童裝國(guó)慶節(jié)促銷計(jì)劃活動(dòng)方案

1、童裝國(guó)慶節(jié)促銷計(jì)劃活動(dòng)方案國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到64這不能不說是一個(gè)讓人倍受關(guān)注的現(xiàn)象。兵家有云:戰(zhàn)無不備，據(jù)統(tǒng)計(jì)。攻無不克。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大水平上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是童裝促銷活動(dòng)勝利的保證。以下這些方面是必需要逐步展開的那么童裝促銷方案究竟該如何撰寫才干使銷售發(fā)生最大的回報(bào)實(shí)效,一般說來。首先是促銷活動(dòng)目的對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行論述。才干使活動(dòng)有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的由于目前中國(guó)童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，目前本童裝品牌在市場(chǎng)上的狀況如何,開展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的處置庫(kù)存,提升銷量,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,新品上市,還

2、是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,只有目的明確。所以在實(shí)施活動(dòng)之前，一定要弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本品牌的差別性所在哪怕是細(xì)微的最終力爭(zhēng)讓本品牌的優(yōu)勢(shì)脫穎而出。其次是活動(dòng)對(duì)象。但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。本次活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)的所有兒童、家長(zhǎng)還是某一特定階層的兒童和家長(zhǎng),活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi),哪些人是促銷的主要目標(biāo),哪些人是促銷的主要目標(biāo),主要是為了吸引家長(zhǎng)購(gòu)買還是吸引兒童購(gòu)買,這里需要注意:雖然兒童消費(fèi)最終要通過家長(zhǎng)購(gòu)買來實(shí)現(xiàn)。第三是活動(dòng)主題的擬定。主要是解決兩個(gè)問題:確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià),價(jià)格折扣,贈(zèng)品,抽獎(jiǎng),禮券,服務(wù)促銷,演示促銷,

3、消費(fèi)信用,還是其它促銷工具,選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，這一部分。要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。更能打動(dòng)消費(fèi)者。一般說來，確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”淡個(gè)雙重消費(fèi)化促銷的商業(yè)目的使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者。童裝都是面對(duì)家長(zhǎng)和孩子這樣一群體，所以對(duì)于家長(zhǎng)來說，可能很大水平上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對(duì)于兒童這一直接消費(fèi)者來說，感興趣的則往往是趣味、幻想”這些主題思想。應(yīng)該力求創(chuàng)新，值得重視的這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心局部。使活動(dòng)具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購(gòu)買你童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你品牌特點(diǎn)。第四是活動(dòng)方式。這一局部主要

4、論述童裝促銷活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:還是掛上媒體的羊頭”來賣自已的狗肉”廠家單獨(dú)行動(dòng)，1確定伙伴:拉上政府做后盾。還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,或是與其它廠家聯(lián)合促銷,和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)，兒童是祖國(guó)的未來，人們關(guān)愛和保護(hù)的對(duì)象，政府和媒體往往也愿意在這一點(diǎn)上做文章;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大整個(gè)活動(dòng)的規(guī)模和影響。必需要使活動(dòng)具有撫慰力，2確定撫慰水平:要使促銷取得勝利。能撫慰目標(biāo)對(duì)象（如兒童或家長(zhǎng)）參與。撫慰水平越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種撫慰也存在邊沿效應(yīng)。因此必需根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)膿嵛克胶拖鄳?yīng)的費(fèi)

5、用投入。要強(qiáng)調(diào)的這種撫慰必需要突出公益性。第五是活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的選擇。選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。時(shí)間上盡量讓兒童或家長(zhǎng)有空閑參與，促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍。如一般可選擇五一、國(guó)慶黃金周或兒童節(jié)，地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便（特別是兒童）而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不只發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，繼續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。繼續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);繼續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。第六是廣告配合方式。需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的媒介炒作（這個(gè)時(shí)

6、候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專門針對(duì)啟蒙教育的節(jié)目）這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。一個(gè)成功的童裝促銷活動(dòng)。第七是前期準(zhǔn)備。前期準(zhǔn)備分三塊:人員布置;物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案。事事有人管”無空白點(diǎn)，人員安排方面要“人人有事做。也無交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通,誰(shuí)負(fù)責(zé)參與兒童的平安,誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作,誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理,誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴,要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動(dòng)的時(shí)候，偶爾會(huì)出現(xiàn)一些安全問題，必需要有專人負(fù)責(zé)，否則往往會(huì)阻礙整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)行。要事無巨細(xì)，物資準(zhǔn)備方面。大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無一失，否則

7、肯定導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，尤為重要的由于活動(dòng)方案是經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定。撫慰水平是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心接受能力。試驗(yàn)方式可以是詢問家長(zhǎng)、孩子的老師，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。第八是中期操作。中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。方案得到完美執(zhí)行的先決條件，紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證。方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。兒童比較好動(dòng)，活動(dòng)中有時(shí)可能會(huì)因?yàn)榕d趣所至，注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素，所以在活動(dòng)前必需反復(fù)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律問題。要做到忙而不亂，現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚。有條有理，包括意外情況處置，如兒童受傷等。

8、實(shí)施方案過程中，同時(shí)。應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，堅(jiān)持對(duì)促銷方案的控制。第九是后期延續(xù)。對(duì)這次活動(dòng)將在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,以何種方式宣傳才干達(dá)到或超過預(yù)期的效果,后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題。第十是費(fèi)用預(yù)算。直到活動(dòng)開展后，沒有利益就沒有存在意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算。才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的還必需要有足夠的財(cái)力支持。此外就是意外防范。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必需對(duì)各個(gè)可能呈現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。最后一點(diǎn)是效果預(yù)估。以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比擬，預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果。從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷活動(dòng)的勝利點(diǎn)和失敗