下載本文檔
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、編號:2020紅酒銷售工作計劃范文甲 方:乙 方:簽訂日期:年月日X X公司XX 紅酒銷售工作計劃范文 (一)在這樣坎坷的一年里, 我們蹣跚著一路走來, 其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、迷惑和感動,真的是無限感嘆一、負(fù)責(zé)地區(qū)的銷售業(yè)績回想與分析(一)、業(yè)績回想1、年總現(xiàn)金回款 110 萬,超額完成公司規(guī)定的任務(wù) ;2、成功開發(fā)了四個新客戶 ;3、奠定了公司在魯西南, 以濟(jì)寧為中心的重點地區(qū)市場的運作的 基礎(chǔ)工作 ;(二)、業(yè)績分析1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制訂的200 萬的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。重要原因有:a 、上半年的重點市場定位不明白不堅定,首先定位于平邑,但 由于平邑市場
2、的特殊性地方保護(hù)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒, 最 后改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,雖然市場環(huán)境很好,但經(jīng) 銷商配合度太差,又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食” ,已 近年底了 !b 、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差大都小是客戶、實力小 ;C、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場,同時也影 響了經(jīng)銷商的銷售信心 ;2、新客戶開放面,雖然落實了 4 個新客戶,但離我本人制訂的 6 個的目標(biāo)還差兩個, 且這 4 個客戶中有 3 個是小客戶,銷量也很一般。 這重要在于我本人主觀上造成的, 為了回款而不太重視客戶質(zhì)量。 俗 話說“選擇比努力重要” ,經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送才能、配合 度、投入意識”等,直接決定了市場運作的質(zhì)量。3、我公司在山東已運作了整整三年, 這三年來的失誤就在于沒有 做到“重點抓、抓重點” ,所以汲取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn),今年我個人 也把尋找重點市場納入了我的慣例工作之中,最后于 XX 年 11 月份 決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟(jì)
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 學(xué)校勤儉節(jié)約拒絕浪費主題班會課件
- 江蘇省揚(yáng)州市竹西中學(xué)2024屆中考數(shù)學(xué)全真模擬試卷含解析
- 技能大賽復(fù)習(xí)試題附答案
- 冀教版八年級下冊《Lesson 16 The Bear Escaped》同步練習(xí)卷
- 人教部編版必修下冊《第11課 諫逐客書 與妻書》2024年同步練習(xí)
- 土地復(fù)墾施工組織設(shè)計 (2)(技術(shù)部)
- 裝潢勞務(wù)合同
- 獨立律師聘用協(xié)議書范本
- 古代詩人趣事大全
- 人教版高中語文選修“語言文字應(yīng)用”第一課第1節(jié)《美麗而奇妙的語言-認(rèn)識漢語》課件-(共42張)
- 小兒驚厥(Convulsion)課件
- 酒店突發(fā)事件應(yīng)急處理預(yù)案5篇
- 柴油機(jī)電站操作員(技師)理論考試題庫及答案
- 國開電大-中國現(xiàn)代文學(xué)專題-形考任務(wù)1-4答案
- 醫(yī)務(wù)人員血源性病原體職業(yè)暴露登記報告卡
- 四年級上冊數(shù)學(xué)教案-2.2.4三位數(shù)除以兩位數(shù)商兩位數(shù)|冀教版
- T∕ZZB 2722-2022 鏈板式自動排屑裝置
- 白油指標(biāo)匯總匯總
- 全國2021年10月自考試題《證據(jù)法學(xué)》
- 關(guān)于實施德育鑄魂、智育提質(zhì)、體教融合、美育熏陶、勞動促進(jìn)“五大行動”全面提高育人質(zhì)量工作實施方案
- 《電子商務(wù)概論》試題及答案
評論
0/150
提交評論