體育用品策劃書

1、校園體育用品營銷策劃書前言相比于高中同學們的埋頭苦讀,大學校園里更多的可以感受到同學們參與體育 運動的熱情和活力，大家的健康意識得到很大的提高，同時也得益于大學課外 時間的增多和同學們時間支配自主權的增大，但是專門的體育用品裝備的經營 店卻沒有，同學們采購體育運動器材困難，所以，由上我們認為在寧夏師范學 院附近開設一家專門的體育用品裝備專營店是有著很大市場的。因此我們策劃 了這個營銷方案，弁為其起名為：體育專營店。（一）市場?隨著我國各項事業(yè)改革的不斷深入和發(fā)展，人民的生活水平也在不斷地得到改善和提高。體育消費是生活消費的一個重要方面，是個人在滿足基本的生存 J1P I j £1 y

2、 '消費之后，以追求發(fā)展和享受等方面需要的個人消費行為。體育消費正成為國 民經濟的新的增長點。?當代大學生的體育消費在整個消費市場上占有相當大的比重，而且體育消費 X,Jf作為一種時尚，在大學生中備受青睞，弁有增長的趨勢。大多數(shù)學生樂于自費 參加體育活動，這說明大學生對于花錢買健康的觀念已有較大程度的理解和接 受。（二）產品與營銷1、產品價格定位：體育消費品價格也是影響體育消費水平的一個重要因素。目前，對體育消費價 格高低的認定，主要取決于兩方面因素：一是學生的經濟承受能力；二是體育 消費品本身的問題。質量好的價格高，價格便宜的質量又低劣，這使學生處于兩難境地。若要改變這種現(xiàn)狀，必須考

3、慮學生經濟承受能力的前提下盡可能多選擇一些物美價廉的體育商品作為主打商品。將主打商品品質與價格定位在中低檔層次，滿足大眾消費后還要針對一些高端客戶客戶的需求進行高端定位。2、產品及服務范圍a、體育用品，包括籃球、足球、兵乓球、羽毛球、輪滑等大學里比較常見的體育項目的裝備具體如下：籃球項目：籃球（價格區(qū)間集中在80200）、籃球服（可定做，可現(xiàn)購）、護腕、頭套。足球項目：足球、足球鞋、足球服、護腕、球襪，差異化類同籃球項目。兵乓球項目：兵乓球拍、兵乓球、組合套裝。羽毛球項目：羽毛球拍、羽毛球、羽毛球裝備套裝。I j £1輪滑項目：輪滑鞋、護腕、護膝、專用手套、組合套裝。b、根據在學生群

4、體的受歡迎程度， 在店宣傳處公布體育賽程表 （英超、歐冠、NBA等）,：1.'|JfC、為同學們提供器材保養(yǎng)服務，比如，籃球、足球充氣，兵乓球拍粘膠。僅收取成本費用。營銷策略：我們將考慮學生經濟承受能力的前提下盡可能多選擇一些物美價廉的體育商品作為主打商品，以“質量保證，服務至上！”的經營理念在眾多的競爭對手中脫穎而出。對于針對校園的營銷，主要抓住校園班級團購、學校采購、學生選修、寢室體 育用品選購、體育社團團購。（四）組織與人力資源本店成立初期時候采用直線制組織結構，4位投資人通過討論再結合個人的自身特點分別分管執(zhí)行本店的各項工作，大家各盡其值；做到人盡其才、物盡其 用。一、項目背景

5、隨著我國各項事業(yè)改革的不斷深入和發(fā)展，人民的生活水平也在不斷地得到改 善和提高。體育消費是生活消費的一個重要方面，是個人在滿足基本的生存消 費之后，以追求發(fā)展和享受等方面需要的個人消費行為。體育消費正成為國民 經濟的新的增長點。?大學生是我國的高素質人才，近年來他們的數(shù)量在逐年的增大。從體育市場的/ I j M角度講，他們既是巨大的消費群體，又是體育市場的巨大的潛在消費群體。大 學生的一個顯著特征就是腦力勞動繁重與興趣愛好廣泛弁存，無論從減輕學習 負擔的角度還是從興趣愛好的角度，他們都有可能訴諸于體育消費。jf體育運動既是一種身體的運動又是一種心理上的活動。實踐表明，適當?shù)捏w育 活動不僅有助于

6、身體健康而且對心理健康也有積極作用。人們不僅能通過運動 滿足一種運動本身的刺激，感受一種自娛性的滿足，而且通過適當?shù)捏w育運動 還可以達到緩解精神壓力，提高生活自信，從而改善不良情緒，促進積極心理 狀態(tài)發(fā)展的目的。因而，伴隨著學習負擔和競爭壓力的不斷上升，越來越多的 大學生開始把目光投向了體育運動的這一積極有效的心理健康途徑所以體育 消費將是一個巨大的潛在消費市場。二、市場優(yōu)勢2011年體育用品企業(yè)在追求自己品牌的“靈魂”以及企業(yè)文化通路的建設上較以往的力度更大。從消費者受眾來劃分，籃球和足球裝備市場依然占據2010國內體育消費市場的主流。而從終端表現(xiàn)的角度，這一年只追求走量的商場終 端盈利的難

7、度越來越高，體育場館的用品店也競爭不過酒吧和迪廳的生意，倒 是專業(yè)的運動城、專業(yè)店、路邊店等更具潛力和市場機會一一這樣的業(yè)態(tài)符合 青少年運動人口不斷增加的趨勢。三,市場分析1.市場概述當代大學生的體育消費在整個消費市場上占有相當大的比重，而且體育消費作 為一種時尚，在大學生中備受青睞，弁有擴大的趨勢。大多數(shù)學生樂于自費參 加體育活動，這說明大學生對于花錢買健康的觀念已有較大程度的理解和接受。/ I 二 J J我院1.4萬人數(shù)中運動者高達 80%市場巨大2銷售渠道分析產品直接售給購買者.|1. |3.成功關鍵因素提倡團隊精神，積極進取 i設計出有效可行的市場營銷方案，建立順暢的營銷體系保證產品的

8、質量，增強產品的競爭實力四、市場營銷（一）銷售策略1、店鋪策略：充分利用有限資源尋找良好的貨源，為消費者提供高質量的體育產品。2、宣傳策略對于針對校園的營銷，主要抓住校園班級團購、學校采購、學生選修、寢室體 育用品選購、體育社團團購。（二）宣傳1 .宣傳思路以樹立校園體育用品店形象、傳播銷售理念為中心，以贏取廣大師生的信賴和良好口碑為重點，以宣傳展示配合開展活動為主線進行銷售。2 .宣傳主題愛運動，愛生活一運動人：是本次校園體育用品的宣傳主題，應對于大學生這 個消費市場，他們追求健康，時尚和個性活動，主題正好契合和滿足了他們的 消費需求。/ I j M3過程第一階段：在男女生宿舍區(qū)用展板展示宣

9、傳海報。在學院的食堂發(fā)放宣傳單。 jf同時期間利用人人網，微博，博客和QQ發(fā)布代售消息，圖文弁茂，歡迎廣大學生前來購買。展示標題為：愛運動，愛生活一運動人第二階段：基于“2011大學生自主創(chuàng)業(yè)商品展銷會”整體的活動，進行校實體銷售。宣傳具體地點：城建學院 2區(qū)廣場（飯?zhí)谜龑γ妫┑谌A段：廣告營銷策略校園社團的宣傳力在校園中起著舉足輕重的作用，我們應該借助學校廣播站 弁與之建立良好關系，在新聞播報板塊中增添體育最新新聞，弁宣傳本公司相 關產品及樹立形象；同時在學校宣傳欄和學校報社中爭取一個板塊作為體育資 訊，弁在此欄中宣傳公司。贊助學校體育賽事，弁以公司名稱命名賽事，擴大影響力。潛意識是很有說服

10、力的，當顧客有需求時，潛意識起到了決定性的作用。因此集中一段時間，借助運動用品校園代理，在每個班的黑板上寫上“共青體育”， 弁留下聯(lián)系地址。讓這些文字時常出現(xiàn)在學生腦海中，成為其潛意識。將我們的產品宣傳與學校及班級文化文化相結合，從而達到共贏的目的。公司制作宣傳片，與學校達成協(xié)議。在學校電影院正式播放電影前播放公司宣傳片。關系營銷策略I jy -借助運動用品校園代理取得大學新生班主任的資料，弁建立客戶檔案，以短信方式向其推薦本店。與各社團建立良好關系，建立社團客戶檔案和獲取得學校各班班長及體育委員的資料，通過電話及短信方式進行對象營銷。（三）分銷策略i采用一級分銷渠道，即生產者一一銷售商一一消費者的渠道。店鋪的主要通過 與各大生產商洽談，直接由生產商提供店鋪貨源。1、傳統(tǒng)渠道目前，傳統(tǒng)的銷售渠道大部分是通過零售，零售商到批發(fā)商那提貨然后以單件 零售給顧客。此種渠道大大增大