在職教師的自薦信

1、2018 在職教師的自薦信今天我抽到的演講題目是：如何做好電信市場的經(jīng)營分析。隨著改革的深入和電信市場競爭機制的引入，目前，電信運營市場競爭異常激烈， 我們中國電信由從前的一枝獨秀變成了與多家運營商共同搶占市場， 隨著我國加入 WTO進程的加快， 還將面臨與狼共舞的局面。要應(yīng)對日益激烈的市場競爭， 電信市場經(jīng)營分析尤為重要，我覺的要做好電信市場的經(jīng)營分析，應(yīng)從以下幾個方面入手：首先，要重視市場經(jīng)營分析的作用，轉(zhuǎn)變思想，更新觀念。從前，電信企業(yè)政企不分，在老百姓心目中一直是官商，我們的領(lǐng)導和職工也有一種優(yōu)越感和官架子。 在計劃經(jīng)濟體制時代， 不注重市場的地位，更沒有市場分析的思想，在市場激烈競爭

2、的今天，我們必須把市場經(jīng)營分析作為一項重要的工作，大力開展。其次，要切實以市場為中心，以贏利為目的，建立一支專門從事市場營銷的隊伍。 要有專業(yè)的市場營銷分析人員，不斷提高人員素質(zhì)，真正實現(xiàn)企業(yè)從生產(chǎn)型向經(jīng)營型轉(zhuǎn)變。在我們中國電信業(yè)正在深入內(nèi)部改革的今天， 要抓住這樣一個有利的時機，建立像市場經(jīng)營分析室這樣的專門機構(gòu)， 招聘從事經(jīng)營分析的專業(yè)人員，運用各種傳統(tǒng)的統(tǒng)計分析方法和我們便利的通信手段，以及互聯(lián)網(wǎng)這樣新型的媒介，開拓我們的視野，學習先進的思想和方法，對市場進行分析研究、預(yù)測、營銷策劃等。實現(xiàn)市場營銷分析的專業(yè)化。我覺的像今天我們這樣的公開選拔人才的做法就是十分必要和十分有益的創(chuàng)舉，通過這

3、樣的方式我們很容易在企業(yè)內(nèi)部選拔出適用的專業(yè)人才。最后，要搞好市場調(diào)查工作，以獲得市場經(jīng)營分析的第一手資料。俗話說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。就我們公司目前的情況而言，由于地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的滯后性， 眼下在我們的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域還沒有真正具備實力的競爭對手出現(xiàn)，因此我們應(yīng)該抓住這個時機，先了解自己，通過市場調(diào)查，既發(fā)現(xiàn)潛在市場，也要了解我們已有用戶的情況，了解他們的忠誠度如何， 分析他們在多大程度上可以成為我們永遠的支持者。同時由于一些競爭對手已在大中城市出現(xiàn)， 如：網(wǎng)通、吉通等，要深入了解和分析他們在那里的經(jīng)營情況， 提前做好競爭的準備和應(yīng)對的措施?？傊獌?nèi)外結(jié)合，既分析內(nèi)部的經(jīng)營情況，又要搞好市場調(diào)查

4、分析和了解競爭對手的情況。 同時，要注意市場經(jīng)營分析應(yīng)采用靈活多樣的形式，緊跟時代步伐，不斷提高經(jīng)營分析水平，為企業(yè)的最終決策打下基礎(chǔ)。 經(jīng)營分析最終是要服務(wù)于經(jīng)營決策的， 因此要提高分析的準確性和可行性， 還要搞好相關(guān)部門的協(xié)作關(guān)系， 以便使分析的結(jié)果最終能在企業(yè)經(jīng)營活動中發(fā)揮作用。以上是我對如何做好電信市場的經(jīng)營分析這個題目的一點兒個人見解，可能有許多不足之處，望各位評委、各位領(lǐng)導和老師多多包涵，多批評指教。在我演講即將結(jié)束的時候，我最想說的是：如果我在競爭中不能取勝，我仍將一如既往的努力工作，為公司奉獻自己的微薄力量。我深信，在 21 世紀的第一個春天里，通過這樣科學和美好的形式，推選出來的一定是公司里最優(yōu)秀的青年，真正得才兼?zhèn)涞哪贻p人。那么最后，請允許我邀請在坐的諸位評委、領(lǐng)導和同事們和我一起