SYB2步2節(jié)挖掘好的企業(yè)構(gòu)思（課堂PPT）

1、第二步第二步 為自己建立為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思一個好的企業(yè)構(gòu)思2022-3-9SIYB中國項目1 1SIYB中國項目2022-3-9教學目的教學目的1 1、了解可創(chuàng)辦的企業(yè)的基本類型，以及這些、了解可創(chuàng)辦的企業(yè)的基本類型，以及這些 企業(yè)成功的因素。企業(yè)成功的因素。2 2、了解選擇一個好的企業(yè)構(gòu)思的重要性。、了解選擇一個好的企業(yè)構(gòu)思的重要性。3 3、告戒學員創(chuàng)辦企業(yè)要以小起步，量力而行。告戒學員創(chuàng)辦企業(yè)要以小起步，量力而行。4 4、教會學員怎樣選擇項目和發(fā)現(xiàn)商機。教會學員怎樣選擇項目和發(fā)現(xiàn)商機。5 5、告訴學員怎樣檢驗企業(yè)構(gòu)思、告訴學員怎樣檢驗企業(yè)構(gòu)思。2022-3-9SIYB中國項目2 2

2、SIYB中國項目2022-3-9第二講如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)第二講如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思思 學習目的學習目的本課結(jié)束時，大家將了解：盲目投資辦企業(yè)的危險性。能夠說出本地的三個企業(yè)機會。2022-3-9SIYB中國項目3 3SIYB中國項目2022-3-9挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思 好的企業(yè)構(gòu)思的重要性好的企業(yè)構(gòu)思的重要性l 科學周密的企業(yè)構(gòu)思是成功創(chuàng)業(yè)的重要條件,只有好的企業(yè)構(gòu)思才能辦出自己特色的企業(yè).l 追風、賭氣式的企業(yè)構(gòu)思是違反客觀規(guī)律，是沒有生命力的構(gòu)思，必定要失敗。努力重要，選擇更加重要！努力重要，選擇更加重要！2022-3-9SIYB中國項目4 4SIYB中國項目2022-

3、3-9產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的途徑產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的途徑途徑途徑調(diào)查分析法調(diào)查分析法顧客需求法顧客需求法頭腦風暴法頭腦風暴法發(fā)揮專長法發(fā)揮專長法2022-3-9SIYB中國項目5 5SIYB中國項目2022-3-9挖掘企業(yè)構(gòu)思的方法挖掘企業(yè)構(gòu)思的方法1 1從專長出發(fā)（產(chǎn)品導向）從專長出發(fā)（產(chǎn)品導向）我會做服裝，我可以辦一家服裝加工廠。我做過多年文員，我可以辦一家文印社。我熟悉蛋糕制做，我可以開一家蛋糕店。我會修電器，可以開一家電器維修行。2022-3-9SIYB中國項目6 6SIYB中國項目2022-3-9挖掘企業(yè)構(gòu)思的方法挖掘企業(yè)構(gòu)思的方法2 2從顧客需求出發(fā)（需求導向）從顧客需求出發(fā)（需求導向）基本生活

4、需要基本生活需要安全安全情感與歸屬情感與歸屬受尊重受尊重自我價值實現(xiàn)自我價值實現(xiàn)馬馬斯斯洛洛的的需需要要理理論論各各種種產(chǎn)產(chǎn)品品2022-3-9SIYB中國項目7 7SIYB中國項目2022-3-9挖掘企業(yè)構(gòu)思的方法挖掘企業(yè)構(gòu)思的方法3 3個人專長顧客需求從生產(chǎn)專長出發(fā)從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需要出發(fā)從顧客需要出發(fā)從生產(chǎn)專長出發(fā)和從生產(chǎn)專長出發(fā)和從顧客需要出發(fā)從顧客需要出發(fā)2022-3-9SIYB中國項目8 8SIYB中國項目2022-3-9機會與技能機會與技能機會第一 能力第二 二者結(jié)合 市場機會市場機會技能和資源技能和資源2022-3-9SIYB中國項目9 9SIYB中國項目2022-3-9創(chuàng)

5、業(yè)要有核心競爭力！創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力！我做這個生意，到底比別人強到哪兒？我做這個生意，到底比別人強到哪兒？ 反復問自己反復問自己 核心競爭力的表現(xiàn)：核心競爭力的表現(xiàn)：相對壟斷相對壟斷 別人無法模仿！別人無法模仿！ 特色產(chǎn)品特色產(chǎn)品- -獨家經(jīng)營獨家經(jīng)營 地點可復制性差地點可復制性差- -占據(jù)黃金地段占據(jù)黃金地段 人才壟斷人才壟斷- -祖?zhèn)骷妓囎鎮(zhèn)骷妓?經(jīng)營服務特色經(jīng)營服務特色- -連鎖、直銷連鎖、直銷 廣告宣傳特色廣告宣傳特色- -“掉渣燒餅掉渣燒餅”的沉與浮的沉與浮-宴琳宴琳10SIYB中國項目2022-3-92929頁練習頁練習8 8：劉芳的食品雜貨店：劉芳的食品雜貨店 劉芳的食品雜貨店為

6、什么會出現(xiàn)問題？在這種情況下，劉芳還能做些什么？1、分組討論； 2、派代表說明。2022-3-9SIYB中國項目1111SIYB中國項目2022-3-9劉芳的食品雜貨店劉芳的食品雜貨店劉芳的問題出在1跟風盲目開店2開店前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量劉芳還能做些什么？1通過調(diào)整商品和服務方式改善經(jīng)營（加強廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長營業(yè)時間、降價等）2如無起色當轉(zhuǎn)營新項目，立即停業(yè)。 2022-3-9SIYB中國項目1212SIYB中國項目2022-3-9跟風的危險跟風的危險2022-3-9SIYB中國項目1313SIYB中國項目2022-3-9尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑尋找：

7、尋找：現(xiàn)代網(wǎng)絡信息；報刊、雜志發(fā)布的信息；廣播電視媒體發(fā)布的信息；街頭張貼、散發(fā)的信息；親朋好友告知的信息；市場調(diào)查得來的信息；政策、重大活動帶來的信息挖掘：挖掘：發(fā)現(xiàn)消費者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。整合：整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。14SIYB中國項目2022-3-9怎樣尋找創(chuàng)業(yè)機會？怎樣尋找創(chuàng)業(yè)機會？ “問題”就是商機！要善于發(fā)現(xiàn)商機。 誰想成為富翁,誰就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問題！ 成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個道理，即“處處留心皆商機”。15SIYB中國項目2022-3-9依據(jù)問題尋找機會的角度：依據(jù)問題尋找機會的角度：社會變化(政策變化、科技進

8、步)自己遇到過的問題(擠車、產(chǎn)婦不下奶) 工作中的問題(速遞、沒地方午休) 其他人遇到過的問題(搬家、改衣服)過生日送什么東西？探視病號拿什么？優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機！16SIYB中國項目2022-3-9一個好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個方一個好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個方面：面：必須有市場機會；必須具有利用這個機會的技能和資源。 問題就是未滿足的市場需求，他為新的商機提供了線索，有問題就有商機。17SIYB中國項目2022-3-9發(fā)現(xiàn)商機發(fā)現(xiàn)商機 我的周圍有商機嗎？有！問題就是商機！社會處處充滿著商機，商機無限。你都遇到過什么問題？2022-3-9SIYB中國項目1818SIYB中國項

9、目2022-3-9問題在哪里問題在哪里 8你和他人遇到的工作、生活、學8 習的問題；8社區(qū)居民有什么抱怨；8社區(qū)里缺少什么；8出行有什么不方便J 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)和捕捉商機2022-3-9SIYB中國項目1919SIYB中國項目2022-3-9發(fā)現(xiàn)周圍的市場機會發(fā)現(xiàn)周圍的市場機會 1 1在自己所在的社區(qū)里仔細觀察：商店經(jīng)營什么？生意怎么樣？服務如何？找出他們不足之處：（觀察、比較、思考），假如自己去做在哪些方面更勝一籌?？醋约耗芊駞⑴c競爭獲得市場份額。2022-3-9SIYB中國項目2020SIYB中國項目2022-3-9發(fā)現(xiàn)周圍的市場機會發(fā)現(xiàn)周圍的市場機會 2 2 自己在社

10、區(qū)里希望獲得哪些產(chǎn) 品/服務。 再向別人調(diào)查，看他們是否與 你有同樣的需求，再估算需求 能提供多大的商機。2022-3-9SIYB中國項目2121SIYB中國項目2022-3-9發(fā)現(xiàn)周圍的市場機會發(fā)現(xiàn)周圍的市場機會 3 3 走出社區(qū)觀察比較，以求發(fā)現(xiàn)商機或在考察中試圖激發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)靈感。而這些人有可能在自己所在的社區(qū)中得到發(fā)展的機會。 關(guān)心傳媒的各種經(jīng)濟信息。2022-3-9SIYB中國項目2222SIYB中國項目2022-3-92022年3月9日SIYB中國項目23商機無限多商機無限多 處處是項目處處是項目健康健康的商機的商機(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品)現(xiàn)

11、代飲食現(xiàn)代飲食商機商機(綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐)現(xiàn)代信息現(xiàn)代信息商機商機(法律、心理、中介、企業(yè)咨詢法律、心理、中介、企業(yè)咨詢)現(xiàn)代生活現(xiàn)代生活時尚商機時尚商機(飾品、攝影、寵物、汽車美容飾品、攝影、寵物、汽車美容)女性女性的商機的商機(美容化妝、服裝、飾物、減肥、美容化妝、服裝、飾物、減肥、)小孩小孩的商機的商機(玩具、學習輔導、服裝、心理咨詢、玩具、學習輔導、服裝、心理咨詢、 幼兒教幼兒教 育、學習用品育、學習用品)老人老人的商機的商機(托老、保健用品、老年用品、托老、保健用品、老年用品、)23SIYB中國項目2022-3-9 創(chuàng)業(yè)項目哪里找創(chuàng)業(yè)項目哪里找,其實就在其實就在你身邊你身邊,就在你腳下就在你腳下,只要你處只要你處處留心處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項目！自己的創(chuàng)業(yè)項目！24SIYB中國項目2022-3-9提提 示示做生意，不一定要有多少本錢，但絕對不能沒有信息。信息有時比本錢更為重要，借信息無本生萬利的生意人，才是真正的經(jīng)商高手。 2022-3-9SIYB中國項目2525SIYB