20XX賣家雙十一活動策劃方案

1、20XX 賣家雙 一活動策劃方案11 月 11 日淘寶嘉年華來了，它最考驗賣家的是什么這是個綜合的整體，從小方面說有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價、促銷等，往大里說，有品牌定位、市場定位、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位、價格定位等。這篇帖子要和大家溝通的，是如何引流的話題，帖子名稱就叫橫刀奪流。為什么要這樣叫我們知道，前年淘寶突破191 億交易額，去年的銷售突破 350 億大關(guān)，而這一切利用的都是暴增的平臺流量，而外界的流量基本上是沒什么的。所以，我們沒必要把太多時間花在淘外的引流。如果以前沒有積累，現(xiàn)在臨時去搞什么微博、論壇等推廣，都是一種浪費，現(xiàn)在的重點是去搶奪淘寶內(nèi)的

2、流量。下面，我們針對 XX年淘寶活動做一個項目安排。整體策劃分為五步，我們用十個字來簡單的概括：目標(biāo)、預(yù)熱、升溫、爆發(fā)、后手。1、目標(biāo)先看兩組公式，前者是銷售目標(biāo)，后者是流量目標(biāo)。作為中小賣家，假設(shè)我們期望雙十一當(dāng)天的銷售額是10 萬元，我們的平均客單價是200 元，轉(zhuǎn)化率是4%那么，我們的訪客數(shù)就是10 萬+ 4 滬客單價 =12500 訪客。銷售額目標(biāo) =訪客數(shù) x 轉(zhuǎn)化率 x 客單價訪客數(shù)目標(biāo) =銷售目標(biāo) +轉(zhuǎn)化率 +客單價有一句話說得很好“沒有計劃就是，計劃著失敗?！蔽覀儾还茏鍪裁词虑?，都應(yīng)該事先做好計劃，再按照計劃來執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會更明確，效率也會更高。明確了推廣的目的之后，就

3、要針對推廣目的制定一份詳細的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進行推廣、這些推廣方式要 在什么時候開始進行、推廣時間多久等。制定出詳細的推廣 計劃，再按照計劃一步步執(zhí)行推廣。2、預(yù)熱什么是預(yù)熱，把這個概念通俗化一些， 就是在來臨之前， 讓我們的展現(xiàn)率、點擊率、轉(zhuǎn)化率提升起來。這個時候我們 做什么呢梳理出需要主推的寶貝，做好詳情頁的美化，標(biāo)題 關(guān)鍵詞優(yōu)化，品牌優(yōu)化，新品發(fā)布，老客戶免費試用，店鋪 收藏、寶貝收藏、加購物車等等。預(yù)熱在 10 月初就可以開始進行了。3、升溫升溫其實就是讓準(zhǔn)客戶動起來，預(yù)熱階段的措施仍需繼 續(xù)，但我們還要做這幾件事，：進一步促進收藏 （收藏有禮 ）、 引導(dǎo)加入購物

4、車、購物送優(yōu)惠券（使用時間為當(dāng)天 ）、預(yù)售返利等，以及可以開展一些其它的相關(guān)活動，例如：尋寶活動，讓客戶在店鋪找全某些信息，就可以免費獲得獎勵一份。有數(shù)據(jù)顯示，日加入購物車和收藏夾的寶貝在當(dāng)天的成占總金額的 26%可想而知購物車與收藏夾對于活動交金額當(dāng)天的銷量有多大的幫助。這時候，我們還要做的一件事，就是執(zhí)行推廣宣傳。店鋪在備戰(zhàn)期間，可以通過試用營銷推廣來增加店鋪收藏量，店鋪可以從現(xiàn)階段開始，拿出部分商品用來發(fā)布免費試用活動，吸引買家對店鋪的關(guān)注，同時在買家進行商品試用過程中，加深買家對店鋪的印象。同時，在試用活動中，買家在申請試用即領(lǐng)取試用品的 時候都會幫助收藏店鋪商品，增加店鋪商品的收藏量

5、。商家 通過試用營銷推廣也有了與買家面對面交流的機會，商家可 以在交流當(dāng)中，把店鋪活動的信息傳播給這些試用的買家， 以優(yōu)惠券、現(xiàn)金券等形式引導(dǎo)買家把喜歡的店鋪商品加入購 物車中。方便商家通過收藏夾及購物車進行營銷，增加店鋪銷量。在這個階段，如果經(jīng)濟允許，一定要把直通車、鉆展、 淘寶客等全部動起來，加大額度的投放，加大對淘寶客的獎 勵等，切記切記。4、爆發(fā)當(dāng)所有的措施都集中在當(dāng)天，如加購物車的優(yōu)惠只在當(dāng) 天可以享用，優(yōu)惠券僅限使用，預(yù)售的開售日期僅在當(dāng)天， 尋寶的獎勵需在當(dāng)天拍下，直通車都付費推廣都在當(dāng)天達到峰值。當(dāng)所有箭都射向的靶心時，我們還要進行搭配購、滿就 送、購物抽獎、滿就減等各種促銷活動。我們相信，當(dāng)這一 切都有付出切實有效的努力，在當(dāng)天我們的流量會大爆發(fā)， 而我們銷售額也大爆發(fā)， 一定會賺得盆滿缽滿的。5、后手后手就是讓這次活動的流量，繼續(xù)轉(zhuǎn)化為持續(xù)的流量。比如，我們可以通過設(shè)計卡片，讓已經(jīng)購物的客戶繼續(xù)好評和繼續(xù)采購 ；我們可以通過購后送現(xiàn)金券的方式，促進二次銷售；我們可以通過客戶在當(dāng)月總購物額滿多少，送多少或減多少的方式，促