招生老師工作總結(jié)

1、招生老師工作總結(jié)篇一：個人招生工作總結(jié)文個人招生工作總結(jié)文 在整個的招生工作中，我們分為三大步來完成。 第一步：市場推廣 開始了第一期的招生工作，我和欣秀老師一組，只要負 責(zé)開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作。還記得第一天我們什么都沒 有，一人拿著一個本、筆就去了，在路上我們互相打氣、鼓 勵?？斓桨牡聵窌r，我們迎來了第一位家長，當(dāng)我們還沒說 幾句話時，那位媽媽馬上抱起了自己的孩子，匆匆的離開， 拒絕了我們，當(dāng)時我們很受打擊，我們在想為什么她會拒絕 我們？是不是我們說錯了什么？還是目標(biāo)性太強？于是我們總結(jié)經(jīng)驗，首先要面帶微笑，和幼兒打招呼， 調(diào)查的心態(tài)來散撈，僅僅是推廣我們的專家講座為目的，這 樣就會讓家長

2、減少抵觸，從而能更好的撈到，于是我們重新 整理話術(shù)，調(diào)整心態(tài)，面帶微笑，迎接下一位的家長。同樣我也遇到過很通情達理的家長 , 對教育很關(guān)注、重 視的家長，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣，同時也 增加了我們很大的信心。還遇到過讓我尷尬的家長，會讓自己不知所措。但這所 有的一切都讓自己歷練著，成長著。就這樣，在失敗中找原 因，成功里找經(jīng)驗。這是我在幼兒園都體會不到的。同時也 讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望。第二步：小區(qū)預(yù)約在小區(qū)里預(yù)約相對于市場推廣要輕松些，我和王志敏老 師和飛飛老師一組。主要負責(zé)新城市花園東門的招生工作。在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止，因為自己就是紅 纓

3、的門面，會影響到家長對整個幼兒園的印象，所以會在形 象方面更加的嚴(yán)格要求自己。小區(qū)推廣預(yù)約沒有我想象的那么簡單，因為家長會停下 來和你細細的溝通、交流，例如說教學(xué)、特色，開始我會很 茫然，因為對幼兒園的不了解，但是通過王志敏老師和飛飛 老師的幫助，也有了自信和家長溝通。在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少，認多少， 并不在意，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂，有 沒有交到新朋友，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力。那一時刻，我找到了另一個目標(biāo)，以及對一個好老師比 一個好幼兒園更重要的渴望、理解。第三步：發(fā)放門票這個階段我和田兆冉老師、科老師一組。是在新城市花 園北門發(fā)放門票。在發(fā)門票的時

4、候我們是針對已經(jīng)預(yù)約的準(zhǔn)客戶，但是我 們還是沒有放棄現(xiàn)場預(yù)約的新家長，在這個環(huán)節(jié)中，我們都 能夠自如的應(yīng)對家長，以及對家長提出的問題都會很好的解答，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣?？粗议L來領(lǐng)取門票時的那種積極，其實心里很高興， 因為其中就有因為自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長。其實在整個的招生過程中，不僅提高了自己和家長的溝 通能力，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望，而是 令我感悟到最深的就是建魚塘撈魚苗供養(yǎng)大魚的那種宣傳 策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別。明白了在學(xué)習(xí)中感悟，在感悟中學(xué)習(xí)，每一次的經(jīng)歷都 是學(xué)習(xí)的教材。我們順利完成了任務(wù)，在整個過程中，我們一起經(jīng)歷了 撈單的辛苦，

5、沮喪的淚水，真情的鼓勵，收獲的喜悅，還有 那份真誠的親情和友情?，F(xiàn)在對于幼兒園來說講只是成功的第一步，對于我們來 講只是成功的一個起點。連長們，加油，為實現(xiàn)我們的夢想 加油！未來的路還很長，還要記得，你是做人生的旁觀者，還 是參與者？篇二： 20XX 年招生工作總結(jié)三峽旅游校區(qū)區(qū)域20XX年工作總結(jié)光陰如梭，20XX年的招生工作轉(zhuǎn)瞬成為歷史，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和幫助下，我所負 責(zé)的片區(qū)招生工作取得了一定成績，基本上完成了制定的招 生目標(biāo)，最終完成團隊總?cè)藬?shù) 55 人、個人總?cè)藬?shù) 31 人的成 績?；厥走@半年的招生工作，痛并快樂著，對我而言是一種 全新的挑戰(zhàn)，從一個全職媽媽到重返職場的蛻變，為了更好

6、的總結(jié)經(jīng)驗，鞭策自己，我在此回顧一下工作、反思一下不 足、思考一下打算，就本年度的招生工作做如下總結(jié)匯報。一、市場區(qū)域分析位于省東北部，距離市中心 50 公里，城區(qū)現(xiàn)轄孝南區(qū)、 漢川、應(yīng)城、安陸三縣級市，云夢、大悟、孝昌三縣。因云 夢縣是中幼的獨立區(qū)域， 我們今年主要負責(zé)的是城區(qū)， 安陸、 大悟、孝昌縣四個地方的招生工作。通過近一個月的走訪和 摸查，最后確定了以下學(xué)校為我們重點攻關(guān)對象（見表1）表1 通過以上數(shù)據(jù)分析，雖然完成了當(dāng)年的招生任務(wù)，但還 有不足之處，比如航天高中、綜合高中、孝南三中，都沒有 達到預(yù)期的人數(shù)，這幾所學(xué)校學(xué)生的綜合成績也符合我校的 情況，在前期與學(xué)生接觸中也較為頻繁，很

7、多學(xué)生都有意向 來我們學(xué)校就讀，因后期填志愿那幾天，兼職沒起到作用， 而浪費了很多機會，明年我打算早點找本專業(yè)得力的學(xué)生前 期進行培訓(xùn)，再放到各個高中去做宣傳，減少失誤。二、招生過程中使用的方法 招生工作簡單來說也屬于銷售，在北大青鳥做過三年班 主任，但之前沒有任何營銷經(jīng)驗，通過主任一個星期的系統(tǒng)化培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，使我逐漸認識到招生這個行業(yè)的艱辛，一開始想過自己能不能勝任這么高強壓下的工作，會不會給團隊拖后腿等等想法，后來在家人的鼓勵支持下，后來我跟著主任的思想一步步前行，按照主任給我們培訓(xùn)的方法去做，再 加上好的心態(tài)、 刻苦、 認真、 并堅持下去， 一定會有收獲的。三 、如何開展進校進班的宣傳工

8、作1 準(zhǔn)備招生簡章資料，宣傳名片2提前摸清學(xué)校的地址，高中老師的、QQ家庭住址，和門衛(wèi)處理好關(guān)系3 摸清高三年級學(xué)生教室以及高三老師辦公室和文理 科、快慢班的教室分布。4 我選擇進班進校的時間是放學(xué)或下課時間，這個時候 學(xué)校較松懈，可以溜進教室做宣傳。5 做宣講時，自信 大方介紹學(xué)校及我校專業(yè)。適當(dāng)和 學(xué)生互動，不會顯得那么尷尬生硬。四 、信息的收集與處理1 通過自己在門衛(wèi)處拍照收集全校老師的信息 2 通過 網(wǎng)上貼吧收集高三信息3 通過大院老師收集高三老師和學(xué)生信息。4 通過放學(xué)在學(xué)校門口或附近的奶茶店、網(wǎng)吧、餐館 等場所收集信息5 通過本專業(yè)就讀的學(xué)生收集當(dāng)?shù)貙W(xué)校信息五 、兼職、學(xué)院老師、高

9、中老師的作用 就像主任跟我們培訓(xùn)所說的，兼職，學(xué)院老師，高中老 師是一種利用與被利用的關(guān)系，只有關(guān)系處理的好，會幫助 我們獲得更多的資源。六、生源的途徑 我今年的生源途徑主要是地區(qū)，生源學(xué)校主要是孝南高 中，一般通過門衛(wèi)拍照獲得高三所有老師，然后在合適的時 間給高三班主任打約談見面或吃飯，但大部分高三班主任都 拒絕進班宣傳，所以我采取的是在放學(xué)時間混入學(xué)校到班上 做宣講填寫調(diào)查問卷獲得學(xué)生信息。七、填報志愿之前的跟蹤和成功填報志愿后的維護工作 我會通過一周一個和每天 QQ 聊天的形式和學(xué)生保持良好的 關(guān)系，也會請學(xué)生吃飯唱歌喝奶茶等方式和學(xué)生拉近距離， 當(dāng)學(xué)生填完志愿后，三天左右一次 QQ 聊

10、天，但也要一周一 個問候或是告訴學(xué)生近期學(xué)校開展的什么活動、趣味趣事， 讓學(xué)生關(guān)注我們學(xué)校，產(chǎn)生吸引力。1、 如何提高學(xué)生的報到率 在這方面，我的心態(tài)一直很隨和，因為一旦表現(xiàn)出你特 別怕學(xué)生不來，學(xué)生也會懷疑，一般情況下，我都是以老師的身份關(guān)心愛護幫助他，我想學(xué)生也會感受到溫 暖，也會自然的認可我們學(xué)校的。八、開學(xué)前的準(zhǔn)備和迎新工作的注意事項1 打印所有來我校就讀學(xué)生的信息表，包含，性別，畢業(yè)學(xué)校，家庭主址，聯(lián)系，學(xué)生性質(zhì)，家庭經(jīng)濟情況。2 依次打確認學(xué)生來我校報名的日期和乘坐工具及出 發(fā)到站時間，在表上備注好。3 確認需要接的和自駕的學(xué)生及家長送學(xué)生來校的人 數(shù)、行數(shù)量。4 根據(jù)統(tǒng)計的來校報

11、名學(xué)生及家長人數(shù)，提前一個星期 聯(lián)系接送的汽車，并談好價格和保存。然后告知學(xué)生抵達時 間分布做好準(zhǔn)備。5 在接送過程中，注意避開學(xué)生家長問的關(guān)于學(xué)校的硬 傷，宣傳學(xué)校的環(huán)境和教學(xué)設(shè)施。6 當(dāng)學(xué)生家長抵達辦公室外時，因在路上的一路顛簸， 或多或少都會比較累乏，招生老師要熱情的問候，并主動提 行，讓家長感受到我們老師的溫暖。九、市場費用的分析我今年在招生產(chǎn)生的費用在六千多元，跟其它同事比略 微少一些，通過分析，在住宿和請高中老師吃飯上花費的比 較少，但由于市場每個區(qū)域情況不同，不能同一而論。十 、招生工作中的得與失20XX 年的招生工作已經(jīng)結(jié)束，當(dāng)初踏上招生工作的路 程，已經(jīng)做好準(zhǔn)備全身心投入戰(zhàn)場

12、，已經(jīng)拋下所有的一切， 只為闖出自己的一份事業(yè)，因為經(jīng)常出差加班沒有時間陪伴 女兒成長 ，心里也有愧疚的時候 ，但是我知道女兒有一天 會理解媽媽的努力，是為了給你做個好榜樣，讓你長大以后 也要做個有價值的人，我和其它同事情況不同，我年齡不小 了。所以我身上背負了家庭和社會責(zé)任，不管路有多困難， 我都不能放棄， 天道籌勤、 招生工作中有得也有失， 有淚水、 有汗水、有幸福也有微笑，我想我們都要有一顆積極的心態(tài) 去面對人生給我們的每一次挑戰(zhàn) 。記得剛填完志愿回來， 有的同事說自己招的不好，我說招得不好沒事，好好總結(jié)經(jīng) 驗和不足之處，調(diào)整心態(tài)，失敗了不怕，不是還有明年嗎。 每個人都有做的不足的地方，

13、但我覺得做任何事可以沒有工 作經(jīng)驗，但一定要有好心態(tài)，不能總是抱怨和計較。 十一、 對明年招生工作建議我總結(jié)了一下，明年的招生工作分為以下四點：1 把英才中學(xué)，孝昌二中，安陸鳳凰中學(xué)做為新的重點 學(xué)校去公關(guān)。2 開學(xué)選出適合做銷售的學(xué)生兼職并做好培訓(xùn)。 3 爭取 在今年的人數(shù)上做突破4 帶領(lǐng)團隊繼續(xù)爭上游。篇三：招生工作總結(jié)7月 20日全體教師會上招生工作的總結(jié)發(fā)言校長曾在大會上說過這么一句話：“小學(xué)部不小”。就 是這句話一直在激勵著小學(xué)部的全體教師不管在哪項工作 中都不敢怠慢、落后，招生工作更是如此。自今年的秋季招 生工作啟動以來，小學(xué)部積極響應(yīng)，按照學(xué)校的招生方案開 展招生工作。各位老師利

14、用自己的各種關(guān)系，通過各種渠道 向外界傳達著創(chuàng)新中學(xué)的學(xué)校特色，管理亮點，教育教學(xué)成 績，中高考的輝煌成果等。在外招工作中都取得了豐碩的成 果，特別是六升七的招工作，多次得到校領(lǐng)導(dǎo)的表揚。階段 性總結(jié)位居學(xué)校前列。暑假一開始各位老師又投入緊地招生 戰(zhàn)斗中去。7月 10日早晨學(xué)部召開了全體教師的招生專題會， 會上傳達學(xué)校召開的學(xué)部校長招生專題會議精神，通報了 7 月 6 日至 7 月 9 日招九升高一的情況、六升七的最新進展、 外招高一新生的工作成果，分析了當(dāng)前招生工作的嚴(yán)峻形 勢，進一步要求小學(xué)部全體老師提高認識，端正態(tài)度，牢記 目標(biāo)，積極行動，按學(xué)校要求完成、超額完成階段性招生任 務(wù)。為了促

15、進大家更好地完成今年的招生任務(wù) , 小學(xué)部借鑒 初中部、高中部的成熟經(jīng)驗，對所有參加招生的老師進行分 組，分年級、分備課組下達任務(wù)。學(xué)部直接抓到年級處，年 級處抓備課組， 備課組抓小組。 一二年級語文組組長： 俠； 組員：煜、桂莉莉、毛騰 三四年級語文組組長： 王玉蘭； 組 員：方偉、鳳娟、麗 五年級語文組組長：鄧云美； 組員：郟振彥、段慧六年級語文組組長： 玲； 組員：武倩、存元、蓓君 一二年級數(shù)學(xué)組組長：素蘭； 組員：鄧俊芳、琴、王川 三四年級數(shù)學(xué)組組長：天成； 組員：慧、媛莉、代麗 五六年級數(shù)學(xué)組組長：鳳霞； 組員：苗苗、新鳳 各組組長都比較負責(zé)任，除了帶頭完成階段性任務(wù)以 外，還要督促其他組員按時完成任務(wù)，還要組織本組成員組 團下去，走鄉(xiāng)串戶。每天統(tǒng)計本組的招生最新進展，向年級 處匯報。從統(tǒng)計數(shù)字來看，各組組長基本上都在引領(lǐng)著本組 的招生工作。下面我來宣布一下各位老師的招生數(shù)字： 招生其實就是做生意，有找上門的生意當(dāng)然好，但畢竟 是少數(shù)。 我們怎樣才能把生意做好、 做活， 這里面學(xué)問很大。 做生意首先是做，怎樣做？南輝主任在每次放假時都會把自 己的廣告貼在接學(xué)生的電瓶車上，電瓶車走到哪就把創(chuàng)新中 學(xué)宣傳到哪，這就是吆喝。不同的人