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1、渠道秩序和價(jià)格管控協(xié)議書(shū)甲方:深圳市龍丹食品有限公司乙方:一、目的:為了穩(wěn)定發(fā)展市場(chǎng),保障公司和經(jīng)銷商雙方的利益,經(jīng)甲乙雙方協(xié)商為避免可能出現(xiàn)的龍丹牌奶粉系列產(chǎn)品竄貨和低價(jià)銷售的事件進(jìn)行有效控制,特簽定此協(xié)議。二、 甲方授權(quán)乙方在(:)區(qū)域?yàn)榧追浇?jīng)銷商。三、 甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷商經(jīng)銷的具體單品和規(guī)定的價(jià)格:(見(jiàn)附表)四、乙方保證金的繳納:(一)保證金的作用:維護(hù)市場(chǎng)秩序及價(jià)格管控。(二)保證金繳納金額(大寫(xiě)):(三)保證金繳納方式:將保證金交納至深圳市龍丹食品有限公司,與貨款分別管理。如無(wú)違約情況協(xié)議 終止一個(gè)月內(nèi)予以返還。(四)保證金繳納時(shí)間:在本協(xié)議簽定的10日內(nèi)五、具體協(xié)議內(nèi)容如下:(一)
2、對(duì)低價(jià)銷售的管理: 低價(jià)銷售的界定和類別: 凡是以低于公司出廠價(jià)或發(fā)布的市場(chǎng)最低價(jià)格出貨的均屬低價(jià)銷售。其中,由經(jīng)銷商直接批發(fā)給下級(jí)批發(fā)商或零售商屬直接低價(jià)銷售;由經(jīng)銷商所屬區(qū)域的批發(fā)商批發(fā)給其他批發(fā)商或零售商屬間接低價(jià)銷售;如出貨價(jià)不低于公司出廠價(jià),屬于一般低價(jià)銷售;如出貨價(jià)低于 公司出廠價(jià)或發(fā)布的最低價(jià),屬于惡意低價(jià)銷售。 低價(jià)銷售的責(zé)任人和連帶責(zé)任人:與公司直接簽訂協(xié)議的經(jīng)銷商直接或間接發(fā)生低價(jià)銷售均承擔(dān)責(zé)任;在屬于經(jīng)銷商管理的區(qū)域內(nèi)發(fā)生低價(jià)銷售,經(jīng)銷商負(fù)有管理責(zé)任, 屬于低價(jià)銷售的連帶責(zé)任人;在營(yíng)業(yè)所經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員的區(qū)域內(nèi)發(fā)生低價(jià)銷售,營(yíng)業(yè)所經(jīng)理和業(yè)務(wù)員負(fù)管理責(zé)任,屬于低價(jià)銷售 的連帶
3、責(zé)任人。 低價(jià)銷售處罰標(biāo)準(zhǔn)。一般低價(jià)銷售:經(jīng)銷商處以 1000元的罰款; 惡意低價(jià)銷售:經(jīng)銷商處以 3000元的罰款并停貨1個(gè)月, 進(jìn)行全國(guó)通報(bào)。(二)、對(duì)竄貨的管理: 竄貨指在利益驅(qū)動(dòng)下,經(jīng)銷商(包括個(gè)別公司銷售人員)為減少投入,獲得暫時(shí)利益或完成企業(yè)的銷售任務(wù),而不開(kāi)發(fā)或不深入開(kāi)發(fā)本市場(chǎng),將產(chǎn)品主動(dòng)或間接銷往成形的或需求較多的市場(chǎng),形成跨區(qū)域銷售的事實(shí)。竄貨分為直接竄貨、間接竄貨、惡意竄貨和一般竄貨。 根據(jù)經(jīng)銷商竄貨的數(shù)量和價(jià)格,把竄貨行為分為兩種類型。惡意竄貨:一個(gè)月內(nèi)竄貨數(shù)量超過(guò)5件,且竄貨的價(jià)格低于公司的出廠價(jià)或發(fā)布的市場(chǎng)最低限價(jià),同時(shí)給被竄貨市場(chǎng)造成惡劣影響的竄貨行為。一般竄貨:一
4、個(gè)月內(nèi)竄貨數(shù)量大于5件,竄貨價(jià)格不低于公司的出廠價(jià)或發(fā)布的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià),未對(duì)被竄貨市場(chǎng)造成嚴(yán)重?fù)p害的行為。 明確竄貨的責(zé)任人和連帶責(zé)任人:與公司簽訂協(xié)議的經(jīng)銷商,直接或間接發(fā)生竄貨,均承擔(dān)竄貨責(zé)任,屬于竄貨責(zé)任人。 明確違規(guī)處罰標(biāo)準(zhǔn)。一般竄貨:竄貨 5-30件,經(jīng)銷商按市場(chǎng)價(jià)格支付收購(gòu)金額,負(fù)擔(dān)貨物回收運(yùn)費(fèi),處以10003000元的罰款;竄貨達(dá)到 30件以上,除按以上標(biāo)準(zhǔn)處罰外,進(jìn)行全國(guó)通報(bào)、警告。如數(shù)量達(dá)到100件以上,將取消經(jīng)銷商的經(jīng)銷資格。惡意竄貨:A、 竄貨5-30件,經(jīng)銷商按市場(chǎng)價(jià)格每件加10元支付收購(gòu)金額,負(fù)擔(dān)貨物回收運(yùn)費(fèi),并 處以 30005000 元罰款。B、 竄貨30100件,
5、除按上述罰款外,經(jīng)銷商停止發(fā)貨1個(gè)月。C、竄貨100件以上,解除經(jīng)銷商經(jīng)銷協(xié)議。D在一年內(nèi)發(fā)生三次竄貨通報(bào)的經(jīng)銷商解除經(jīng)銷協(xié)議,被罰的款項(xiàng)由銷售部負(fù)責(zé)劃撥到被竄貨的市場(chǎng),用于市場(chǎng)促進(jìn)費(fèi)用。 確定違規(guī)處理程序A被竄貨區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和公司業(yè)務(wù)員在48小時(shí)內(nèi)共同填寫(xiě)竄貨投訴書(shū)直接傳給銷售部負(fù)責(zé)渠道管理的專員。B接到竄貨投訴書(shū)7日內(nèi)由當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員和公司渠道管理專員協(xié)同被竄貨經(jīng)銷商對(duì)竄貨證 據(jù)共同認(rèn)定,在投訴書(shū)上簽字認(rèn)可。C由市場(chǎng)專員,根據(jù)竄貨處罰規(guī)定48小時(shí)內(nèi)填寫(xiě)竄貨裁決通知書(shū)下發(fā)給各大區(qū)、區(qū)域和當(dāng)事經(jīng)銷商經(jīng)理。經(jīng)銷商不服裁決,可在發(fā)出竄貨裁決通知書(shū)7日內(nèi),去竄貨地點(diǎn)確認(rèn)(差旅費(fèi)自負(fù)),提供新證據(jù),提出復(fù)
6、議申請(qǐng);如在公司下達(dá)通知后 48小時(shí)不作出答 復(fù),即為認(rèn)同D銷售部把處罰竄貨通告下達(dá)給各個(gè)經(jīng)銷商,以正行規(guī)。如不能確定經(jīng)銷商竄貨,直接對(duì)營(yíng)業(yè)所經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理進(jìn)行處罰。如經(jīng)銷商故意制造竄貨假象,一經(jīng)102103#發(fā)現(xiàn),停止所有政策支持,如再發(fā)現(xiàn),立即終止合同。六、其他未盡事宜雙方協(xié)商解決,如協(xié)商不成必須向哈爾濱市法院提起訴訟。七、本協(xié)議一式三份,奶粉銷售部、營(yíng)業(yè)所、經(jīng)銷商各一份。八、合同有效期:自二零零九年元月一日至二零零九年十二月三十一日九、本規(guī)定解釋權(quán)、裁定權(quán)由深圳市龍丹食品有限公司負(fù)責(zé)。乙方:甲方:深圳市龍丹食品有限公司#簽字:簽字:#蓋章:日期:蓋章:日期:年月日#104#渠道秩序和價(jià)格管控投訴書(shū)#深圳市龍丹食品有限公司:現(xiàn)發(fā)現(xiàn)龍丹產(chǎn)品竄入市場(chǎng),數(shù)量為件,價(jià)格元/袋(聽(tīng)),批號(hào)為,請(qǐng)予盡快解決。認(rèn)定人附言:投訴單位:投訴人:投訴日期:#認(rèn)定人簽字/日期渠道秩序和價(jià)格管控違約通知書(shū)#致:經(jīng)認(rèn)定,貴公司銷售的1、龍丹
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