2020紅酒銷售工作計(jì)劃范文

1、編號(hào)：2020紅酒銷售工作計(jì)劃范文甲 方：乙 方：簽訂日期：年月日X X公司XX 紅酒銷售工作計(jì)劃范文 （一）在這樣坎坷的一年里， 我們蹣跚著一路走來(lái)， 其中的喜悅和憂傷、激情和無(wú)奈、迷惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感嘆一、負(fù)責(zé)地區(qū)的銷售業(yè)績(jī)回想與分析（一）、業(yè)績(jī)回想1、年總現(xiàn)金回款 110 萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù) ;2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶 ;3、奠定了公司在魯西南， 以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)地區(qū)市場(chǎng)的運(yùn)作的 基礎(chǔ)工作 ;（二）、業(yè)績(jī)分析1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制訂的200 萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。重要原因有：a 、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明白不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但 由于平邑市場(chǎng)

2、的特殊性地方保護(hù)和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒， 最 后改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng) 銷商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食” ，已 近年底了 !b 、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差大都小是客戶、實(shí)力小 ;C、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影 響了經(jīng)銷商的銷售信心 ;2、新客戶開(kāi)放面，雖然落實(shí)了 4 個(gè)新客戶，但離我本人制訂的 6 個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)， 且這 4 個(gè)客戶中有 3 個(gè)是小客戶，銷量也很一般。 這重要在于我本人主觀上造成的， 為了回款而不太重視客戶質(zhì)量。 俗 話說(shuō)“選擇比努力重要” ，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送才能、配合 度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年， 這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有 做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)” ，所以汲取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人 也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的慣例工作之中，最后于 XX 年 11 月份 決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)