北京合容商業(yè)聯(lián)盟---商業(yè)計劃書

1、北京合容商業(yè)聯(lián)盟商業(yè)計劃書第一章：前言第二章第二章：項目介紹 3一、項目宗旨（任務(wù)） 3二、項目簡介 3三、項目組成 41 .產(chǎn)品及服務(wù) A北京靈聲商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟 52 .產(chǎn)品及服務(wù)B:創(chuàng)業(yè)人才項目交流展示中心 63 .產(chǎn)品及服務(wù)C:房產(chǎn)服務(wù)網(wǎng) 6客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務(wù)： 7四、項目理念、價值評估 7公司管理 81 .管理隊伍狀況 82 .外部支持： 83 .董事會： 8五、組織、協(xié)作及對外關(guān)系： 9六、場地與設(shè)施 9七、風險 9第三章：市場分析 9一、市場介紹 9二、目標市場 9三、顧客的購買準則 9四、銷售策略 9五、市場滲透和銷售量 9第四章，競爭性分析 9一、競爭者 9二、競爭

2、策略或消除壁壘 91 .競爭者A, B等 9第五章；產(chǎn)品與服務(wù) 9、產(chǎn)品品種規(guī)戈U 9第六章 市場與銷售10一、市場計劃 10二、銷售策略 10三、銷售渠道與伙伴 10四、銷售周期： 10五、定彳策略 101、產(chǎn)品、服務(wù)： 102、產(chǎn)品/服務(wù)B 10六、市場聯(lián)絡(luò)； 101、貿(mào)易展銷會 102、廣告宣傳 103、新聞發(fā)布會 104、年度會議/學術(shù)討論會 105、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 106、其它促銷因素 107、貿(mào)易刊物、文章報導 108、直接郵寄 10七、社會認證 10第七章 財務(wù)計劃10一、財務(wù)匯總 11二、財務(wù)年度報表 12三、資金需求 12四、預計收入報表 12五、資產(chǎn)負債預計表： 12六、現(xiàn)

3、金流量表： 12第八章風險分析與控制一、你公司或項目的背景與機構(gòu)設(shè)置： 二、市場背景：三、管理層人員簡歷 五、行業(yè)關(guān)系六、競爭對手的文件資料： 七、公司現(xiàn)狀八、顧客名單九、新聞剪報與發(fā)行物： 十、市場營銷十一、專門術(shù)語 第九章圖表第一章：前言糜不有初，鮮克有終，凡事計劃周全統(tǒng)籌規(guī)劃考慮長遠，對事物有明確的 定義和了解市場才能不走彎路和少走彎路。市場經(jīng)濟時代，全民商業(yè)，競爭非 常激烈，商場如戰(zhàn)場，商業(yè)出現(xiàn)過剩、大量閑置危機、經(jīng)營危機、誠信危機等 現(xiàn)象。所以需要看誰更專業(yè)，誰最能考慮全面，有實力，創(chuàng)意（最好有創(chuàng)新） 而且堅持誠信，管理科學，誰就能繁榮發(fā)展。尤其用人要品德好和理論實踐經(jīng) 驗兼?zhèn)渌枷肭?/p>

4、衛(wèi)的人做管理。以品牌得市場、以文德治市場，做大事重點要考 慮每一個關(guān)鍵的點和關(guān)鍵的細節(jié)，不能拘于不重要的小節(jié)。良好的事業(yè)發(fā)展是 互利共贏的，沒有互利和人性化的品牌是不能夠長遠和有大發(fā)展。不專業(yè)或不 科學管理就很可能產(chǎn)生糾紛和大面積閑置危機，不是危言聳聽，市場上許許多 多的失敗前車之鑒：用人不用大才，團隊溝心斗角，戰(zhàn)略，管理不科學等。整合行業(yè)資源和有識之士，創(chuàng)建聯(lián)盟，我們也都是普通人，成功的人大多是普通人，但只是 抓住機遇或看的長遠，努力的結(jié)果。自古笑話人不如人，是鐵打不動的真理，成功的原因就是機遇，平臺，團隊，品牌，取長補短，相互配合，解決問題最好的方法就是群策群力，請教高人，集思廣益，不可閉

5、門造車。把握重點，在市場上靈活機動、隨機應(yīng)變，堅持準則。創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境和目標， 再加上合適的人才及相互配合 （人合），大事成就。最后就差機會。此方案只是想法的一半，另外一半由和合作伙伴有我主持，另行制定，并具發(fā)展性。尋找志同道合的合作伙伴，99減上的資金和老總都是垃圾，擺架子和自以為是的免談?wù)堊灾亍５诙拢喉椖拷榻B北京合容商業(yè)聯(lián)盟組成包括：北京靈聲商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟平臺：一個可靠、專業(yè)、理念最先進的公司。團隊：志同道合，嚴格制度的長久科學團隊。網(wǎng)站：科學，創(chuàng)新信息量極大的專業(yè)有創(chuàng)意全面。資金：能夠啟動和整合任何好項目的啟動資金。核心：我和我的核心團隊和經(jīng)營理念。管理：創(chuàng)新、科學、簡單、人性、嚴格

6、。*、項目宗旨創(chuàng)建一個實力真實高效，人脈交流的商業(yè)互助及運作平臺和團體。二、項目簡介打造北京地產(chǎn)最有價值的金融，地產(chǎn)，實業(yè)，產(chǎn)品，媒體，投資，交流平臺。整合優(yōu)秀適合 的營銷方式，執(zhí)行有創(chuàng)意創(chuàng)J新的策劃.人以類聚，物以群分，打造 地鐵商務(wù)等，聯(lián)合政府促進內(nèi)需， 打造高朋滿座，高級別最具實力有效的商業(yè)聯(lián)盟，有針對性的互利聯(lián)盟系統(tǒng)成為品牌策劃行業(yè)活動 交流平臺，拒絕平庸，拒絕虛偽，要做就做最好，盡量聯(lián)合最有權(quán)威， 最真實，最有專業(yè)，最有誠信 等等層次，整合有實力企業(yè)或團體， 策劃最優(yōu)秀，最有意義的聯(lián)盟和營銷方案， 要想達到高標準， 就要制定更高的目標。目的是打造科學建立長期發(fā)展的個人品牌。建立專業(yè)團

7、體為運做項目創(chuàng)造優(yōu)勢，打開信息的窗口。聯(lián)手強大自己。原則是平等，互利，誠信，優(yōu)先只要參與運作和協(xié)助的，獎勵分明，多勞 多得，介紹過來可以占一信息股。選對人，做對事，不相信永遠做不長久。我是品牌的核心，我 是理想和現(xiàn)實共存，如有高人愿讓賢，如不方便合作，可以引薦朋友或高人，比有客戶更可貴。我也講交情，可以得到相應(yīng)回報，合作只按我的原則做事，優(yōu)先前提是同等條件和真實的。真正能成大業(yè)的沒有幾家，本聯(lián)盟觀點貴在人氣，貴在有心，貴在透明，貴在真誠，貴在交流互動，貴在有眼光和長遠，貴在整合。三、項目組成1.產(chǎn)品及服務(wù)A:北京靈聲商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟服務(wù)內(nèi)容：1）門臉房,商鋪，寫字樓,獨樓等商業(yè)用樓租售服務(wù).5 0

8、 0-500萬平；2）制定北京公司項目營銷方案，戰(zhàn)略，團隊建設(shè)，策劃執(zhí)行；3）協(xié)助或探討商業(yè)項目的北京地區(qū)調(diào)研 ，項目定位，策劃，方案制定；4）投融資咨詢，地產(chǎn)開發(fā)，投資等合作目標：建立和開發(fā)人脈網(wǎng)和信息渠道聯(lián)盟，打造北京最有價值的金融，地產(chǎn)，實業(yè)，產(chǎn)品，媒體，投資，交流平臺。整合優(yōu)秀適合的營銷方式，執(zhí)行有創(chuàng)意創(chuàng)新的策劃，人以類聚，物以群分，打造地鐵商務(wù)等，促進內(nèi)需。成為最專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)團隊。渠道開發(fā)計劃：建立和開發(fā)人脈渠道和信息渠道，策劃 聯(lián)系高檔次俱樂部，協(xié)會，會議，活動，社會團體，政府，商業(yè)，實體等企事業(yè)單位，建立互利合作交流關(guān)系。聯(lián)盟優(yōu)勢：資源整合，有品牌，制度嚴格，機動靈活。以自

9、主營銷和整合營銷并舉，以公平、公正，方法適度，按制度，原則執(zhí)行，如有爭議由上級主管裁定，付出和得到成正比，大膽用人的方式。以直接 項目和客戶為主，以整合行業(yè)優(yōu)勢為輔，求異存同，有制度和原則的合作，增 加企業(yè)運作品牌實力 口號：團結(jié)；務(wù)實；專業(yè)；誠信第一步初創(chuàng)建團隊（5-10人）：加上培訓需要兩個月時間 （重點）創(chuàng)建盤源組、客戶組、管理團隊，人員要求有業(yè)務(wù)經(jīng)驗，對 行業(yè)感興趣，表達能力強或有特長，適合做商業(yè)地產(chǎn)等。項目團隊成員包括自己員工、合作伙伴、專業(yè)技術(shù)人員，不 同項目或客戶組成各個項目小組。定規(guī)矩，建立公司團隊和公司合作的伙伴群。第二步完善工作流程：1:制定業(yè)務(wù)流程和方案：專項開發(fā)小組以主

10、抓業(yè)務(wù)為主，可以涉及其他業(yè)務(wù)，其時間比不要大 于8:2,開發(fā)項目的帶客戶，開發(fā)客戶的可隨行跟進客戶，開發(fā)項目的要 有資料表格，盡量以簽代理為主，合作項目要注明情況，開發(fā)客戶的盡量 拜訪和了解客戶所需，填寫意向書，管理層配合，運作項目有文件，最好 雙方都能確認再對接，多聯(lián)系，精合作。完善表格：嚴格執(zhí)行公司表格和 個人信息管理，建立信息、合作渠道。組織機構(gòu)：核心“團隊合作”外圍合作流程：信息”核實”對接”協(xié)議合作方案：傭金比例制；暫定（祥略）建立多渠道（如客戶的不用資源）2:建立合作渠道，制定合作方案（合作有信義，有協(xié)議，有活動）經(jīng)常組織行業(yè)伙伴交流，合作有方式，建立良性合作模式和平臺,3:獎罰和

11、工作制度：傭金分信息、執(zhí)行、專業(yè)和公司四部分，各比例占 20%其余根據(jù)情況另行分配。4:集體實戰(zhàn)、專業(yè)、磨合，訓練。（磨刀不誤砍材功）其他制度另行規(guī)定，因 人而易0行業(yè)專業(yè)，經(jīng)驗性比較強，實戰(zhàn)為主是學習最佳方式，同時注重專業(yè)知識學習，盡量參加集體討論和互助學習，發(fā)揚團隊精神。5:內(nèi)外機制，企業(yè)文化 ：公司內(nèi)部更要團結(jié)，配合，調(diào)理，分工明確，大項目或營銷不是一個人能做的。第三部：實施1:整合可行客戶。完善客戶服務(wù)體系（得讓客戶覺得我們有實力），介紹性資料2:從開發(fā)商，網(wǎng)站，同行整合可行盤源（包括網(wǎng)上宣傳等）3:發(fā)掘公司現(xiàn)有資源，做好維護和跟進。4:執(zhí)行。（可對接項目或客戶組成小組運行）5:創(chuàng)新，

12、集思廣益，有步驟發(fā)展，壯大。收集在建和剛建項目，預約拜訪，建立印象和了解。制作和整理公司宣傳資料。商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站運營草案 始終以客戶的利益至上；為您降低成本、省時省力 ；積極、主動，整合項 目，整合專業(yè)合作團隊，誠信合作，品牌發(fā)展。整合商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟，建立渠道，增強執(zhí)行力。 打造最專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)公司，使之良性長久發(fā)展。2 .產(chǎn)品及服務(wù)B:創(chuàng)業(yè)項目人才交流展示中心北京創(chuàng)業(yè)項目人才交流展示中心，半公益，半商業(yè)化實體經(jīng)營， 聯(lián)合政府、企業(yè)家、資金、商業(yè)地產(chǎn)、好項目合作單位，以商業(yè)實體為 為平臺，面積由2000-20萬平間，所有商家都為創(chuàng)業(yè)服務(wù)，整合全世界 創(chuàng)業(yè)項目資金和人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才（如懷才不

13、遇的，過人之處的等）， 組建團隊再融資運作好項目，定期執(zhí)行有意義策劃活動，良性發(fā)展，為 國為民為全世界百姓謀福利。此項本人可操作，必須是懷才不遇，經(jīng)歷 豐富，對各行各業(yè)都接觸，有先進的理念和高標準和執(zhí)行力，德才兼?zhèn)洹?策劃和執(zhí)行各種有意義項目（商業(yè)實體，論壇，活動等等）。方案：略3 .產(chǎn)品及服務(wù)C:房產(chǎn)服務(wù)網(wǎng)建站規(guī)劃；開發(fā)商版塊：在建項目，在招商項目，投資公司和企業(yè)項目經(jīng)紀人版塊：公司，自由，網(wǎng)店 客戶版塊：投資，品牌，個人， 個人商業(yè)版塊：地區(qū)，轉(zhuǎn)讓，出租、售，面積，適合經(jīng)營范圍。服務(wù)版塊：裝修，設(shè)計，材料商，人力，策劃等（都是經(jīng)審核過的）論壇：名家觀點討論（本行業(yè)、地區(qū)、經(jīng)營、理念、策劃等

14、方面）；交流活動；聯(lián)盟交流；項目招商：專利，新奇特，品牌加盟（經(jīng)審核的） 聯(lián)盟版塊：項目交流，留言等等 具體適時而定。團隊成員： 助理、網(wǎng)站運營、技術(shù)各一人；業(yè)務(wù) 2人，各組分工主項不同互相配合；以后發(fā)展人 員順應(yīng)增加。盈利點：服務(wù)成功收費，首頁頂置，代理，要點：處理好經(jīng)紀業(yè)務(wù)和網(wǎng)站運營的關(guān)系，制定銜接制度流程和方案，處理各個環(huán)節(jié)的利益沖突 和制度。公司業(yè)務(wù)制度。品牌復制，管理；各地合作管理章程，制度。4 .客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務(wù)：四、項目理念、價值評估團隊文化：軍事+儒商的思想嚴肅活潑每月有活動 工作程序制度化 工作就是生活口號：道合平等科學專業(yè)真誠創(chuàng)新多贏 積極物實公司理念：（我

15、的觀點）公司成功所具備的條件：人合：招賢納士，公司以人為本，我認為首要公司要有英明果敢的決策人，團結(jié) 進取，建立無堅不摧的精英團隊，志同道合，有共同目標.管理科學：群策群力的智慧資源，高效，發(fā)展，靈活的管理體系創(chuàng)新：公司有創(chuàng)意創(chuàng)新，差異化，整合多渠道、人才等機遇：能判斷和應(yīng)對風險，把握時機，制造機會專業(yè)：公司的專業(yè)可以帶來品質(zhì)上成功，帶來更具有專業(yè)能力的服務(wù)，注重能力的培養(yǎng)，有誠信：真誠，有信義，真實，有誠意，注重原則，說話算話，遵守商業(yè)規(guī)則，知恩圖報。缺少一樣都不叫誠信。了解市場：真正的了解市場，有本地區(qū)八年以上本地或相關(guān)行業(yè)實踐經(jīng)驗，否則不叫了解。實力：資金實力，人脈關(guān)系實力，學識，膽魄.

16、還有：很強的危機感，強化服務(wù)意識，人才的發(fā)展環(huán)境和空間等等。00 0個人成功的條件：良好心態(tài)：熱情，穩(wěn)重，積極，自信，慎獨求實.創(chuàng)造性：能夠有創(chuàng)意，有創(chuàng)新，出奇制勝是很多商業(yè)成功的主要原因。吃苦：不能吃苦就不會體會和珍惜得來不易輝煌，商場上也是耐力的比拼機遇：首先有認識機遇的能力，把握機遇的能力，又能讓個人發(fā)揮能力的權(quán)利和空間，學會自己創(chuàng)造和尋找機遇。能力：交往溝通能力，操作運用技能能力等.實踐經(jīng)驗：實際經(jīng)驗和間接經(jīng)驗（書籍，交流等）理論經(jīng)驗：來自于實際工作的經(jīng)驗，案例分析，判斷理解悟性，箋箋 o O O O以上觀點遠遠不夠。一切貴在執(zhí)行.在經(jīng)濟浪潮中能夠長期生存和出類拔萃的更是鳳毛麟角，那么

17、分析市場與成功的關(guān)系，創(chuàng)想成就未來，成功來自于什么原因或成功所具備的條件是什么。我 認為公司成功關(guān)鍵來自于營銷，營銷體系是一個鏈條，缺一環(huán)就會斷掉，營銷的兩大因素就是公司所具備的條件和人所具備的的條件。對于公司和個人的結(jié)合我個人的看法：1、營銷不是一個人能做到完善的，即使是超人也不能，需要科學的管理和合理的人員搭配，不是一類人，不會長久的聚到一塊，更談不上配合。2、疑人不用，用人不疑，能用人之長，用人之短，用人唯賢。否則難成大事。采用互相配合互 相監(jiān)督的管理模式或其他模式。3、注重員工交流了解，才能增進了解和提高效率，這樣其實是節(jié)省時間；培訓，能力投資也是有回報率的，能提高整體實力。4、老總的

18、思想文化和觀點影響公司的企業(yè)文化，有的觀點和行為可促進發(fā)展，有的觀點和做法阻礙發(fā)展。最重要難得是得到合適的將帥之才5、營銷隊伍就是企業(yè)盈利的兵將，兵貴神速，將沒有權(quán)，令不行，禁不止，管理就失效，沒有 精銳的兵將就沒有真正強大的綜合實力。6、每個人都有自己的做事風格，沒有開始就沒有結(jié)果，沒有相應(yīng)的環(huán)境就沒有相應(yīng)的人，企業(yè) 的用人不在個人，而在企業(yè)。企業(yè)的長遠發(fā)展取決于決策層和機遇。8、凡是預則立，不預則費，組建專業(yè)營銷隊伍是關(guān)鍵。五、公司管理1 .管理隊伍狀況執(zhí)行團隊，合作團隊，團隊組建：1.機動靈活，紀律嚴格，人性化管理，組建專業(yè)，搭配合理，各有所長，志同道合，用人唯賢，建立無堅不摧的團隊，品

19、貌端正，思想積極樂觀，觀點前衛(wèi)正確，有相關(guān)理論或?qū)嵺`經(jīng)驗，能吃苦，交往 能力強，志向遠大，英雄不論出身，不拘一格，可以引薦人才。注重理論實踐經(jīng)驗 的運用，注重企業(yè)文化，有凝聚力，有創(chuàng)新，有渠道建設(shè)能力和了解渠道和活動 策劃能力，疑人不用，用人之長，相互配合，分工，建立營銷網(wǎng)，因為市場在發(fā)展， 競爭殘酷，有人才才能作大做強。2 .外部支持：合作原則1、首先原則是平等，互利，誠信，優(yōu)先；只要直接參與和協(xié)助的，獎勵分明，多勞多得。拿到傭金的，最先和最準的伙伴信息一定返傭。合作中最好保持 信息互換，合作前可簽協(xié)議，全靠自覺。2、此行業(yè)復雜，全憑眼光和機率。為敞開信息大門，非主動和原則原因造成的項目流失

20、不追究責任，只能說明眼光問題或不專業(yè)，所以要盡量找重誠信有能力的合作伙伴，嚴格按方案執(zhí)行，內(nèi)部團結(jié)，對外嚴厲（據(jù)以力爭或以后不與之合作）。出現(xiàn)原則錯誤和心術(shù)不正的永不與之合作。3、以發(fā)起人為核心，聯(lián)盟成員為管理者，其他為外圍人員共三個層次，各層次原 則制度不變，只是分工不同，項目小組人員要奇數(shù)以便投票決策 ，發(fā)起人有決策 權(quán)和任免權(quán).4、加入聯(lián)盟團隊資格是：提供十個以上資源（包括介紹誠信朋友，一手項目或客戶。并得到同樣的客戶或項目信息。并且能遵守聯(lián)盟規(guī)則，共同發(fā)展，不相信也不會合作成功）出現(xiàn)嚴重原則問題請出聯(lián)盟。5、介紹的朋友成項目給介紹人一份，朋友再介紹別人成的不個介紹人留。3 .董事會：公

21、司機構(gòu)：公司組成為股份制，資金股，人力股等（分三大部分）組織機構(gòu)：老總是企業(yè)品牌的核心。六、組織、協(xié)作及對外關(guān)系合作模式由各個圈的成員組成 N個項目小組建立運作關(guān)系，按最公平的合作方式， 項目、客戶及小組 成員直接透明合作 。合作貴在交流，團結(jié)，真誠。在本聯(lián)盟，禁止有 意跳單，如被發(fā)現(xiàn)，清除本聯(lián)盟。職責：培訓、財務(wù)、管理、業(yè)務(wù)、決策、法物。其監(jiān)督管理按五行相生克行事。場地與設(shè)施辦公地點：城市中心，交通方便地鐵口， （三元橋、國貿(mào)、公主墳、西單、王府井、宣武門地帶）從面積150-300到1000-3000平寫字樓中檔環(huán)境良好。七、風險：成功幾率99%風險一：非本人運作；風險二：外來參與。第三章：

22、市場分析一、市場介紹城市化發(fā)展初期，市場變化很大，順應(yīng)市場，完善市場，服務(wù)市場。二、目標市場先北京，再發(fā)展全國直營店。三、銷售策略第四章，競爭性分析 一、競爭者 市場競爭激烈，行業(yè)風氣不良，真正實力的和品牌發(fā)展最終主導市場。二、競爭策略或消除壁壘 聯(lián)合優(yōu)秀同行，求同存異，求異存同，自我完善，創(chuàng)建品牌和科學管理。第五章；產(chǎn)品與服務(wù) 、產(chǎn)品品種規(guī)戈U 公司服務(wù)范疇?市場研究 ？營銷策劃 ？ 項目評估 ？項目投資轉(zhuǎn)讓?客戶綜合服務(wù) ？ 物業(yè)管理 ？租售代理 ？ 居間合作?項目投資開發(fā)咨詢 ？ 項目運作第六章市場與銷售一、市場計劃團隊建設(shè)培訓磨合3個月，項目完善一年，三年發(fā)展 10倍，五年行業(yè)領(lǐng)先準備

23、上市。二、銷售策略合作制度1表格制度：建立建全整套表格，管理制度（委托協(xié)議，合作協(xié)議，客戶服務(wù)協(xié)議等）。商鋪開發(fā)范圍全北京，分級別（A簽協(xié)議的；B證明身份的；C有實 力的；D介紹的信息；E沒有接觸的信息）。（保證雙方客戶最好至少有一家簽 協(xié)議），最好項目有介紹表。大項目客戶要有資金證明或簡要介紹和委托協(xié)議。2 .業(yè)務(wù)程序：雙方信息交流，能對接的最好合作前簽合作協(xié)議，提出要求和合作模式及傭金比例.各方自己把握，盡量共同談項目。3 .商鋪開發(fā)和客戶管理：信息關(guān)鍵部分各自保留，但雙方要至少提供基本信息 給對方，以好做出判斷。信息平等互換 ，有回贈信息，不回信，不真誠，不自信， 不相信的退出。4 .傭

24、金制度：傭金出房方和求房方各一股（傭金是刨除其他業(yè)務(wù)費用和合理回 扣的部分）。引薦方提傭金一股，有公司行為公司占一股。（引薦人協(xié)助共同簽協(xié)議）。提供關(guān)鍵信息返 5-10%。拿出傭金10%合項目其他人員或活動經(jīng)費.具 體根據(jù)項目議定。具體是：項目對接條件是客戶方是準客戶并能落實和配合，項目方落實并能做確認.成交后傭金里刨除合理費用，剩下的總傭金項目方、客戶方、中間人各 30%中間人均分，不是直接參與的和誰一塊分誰的，剩下的10%合參與項目有功朋友和作為合作的基金，如禮物，交流業(yè)務(wù)費用，提供幫助，介紹人，信息 費集體游玩等。其機動靈活，公平合理就可。5 .合作制度：不作隔人的項目對接，隔人的算信息

25、，就是說正式談判時雙方都 是直接客戶。對接之前中間人商量好傭金比例并有合作協(xié)議，合作流程：信息-對接-核實-協(xié)議-對接-結(jié)算， 信息平等互換06 .活動：市場競爭殘酷，需要多尋找志同道合朋友，盡量節(jié)省時間和環(huán)節(jié)，互 相了解合作才會有更大的把握，同行定期聚會相識和信息交流，可以介紹有誠 信的朋友,費用AA制，20元左右或（可以介紹免費的地點）,群策群力，互相 監(jiān)督，有錢大家賺，互利發(fā)展。非約勿見。非介紹不見。引薦人如被引薦人產(chǎn) 生效益都有獎勵，和項目參與的機會.7 .合作：只針對個人，根本沒有誠信的公司，公司要簽協(xié)議，傭金制度不變。希望每個合作的朋友都找到自己可以合作的朋友，原則明確，平等互利。

26、（擺架子的、不真誠、騙子，沒信義、不承認失誤、貪的人不合作），沒見過面的不合作，如果七次聯(lián)系都不能放開合作就不要合作了。8 .交流：預計各區(qū)域選兩個信息員，信息員可得到同樣的信息回贈和業(yè)務(wù)提成，在網(wǎng)上有自己的信息網(wǎng)站交流。（商咨鋪詢獨顧樓問）大家共同完善，9 .資料管理：為每個合作伙伴建立信息檔案（過期或聯(lián)系不上的為無效信息）。三、銷售渠道與伙伴商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟成員預選最多101人，其他為外圍合作伙伴，包括自由經(jīng)紀人，專業(yè)地產(chǎn)人士，律師，和合作單位及個人.要求品貌端正，真誠專業(yè).在本聯(lián)盟，不和不認識的合作.姓名，身份證內(nèi)部公開，經(jīng)常交流聚會討論，合作有協(xié)議，不做隔人的項目，組織項目小組，按規(guī)矩運作

27、項目.原則不變，機動靈活。四、銷售周期：五、定價策略1、產(chǎn)品、服務(wù)：2、產(chǎn)品/服務(wù)B六、市場聯(lián)絡(luò)； 1、貿(mào)易展銷會2、廣告宣傳3、新聞發(fā)布會4、年度會議/學術(shù)討論會5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷6、其它促銷因素7、貿(mào)易刊物、文章報導 8、直接郵寄七、社會認證 第七章財務(wù)計劃一、財務(wù)匯總初始階段，公司成立投資如 10萬元以上占股份5% 50萬人民幣以上占10%殳份；500萬人民幣以上萬人民幣以上占 20%殳份；1000萬人民幣以上占25%殳份，公司法人（本人）占 30%殳份，其余分配給其他合伙人。其以分階段另行制定方案。資金量分兩種：一、正好可以啟動公司的資金，這樣等于以公司業(yè)務(wù)養(yǎng)公司發(fā)展和運做，但很 可能

28、被餓死，因為市場有競爭，模仿，因為公司發(fā)展是出奇創(chuàng)新品牌發(fā)展。二，是資金一步到位，正常發(fā)展，迅速成熟壯大，迅速占領(lǐng)市場份額，因為商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)比較特殊，隨著城市化發(fā)展逐漸成熟，發(fā)展時間有限。公司實行股份制，民主集中制。二、財務(wù)年度報表 公司贏利估計：買賣大項目成功3-5個，每個贏利約500萬 共贏利約1500萬 *20%=300萬代理及租賃大項目成功 2-4個，每個贏利約100萬 共贏利約 200 萬*20%=40萬商業(yè)地產(chǎn)租賃業(yè)務(wù)成功 5-10個，每個贏利約30萬 共贏利約 150 萬*20%=30萬小項目成交10-20個，每個贏利約5萬 共贏利約50萬成熟期一年后盈利不包括開發(fā)，投資項目贏利

29、，及其他項目服務(wù)，網(wǎng)站贏利，每年利潤約1900萬，公司可贏利400萬，以后每年利潤至少倍增，前途無限。第一年預計完成理論營業(yè)額的一半。公司贏利分紅為頭一年年底投資人按股份比例占公司總贏利雙倍分紅，其余人按股份比例的40帆紅，其余用于公司的發(fā)展和公司運做費用。三年后投資人停止投資，所有人年終分紅按股份比例60帆紅，五年后所有人年終分紅按股份比例80粉紅；剩余利潤于用于公司發(fā)展和運營費用。以上結(jié)果取決于開頭的具體實施，資金和由誰做起決定因素。三、資金需求所需啟動費用參照表（理論費用）各部分費用剩余的用于其他必要費用里。職能數(shù)量費用合計所需費用辦公1*12 月15000（每月）18萬注冊公司5001

30、0萬執(zhí)行團隊5-10 人3000 （人均）16萬網(wǎng)站人員3-5人3000 （人均）15萬攻關(guān)費用12個月10000 （月）12萬廣告費用12個月3000 （月）3萬車輛2*12 月6000 （月）8萬建網(wǎng)站10萬信息員8個區(qū)域1500*8 人 *12月16萬辦公費用12月3000每月3萬總合計91萬182萬*3年如資金不能一步到位，公司發(fā)展和贏利也只是保守進展，其最低啟動資金為:職能數(shù)量費用合計所需費用辦公1*12 月3000 （每月）4萬注冊公司5001萬執(zhí)行團隊5-10 人1500 （人均）8萬網(wǎng)站人員3-5人3000 （人均）5萬攻關(guān)費用12個月10000 （月）12萬廣告費用12個月2000 （月）2萬車輛2*12 月6000 （月）8萬建網(wǎng)站信息員8個區(qū)域1500*8 人 *12月辦公費用12月1000每月1萬總