7種有效開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶方法

1、7種開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的方法 (2006/08/26 17:16)（引用地址：未提供） 標(biāo)簽： 目錄： 網(wǎng)站&網(wǎng)絡(luò)使用技巧 瀏覽字體：大中小一、參加展覽會(huì)這是迄今為止最有效的出口營(yíng)銷方法，效果因參展人員的策劃能力和經(jīng)驗(yàn)的不同而異。參加展覽會(huì)的作用有：幫助企業(yè)迅速打開(kāi)市場(chǎng)；幫助企業(yè)迅速了解行業(yè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)；幫助企業(yè)在較短時(shí)間內(nèi)樹立在行業(yè)內(nèi)的影響力。如果你在某次展覽中辦的很有特色，會(huì)給買家、同行、媒體、科研機(jī)構(gòu)留下一定程度的印象。1.怎樣選擇展覽會(huì)優(yōu)先選擇參加國(guó)內(nèi)的國(guó)際性著名行業(yè)展覽和綜合展覽，其次選擇參加國(guó)外的行業(yè)展覽。對(duì)于國(guó)外的行業(yè)展覽首先要考慮是否與我們的目標(biāo)市場(chǎng)相一致，要么舉辦國(guó)是我們的目標(biāo)市

2、場(chǎng)，同時(shí)該展是該國(guó)行業(yè)內(nèi)最專業(yè)的展覽；要么展覽的行業(yè)影響力、國(guó)際性很強(qiáng)。這里介紹一些評(píng)估某展會(huì)的專業(yè)性、國(guó)際性、影響力的小技巧。?通過(guò)查看其網(wǎng)站、去信詢問(wèn)知道他們的舉辦次數(shù)（次數(shù)多，知道的人多，影響越大），有無(wú)本行業(yè)著名廠家（國(guó)際巨頭）參加過(guò)或會(huì)去參加，另外再?gòu)钠渚W(wǎng)站上看看展館照片等介紹。?詢問(wèn)自己的客戶是否知道該展，參加過(guò)沒(méi)，會(huì)不會(huì)去參加，借鑒他們的認(rèn)識(shí)。?與本公司產(chǎn)品的緊密結(jié)合程度，結(jié)合性高，行業(yè)買家越多。?是否有UFI標(biāo)志。國(guó)際展覽聯(lián)盟UFI（）是一個(gè)評(píng)估展覽會(huì)主辦者所提供設(shè)施的質(zhì)量的組織。2.怎么查找展覽資訊筆者給出四個(gè)使用起來(lái)比較方便的網(wǎng)址，供選擇：，搜索的方式獲得信息；，直接查看展

3、會(huì)信息； 國(guó)貿(mào)資訊網(wǎng)提供。2、成功展覽的標(biāo)準(zhǔn)?收集了大量的潛在客戶名片并和客戶做了有效交流；?展覽中工作做得很好，對(duì)客戶詢問(wèn)做了簡(jiǎn)要記錄，做了很重要、重要、待定、一般的標(biāo)記，或其它標(biāo)記方法。?與其他同行比，在展覽設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列和演示、人員表現(xiàn)等企業(yè)形象方面，比較突出。這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可以說(shuō)是整個(gè)參展前中后的核心和靈魂。3、展前準(zhǔn)備（1）、邀請(qǐng)新老客戶、潛在客戶來(lái)展位。如何做邀請(qǐng)工作？ ?寫一封正式的邀請(qǐng)信，信函中注明展覽的時(shí)間地點(diǎn)名稱和我方的展位號(hào)。另外如果我們將在展覽上推出新的產(chǎn)品和服務(wù)，應(yīng)在函中預(yù)先告知。 在展出前一個(gè)半月左右，發(fā)函給潛在客戶，邀請(qǐng)他們參加，當(dāng)然也可以請(qǐng)展覽舉辦方發(fā)函邀請(qǐng)。老客戶

4、可以打個(gè)電話或者寫e-mail邀請(qǐng)一下。寄一封國(guó)際信件大概在50元左右。?在展出23個(gè)星期致點(diǎn)給客戶確認(rèn)一下是否參加。然后在展前一個(gè)星期發(fā)一封e-mail提醒客戶參加。?整理出將要來(lái)展位訪問(wèn)的客戶名單，做適當(dāng)準(zhǔn)備并可考慮為他們準(zhǔn)備一樣禮品。 （2）、展位挑選?大小根據(jù)公司預(yù)算；?選擇人流必經(jīng)之地；?參展經(jīng)驗(yàn)豐富的，可選擇空地特裝。注意：好的展覽位往往比較緊俏，需提前一年左右的時(shí)間預(yù)定。有的展會(huì)甚至這次展覽開(kāi)始時(shí)，下次的展位已被預(yù)訂了一半了。所以我們不要等展會(huì)舉辦方電話或信函上門再去考慮參加展會(huì)的事，要主動(dòng)選展覽，主動(dòng)去聯(lián)系。（3）、展位設(shè)計(jì)這方面筆者就不多說(shuō)了，總之展鋪在設(shè)計(jì)上要注意色彩搭配、

5、墻壁地板、燈具等方面，有好的創(chuàng)意更好，這樣能增加客戶的印象。假如這方面缺經(jīng)驗(yàn)可到有關(guān)專賣店、商場(chǎng)專柜去看看他們是怎么擺和您一樣的商品的。（4）、考慮利用展覽充分宣傳自己展覽會(huì)刊、橫幅拱門等和咖啡室、旅館等處選擇做廣告，贊助展覽等。（5）、參展人員的必要培訓(xùn)參展人員尤其是新手的適當(dāng)培訓(xùn)，包括禮貌用語(yǔ)、儀態(tài)舉止、職業(yè)道德、現(xiàn)場(chǎng)注意點(diǎn)等。（6）、精心準(zhǔn)備各種材料包括產(chǎn)品目錄（產(chǎn)品宣傳手冊(cè)）、產(chǎn)品資料、樣品、宣傳廣告、宣傳光盤、紀(jì)念品等，而且對(duì)這些材料要精益求精。（7）、展后跟進(jìn)：?建議每個(gè)展日結(jié)束，晚上開(kāi)當(dāng)日展覽總結(jié)會(huì)議，標(biāo)記當(dāng)日的重點(diǎn)客戶。?根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)收集的客戶名片和與客戶溝通的記錄，將客戶分類歸檔

6、。可按公司以往的習(xí)慣分類方法，或按重要性程度或按買家類型終端用戶、進(jìn)口貿(mào)易商、分銷商、批發(fā)商、零售商。?給每位到展位前訪問(wèn)的客戶發(fā)感謝函。溝通比較多的特重要的客戶就不需發(fā)了。?爭(zhēng)取客戶工作：回答客戶的問(wèn)題，明確客戶的需求等等。（8）、展前建議您認(rèn)真考慮一下以下看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題展出什么產(chǎn)品？參展計(jì)劃做好沒(méi)？參展預(yù)算已確定了嗎？訂金或必要的保證金已支付了嗎？怎樣的展位設(shè)計(jì)能符合我們的要求？我們需要新的展示品嗎？我們需要新的宣傳畫嗎？展位付款的最后期限是什么時(shí)候？我們需要預(yù)定什么物品為展覽服務(wù)？ 楣板 電氣（電源、轉(zhuǎn)換插座） 給排水 展位清潔服務(wù) 植物擺設(shè) 電話 電腦 電腦及網(wǎng)絡(luò)連接 打印機(jī) 垃圾簍

7、家具全外包服務(wù)是否必要？是否安排好展位的安裝與拆卸？怎樣安排貨運(yùn)？保險(xiǎn)安排好了嗎？是否準(zhǔn)備好了工具箱？酒店服務(wù)預(yù)訂好了嗎？展前6 8個(gè)月制定推廣計(jì)劃：前推廣如何進(jìn)行 個(gè)人邀請(qǐng)函（包括介紹和回復(fù)函） 直郵廣告 其它公關(guān) 我們的展位號(hào)有否包含在展前的推廣材料中需要印制額外的傳單、目錄和價(jià)目表嗎?印刷品準(zhǔn)備好了嗎?對(duì)其他的公關(guān)活動(dòng)做好了計(jì)劃嗎?我們的參展手冊(cè)已經(jīng)填寫完成并寄出了嗎?怎樣的贈(zèng)品能取得更好的效果?我們要組織什么樣的現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)? 機(jī)場(chǎng)廣告/戶外廣告 酒店電視廣告 酒店房間推廣 展會(huì)目錄廣告我們的贈(zèng)品符合當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)嗎?要預(yù)訂多少門票?展覽46個(gè)月計(jì)劃好參展人員：展位上需要多少工作人員?誰(shuí)是

8、代表公司的最佳人選?展位經(jīng)理指定了嗎?參加人員的培訓(xùn)準(zhǔn)備好了嗎?定好展前會(huì)議的時(shí)間了嗎?參加人員熟悉展出的商品和服務(wù)嗎?是否組織好一個(gè)演示會(huì)?是否有一個(gè)準(zhǔn)備回答技術(shù)問(wèn)題的代表?是否確定了統(tǒng)一服裝?是否為參展人員預(yù)訂了足夠的參展商身份證件?參展人員是否有足夠的名片?誰(shuí)負(fù)責(zé)監(jiān)督展位的安裝和拆卸?該負(fù)責(zé)人是否清楚會(huì)的出入程序?在展會(huì)開(kāi)始前為展會(huì)結(jié)束后的事情做好準(zhǔn)備:是否制定了展出期間每天的總結(jié)會(huì)時(shí)間表?是否會(huì)向登記的參觀者寄出感謝信?怎樣監(jiān)管理會(huì)上的銷售?參展工作人員會(huì)得到怎樣的獎(jiǎng)勵(lì)?怎樣評(píng)估該次展覽?展覽費(fèi)用是否在預(yù)算之內(nèi)?二、海關(guān)數(shù)據(jù)比較昂貴，是出口營(yíng)銷各種數(shù)據(jù)名錄的首先資料。目前能夠市場(chǎng)上主要

9、提供中國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、印度、韓國(guó)、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國(guó)家海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)。 筆者收集的可免費(fèi)使用的相關(guān)網(wǎng)站有：由加拿大海關(guān)和財(cái)政總署提供的進(jìn)口商免費(fèi)查詢數(shù)據(jù)庫(kù)：網(wǎng)址暫不公布【使用說(shuō)明】 此站使用方便，查詢的結(jié)果中包含進(jìn)口商的公司全名、所在城市、省份和郵政編碼。如您欲進(jìn)一步知道其聯(lián)系人、電話、電子郵箱信息，建議靈活使用搜索引擎找找。可用公司名或公司名加城市名/phone等作為關(guān)鍵詞在Google, 中找找，一般都能找到。免費(fèi)的新西蘭進(jìn)出口商名錄。有35606個(gè)出口商40147 進(jìn)口商可供查詢：新西蘭進(jìn)出口商名錄（NZ Exporters/Importers Directory ）由APN S

10、pecialist Publications Limited下屬的UBD公司出版。APN Specialist Publications Limited已經(jīng)有70多年提供新西蘭商業(yè)信息的歷史。用戶只需按照關(guān)鍵詞等進(jìn)行查詢就能得到所需的進(jìn)口商信息，查詢結(jié)果包括主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品以及品牌等關(guān)鍵信息。 該查詢網(wǎng)站還提供一些鏈接到重要的國(guó)際貿(mào)易資源的服務(wù)，其中包括進(jìn)口商協(xié)會(huì)圖書館、新西蘭在海外的辦事處、新西蘭電子地圖，等等。 此外，該公司還制作了新西蘭最大的網(wǎng)上商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，數(shù)據(jù)庫(kù)信息都經(jīng)過(guò)專人確認(rèn)并及時(shí)更新。 網(wǎng)站評(píng)價(jià)：免費(fèi)的新西蘭進(jìn)口商名錄，是在新西蘭開(kāi)展生意必須訪問(wèn)的網(wǎng)站?！臼褂谜f(shuō)明】同上，可直接輸入

11、產(chǎn)品關(guān)鍵詞查詢。結(jié)果非常詳細(xì)，您想要的信息包括地址、網(wǎng)址、電話、EMAIL，甚至其進(jìn)出口目錄都有。還有一個(gè)網(wǎng)站，波蘭BMB Promotions（）公司所推行的“the Polish Export Promotion Programme”下的網(wǎng)站，提供波蘭當(dāng)?shù)剡M(jìn)出口公司的資料。BMB Promotions公司自1990年就開(kāi)始從事商務(wù)信息服務(wù)與推廣，在業(yè)內(nèi)享有很高的聲譽(yù)，并因在推進(jìn)波蘭經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中所發(fā)揮的巨大作用而得到波蘭總統(tǒng)的稱贊。它的合作伙伴有波蘭經(jīng)濟(jì)部、國(guó)家外國(guó)投資處、內(nèi)務(wù)管理事務(wù)部、統(tǒng)計(jì)部門、波蘭共和國(guó)區(qū)域聯(lián)盟等等。主要客戶包括波蘭的經(jīng)貿(mào)政府機(jī)構(gòu)和歐盟其他國(guó)家的商務(wù)信息機(jī)構(gòu)。波蘭進(jìn)出

12、口商名錄中共計(jì)約有三萬(wàn)多家荷蘭企業(yè)資料，有網(wǎng)上和CD-ROM兩種服務(wù)形式，提供公司基本信息（地址、電話、傳真、Email、網(wǎng)址）、業(yè)務(wù)范圍、進(jìn)出口產(chǎn)品/服務(wù)、產(chǎn)品特性和圖片。檢索界面非常友好，可以用多種條件過(guò)濾檢索結(jié)果，還可以按行業(yè)索引來(lái)查找公司。 國(guó)外用戶可以通過(guò)“Trade Offer”將自己的產(chǎn)品銷售信息或者求購(gòu)信息發(fā)送到波蘭市場(chǎng)，波蘭公司可以通過(guò)交互式的數(shù)據(jù)庫(kù)看到這些信息。網(wǎng)站還有波蘭當(dāng)?shù)刂匾馁Q(mào)促機(jī)構(gòu)網(wǎng)站鏈接，以及展會(huì)、投資等方面的信息供外國(guó)訪客查詢。網(wǎng)站價(jià)值:中國(guó)出口商利用波蘭進(jìn)出口商名錄可以了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)結(jié)構(gòu)并發(fā)現(xiàn)潛在進(jìn)口商，這樣豐富和易用的資源實(shí)在不可多得，加上該站點(diǎn)有與官方合

13、作背景，數(shù)據(jù)真實(shí)性和可靠性有很好的保障。是波蘭最大的免費(fèi)在線進(jìn)出口名錄。收費(fèi)的有：我國(guó)海關(guān)進(jìn)出口詳細(xì)數(shù)據(jù)：，要得到進(jìn)口商信息只有利用國(guó)外的海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)。提供國(guó)外海關(guān)數(shù)據(jù)或提單的國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)在一些發(fā)達(dá)城市也有。無(wú)錫這邊就有一家上海的分公司專業(yè)提供北美為核心的提單形式的進(jìn)口商資料。海關(guān)數(shù)據(jù)的作用分析：比較全面地掌握某地區(qū)的買家資源，監(jiān)測(cè)老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶；掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布，監(jiān)控其經(jīng)營(yíng)狀況，幫助企業(yè)對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品有一個(gè)直觀的價(jià)格判斷；分析買家采購(gòu)行為，針對(duì)性地開(kāi)發(fā)潛在客戶。了解市場(chǎng)需求量，同行銷售情形，貨品淡旺季以及買家采購(gòu)周期分析。三、第三方機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)、名錄專業(yè)的信息公司、經(jīng)貿(mào)咨訊機(jī)構(gòu)、國(guó)際性的行業(yè)信息

14、情報(bào)機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)等提供的行業(yè)公司目錄、區(qū)域公司目錄、進(jìn)口商數(shù)據(jù)庫(kù)等以光盤、書籍、在線購(gòu)買使用等形式出售。這樣的機(jī)構(gòu)很多的。比如，國(guó)貿(mào)資訊網(wǎng)）上提供駐華采購(gòu)商數(shù)據(jù)庫(kù)、外商駐華代表機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)，打開(kāi)這個(gè)網(wǎng)址，點(diǎn)擊“數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)”就看到了。注冊(cè)一個(gè)免費(fèi)會(huì)員就可以搜索一下有無(wú)某種產(chǎn)品的外商駐華采購(gòu)機(jī)構(gòu)，有的話，查一條信息只要幾元錢。不過(guò)在搜索時(shí)要注意靈活使用關(guān)鍵詞，一方面注意嘗試使用產(chǎn)品的其它名字來(lái)組合查詢，另一方面買也有幾種說(shuō)法：采購(gòu)，求購(gòu)，購(gòu)買，進(jìn)口等。再試試英文，用buy, purchase, import, need等詞組合產(chǎn)品的不同名稱來(lái)充分查找。這個(gè)網(wǎng)上還提供進(jìn)口商、批發(fā)商數(shù)據(jù)等服務(wù)。打

15、開(kāi)這個(gè)網(wǎng)址：日本市場(chǎng)通覽通向丹麥經(jīng)貿(mào)之橋這兩本書是欲開(kāi)發(fā)這兩個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的極具價(jià)值的用書；還有美國(guó)進(jìn)口商名錄光盤，可分類購(gòu)買，每一類是RMB290元，等等。這個(gè)網(wǎng)站還提供其它不少服務(wù)，申請(qǐng)一個(gè)免費(fèi)會(huì)員可利用的服務(wù)也不少。國(guó)外的這樣的網(wǎng)站很多，下文的各搜索方法下會(huì)出現(xiàn)這樣的網(wǎng)站。八、國(guó)際招標(biāo)投標(biāo)信息國(guó)內(nèi)有國(guó)際招標(biāo)信息的網(wǎng)站：中國(guó)政府采購(gòu)： 中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)： 中國(guó)國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)： 國(guó)外的：澳大利亞政府招標(biāo)系統(tǒng)：澳大利亞電子招標(biāo)采購(gòu)系統(tǒng)： 來(lái)自158個(gè)國(guó)家的發(fā)展機(jī)構(gòu)和政府發(fā)布的42457項(xiàng)投標(biāo)采購(gòu)機(jī)會(huì)：Sell2arabia（）：提供給用戶在阿拉伯地區(qū)做生意的有關(guān)商業(yè)信息。用戶注冊(cè)為會(huì)員后，就好比在中東

16、有了自己的辦公室，通過(guò)阿拉伯實(shí)時(shí)項(xiàng)目與招標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)，能夠獲得最新的招標(biāo)、求購(gòu)、工程項(xiàng)目和貿(mào)易信息。香港電子招標(biāo)系統(tǒng)： Tenders.Net： ，站點(diǎn)每日有超過(guò)5000項(xiàng)采購(gòu)消息更新，豐富及時(shí)的信息資源蘊(yùn)涵著巨大商機(jī)，由于是買方市場(chǎng)站點(diǎn)，因此少了很多無(wú)效信息和廣告聯(lián)合國(guó)中國(guó)最新采購(gòu)和招標(biāo)信息： 。阿拉伯市場(chǎng)招標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)：這些招標(biāo)信息網(wǎng)站信息內(nèi)容基本上是免費(fèi)享用的。其它好站等著讀者們自己去發(fā)現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)上有著很多很多的商機(jī)，雖然可直接利用的有價(jià)值的信息大部分是需付費(fèi)的，但可免費(fèi)使用的也有不少的。7種有效的開(kāi)發(fā)客戶方法(下) (2006/08/26 17:18)（引用地址：未提供） 標(biāo)簽： 目錄： 網(wǎng)站&

17、amp;網(wǎng)絡(luò)使用技巧 瀏覽字體：大中小九、包括“世界進(jìn)口商信息查詢卡”在內(nèi)的商務(wù)部全部服務(wù)項(xiàng)目其一、這里尤其值得介紹的是這張免費(fèi)的查詢卡，基本上每種產(chǎn)品都可在這里面查到或多或少的進(jìn)口商，少則幾個(gè)多則幾千。比如以“摩托車”作為關(guān)鍵詞，有2000多家的進(jìn)口商，一張卡只能查150家，這種情況下，一張卡都不夠用，那就只好再向商務(wù)部寫信再要了，但一個(gè)月只可以要一張。關(guān)于卡的介紹和申領(lǐng)如下：介紹：世界進(jìn)口商名錄數(shù)據(jù)庫(kù)（）是中國(guó)貿(mào)易指南的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)之一，內(nèi)容包括150個(gè)國(guó)家及地區(qū)的46萬(wàn)家進(jìn)口商的基本數(shù)據(jù)（公司名稱、地址、電話、進(jìn)口商品）和輔助數(shù)據(jù)（負(fù)責(zé)人及職務(wù)、聯(lián)系人及職務(wù)、成立時(shí)間、職員人數(shù)、進(jìn)口額、傳

18、真、進(jìn)口國(guó)家或地區(qū)、公司類型、資本額、對(duì)華貿(mào)易、駐華機(jī)構(gòu)、更新時(shí)間等），鑒于名錄類數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)特點(diǎn)，為反映進(jìn)口商的最新信息，進(jìn)口商數(shù)據(jù)每12個(gè)月更新一次。 現(xiàn)公共商務(wù)信息服務(wù)協(xié)調(diào)服務(wù)中心完善了世界進(jìn)口商信息網(wǎng)上查詢系統(tǒng)，并制作了世界進(jìn)口商信息查詢卡，使國(guó)內(nèi)企業(yè)通過(guò)網(wǎng)上查詢后，可直接得到需要的進(jìn)口商信息。申領(lǐng)方式：可通過(guò)如下三種方式獲取該查詢卡，一、郵寄將信件寄到北京市東城區(qū)大華路甲2號(hào)海誠(chéng)商務(wù)會(huì)館812室（郵編：100005），公共商務(wù)信息服務(wù)中心收，同時(shí)在信封內(nèi)附上已填寫好您自己詳細(xì)地址、公司名稱、郵政編碼和收信人的回郵信封，并粘貼好足額掛號(hào)郵票（3.80元） 二、到北京市東城區(qū)大華路甲2號(hào)海

19、誠(chéng)商務(wù)會(huì)館812室索取。 三、前往公共商務(wù)信息服務(wù)參加的國(guó)內(nèi)交易會(huì)獲取。廣東企業(yè)還可到以下地點(diǎn)免費(fèi)領(lǐng)取世界進(jìn)口商信息查詢卡：地點(diǎn)：廣州市天河路351號(hào)廣東外經(jīng)貿(mào)大廈4樓辦事大廳內(nèi)聯(lián)系人：楊小姐 聯(lián)系電話：林小姐 聯(lián)系電話：（歡迎省內(nèi)企業(yè)免費(fèi)領(lǐng)取！廣東省外經(jīng)貿(mào)信息中心二五年五月十一日）直接從網(wǎng)上索取"信息查詢卡"的方法：可以通過(guò)申請(qǐng)臨時(shí)會(huì)員的方式獲得查詢卡賬號(hào)和密碼。另外在卡的使用方面提醒大家要充分利用，尤其是自己這種產(chǎn)品進(jìn)口商少的，分別按關(guān)鍵字、HS code、商品名稱、企業(yè)名稱，靈活更換產(chǎn)品的其它名字以及英文名字?？梢韵茸鰝€(gè)簡(jiǎn)單的關(guān)鍵詞組合方案，然后按方案搜索。其二、商務(wù)

20、部的其它服務(wù)：國(guó)際經(jīng)貿(mào)消息公共商務(wù)信息導(dǎo)報(bào)詳情見(jiàn)：也可以網(wǎng)上看報(bào)，尤其是海外市場(chǎng)部分：其三、加入中國(guó)商品數(shù)據(jù)庫(kù)。入庫(kù)方法詳情見(jiàn)：注：如何網(wǎng)上查編碼：www.customs- 相當(dāng)于一本編碼書的電子版也可以到天津海關(guān)、南京海關(guān)等網(wǎng)站上查。也可以用百度和Google查。關(guān)鍵詞可為：產(chǎn)品名稱+海關(guān)變碼/HS code，或者用其英文在Google中查找。以下為Google搜索引擎方法（方法十至二十五）十、產(chǎn)品名稱+importers這樣搜索出來(lái)的結(jié)果往往是很多的B2B，行業(yè)網(wǎng)站，然后我們?cè)俚竭@些網(wǎng)站中查找其他的求購(gòu)商機(jī)，這就是主要步驟。注意把這些商貿(mào)網(wǎng)站整理下來(lái)，并記下它們?cè)诮Y(jié)果中的排名。我們?cè)囍驹?/p>

21、買家找供應(yīng)商的角度用產(chǎn)品名稱+exporters/manufacturers搜索，這樣我們就可以得到一批排名靠前的和我們產(chǎn)品相關(guān)性很大的商貿(mào)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站在一段時(shí)間內(nèi)曝光率是很高的，容易得到買家注意的，所以我們也把這些網(wǎng)站整理下來(lái)，并標(biāo)上在某個(gè)關(guān)鍵詞下的搜索結(jié)果中出現(xiàn)的排次，一方面我們可以在這些網(wǎng)站中搜索求購(gòu)商機(jī)，另一方面我們可以考慮在這些網(wǎng)站上精心發(fā)布公司和產(chǎn)品信息，增加我們被買家看到的機(jī)會(huì)、次數(shù)，注意如果是注冊(cè)免費(fèi)會(huì)員發(fā)布信息，一定要精心組織公司和產(chǎn)品的介紹用語(yǔ)和格式，總體上要達(dá)到看上去不比那些付費(fèi)會(huì)員發(fā)布的信息差，否則買家在比較時(shí)，他們更信任付費(fèi)會(huì)員，何況付費(fèi)會(huì)員能展示的內(nèi)容比免費(fèi)會(huì)員的

22、多。其次，我們可以考慮選擇當(dāng)中的一些訪問(wèn)量大在搜索結(jié)果中排名靠前的行業(yè)網(wǎng)站，結(jié)合Google搜索引擎右側(cè)廣告等項(xiàng)目，做一個(gè)推廣小組合，投入23萬(wàn)人民幣。相信只要你網(wǎng)站選得有水平，你每天要收到23個(gè)高質(zhì)量詢盤的，這種效果不比投入6萬(wàn)多元做ali的中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員差，何況有一些產(chǎn)品比不適合做ali，因?yàn)榧词雇度肓?萬(wàn)多或是做ali最好的會(huì)員，你的產(chǎn)品被問(wèn)津的仍很少。這樣的公司我周圍有過(guò)，不知道你們碰到過(guò)沒(méi)？關(guān)于ali下文有一些專述。技巧提示：我們?cè)谒阉鲿r(shí)使用單數(shù)代替importers/exporters/manufacturers，再試，單復(fù)數(shù)不同搜索出來(lái)的結(jié)果不完全一樣的，另外首先用產(chǎn)品最常用的英

23、文名稱，其次再用其它名稱來(lái)組合。推薦度：十一、“產(chǎn)品名稱+importers/importer”即上文的關(guān)鍵詞加上引號(hào)，這樣保證了搜索出來(lái)的結(jié)果中關(guān)鍵詞是連在一起的，準(zhǔn)確性大大提高，搜索的結(jié)果是方法十的子集。我們用方法十是為了得出一批曝光率高的商貿(mào)網(wǎng)站，并首先比較全面的查找求購(gòu)商機(jī)。我們用方法十一是為了提高搜索效率。這里要提醒外貿(mào)同行們注意的是由于各網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化處理和其它原因，同一關(guān)鍵詞在不同時(shí)間搜索時(shí)結(jié)果是不一樣的，各結(jié)果出現(xiàn)的次序也會(huì)變動(dòng)的。所以建議大家一個(gè)季度或再長(zhǎng)一點(diǎn)的時(shí)間使用方法十重新整理一下曝光率高的商貿(mào)網(wǎng)站，然后在以后的3個(gè)月（一個(gè)季度時(shí)間）內(nèi)使用方法十一。推薦度： 值得推

24、薦的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)址1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)類網(wǎng)站 查網(wǎng)站訪問(wèn)量排名 網(wǎng)站信息分析（輸入網(wǎng)址使用） SEO（搜索引擎優(yōu)化）研究www.google- Google 排名2、外貿(mào)政策法規(guī)類 中華人民共和國(guó)商務(wù)部 國(guó)家外匯管理局 中華人民共和國(guó)海關(guān)總署 中華人民共和國(guó)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局 國(guó)家稅務(wù)總局3、權(quán)威財(cái)經(jīng)類.tw 商業(yè)周刊（中文版）www.dw-world.de 德國(guó)之聲（中文版） 每日經(jīng)濟(jì)新聞 金融時(shí)報(bào)（中文版） 4、30個(gè)全球最出名的搜索引擎? Google全球最大的專業(yè)搜索引擎網(wǎng)站。? MSN全球三大門戶網(wǎng)站之一。? Lycos搜索引擎中的元老，是最早提供信息搜索服務(wù)的網(wǎng)站之一。? CNN國(guó)外著名的新聞網(wǎng)站。? ASK現(xiàn)有著名搜索引擎中較有特色，也是全文搜索引擎，極具登陸價(jià)值。? Overture現(xiàn)有著名搜索引擎中較有特色，也是全文搜索引擎，極具登錄價(jià)值。? Infospace國(guó)外著名的搜索引擎。? Hotbot因?yàn)樗嫶蟮臋z索頁(yè)面和許多的高級(jí)搜索特色成為搜索者喜愛(ài)的引擎。? Cnet國(guó)外著名的搜索引擎。? Excite互聯(lián)網(wǎng)上最流行的搜索