qiáng)、法律規(guī)范 較多，雙方當(dāng)事人訂立房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同

19、時(shí)，應(yīng)注意以下問(wèn)題：1.共有人的權(quán)利。房地產(chǎn)權(quán)利登記分為獨(dú)有和共有，共有指二個(gè)以 上權(quán)利人共同擁有同一房地產(chǎn)，買(mǎi)賣(mài)房地產(chǎn)簽訂合同時(shí)，房地產(chǎn)權(quán)證 內(nèi)的共有人應(yīng)在合同內(nèi)簽字蓋章。原職工已購(gòu)公有住房上市出售的，參加房改購(gòu)房時(shí)的同住成年人 應(yīng)在合同附件五相關(guān)關(guān)系內(nèi)表示同意出售，并簽字蓋章 ;因故無(wú)法在合 同內(nèi)簽字蓋章的，應(yīng)出具同意出售的其他證明。房地產(chǎn)權(quán)證內(nèi)的權(quán)利人將房地產(chǎn)出售前，應(yīng)與其配偶協(xié)商一致， 出售后配偶再提出異議的，由權(quán)利人承擔(dān)法律責(zé)任。定金。買(mǎi)賣(mài)合同定金是雙方履行合同的擔(dān)保，雙方當(dāng)事人可就定金數(shù)額、支付日期等在附件三付款協(xié)議內(nèi)約定。3. 房屋交接是出賣(mài)人按約定的日期和方式將房屋交付給買(mǎi)受人

20、，買(mǎi)受人驗(yàn)收和接受的過(guò)程。 雙方當(dāng)事人應(yīng)在合同第四條明確交付和驗(yàn)收 日期、選擇交付的方式。出賣(mài)人將原購(gòu)入的商品住房出售的，開(kāi)發(fā)公司提供的住宅質(zhì)量保 證書(shū)和住宅使用說(shuō)明書(shū)應(yīng)一并轉(zhuǎn)移給買(mǎi)受人，買(mǎi)受人享有 兩書(shū) 規(guī)定的 權(quán)益。4. 房屋質(zhì)量。質(zhì)量條款是買(mǎi)賣(mài)合同的必要內(nèi)容，買(mǎi)賣(mài)的房屋應(yīng)能保 持正常使用功能。房屋超過(guò)合理使用年限后若繼續(xù)使用的，產(chǎn)權(quán)人應(yīng) 委托具有相應(yīng)資質(zhì)等級(jí)的勘察、設(shè)計(jì)單位鑒定。5. 房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同簽訂前，買(mǎi)受人應(yīng)向房地產(chǎn)交易中心查閱買(mǎi)賣(mài)房 地產(chǎn)的有關(guān)登記資料，查驗(yàn)買(mǎi)賣(mài)的房地產(chǎn)上是否存在產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議和其他 權(quán)利限制，以維護(hù)自身權(quán)益。6. 買(mǎi)賣(mài)已出租房屋的，出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)在出售前三個(gè)月通知承租人，

21、承 租人在同等條件下有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。如承租人放棄優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)，買(mǎi)受人 購(gòu)房后應(yīng)繼續(xù)履行租賃合同，并與承租人簽訂租賃主體變更合同。7. 買(mǎi)賣(mài)已抵押房地產(chǎn)的，出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)事先書(shū)面通知抵押權(quán)人，并就 有關(guān)事項(xiàng)協(xié)商一致，同時(shí)告知買(mǎi)受人房地產(chǎn)抵押的事實(shí)。8. 房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)后的土地使用權(quán)居住房屋 居住房屋出售，占用范圍內(nèi)的國(guó)有土地使用權(quán)隨之轉(zhuǎn)移。其中， 房地產(chǎn)權(quán)證注明土地使用年限的，應(yīng)在合同第三條第項(xiàng)如實(shí)填寫(xiě)。未補(bǔ)交土地出讓金的花園住宅出售時(shí)，買(mǎi)受人應(yīng)向市或區(qū)縣房地 局辦理國(guó)有土地使用權(quán)出讓手續(xù)，補(bǔ)交出讓金，并選擇合同第三條第 項(xiàng)。非居住房屋 該土地使用權(quán)以出讓方式取得的，出售時(shí)占用范圍內(nèi)的國(guó)有土地 使用權(quán)隨之轉(zhuǎn)

22、移。當(dāng)事人應(yīng)選擇合同第三條第項(xiàng)，其中，房地產(chǎn)權(quán)證 注明土地使用年限的，應(yīng)如實(shí)填寫(xiě)。按照法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定，劃撥土地上房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)，買(mǎi)受人應(yīng) 辦理土地使用權(quán)出讓手續(xù)，按規(guī)定繳納土地使用權(quán)出讓金，當(dāng)事人應(yīng) 選擇第三條第項(xiàng)。除上述情況外，中華人民共和國(guó)土地管理法規(guī)定了國(guó)有土地 租賃和土地使用權(quán)作價(jià)入股等其他土地有償使用形式，屬此范圍的， 當(dāng)事人應(yīng)在第三條第項(xiàng)內(nèi)約定。9. 集體所有土地上房屋的買(mǎi)賣(mài)對(duì)象。集體所有土地上的居住房屋未 經(jīng)依法征用，只能出售給房屋所在地鄉(xiāng)范圍內(nèi)具備居住房屋建設(shè)申請(qǐng) 條件的個(gè)人。非居住房屋只能出售給房屋所在地鄉(xiāng)范圍內(nèi)的集體經(jīng)濟(jì) 組織或者個(gè)體經(jīng)營(yíng)者。10. 住房戶口遷移。已投入使用的住房買(mǎi)賣(mài)，除房屋交接和權(quán)利轉(zhuǎn) 移外，住房?jī)?nèi)的原有戶口是否及時(shí)遷出也會(huì)影響合同的履行。當(dāng)事人可在補(bǔ)充