任務(wù)1.1認識市場與市場營銷-教案

1、市場營銷基礎(chǔ)授課教案項目1感悟市場營銷任務(wù)1.1認識市場與市場營銷一、使用教材“十二五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材市場營銷基礎(chǔ)，楊麗佳主編，高等教育出版社2015出版二、教學目標1 .認知目標：認識市場與市場營銷及營銷組合的含義，理解市場營銷的核心概念， 聯(lián)系企業(yè)營銷的實踐，提高對市場營銷重要性的認識。2 .能力目標：培養(yǎng)學生“行業(yè)感覺”，學會用市場營銷理論分析企業(yè)的營銷活動，培養(yǎng)學生 的營銷思維能力、溝通能力、分析和解決問題的能力。3 .情感目標：熱爰專業(yè)，培養(yǎng)學生對營銷專業(yè)學習的興趣和學習的熱情；建立營銷職業(yè)意識，提高學生從事營銷專業(yè)的職業(yè)素質(zhì)。三、教學重點、難點1 .教學重點：市場與市場營銷的

2、相關(guān)概念，市場營銷組合。2 .教學難點：營銷和推銷的區(qū)別，如何正確理解市場和市場營銷。四、教學方法、學習方法及教具準備1 .教學方法：案例教學法、講授法、列舉法、情景教學法。2 .學習方法：探究式學習法、討論法、小組合作學習法。3 .教具準備：多媒體教學設(shè)備、配套教學課件。五、課時安排4課時六、教學過程階段教學內(nèi)容教師活動學生活動導入新課案例導入：面試的困惑提問：（1）如果當時的面試生就是現(xiàn)在的 你，對面試問題你會怎樣回答，是否也會和 當時的易總一樣犯同樣的錯誤？聯(lián)系案例中的生活實際回答、討論，并歸納出(2)營銷和推銷有什么區(qū)別？以上的案例生活中處處充對你用什么啟發(fā)？滿營銷，企業(yè)需通過感性認識

3、的案例，生活中處處充滿營要營銷，我們自銷，使教學內(nèi)容更容易埋解、更后吸引力、己也需要營銷，更有實效。引導學生理解：市場營銷學是隨激發(fā)學生學習著經(jīng)濟的繁榮發(fā)展而廣泛受重視的一門應(yīng)用興趣和學習動性、實踐性很強的學科。從而提出任務(wù)，提機。出本門課程的學習要求?；顒?.1.1 認識引導學生理解必備知識：市場首先，舉例并說明，市場是營銷活動的出發(fā)點和最終的歸宿，企業(yè)所有的經(jīng)營活動可以說都是圍繞市場展開的，我們的學習從認聯(lián)系生活中的識市場展開。實際，思考、提然后提問學生：什么是市場？問，區(qū)別人們對教師引導學生比較人們對市場的不同認市場的不同認識。識，有效地喚起新傳統(tǒng)認識：市場是進行商品交換的場所。學生學習

4、該門課經(jīng)濟學認識：市場是商品交換關(guān)系或供求課程的興趣。呈關(guān)系的總和。現(xiàn)營銷學認識：市場是現(xiàn)實和潛在的購買者列表并比較需求的集合。重點理解：市場是指某種商品的現(xiàn)實購買通過教材構(gòu)成者和潛在購買者的需求的總和。對干-切既市場的三要素定的商品來說，市場包含了三個要素，即有圖理解某種需要的人、為滿足這種需要的購買力和購買欲望。思考并回答想一想：中國、美國和瑞士這三個國家比較，哪個國家的市場最大？分析的依據(jù)是什么？讀一讀:推銷員賣鞋的故事結(jié)合案例和生活實際分析指導學生自主學習、拓展提升：自主學習并理【知識拓展】了解市場不同的需求狀態(tài)解八種市場不向的需求狀態(tài)活動1.1.2 認識引導學生理解必備知識：市場營銷

5、活動通過背景知識介紹首先讓學生對市場營銷的產(chǎn)生發(fā)展的一定的了解，認識市場營銷學結(jié)合案例和生(Marketing )是隨著經(jīng)濟的繁榮發(fā)展而廣泛活實際理解受重視的一門應(yīng)用性、實踐性很強的學科。思考、討論然后讓學生根據(jù)查一查：什么是賣方市場?什么是買方市場,得出所查詢的結(jié)論在學生查詢相關(guān)資料的基礎(chǔ)上歸納并認識能夠區(qū)分賣方頭方市場和賣方市場。市場和買方市引導學生了解市場營銷的研究的對象：是場以消費者為中心，全方位研究市場營銷活動及其發(fā)展規(guī)律。思考、討論議一議：營銷和推銷有何區(qū)別。舉例講解營銷和推銷的區(qū)別，提出并陳述觀點：營銷的目的就是要使推銷成為多余，營銷是以顧客為中心， 推銷是以產(chǎn)品為中心，推銷是營

6、銷的一個部分。理解，歸納舉例引導學生理解必備知識：1.市場營銷學習定義：市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)結(jié)合案例和生造并向他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲活實際理解望的一種社會和管理過程。教師舉例分析，思考、討論，歸讓學生理解以卜要點：納。對要點舉例第一，營銷的最終目標是滿足個人和群體說明需求和欲望。第二，交換是市場營銷的核心。第三，營銷過程能否順利進行，取決于營 銷者創(chuàng)造產(chǎn)品和價值滿足顧客需求的程度以 及對交換過程管理的水平。舉例引導學生理解必備知識：2.市場營銷的相關(guān)概念教師列舉實例讓學生理解，并用課件展示：(1)需要、欲望與需求想一想：為什么說市場營銷只能滿足需要，而/、能創(chuàng)造需要？(2)效用

7、、價值與滿意讀一讀：迪斯尼樂園讓顧客滿意的策略(3 )交換、交易與關(guān)系理論聯(lián)系實際，學生能用具體 實例區(qū)分相關(guān) 概念指導學生自主學習、拓展提升：【知識拓展】認識市場營銷的產(chǎn)生和發(fā)展自主學習并理解市場營銷的產(chǎn)生和發(fā)展活動1.1.3理解市場營銷組合舉例引導學生理解必備知識：市場營銷組合就是在消費者需求為中心的思想指導下，綜合運用企業(yè)可以控制的營 銷手段，對其實行最優(yōu)化組合，以取得最佳 的市場營銷效果。分析圖1-2市場營銷組合的四個要素，重點 向?qū)W生強調(diào)四個要素的有結(jié)合和綜合運用。1 .產(chǎn)品策略2 .價格策略3 .渠道策略4 .促銷策略教師對四大策略具體應(yīng)用的實例分析，使學理解并運用所 學知識解決實

8、 際問題，能在理解概念的基 礎(chǔ)上，制定簡單 的市場營銷組 合策略生掌握。指導學生自主學習、拓展提升：【知識拓展】營銷 4c理論與4R理論理解并學習一、認識市場教師演示配套教學課件，提問：本節(jié)課我們回答二、認識市場營銷學習了哪些內(nèi)容？回憶本節(jié)內(nèi)容，小活動引導學生回憶，對所學知識要點加以鞏固。掌握學習要點結(jié)三、理解市場營銷組合一、實踐活動：1.角色扮演引導學生明確活動目標劃分小組，選出組建模擬公司，發(fā)提出實踐活動要求組長，組建模擬現(xiàn)市場需求對各小組實踐活動成果進行評價、小結(jié)公司，分組開展2.自主探究調(diào)查與實踐活了解企業(yè)市場營動，選派代表在銷活動指導學生開展案例分析，點評、歸納分析結(jié)班級進行交流3.出謀