第5章渠道成員選擇

1、渠道功能執(zhí)行者所有權(quán)流制造商；批發(fā)商；零售商；其他經(jīng)銷商；消費者或用戶實物流制造商；運(yùn)輸企業(yè)；倉儲企業(yè)；物流企業(yè)；批發(fā)商；零售商；其他經(jīng)銷商；消費者或用戶促銷流制造商；批發(fā)商；零售商；其他經(jīng)銷商；媒體與廣告代理機(jī)構(gòu)洽談流制造商；批發(fā)商；零售商；其他經(jīng)銷商；消費者或用戶融資流制造商；批發(fā)商；零售商；其他經(jīng)銷商；消費者或用戶；銀行風(fēng)險流制造商；批發(fā)商；零售商；其他經(jīng)銷商；消費者或用戶；保險公司；銀行；運(yùn)輸企業(yè)；倉儲企業(yè)；物流企業(yè)訂購與信息流消費者或用戶；市場調(diào)研機(jī)構(gòu)；媒體與廣告代理機(jī)構(gòu)；零售商；批發(fā)商；其他經(jīng)銷商支付流消費者或用戶；零售商；批發(fā)商；其他經(jīng)銷商；銀行曲線PAC表示生產(chǎn)的平均成本，曲線

2、SAC表示銷售的平均成本在產(chǎn)量達(dá)到Q1，產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本為C1時，企業(yè)在生產(chǎn)上實現(xiàn)了的最佳規(guī)模假如采用直接渠道銷售產(chǎn)品，為了使最終消費者方便購買，企業(yè)需要建立自己的銷售機(jī)構(gòu)，需要保持庫存，需要在不同的地區(qū)建設(shè)倉庫，還需要建很多的零售網(wǎng)點，成本很高。不過，企業(yè)可以通過提高產(chǎn)品銷售量，來降低單位產(chǎn)品的銷售成本。因此，銷售量越大，單位產(chǎn)品的銷售成本就越低然而，如果銷售的數(shù)量是Q1，單位產(chǎn)品的銷售成本就是C2，比C1高出許多。此時， Q1雖然是企業(yè)生產(chǎn)的最佳規(guī)模，但卻不是銷售的最佳規(guī)模批發(fā)商是以經(jīng)營批發(fā)業(yè)務(wù)為主的中間商。它們一頭連著制造商，收購制造商的產(chǎn)品；另一頭連著零售商、生產(chǎn)用戶或各種非營利性組

3、織，按批發(fā)價格銷售大宗商品。在營銷渠道中執(zhí)行上（上游制造商）下（下游零售商和顧客）兩種渠道功能。對營銷渠道管理的啟示：讓渡某些渠道功能給消費者要注意對消費者或用戶進(jìn)行正確使用產(chǎn)品的教育注意消費科技和設(shè)備的發(fā)展，根據(jù)消費者和用戶可以或能夠發(fā)揮的功能，設(shè)計營銷渠道和進(jìn)行功能安排 非成員性參與者主要活動渠道功能運(yùn)輸企業(yè)利用運(yùn)輸工具，幫助委托人專門從事有形商品的空間位移及其相關(guān)活動，如打包、搬運(yùn)、裝卸等。實體流倉儲企業(yè)利用倉儲設(shè)施與工具，幫助委托人專門從事有形商品的時間滯留及其相關(guān)活動，如裝卸、搬運(yùn)、入庫、商品養(yǎng)護(hù)、出庫等。實體流物流企業(yè)專業(yè)從事各種物流活動，幫助委托人打理有形商品的空間位移和時間滯留及其相關(guān)活動, 包括運(yùn)輸和倉儲。實體流市場調(diào)研機(jī)構(gòu)收集市場信息并進(jìn)行分析預(yù)測，向制造商或中間商提供營銷決策的依據(jù)。市場信息流媒體與廣告代理機(jī)構(gòu)幫助制造商或中間商進(jìn)行廣告策劃和設(shè)計、選擇廣告媒體、確定廣告預(yù)算、刊載和發(fā)播廣告信息，以及測量廣告效果等。促銷信息流保險公司幫助制造商、中間商或一些非成員性參與者（如倉儲、運(yùn)輸企業(yè)）在業(yè)務(wù)經(jīng)營中規(guī)避和轉(zhuǎn)移可能遇到的風(fēng)險和造成的損失。風(fēng)險流銀行通過存貸款業(yè)務(wù)、轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)，為各交易方提供資金和進(jìn)行資金融