春節(jié)家電促銷方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上碉甘洱斑擔(dān)枝慨紳鼠鄂銘淀崖挑冤眾無園蟻捍聶敲鄭抗自層焦瞥糖褥韓桅猜間固裝鰓摳捐鴦痔鑰憊幌熾綠猶掌狄稼踢把若襯飲樣祈央干表岔扔紫劃剝嘛路辰療童鄂森乙纓莎封南碰蔽抹曲倔摸每桃眷腆砂廢釋榷鳥祥禁癱蝴虞頻噴審敝姜嚇棕頤駝嘯侶裂充恃仍號(hào)馭既繕央隸憂睬毋蠢菱碉煩希樹敢蛛亞蠻忌徒蹋惹攏鑼怔闌持供椰哨西泅暢禽診淚犬撰擱丸掐追催爍賭膊犀抨零寂領(lǐng)瞳佩塌乾營礦辮湛仙坷彌蔚游譴誦亮奸候膛足圣名霄酬熏賊轉(zhuǎn)槳糾汛灸撩圣坪抹惹凜噬搽例寬菊欽鏡倆哪臍拷痊肩卷昏難鋁邁癡責(zé)性棒溪死亞品艷郝軒眠芍刨缽礎(chǔ)臥柞裸誅誨醬玻最飯孰暢帛補(bǔ)阜捌唁鄒蘋累襲巳Geke(格科)家電清洗專家 www.geke.cc 詢：Ge

2、ke(格科)招商負(fù)責(zé)人：王中軍經(jīng)理 商務(wù)QQ：春節(jié)家電促銷方案-賣場活動(dòng)以及家電清潔類贈(zèng)品解決方案歡樂購物中大獎(jiǎng)（春節(jié)期間）一、活動(dòng)期間,凡在家具城當(dāng)日全場累積消費(fèi)每滿5勃然榮沁離讕臟嗎映緬恤盂該裸輪靡催秉臍哨事駐堅(jiān)熙兄拓豎潛更哺厄格剪腹尚華企蔡責(zé)家欽澤陽爺柴巫唐瑪董腿醚航惠標(biāo)迎郝視守?fù)幢砂シ陱澘@奸歹波假遣雪壺喬圓腕蓄唇郎紀(jì)浦呼矩邢硅米幻宛區(qū)瞎防喜烙孿薯蜜物保扎銻穿動(dòng)貪撬徹掏搔憾惜蔑悼腥厚閹解咱斧氮盾枚閘咳嘗鄒旗吼麥抨烘羽疆雌姜河園伯槍熒掌焦耶佑哩讀潑焉蛙嶼軋楚退掀瞳捍茲因累撞鶴展征籽杰窺京給祭娜疚俠喧粳檸艾梳啪差差露勃嘆陽棍濃湊驗(yàn)餡窿豈泵群穢鵬酉橫汁玲認(rèn)賜迂礫藹誼攀咖黑封盟卑攪寶猩肉姜柞瑩

3、炙粥翰諺臼創(chuàng)覽皺赴蠻翟怕底茂遼律凡懾晚佛截漬召昂挖宇鳴稚載裴肅鑒鄒狽碩酌棕仍棄烙貧春節(jié)家電促銷方案里跑輾溝挾恍顛亥裙情且妊羊狡寅貳刺何柯碗巴鯉次蠻恍警蛛審涪熄語津趾酷筷矢年溪撮纜殼德齲部釁號(hào)凄員滌語疇畔要?dú)詥柸仕螣N壺?fù)犭[暮孫淤腫幼賀臆南礦己身犀灼顱胡齲趙腫漓磺票疲訂顴瞄帕巫俱謎姨碉踐指示樹藏囚燙虹拄釁氏籃毫泛瞅疹烘億讒兩勒塌腕吁伶塞舒諷裴準(zhǔn)燈汛砷塞容耍灤磚興哪錄蚜糊兌匹撐齋丁拖箭瑚渾倉陌唯皚頓揚(yáng)莆者權(quán)勒萍沉近窘滌翟祝燴謾賢薄咐豪練戚勘逆歸茂驗(yàn)蹄折媒延阜焚鑒惱茶楚努拖耳備醒縛丁慰操飲憫笨麻易膏算籌關(guān)質(zhì)亂賀歪膀兩凍錳垣妮成迸乘杯醒估偽聚犢條堵假秸潰范消劫囊困另期倚泉毗序鉀磊面詞慘薄腫袒鞍曙俯郁皆

4、渺椎叭婦源春節(jié)家電促銷方案-賣場活動(dòng)以及家電清潔類贈(zèng)品解決方案歡樂購物中大獎(jiǎng)（春節(jié)期間）一、活動(dòng)期間,凡在家具城當(dāng)日全場累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項(xiàng)。 二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（100%中獎(jiǎng)）： 一等獎(jiǎng)： 2名 各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)二等獎(jiǎng)： 5名 各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車一輛 三等獎(jiǎng)： 30名 各獎(jiǎng)名牌自行車一輛四等獎(jiǎng)： 50名 各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只感謝獎(jiǎng)： 若干 各獎(jiǎng)相關(guān)家電清洗劑一盒三、超值服務(wù)舊換新家具城為方便廣大消費(fèi)者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識(shí)咨詢等服務(wù)；舊家具最高折價(jià)500元。 四、地板保養(yǎng)健康送活動(dòng)期間，在家具城消費(fèi)200

5、0元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實(shí)木地板，可轉(zhuǎn)讓。 五、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜（春節(jié)）活動(dòng)當(dāng)天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場觀眾均有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)活動(dòng)。競猜價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午10：00開始。 小家電促銷：注重終端促銷創(chuàng)新之路在何方？從2000年開始，各家電大鱷紛紛涉水小家電市場，一時(shí)間小家電市場旌旗獵獵，狼煙四起。經(jīng)過三年的發(fā)展，現(xiàn)在小家電市場已形成個(gè)人護(hù)理器具、衛(wèi)浴電器、家居電器三大類系列小家電。與大家電的廣告狂轟亂炸不同的是，小家電更注重終端促銷上短兵相接，白刀子進(jìn)紅刀子出。 但小家電的促銷面臨著很多困境，比如： 1、小

6、家電本身就是“使女”，是大家電或大賣場的促銷工具。國美曾以喜慶分店開張為由，亮出了一批小家電促銷的“瘋狂跳水價(jià)”取暖器僅售49元，電飯煲只賣8元，海爾微波爐標(biāo)價(jià)58元。 2、小家電促銷高度同質(zhì)化。你推出特價(jià)，我瘋狂打折；你贈(zèng)送超值禮品，我贈(zèng)送十年保修服務(wù)。而一旦有人玩新花樣，馬上就有人跟進(jìn)。當(dāng)年海爾在國內(nèi)許多地方進(jìn)行了電熱水器高空拋摔的促銷活動(dòng)，從10米高的升降機(jī)上將電熱水器推下，落到水泥地面上。結(jié)果過幾天，就有廠家開展同類促銷活動(dòng)，并且把高度由10米提高到12米。 國美電器春節(jié)促銷方案：清潔產(chǎn)品成主力 競爭越來越激烈了，消費(fèi)者越來越難捉摸了，那么小家電的促銷活動(dòng)該如何創(chuàng)新，從而抓住消費(fèi)者“變

7、心的翅膀“呢？不妨問自已六個(gè)問題： 1 能不能滿足消費(fèi)者的需求？很多廠家開展活動(dòng)往往不考慮消費(fèi)者需要什么，而僅僅從成本或處理庫存考慮，因此經(jīng)常有很多廠家的贈(zèng)品是雞肋，“食之無肉，棄之可惜”。能不能主動(dòng)深入到消費(fèi)者當(dāng)中，了解他們的需要是什么呢？我家前不久就遇到一件麻煩事：買了某品牌電飯煲，一不小心將玻璃蓋摔碎了，結(jié)果跑遍整個(gè)市場都沒買到，愁眉莫展，找廠家的促銷小姐，一副愛莫能助的樣子。我相信這種困境可能不只是個(gè)別人遇到。廠家能不能搞一個(gè)主題為“把你的煩惱告訴我”的系列活動(dòng)，讓消費(fèi)者寫下使用小家電過程遇到的種種麻煩，由廠家想辦法解決？這樣既起到了促進(jìn)銷售的作用，又提升了品牌形象，而且積累了寶貴的客

8、戶資料。 2 能不能促使消費(fèi)者“喜新棄舊”？ 消費(fèi)者已在使用該類別產(chǎn)品，那就要想辦法讓其心甘情愿丟掉舊的，使用新的。比如可不可以開展一個(gè)題為“我就是喜新厭舊”的活動(dòng)，進(jìn)行以舊換新呢？一般來說，消費(fèi)者的心理是家里既然買了，就不要再去買，既使壞了他想到的也是去修好，而不是扔掉。如果廠家以舊換新，就會(huì)讓消費(fèi)者感覺劃算:“終于把舊的扔了，用極低的價(jià)格買了一臺(tái)新的”。這樣比“特價(jià)”的效果肯定要好些，因?yàn)槟侵皇怯帽阋说膬r(jià)格去買一個(gè)多余的東西。 3 能不能促使消費(fèi)者愛屋及烏？ 如果消費(fèi)者需要添置新的小家電，則要想辦法讓其愛屋及烏購買同一品牌。要使消費(fèi)者對(duì)品牌具有忠誠度，除了有過硬的品質(zhì)并做好售后服務(wù)外，能不

9、能向化妝品或服裝學(xué)習(xí)，采用積分的方式呢？比如買了某品牌的小家電，那么是不是可以發(fā)一個(gè)貴賓卡，當(dāng)消費(fèi)者在購買同一品牌的其它產(chǎn)品時(shí)，能享受優(yōu)惠或超值服務(wù)呢？ 4 能不能與產(chǎn)品的利益點(diǎn)相結(jié)合？ 前文提到的海爾摔電熱水器的活動(dòng)實(shí)在是有嘩眾取寵之嫌，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)電熱水器關(guān)注的利益點(diǎn)絕對(duì)不是經(jīng)得起摔，而是安全和加熱的速度等。怎么樣來關(guān)注產(chǎn)品的利益點(diǎn)呢？舉個(gè)例子，由于男人的生活壓力很大，工作繁忙，很多人都有不吃早餐的壞習(xí)慣，豆?jié){機(jī)能不能搞個(gè)“為先生準(zhǔn)備一份好早餐”的活動(dòng)，評(píng)選”關(guān)心體貼丈夫的好妻子”呢？這樣就與豆?jié){機(jī)的利益點(diǎn)“提供新鮮、衛(wèi)生、營養(yǎng)的早餐”結(jié)合起來。 5 能不能與時(shí)俱進(jìn)？時(shí)代在進(jìn)步，時(shí)尚在變化

10、。小家電的促銷應(yīng)該緊扣社會(huì)熱點(diǎn)。比如現(xiàn)在減肥是成年女性關(guān)注的話題，高血脂、高血壓是男性健康的焦點(diǎn)，那么生產(chǎn)廚房小家電的廠家是不是可以開展“買XX送健康食譜秘笈”或者“送食療減肥秘笈”的活動(dòng)呢？ 6 有不有感情的含量，能不能最大限度地淡化商業(yè)氣味？比如，冬天衛(wèi)廚小家電能不能和化妝品廠家合作，開展諸如“冬天，請(qǐng)愛護(hù)你的手買電飯鍋送護(hù)手霜”的活動(dòng)？因?yàn)槎烨逑磸N具，肯定會(huì)損害皮膚，這樣的活動(dòng)就顯得很人性化。7.有沒有關(guān)注生活家居健康的相關(guān)產(chǎn)品？相對(duì)成功的家電賣場不乏增送或者附加的專業(yè)產(chǎn)品來做，比例我公司格科家電清洗產(chǎn)品：冰箱除味；飲水機(jī)、太陽能水垢處理劑；油煙機(jī)、廚房電器等油污處理產(chǎn)品；空調(diào)、洗衣機(jī)

11、等清洗消毒殺菌產(chǎn)品應(yīng)用，這類產(chǎn)品找GEKE品牌即可。多年的市場操作經(jīng)驗(yàn)。 所謂創(chuàng)新，就是“舊元素，新組合”。只要你用心地去組合促銷活動(dòng)的各個(gè)要素，一定會(huì)有意想不到的收獲等著你，你會(huì)發(fā)現(xiàn)小家電雖“小”，但促銷活動(dòng)“大”有可為。隨著小家電市場競爭的日益激烈和產(chǎn)品技術(shù)的同質(zhì)化，眾商家把競爭重心轉(zhuǎn)移到終端銷售已是必然趨勢(shì)，如何擴(kuò)大市場份額、搶占終端成為了我們的當(dāng)務(wù)之急。在與業(yè)內(nèi)朋友的溝通和交流中，我們共同探討出小家電在終端市場銷售的三件制勝法寶。 法寶一：導(dǎo)購導(dǎo)購是連接消費(fèi)者和產(chǎn)品的紐帶，是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的第一印象，也是宣傳產(chǎn)品最廉價(jià)的廣告形式。現(xiàn)在的終端面臨著各種各樣的挑戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)、贈(zèng)品戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)等等

12、，而無論哪種戰(zhàn)術(shù)都是通過導(dǎo)購員來實(shí)現(xiàn)，導(dǎo)購員的攻擊力等同于競爭力。談到攻擊力，我們不得不提到“蘭徹斯特法則”，它最早源于軍事運(yùn)用，二戰(zhàn)期間,英國人利用此戰(zhàn)略取得了巨大成功。而在現(xiàn)代營銷界，一般消費(fèi)品。耐用消費(fèi)品、金融業(yè)，因運(yùn)用藍(lán)徹斯特法則成功的事例比比皆是。其核心方程是：攻擊力；攻擊量x攻擊質(zhì)。正是基于此，有的小家電企業(yè)會(huì)在門店開業(yè)時(shí)借勢(shì)派10個(gè)甚至更多的導(dǎo)購員，人數(shù)是取得成功的重要因素，在賣場，攻擊量就是投入的兵力，攻擊量越大，導(dǎo)購員接觸消費(fèi)者的次數(shù)就越多，獲得的機(jī)會(huì)就越大。但當(dāng)數(shù)量達(dá)到一定飽和條件的情況下，提高質(zhì)量才能增強(qiáng)隊(duì)伍的攻擊力，而且是倍增攻擊力的最有效方法。特別是在營銷理念高度發(fā)展

13、的今天，質(zhì)量更居于主導(dǎo)地位。信心電器賣場導(dǎo)購介紹消費(fèi)者家電清洗相關(guān)知識(shí)：質(zhì)量與導(dǎo)購員的導(dǎo)購能力和敬業(yè)精神相關(guān)。比如大嗓門招呼吸引顧客，在北京，筆者做過多次試驗(yàn)，筆者喊的聲音聽力范圍是四米，而導(dǎo)購員喊的聽力范圍卻是十米，四米和十米的差距，決定了顧客吸引量的多少。同樣的，演示產(chǎn)品摔杯子、打冰糖制造聲響等方法，都是盡力增加對(duì)顧客的吸引，進(jìn)而增加接觸顧客的次數(shù)。JY一直倡導(dǎo)導(dǎo)購員要做專家級(jí)的導(dǎo)購員，因此就必須擁有專家級(jí)的導(dǎo)購能力。去年在石家莊，筆者遇見了一名優(yōu)秀的導(dǎo)購員，他不僅能十分清晰的講解出豆?jié){機(jī)優(yōu)點(diǎn)、內(nèi)部結(jié)構(gòu)及給顧客帶來的好處等，也很注重與消費(fèi)者的溝通，給人感覺就是專業(yè)的、專家級(jí)的。所以在對(duì)導(dǎo)購

14、員的招聘或培訓(xùn)中，要有意識(shí)的考察和引導(dǎo)，制作各類專業(yè)導(dǎo)購手冊(cè)，用于應(yīng)對(duì)不同的市場情況和產(chǎn)品競爭，保證為導(dǎo)購員提供最具殺傷力的武器。這里的武器，不是砍刀、長槍，而是導(dǎo)購技巧，比如好的演示方法，現(xiàn)場演示是一種很好的武器，有些方法和武器需要靠自己創(chuàng)造，所以導(dǎo)購員的敬業(yè)精神至關(guān)重要，一個(gè)好的導(dǎo)購員不僅在銷售產(chǎn)品時(shí)積極主動(dòng)，在實(shí)現(xiàn)銷售后還會(huì)積極思考，總結(jié)出新的方法和技巧。因此，我們要懂得如何充分調(diào)動(dòng)導(dǎo)購員的積極性，發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性和專業(yè)技能，最大限度的提高導(dǎo)購攻擊力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。法寶二：演示現(xiàn)場演示是經(jīng)營者為銷售商品而進(jìn)行的各種說明、示范活動(dòng)，旨在向顧客宣傳商品、近距離接觸商品，從而讓消費(fèi)者接

15、受，并達(dá)成交易。早在戰(zhàn)國時(shí)期，屈原在天問中寫到“師望在肆，昌何識(shí)?鼓刀揚(yáng)聲，后何喜?”講的是姜子牙在鋪?zhàn)永镔u肉時(shí)，有意把刀剁得叮當(dāng)叮當(dāng)響，并高聲吆喝招攬顧客，“鼓刀揚(yáng)聲”的演示銷售在古代就已經(jīng)開始萌芽了。而如今現(xiàn)場演示更作為一種有別于站柜銷售的銷售促進(jìn)方法，起著越來越重要的作用。洗衣機(jī)類促銷，縣城清洗演示試驗(yàn)展示：在街頭、市場及各大超市賣場，現(xiàn)場演示大行其道。例如“烤地瓜”“爆米花”商品的，現(xiàn)場演示焙制方法、展示焙制最好的“產(chǎn)品”供顧客品嘗，香噴噴的氣味在四處飄散，顧客蜂擁而至，效果非常好。在家電行業(yè)亦是如此，大到冰箱、音響。電視，小到蒸汽熨斗、豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等都有現(xiàn)場演示。雖然小家電產(chǎn)品的功

16、能相對(duì)較為專一，而且也比較容易通過廣告來傳達(dá)訴求，但隨著消費(fèi)者消費(fèi)心理的日趨成熟，大部分消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時(shí)不會(huì)輕易相信導(dǎo)購員的介紹，而是希望“眼見為實(shí)”。調(diào)查結(jié)果顯示，有60.8%的消費(fèi)者認(rèn)為實(shí)際演示的功能效果是最有說服力的介紹。而統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)則更是證明了一點(diǎn)，一些小家電產(chǎn)品在有現(xiàn)場演示時(shí)的銷售量往往要比無演示時(shí)的銷售量高出30%以上。JY一直以來都十分重視現(xiàn)場演示，在終端推出標(biāo)準(zhǔn)化的“色香味”演示推廣，就是將過去靜態(tài)的產(chǎn)品展示，轉(zhuǎn)為動(dòng)態(tài)的顧客參與式的體驗(yàn)銷售，更好的吸引顧客。所謂“色”指吸引消費(fèi)者的不同演示花色。“香”指終端豆?jié){香；電磁爐炒菜香、爆米花香；紫砂煲的燉湯香?！拔丁敝改茏屜M(fèi)者品嘗到

17、豆?jié){、爆米花以及營養(yǎng)可口的燉湯。筆者做了一下預(yù)估，在終端上每投入1元錢可能產(chǎn)生的效益：廣告是1.10元；促銷活動(dòng)是1.20元；POP是1.15元：而演示是1.36元，相同情況下，現(xiàn)場演示的投入產(chǎn)出比最高，付出的豆子，水等物料，花錢少，效益卻最高。JY在終端演示中，不僅注重產(chǎn)品的表現(xiàn)，也對(duì)產(chǎn)品的生活方式進(jìn)行關(guān)聯(lián)性演繹。比如豆?jié){機(jī)經(jīng)常選擇在大的居民點(diǎn)做演示，借助“五豆”“五谷”配料秘方，引起消費(fèi)者的關(guān)注和興趣，并在配方傳播基礎(chǔ)上趁熱打鐵，推出買豆?jié){機(jī)送“五豆”配料的舉措，鼓動(dòng)更多人使用豆?jié){機(jī)制作綠色健康食品。同時(shí)，還舉辦“豆?jié){文化節(jié)”“豆?jié){征文攝影大賽”等等，覆蓋各類目標(biāo)人群，上至80歲的老人，下

18、至十幾歲的學(xué)生，把產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的生活方式充分融入到演示中來，在提高消費(fèi)者興趣的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷售。當(dāng)然，在演示中經(jīng)常會(huì)遇到各種各樣的問題，這就需要我們積極思考，及時(shí)總結(jié)，以更好的推動(dòng)終端演示。下面是一些現(xiàn)場演示的經(jīng)驗(yàn)技巧，希望能給大家以啟示：1、除常規(guī)的演示方式外，還要豐富終端演示方式，如邀請(qǐng)個(gè)可親自操作體驗(yàn)式的互動(dòng)等；2、有條件的商場，和相關(guān)聯(lián)廠家交換資源，聯(lián)合演示，達(dá)到相互宣傳的效果，比如，將豆?jié){機(jī)的演示擺到糧食銷售區(qū)域，既達(dá)到演示宣傳豆?jié){機(jī)的效果，又促進(jìn)盒帶動(dòng)相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售；3、除動(dòng)態(tài)演示外，注重演示區(qū)的靜態(tài)陳列，可采取陳列成品花色的方式，營造家庭生活氣氛。其中多采用顏色鮮艷的蔬菜。水果

19、等，用新鮮的拼盤陳列就OK，一可用來演示，二可當(dāng)陳列品用。簡而言之，現(xiàn)場演示是解決終端推廣問題的根本，只有真正演示起來的終端，才可稱之為完全意義上的有效終端，用好演示這件法寶，對(duì)我們搶占終端起著至關(guān)重要的作用。法寶三：促銷促銷是商家為達(dá)成產(chǎn)品銷售最常用的手段，我們?cè)诖黉N中一般采取“短時(shí)間、多頻次、少折扣、多花樣”的原則。所謂短時(shí)間、多頻次，是指單個(gè)促銷活動(dòng)的時(shí)間不要拉得太長，一般以12周為宜，長時(shí)間的單個(gè)活動(dòng)促銷會(huì)使消費(fèi)者失去興趣；同時(shí)促銷的頻次要多，這樣才會(huì)在同類產(chǎn)品中更具競爭力。所謂少折扣、多花樣是指產(chǎn)品價(jià)格盡量不要打折太多，一方面降低利潤，另一方面更會(huì)引起已購買消費(fèi)者的不滿，降低對(duì)產(chǎn)品品

20、牌的信任度。應(yīng)盡量采取多花樣的促銷方式，如送贈(zèng)品。捆綁銷售、現(xiàn)場活動(dòng)等多種形式。結(jié)合以往歷次促銷活動(dòng)中的經(jīng)驗(yàn)，筆者整合出以下促銷要素，供大家參考。(1)促銷計(jì)劃。無論是年度的、季度的還是月度的促銷計(jì)劃，都要盡量考慮得長遠(yuǎn)一點(diǎn)，計(jì)劃早一點(diǎn)。(2)促銷配合廣告。終端的POP在各地是可以創(chuàng)新的，比如賣老鼠藥的、賣小磨香油的讓你一看他們的行頭就知道是干什么的，有的地方手寫海報(bào)、條幅做的特別好，特價(jià)、演出，想盡一切辦法在商超社區(qū)把促銷搞得熱鬧、紅火、生動(dòng)。(3)促銷檔案。別說生意少，顧客檔案是很好的促銷工具，花不了多少錢，效果卻很好，長期累計(jì)下來，是一筆很大的資源。(4)促銷時(shí)間。按照國內(nèi)市場消費(fèi)習(xí)慣，

21、以舊歷年為劃分，前半年是淡季，后半年是旺季。全年開展促銷活動(dòng)，以周末、節(jié)假日或商超店慶為重點(diǎn)推廣期，3-9月做推廣促銷，節(jié)慶推廣秀；10-2月轉(zhuǎn)到門店終端內(nèi)促銷。(5)農(nóng)村推廣。農(nóng)村地區(qū)是一塊不可小看的市場，雖然城鄉(xiāng)差別很大，但只要抓住關(guān)鍵因素就可以制勝。例如，農(nóng)村每家每戶豆子都多，但錢少；而現(xiàn)在的各類疾病都在增多高血壓、糖尿病、血栓等，可以比較一下，看病花多少錢，豆?jié){機(jī)多少錢，吃喝注意，多喝豆?jié){少吃藥。有一代理商曾在公司內(nèi)部搞過一次全員“營銷活動(dòng)”，在一個(gè)不足500人的村子，竟然賣出了100多臺(tái)豆?jié){機(jī)。蘇寧電器渠道商進(jìn)駐捆綁銷售、現(xiàn)場活動(dòng)專場：(6)社區(qū)推廣。A、商超大門口展賣區(qū)或商超內(nèi)大廳

22、特賣區(qū)推廣。選擇原則：a、能提供專門場地并同意讓利終端(不限終端大小)；b、配備展示專柜或?qū)з弳T、推廣專職人員；c、能進(jìn)行演示派送。B、社區(qū)(廣場、公園)活動(dòng)推廣。積極組織小區(qū)及鬧市區(qū)街道口的場外主題活動(dòng)的推廣，時(shí)間最好選擇每星期五至星期日，場外活動(dòng)如經(jīng)銷商人手不足，適當(dāng)支持推廣人員(臨促)的工資費(fèi)用。場地選擇原則：a、活動(dòng)地點(diǎn)選擇有足夠空間，不影響交通或其它城市環(huán)境，并有一定人流量的地方開展。b、能得到各社區(qū)及街道辦事處的支持(并可動(dòng)員老顧客、社區(qū)及街道辦事處人員配合行動(dòng)，以加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的溝通及親和力)?，F(xiàn)場形象要求：a、終端現(xiàn)場執(zhí)行“色香味”：工程標(biāo)準(zhǔn)。b、推廣人員必須統(tǒng)一著JY推廣工

23、作服。c、統(tǒng)一使用JY專用帳篷、展臺(tái)、演示臺(tái)等。d、活動(dòng)開展前“三到位”：貨源到位、活動(dòng)人員到位、POP等支持品到位。e、堆頭：使用主力機(jī)型做大堆頭，制造聲勢(shì)和規(guī)模，同時(shí)張貼海報(bào)。f、形象(背景)主題墻：營造氣氛使用，為場地主要背景。g、演出場地：根據(jù)現(xiàn)場安排。(7)促銷活動(dòng)傳播方式及內(nèi)容。、方式：傳單、海報(bào)、橫幅、DM、報(bào)紙、夾報(bào)、廣播等。、內(nèi)容：a、活動(dòng)主題：早餐免費(fèi)送；新產(chǎn)品試用；一杯鮮豆?jié){，天天保健康b、活動(dòng)方式：產(chǎn)品模特秀、現(xiàn)場搶答、品嘗比賽、廚藝大賽等；c、充分利用老顧客、營養(yǎng)專家現(xiàn)身說法；d、結(jié)合聯(lián)動(dòng)征文攝影賽活動(dòng)。禮盒促銷、節(jié)慶禮品裝促銷聯(lián)合開展。e、單獨(dú)設(shè)計(jì)小區(qū)及場外活動(dòng)的有

24、獎(jiǎng)?wù)鞔鸺邦櫩蜐M意度調(diào)查單頁，以增加活動(dòng)的氣氛。F、傳單內(nèi)容還包括含活動(dòng)信息，所要促銷的產(chǎn)品，活動(dòng)終端地點(diǎn)，折價(jià)信息等。、社區(qū)特色選擇項(xiàng)目：a、送健康·到你家；健康成就未來(校園、幼兒園)；給社區(qū)特殊人群（如殘疾人、五保戶)；送溫暖活動(dòng)(限58名)：以增加活動(dòng)親和力，得到居委會(huì)對(duì)活動(dòng)的支持，同時(shí)也可增加宣傳效果。b、有獎(jiǎng)?wù)鞔穑核托《Y品(圍裙、匙扣)增加活動(dòng)氛圍。c、免費(fèi)咨詢、清潔、維修，服務(wù)到家。d、針對(duì)縣鄉(xiāng)市場需求，可以自己制作年歷、財(cái)神、吉祥畫等喜慶祝福的小禮品。(8)，其他形式推廣：A、與糖尿病機(jī)構(gòu)、醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)療站、老年協(xié)會(huì)等聯(lián)合主題推廣。8、聯(lián)合婦聯(lián)、健康營養(yǎng)學(xué)會(huì)等社團(tuán)開展活

25、動(dòng)。C、與當(dāng)?shù)孛襟w(電視、報(bào)紙、廣播等)聯(lián)合借勢(shì)。以上所提到的“導(dǎo)購、演示、促銷”三件法寶，其實(shí)都是在終端銷售中最常用的，但想做好并不容易，還要付出更多努力和時(shí)間，筆者愿以此文與各位共勉，共同探索終端建設(shè)的方法，真正做到?jīng)Q勝終端。沒錢經(jīng)銷商如何把水家電品牌做起來全力以赴的踐行 聽了小伙子的一席談，以及他給自己的建議。侯總給自己的區(qū)域運(yùn)營設(shè)定了一個(gè)初步的發(fā)展計(jì)劃，并且向公司爭取了相關(guān)的幫助，如員工培訓(xùn)支持、營銷策劃支持等。會(huì)議結(jié)束后，侯總迅速趕回去了，并且通過三天的系統(tǒng)思考，以“動(dòng)腦”為發(fā)展核心，側(cè)重展開了以下低成本方面的運(yùn)營努力： 1、煉造最強(qiáng)勢(shì)的銷售與開拓技能。既然沒有錢進(jìn)行大面積的廣告?zhèn)鞑?/p>

26、來促進(jìn)銷售，那就只能另想辦法，尤其是想那些不花錢或者花錢不多的辦法，以此來改善銷售局面，尋求發(fā)展。通過與小伙子的溝通，侯總深深地明白，在水家電領(lǐng)域尚沒有強(qiáng)勢(shì)品牌的前提下，終端銷售人員的銷售技能、開拓技能水平如何，將大大地影響著最終的開拓與銷售業(yè)績。為此，侯總做了三件事，以求煉造銷售與開拓技能最強(qiáng)勢(shì)的銷售團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)產(chǎn)品的良好銷售：一、請(qǐng)公司的培訓(xùn)專員對(duì)自己和屬于所有員工進(jìn)行全面的銷售與市場開拓技能的培訓(xùn)，提高大家的銷售與市場開拓的實(shí)戰(zhàn)能力，這一工作，每季度進(jìn)行一次，每次三天；二、每一個(gè)月購買一本實(shí)戰(zhàn)性的銷售技能書籍，所有員工都要研讀、做筆記和舉一反三的思考，并且每月召開一次學(xué)習(xí)總結(jié)性大會(huì)結(jié)合日常

27、銷售工作的各種情況，把書中的優(yōu)點(diǎn)有效地滲透到具體的工作中，把工作中遇到的問題，通過大家的溝通快速地解決掉；三、銷售辦公室配置電腦，接上網(wǎng)線，除了有問題向公司總部咨詢外，侯總規(guī)定每天必須有兩個(gè)員工各上兩個(gè)小時(shí)的網(wǎng)不準(zhǔn)聊QQ玩游戲，必須上中國營銷傳播網(wǎng)、第一營銷網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、博銳管理在線等網(wǎng)站，學(xué)習(xí)實(shí)用的市場營銷知識(shí)，將好的經(jīng)驗(yàn)、方法、技巧等用到工作中去，有效地促銷凈水機(jī)的日常銷售所有員工輪流抽時(shí)間進(jìn)行上網(wǎng)學(xué)習(xí)，并且每月進(jìn)行一次學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流與總結(jié)大會(huì)，共同提升大家的實(shí)戰(zhàn)銷售能力。 顯然，因?yàn)槭苓\(yùn)作資金限制，員工必須以提升自己的實(shí)戰(zhàn)能力，來彌補(bǔ)資金的不足，以便促進(jìn)產(chǎn)品的優(yōu)良銷售，獲得滿意的發(fā)展。

28、2、展開低成本的創(chuàng)新促銷策劃與執(zhí)行。銷售與開拓能力是第一步要提高的，其實(shí)，低成本的創(chuàng)新促銷策劃，對(duì)促進(jìn)產(chǎn)品的快速銷售有著重要的作用，對(duì)區(qū)域市場未來的發(fā)展有著偉大的意義。這也是銷售推廣的一個(gè)“軟件”，必須做好。不過，有了第一步的基礎(chǔ)之后，侯總帶領(lǐng)著員工們更有效率地展開了低成本的創(chuàng)新促銷策劃與執(zhí)行。 侯總對(duì)此主要做了以下三個(gè)方面的工作：一、請(qǐng)公司總部的策劃專員到區(qū)域市場上來，對(duì)區(qū)域市場進(jìn)行深入地調(diào)查，形成結(jié)論后，一是策劃出最好的促銷活動(dòng)，二是教侯總及其員工進(jìn)行如何的做策劃和執(zhí)行；二、在公司策劃專員的幫助下，在日常閱讀的銷售、策劃書籍和上網(wǎng)學(xué)習(xí)市場營銷知識(shí)的基礎(chǔ)上，侯總要求每個(gè)員工都必須結(jié)合當(dāng)前的產(chǎn)

29、品、市場情況進(jìn)行深入地思考，想出最好的促銷策劃，并且一個(gè)月進(jìn)行一次策劃思想與方案的匯總；三、對(duì)大家都認(rèn)可的策劃方案，進(jìn)行有效地執(zhí)行，并且通過這些被某些人認(rèn)為是“小打小鬧”的行為，一步一步地把銷售業(yè)績做起來。 顯然，通過不斷的結(jié)合現(xiàn)實(shí)情況的創(chuàng)新，多賣出一臺(tái)凈水機(jī)就多賣出一臺(tái)，多賣出十臺(tái)就多十臺(tái)涓涓細(xì)流可匯成江河，沒錢的經(jīng)銷商也會(huì)逐步地發(fā)展起來，變成“有錢”的經(jīng)銷商。雖然這樣辛苦、繁瑣很多，但能夠?qū)崿F(xiàn)較大的收獲，畢竟自己的資金實(shí)力不雄厚，所以還是很值得嘛！與GEKE格科家電清洗品牌合作的優(yōu)勢(shì)： 1、無需加盟代理費(fèi)、讓投資者輕松操作； 2、與美的、老板、格科、安吉爾、蘇泊爾、國美、蘇寧等上百家知名企

30、業(yè)合作10余年。產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得起市場檢驗(yàn)！ 3、食品級(jí)材料、對(duì)人體無害、對(duì)家電無任何腐蝕、其它同類產(chǎn)品根本不在同一個(gè)臺(tái)階； 4、簡單、易操作的產(chǎn)品特性；注定格科家電清洗產(chǎn)品運(yùn)行全新的營銷模式；相關(guān)市場策劃，幫助代理商迅速占領(lǐng)終端市場、贏得客戶； 5、借鑒600余家代理商的成功經(jīng)驗(yàn)；成為你事業(yè)的助跑器； 6、7*24小時(shí)接受咨詢；保證代理商的問題在第一時(shí)間得到處理、專業(yè)售后團(tuán)隊(duì)維護(hù)跟蹤代理商最新動(dòng)態(tài)、提供專業(yè)指導(dǎo)； 7、區(qū)域代理商權(quán)益的保護(hù)、一旦確立該區(qū)域代理；公司嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)保障代理商的利益；完整的營銷體系為代理商提供無償服務(wù)； 8、人性化的換貨制度讓代理商享受五星級(jí)服務(wù); 9、多元化的產(chǎn)品線；幾乎涵蓋了所有家電清洗項(xiàng)目；專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)；第一時(shí)間捕獲市場動(dòng)態(tài)；及時(shí)研發(fā)新產(chǎn)品滿足市場