某智能寄柜科技有限公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書

1、某智能寄柜科技創(chuàng)業(yè)方案產品介紹3.1 產品特點新銳寄取柜是一種新型的效勞于現代物流的產品， 它的外形 與現有的超市的自動存包柜類似， 設計理念是基于現在剛剛研發(fā) 出的效勞于現代物流業(yè)的二維碼技術。 置一枚微型芯片， 外加一 臺掃描儀，短信發(fā)送器。無需太多人工參與，智能化程度很高， 極大的節(jié)約了人力資源。3.2 工作原理：1、送來快遞時：當快遞員送來快遞時，快遞員只需將 二維碼在柜前掃描區(qū)掃描便可以打其中一個空的柜子。 此時柜子 中的微型處理器便可以讀取二維碼中的信息同時生成一套 6 位 數字的驗證碼， 并以短信的形式發(fā)送到顧客 上， 提醒前來取 快遞。當顧客收到短信時，來到柜前只需在“輸入區(qū)輸

2、入自己 收到的驗證碼，即可翻開取走自己的快遞。2 、當寄出快遞時，使用者只需點擊寄，便可翻開一個柜 子并打出一信息單，使用者將其填好之后，放入相應的柜中，快 遞員來后， 輸入其特定的驗證碼即可取走需要郵寄的物品 此過 程只支持輕小型物品 2kg 以，能放入柜中3 、假設出現 3 天，仍沒取走快遞?？爝f員前來時將會提示有物件留存，取回快遞公司附加功能：1、為了保證顧客物品的平安我們會在柜上安裝兩個微型攝像頭，監(jiān)控顧客存取物品的情況。 對于郵遞員的驗證碼也要每天更 新一次，保證顧客物品的平安。2、黃金廣告位，我們的顯示屏在空閑時即可打出廣告商的廣3.4產品優(yōu)勢1、二維碼識別體統(tǒng)：既然地址沒有顯示在

3、單子上，那么快遞員又如何| 準確無誤地將快件送到呢？送件的快遞員只要用二維碼掃描儀一掃 就能獲知地址，在二維碼中還會出現收件人的姓氏， 這樣能準確無誤 的將物品與收件人對上號。這個系統(tǒng)還有一個優(yōu)點就是，它還會記 錄下送貨地址，在快遞員送貨途中設計出一條最合理的送貨路線， 避免漏送、重復送貨等不便。多數 APP軟件都能讀取二維碼信息,他們設計的快遞單上二維碼是進行過加密的，別人是掃不出來的。2 .監(jiān)控設計：在柜子的上面有一個小型視頻監(jiān)控器，詳細記錄取物與寄物的人的外貌特征?？梢詾橐馔獍l(fā)生的喪失物件等小概率事件提供尋找的證據。 大大提高平安系數，比 如我們也做星級賓館的業(yè)務，比方顧客的東西都比擬貴

4、重，這樣不僅 保證平安，同時也提升商家自身的品味。3 .廣告位設計4、空間大容納設計可能一些東西僅僅一個格子放不下， 這時候就需要兩個格子來存放，這時候就可 以將兩層格子中間的橫隔推起來，這樣就可以使大物件東西也有地方寄取。監(jiān)控設計，有效保證貨物平安五大創(chuàng)新設計顛覆傳統(tǒng)黃金廣告位設 計，帶動消費7全天候效勞，什么時候都能 前來提取物件無需太多人工參與 極大的縮減了郵遞 的人力本錢。二維 碼設計，大幅提高 工作效率附：經過詳細的市場調查，我們與現今普通寄取快遞進行了比擬智能寄取快遞柜VS普通快遞寄取方式1、每天郵遞員只來等 2個小時，如果不能及時領取就會導致 物品帶回。而自動寄取柜是全天候效勞。

5、2、和郵遞員取物品時，只需報號便可以取走物品，非常不安 全。自動寄取柜有自動驗證碼，及時監(jiān)控，平安系數大大 加強。3、傳統(tǒng)的取快遞時需要從大堆的中找到，耗時長。自動寄取 柜只需要輸入驗證碼即可，方便快捷。如果您是商家，您會使用哪種？如果您是寄取快遞的顧客朋友，您更青睞哪一種?3.5產品知識產品名稱：智能寄取快遞柜產品研發(fā)產地：財經大學財政金融學院邀請了理工大相關專業(yè)人員設計產品規(guī)格：12、24柜單柜規(guī)格：50cm*40cm*40cri本錢物料和價格主板芯片150掃描儀300攝像頭20012柜1000短信發(fā)送器100驗證碼生成器100打印器150其它物料耗材1000合計3000主板芯片150掃描

6、儀300攝像頭20024柜1800短信發(fā)送器100驗證碼生成器100打印器150其它物料耗材1200合計4000四、市場及可行性分析4.1前言在二十一紀的今天，環(huán)保、低碳、創(chuàng)新、平安已經成為企業(yè)開展的需要。智 能寄取快遞柜是一個新生的產品，它代表著社會開展的必然要求。在這個追求速 度的社會，高效率、低碳、平安已經逐漸改變著人們的生活方式。智能寄取快遞 柜行業(yè)將會雨后春筍，已很快的速度開展成寄取快遞方式。4.2市場呈現出七大優(yōu)勢二維碼識別普及化如今中國二維碼的市場，涉及的圍包括網購等各種領域。二維碼識別自然會 向普及化開展。平安性高、不可復制性、可記憶性強、方便、快捷、防盜性強。 何況，二維碼識

7、別已經成為高品質生活的象征。智能寄取快遞柜 時尚化時尚是時代進步的標志。主要表達在二維碼識別與設計創(chuàng)意上。特別是在廣 大青年朋友多追求的時尚簡約等方面。智能寄取快遞柜 便捷化智能寄取快遞柜便捷的優(yōu)勢，是在大學以及小區(qū)可以不用等待那么長時間， 并且防止了泄露個人信息的問題，從而減少麻煩。這是一些消費者和快遞公司需 要重視的。在日新月異的今天，智能寄取快遞柜不僅僅在功能上有便捷化的趨勢， 更要在時間上有便捷化的價值表現。智能寄取快遞柜 平安化這個系統(tǒng)還有一個優(yōu)點就是，它還會記錄下送貨地址，在快遞員送貨途中 設計出一條最合理的送貨路線，防止漏送、重復送貨等不便。多數 APP軟件 都能讀取二維碼信息，

8、他們設計的快遞單上二維碼是進行過加密的，別人是掃 不出來的。智能寄取快遞柜 品牌化品牌化消費是必然的趨勢，智能寄取快遞柜也一樣。特別是巨大的市場需求 存在，在品牌化的進程上，還需要下一點功夫。品牌是未來二維碼識別寄取柜是 未來，需求也是未來。做別人所不能才是一種創(chuàng)新，一種特殊的品牌。智能寄取快遞柜環(huán)保節(jié)能化環(huán)保是生產技術的嶄新話題，顯示人們對生活環(huán)境的重視，有關人士認為這 是未來儲存箱的主要開展方向。隨著環(huán)保意識的增強，如今的社會大力力提倡環(huán) 保、節(jié)能的口號。而我們的產品恰恰響應了國家的號召。滿足了廣闊消費的需求。智能寄取快遞柜創(chuàng)新化五大創(chuàng)新難道缺乏以證明嗎？大膽的設計，綠色環(huán)保且及平安和商業(yè)

9、價值 為一體。4.4 開展現狀現在的快遞領取還停留在最原始的方式上，由快遞公司 的快遞員送達指定地點后給收件人打，在指定的時間圍前來領 取，快遞員在該地點等候，來時報即可取走。如果在指定時間無 法到達，那么會被帶回，第二天還需要收取保管費用，這些都給消 費者帶來了極大的不便。 由于現在存在多家快遞公司， 快遞地點 不統(tǒng)一， 及易造成消費者找不到相應的地點， 或者需要跑很遠的 路才能取到快遞。 由于快遞員的隨意擺放 有的在馬路邊即擺開 給大家造成了極不平安的感覺， 而且好多同學反映快遞員效勞質 量差，等候時間太短，會和自己時間沖突等等。當今的快遞寄取 存在很大的混亂，需要我們研發(fā)新的產品來改變這

10、種現狀。4.5 特有優(yōu)勢快遞柜存放方式， 大大縮短了快遞員等待時間， 提高了工作效率； 同時簡 化了顧客的取物操作，極大的方便了顧客。 采用二維碼，識別率高，快速準確；對于在任何時刻都能到達 100%的識 別率。智能寄取快遞柜的中間附有攝像頭較小 ，以確保物品的平安性。 采用的管理方式進入對存放柜來說致關平安和可信度的管理界面，快遞 員需使用專用密碼， 進行開柜、鎖柜查詢等操作， 顧客只能使用驗證碼才能開柜。 采用開關電源和不間斷電源在停電或電網電壓波動大的情況下，機器可 自動接上備用電源或對電源進行調節(jié)。 停電后，使用備用電源可正常工作不少于 6 小時。 友好，明了的廣告位為用戶提供最新的信

11、息。 語言提示提醒用戶取走物品和關門。 紅外檢測物品功能。 有齊全的各種記錄備查。 沒有夾層，同等箱數、同等容積的條件下，空間利用率最高，可大大減 少場地占用費用。4.6 操作便捷、形式新穎智能寄取快遞柜操作簡單， 只需幾秒既可完成儲存。 形式新穎， 排出了消費 這的心理顧慮，技術成熟、先進，提高了消費者的興趣。智能寄取快遞柜對各個 領域各個年齡階段都適用，因為它詮釋著便捷、新穎、創(chuàng)新、技術。4.7 智能寄取快遞柜開展前景與可行性分析 隨著網上購物的快速開展，快遞成為了每個人耳熟能詳的詞語。 然而快遞物流技術似乎沒有跟的上這么快的步伐， 導致現在快遞 寄取的混亂狀況。 而我們所研發(fā)的這款智能寄

12、取柜恰恰能有效的 減輕這種混亂， 給大家?guī)砀悠桨部旖荼憷募娜》绞剑?對每 個喜歡網購的消費者來說， 不能不說是一個好消息。 隨著物流平 臺的建立， 快遞終端也會受到快遞公司的極大重視， 我們這款智 能寄取柜能很好的解決快遞公司的這一難題， 他們將會成為我們 的最大合作商， 我們的智能寄取柜也會和淘寶的商品一樣， 遍布 全國的大街小巷， 成為人們生活中必不可少的一局部。 智能寄取 柜的出現必將改變現在物流現狀， 給中國的網購， 提供更多一層 的保護。我們會及時收集消費者的反響把智能存取柜做的更好， 讓消費者更加的滿意。誰能夠把握先機，在競爭對手之前確立自己的品牌優(yōu)勢，誰就能稱雄未來指 紋市

13、場。本公司主推產品智能寄取快遞柜，它具有以下優(yōu)勢：創(chuàng)新性區(qū)別其他智能寄包柜，它具有五大創(chuàng)新性產品局部會著重講解 。高效性因為我們采取二維碼掃描， 短信自動通知二維碼， 大大提高了工作效率 產 品局部會著重講解，大大地改善目前寄取快遞人工操作的繁瑣?？萍夹晕覀兲赜械膲毫鞲性O計， 保證了顧客貨物全部取走； 特有的監(jiān)控設計， 保 證了貨物的平安性。 當然并不只以上兩點， 還有很多， 在產品那一我們會一一講 述。我們解決了普通寄取快遞的兩大難點： 低效率和出錯率高。 但我們也具有一 定的缺陷，比方造價較高等。針對我們的優(yōu)勢與劣勢進行分析考究， 我們得出我們的智能寄取快遞柜能迅 速占領市場。1、從長遠

14、來看，我們的寄包柜無需其他資源介入，所以性價比是最好的；2、效率決定一切，別人要一分鐘才能辦完的事我們只要 20 秒鐘；3、大膽的創(chuàng)新，為商家提供了黃金廣告位，拉動商家的產品的銷售和企業(yè) 文化的宣傳；4、依托大學資源，不斷創(chuàng)新，緊跟市場。五、營銷籌劃5.1 營銷環(huán)境分析中國是一個人口眾多， 經濟進入高速開展階段的國家。 隨著社會的開展， 高 科技、低碳環(huán)保、高效率理念將逐漸改變產品的設計理念。 在中國現有快遞行業(yè)， 這種省人力和時間的寄取柜就像信件風行的時候，將會帶來一股高效率的風。 從社會環(huán)境分析， 我們的產品是一種綠色環(huán)保高科技產品， 可以大大減少很多的 快遞員在那苦苦等待消費者來取快遞的

15、時間。 從市場的角度分析， 我們只需占領 掃二維碼取快遞的市場， 就能來代替很多快遞員。 我們所處的是一個機遇與挑戰(zhàn) 并存的環(huán)境。5.2 企業(yè)營銷戰(zhàn)略選擇首先我們要明確的是我們作為一家新公司， 而如今社會上的快遞太多， 寄取快 遞需要很多的人力和物力。 在時間以及財務支出上都具有相對優(yōu)勢， 所以我們把 自己定位為市場新型者。521市場新型者戰(zhàn)略市場新型者在行業(yè)中可以開拓新的市場，有能力改變現有的快遞發(fā)放 方式，希望在市場上得到流行。其營銷戰(zhàn)略是一確定戰(zhàn)略目標和競爭對手包括確定戰(zhàn)略目標、選擇競爭對手和分析競爭對手。二選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略包括1正面進攻、2側翼進攻、3包抄進攻、4迂回進攻、5游記進攻三特定

16、的營銷戰(zhàn)略企業(yè)部優(yōu)勢s主要因素對戰(zhàn)略的影響分析1.技術先進容易打入市場，但不能因為短期利益而失掉長期目標，2.質量管理好要搞好科研，開展新產品企業(yè)部劣勢w主要因素對戰(zhàn)略的影響分析1.資金缺乏所以一定要做好企業(yè)部文化建設，加強對人才的培:2.企業(yè)規(guī)模不大養(yǎng)，開展企業(yè)企業(yè)外部時機0主要因素對戰(zhàn)略的影響分析1. 市場潛力大2. 寬松政策采取“進攻策略，短期就能獲得良好效果企業(yè)外部威脅t主要因素對戰(zhàn)略的影響分析1.信貸緊縮公司要有近期和長期打算2.稅率提高5.3目標市場營銷1. 市場細分 我們將會根據不同的市場條件設計不同的產品種類。2. 目標市場的選擇3. 市場定位產品策略：依據產品市場生命周期理論

17、，智能寄取快遞柜正處于產品引入期向成長期過 渡的階段。智能寄取快遞柜在市面上還處于空白狀態(tài)， 而我公司優(yōu)先掌握了這一 技術。根據我們的市場調查以及 swot分析表，我們的產品市場前景非常好，適 應時代需求。在此階段，由于產品剛進入市場，消費者對產品不太了解，大局部顧客可能 不愿放棄或改變以往的消費行為，銷售量、產品單位本錢較高，并且廣告費用以 及其他營銷費用開支較大， 利潤較少。 智能寄取快遞柜是一項電子技術， 處在這 樣一個技術開展迅速的時代， 產品更新換代周期短， 所以被他人模仿甚至超越的 風險較高。所以在產品投入市場初期我公司的營銷策略重點在“快 ，使我們產 品盡快的為市場所接受， 縮短

18、市場的投放時間。 我們將采取快速滲透策略， 以 低價格較高促銷費用推出我們的產品。 這樣可以使我們的產品能迅速為市場所接 受，翻開銷路增加產量， 使本錢隨生產而下降， 同時低價薄利可以使競爭者望而 卻步，緩減壓力，獲得一定優(yōu)勢。當產品成功推向市場后，我們接下來的營銷策略的重點是“長 ，我們將采 取如下措施：? 不斷提高產品質量，努力開展產品的新款式，增加產品新用途。? 加強促銷，樹立強有力的產品形象，建立品牌偏好，爭取新顧客群體。? 進行新產品開發(fā)。分銷渠道策略 采取合作、合伙和經銷規(guī)劃等相結合的方法對渠道成員進行持續(xù)不斷的鼓勵、 指導、培訓并對其工作效績進行定期評估，提高渠道成員的工作積極性

19、及效率。促銷策略： 主要采用人員推銷、廣告、公共關系、營業(yè)推廣四種策略。? 人員推銷? 廣告? 公共關系? 營業(yè)推廣六、公司組織與管理設計對于生活在 21世紀的中國人來說，這是一個偉大而充滿奇跡的時代，也是一 個挑戰(zhàn)和競爭并存的時代。為了讓新銳科技有限責任公司能夠立足于這個市場， 我們決定將決策的目標分解到各個部門與個人，實行目標責任制，讓他們樹立起 責任心，感受到組織負予他們的壓力。并且讓相關主體擁有必要的權利，以便起 完成相應的目標。通過這些方面實現責，權，利三者的有效結合，確保方案朝著 管理者所期望的路線演進。6.1 有關領導層成員介紹董事會成員：學榜、王泳博、潘揚團隊成員學榜財政金融學

20、院王泳博財政金融學院潘揚財政金融學院6.2組織結構圖制憒拠生產主管分箔主衿廣苦那廣咅卿經理人爭那住渚主育我公司是一個朝著多元化方向開展的企業(yè)， 為了能夠在這個競爭劇烈的社會 中立于不敗之地，我們經過認真討論之后，制定了一系列的管理模式。下面主要 介紹一下公司各個部門的主要分工。6.3人事部工作職責 做好上級各項政策文件的收發(fā)和貫徹落實工作，按時優(yōu)質做好公司文 件、總結資料的起草，及時做好重要會議的組織工作等。 、做好公司檔案、文件資料、報刊讀物的管理工作，并統(tǒng)一對公司辦公 用品、各類印章和復印機等的管理。 、制定招聘、選拔程序，組織從企業(yè)部、外部招募、選拔各類人員，并 做好后備干部及人才儲藏工

21、作。 、 適時制定、調整薪酬福利方案及其它鼓勵政策，審查、發(fā)放各職能 部門、事業(yè)部及有關分公司工資，并對出現的問題進行調查、處理。 、 適時制定、調整績效考核方案，管理考評文件，指導考評工作。 、 分析公司開展戰(zhàn)略和人力資源配置情況，做出人力資源規(guī)劃，組織 崗位工作說明書的編寫及定崗定編工作，建立人才資源庫。 ，全員全過程人事關系管理，勞動合同管理，辦理各種人事關系轉移、 職稱評定工作，處理勞務糾紛，調解、化解矛盾沖突，促進溝通渠道暢通。6.4 財務部工作職責負責公司日常財務核算，參與公司的經營管理。根據公司資金運作情況，合理調配資金，確保公司資金正常運轉。搜集公司經營活動情況、資金動態(tài)、營業(yè)

22、收入和費用開支的資料并進行 分析、提出建議，定期向總經理報告。組織各部門編制收支方案， 編制公司的月、 季、年度營業(yè)方案和財務計 劃，定期對執(zhí)行情況進行檢查分析。嚴格財務管理， 加強財務監(jiān)督， 催促財務人員嚴格執(zhí)行各項財務制度和 財經紀律。負責全公司各項財產的登記、 核對、抽查的調撥，按規(guī)定計算折舊費用， 保證資產的資金來源。參與公司及各部門對外經濟合同的簽訂工作。文秘資源網 負責公司現有資產管理工作。原物料進出帳務及本錢處理。 外協加工料進出帳務處理及本錢計算。 各產品本錢計算及損益決算。預估本錢協助作業(yè)及差異分析經營報告資料編制。單元本錢、標準本錢協助建立。效率獎金核算、年 度預算資料匯總

23、。收入有關單據審核及帳務處理。 各項費用支付審核及帳務處理。 應收帳 款帳務處理?？偡诸悗?、日記帳等帳簿處理。財務報表及會計科目明細表。統(tǒng)一發(fā)票自動報繳作業(yè)。 營利事業(yè)所得稅核算及申報作業(yè)。 營、印稅沖 退作業(yè)及事務處理。資金預算作業(yè)。財務盤點作業(yè)。會計意見反響及催促。稅務及稅法研究。 完成領導交辦的其它工作。6.5 研發(fā)部工作職責 由于本公司產品的研發(fā)具有多元性， 我公司的研發(fā)部門一共分為五個局部， 但是 由于產品在的聯系，會讓各個研究部門進行適當的交流，以求公司更好的開展。 組織集團研發(fā)規(guī)劃及年度方案， 規(guī)劃信息源于各事業(yè)部及集團的開展 戰(zhàn)略設想 . 組織集團公司標準和專利規(guī)劃，組織公司的

24、標準及專利實施，代表公 司參與標準協會或者標準組織 . 組織集團公司重大戰(zhàn)略研發(fā)工程包括事業(yè)部及集團公司級預研， 包括產品預研和技術預研集團公司級平臺工程 . 對集團公司級別的工程進行階段決策評審，對工程進行階段性投資管 理 . 代表集團公司領導對事業(yè)部研發(fā)規(guī)劃和年度方案執(zhí)行情況進行監(jiān)控 . 對重大外部合作工程進行管理，包括合作協議簽署與階段性評審 . 對事業(yè)部研發(fā)績效進行考核，包括規(guī)劃實施、工程進度、研發(fā)投入與 收益、研發(fā)管理成熟度提升等 . 集團公司層面研發(fā)管理體系的優(yōu)化與推行 . . 管理集團各的日常運營。6.6 后勤采購部的工作職責 后勤采購部主要職能是同供給商進行商務談判，保證采購本

25、錢得到有效控制，保障后勤供給，負責公司并對正式供給商進行綜合評價。負責根據企業(yè)集團開展戰(zhàn)略，組織推動采購戰(zhàn)略的實施；負責對經認證合格的供給商進行商務談判并定量 /點/價，簽訂采購合同 等協議；負責正式合格供給商業(yè)績綜合評估評定工作； 負責根據采購政策及供給商評估意見， 確定具體供給商的采購政策以及 執(zhí)行相應的獎罰制度。 同時 供給處隸屬公司采購系統(tǒng) 供給部的主要職能是保證 外購物資的準時交付、不積待、不高庫存，保障生產的有序進行。以上是針對于整體的公司管理層所做出的權責的分配， 在上面我們根據產品 和效勞對象不同所劃分的部門化組織圖中可以清楚的看到我們公司所研制和開 發(fā)的主要產品。 為了保證公

26、司的正常運轉， 我們對于不同的產品部門也做了具體 的分工，一形成部門之間的優(yōu)劣互補。對于不同的產品，我們經過討論，分為了 以下幾個部門：研發(fā)部，生產部，營銷部，財務部。七、公司經營規(guī)劃與設計我們新銳科技有限責任公司 剛出道勢單力薄，靠自己單槍匹馬的奮戰(zhàn) 和與強大對手的硬拼是缺乏取的， 而應該憑借自身的優(yōu)勢， 取長補短；在營銷上， 巧妙地采取“護、“緊“聯的戰(zhàn)略。“護是因為我們公司掌握著自動寄包柜行業(yè)的五大創(chuàng)新，在這個快魚吃 慢魚的社會， 我們很容易被人盜用， 所以我們要做好產品防護工作， 同時要做好 我們的保密工作。具體措施： 1、申請專利保護；大力研發(fā)周邊產品； 2，建立高素質研發(fā)、生 產及

27、營銷隊伍等?！熬o是我們部應該緊密聯系在一起，同時我們要建立一條完整的寄取體 系，提高我們的實用性和平安性。具體措施： 1、創(chuàng)立企業(yè)自身文化； 2，建立完整的寄取流程等?！奥?是我們自身的聯合與支援。在沒有外援的情況下，我們自己相互抱 聚成團，由小而大，由大而強，會大大增強抵抗風險的能力。這就是創(chuàng)辦的主要 精神。具體措施： 1、建立一套完整的有針對性的獎懲制度； 2、不定時的與員工交 流，并以團結一致為宣傳口號等。7.1 營銷戰(zhàn)略“縫隙營銷戰(zhàn)略剛出道我們勢單力薄， 競爭能力弱， 在初期， 快遞公司可能不會接受我們， 對我們會有疑慮。在勢力壯大之前，最好避實就虛， “夾著尾巴做人，即首先 與小局部

28、快遞公司達成合作意向， 先進行一段時間的試運營。 這樣，可以從實際 上消除快遞公司的擔憂， 等自己勢力增強， 時機成熟之后， 再擴大合作對象和合 作圍?！凹纳鸂I銷戰(zhàn)略 我們由于自身無論是在資金，技術方面，還是在人力資源和管理經驗等方面 都存在某種程度的缺乏。 我們將請一些專業(yè)的技術人員和工作人員幫助我們共同 開展?！肮采鸂I銷戰(zhàn)略“一根筷子折就斷，十根筷子斷就難。單個中小企業(yè)雖有點弱不禁風， 但是，一個凝聚力強的中小企業(yè)命運共同體是堅不可摧的。 共生營銷是 “以契約 為紐帶通過兩家或更多家相互獨立的企業(yè)在資源與工程上進行合作。 第一種方 式是競爭企業(yè)的聯合。如柳市的 323 家低壓電器公司聯合起

29、來，先后在全國 320 多個大中城市， 230 個縣級行政區(qū)設立了進行統(tǒng)一的銷售于公司、分公司和門市 部，在 18 個國家、地區(qū)開設直銷點、銷售公司 53 個，一龐大而靈敏的營銷網絡 業(yè)已形成，既防止自相殘殺， 又為各企業(yè)產品的銷售和企業(yè)形象的樹立提供了保 證，以致開展成今天的德力西集團、 正泰集團和新華集團等大企業(yè)； 第二種方式 是互補企業(yè)之間的聯合。如市的陶瓷、衛(wèi)浴、地板、窗簾、燈飾、櫥柜、墻紙等行業(yè)的十多家知名中小企業(yè)走向聯合，自發(fā)組成一艘統(tǒng)一宣傳、優(yōu)勢互補、效勞 互督的家居裝飾“聯合艦隊。以上就是我們利盾科技開展有限責任公司的三大營銷戰(zhàn)略。以上三大營銷戰(zhàn)略為指導思想我們將從我們的主推產

30、品自動寄取機著手開始，在這個方向我們將出高新聘請時尚設計師為我們即將生產的儲物柜產品進行 設計，憑借儲物柜優(yōu)良的特性和時尚的外觀打進市場。隨著我們自動寄取機的一炮打響我們將進一步的推出我們的其他產品。，我們將不斷向高端市場進軍，將 自己的產品延伸向生活的各個角落！7.2廣告由于我公司剛出道，資金實力還不夠雄厚，一開始電視廣告還不夠現實，于是我們只能從其他方面來宣傳我們的產品。例如：發(fā)傳單，產品海報，制作宣傳八、財務分析8.1股本結構與規(guī)模投資與財務公司注冊資本500萬。股本結構和規(guī)模如下表:股本結構及規(guī)模單位：萬元注冊資本500風險投資300專利入股100貨幣投資100公司注冊資本500萬元，

31、其中方案吸引五家以投資公司，吸引風險投資共 300萬元，每家投資公司的投資在100萬以下，用于初期投入和營運資金，專利 技術入股100萬元，占公司股份的20%自籌資金100萬元。另外，根據具體情 況，我們將適時地采用其他的融資方式。8.2初期投資估算公司初期共籌資400萬，其中公司籌資100萬，風險投資300萬。從第二年 起，每年從銀行借入100萬到200萬的流動資金，以此改善現金流動狀況并到達 較合理的資產負債比。資金主要用于購建生產性固定資產130萬，以及生產中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等，明細如下: 投資工程投資工程金額生產設備40車間倉庫及創(chuàng)新實驗室50車輛

32、30辦公設備10總計1308.3財務假設1第一年銷售費用30萬元，管理費用50萬元，以后以10%2貨幣資金是占收入的10%應收帳款占收入的30%3無形資產按直線法攤銷，期限10年，即每年10萬。4固定資產按平均年限法折舊，假設無凈殘值。5公司屬高新技術產業(yè)，同時屬于大學生創(chuàng)業(yè)工程，享受“兩免政策, 即在公司成立自盈利起兩年免征所得稅6按稅后利潤10%|取盈余公積金，20%分配紅利。7銀行長期借款利率7%短期借款利率5%借款兩百萬。產品本錢及價格以及預計銷售量目表產品名自動寄取機類別柜1224本錢兀30004000預計第一年 銷售量臺5001000預計第兩年 銷售量臺6001200每臺平均售 價

33、元500060008.4財務報表利潤表：年度利潤表利潤表單位：萬元工程第一年第二年一、主宮業(yè)務收入850.001020減：主營業(yè)務本錢550.00660主營業(yè)務稅金及附加0.000.00一、主營業(yè)務利潤300.00360力口：其他業(yè)務利潤0.000.00減：管理費用5055銷售費用3033財務費用1313三、營業(yè)利潤207259力口：投資收益0.000.00四、禾U潤總額207259減：所得稅0.000.00五、凈利潤207259842資產負債表：年度資產負債表資產負債表單位：萬元工程第一年第二年資產流動資產：貨幣資金85102應收賬款255306存貨373380流動資產合計713788固定資

34、產：固定資產原值130.00130.00減：累計折舊13.0026.00固定資產凈值117.00104.00無形資產：100.00100.00減：累計攤銷10.0020.00無形資產凈值90.0080.00資產合計920972負債和股東權益流動負債：短期借款50.0050.00應付賬款0.000.00應付職工薪酬0.000.00應交稅費0.000.00應付利息1313應付股利37.2646.62非流動負債：長期借款150.00150.00負債合計250.26259.62所有者權益：實收資本500.00500.00資本公積0.000.00盈余公積20.725.9未分配利潤149.04.48所有者

35、權益總計669.74712.38負債及所有者權益總計920972843現金流量表8.4.3.1年度現金流量表現金流量表 單位：萬元工程第一年第二年1.經營活動產生的現金凈流量凈收入207259加：折舊13.0013.00小計2202722.投資活動產生的現金凈流量構建車間倉庫及其他-90.000.00購置設備-40.000.00專利技術0.000.00小計-130.000.003.籌資活動產生的現金凈流量債務流入1500.00債務利息1313.實收資本700.000.00減：分配紅利37.2646.62本年現金流量915.74238.388.5收益分析獲利能力分析獲利能力分析單位：萬元工程第一

36、年第二年銷售收入8501020毛利300360凈利潤207259毛利率35.29%35.29%銷售利潤率24.35%25.39%根據對公司未來幾年開展情況的預測，公司營業(yè)收入能夠到達迅速的增長， 而費用支出增長穩(wěn)定，所以公司的利潤增長比擬快。公司從第一年起，方案用每 年的可分配利潤的20%進行分紅。兩年分配股利情況：單位：萬元年份12金額37.2646.62所以該方案具有可行性。九、風險及對策每個企業(yè)都是在風險中經營的，風險造成的經濟損失是極大地，企業(yè)不可能總 是能夠左右風險的發(fā)生。從實際情況看來，企業(yè)消化吸收虧損的能力是有限的。 所以，企業(yè)應該了解在經營中可能遇到的風險，以求未雨綢繆，防患于

37、未然。以 下就是我對本公司在成立之初、開展階段可能會面對的風險以及應對措施： 9.1風險分析1、創(chuàng)業(yè)風險創(chuàng)業(yè)風險一般出現在公司創(chuàng)辦之初。1、由于本公司主要生產電子類產品，需 要的科學技術，因此這就有可能導致經營者過分注意產品的研制，生產而無視了 事關公司長遠開展的問題，如公司產權的明晰、管理體制的規(guī)等；2、由于經營者 經驗上的缺乏，有可能會對市場的潛在需求研究不透徹，對市場的變化趨勢不能 正確估計。3,可能會因為公司還處于萌芽階段，公司部很多事情還沒有走上正 軌，如公司的管理制度還不夠完善導致必要的財務賬目不清楚，最終使公司的財務運轉出現問題，而公司也會因此而面臨破產。4、公司也是組成社會的一

38、局部， 是依賴社會生存的。而往往剛成立的公司會因為資金不雄厚， 經營者會投機取巧 地偷稅，漏稅。2、籌資風險籌資只要有以下兩方面原因： 1、由于本公司是新創(chuàng)立的，資金有限，因此 需要籌資來開展。 2、當公司開展到一定階段時，經營者可能會無力繼續(xù)提供所 需資金。當本公司需要籌資時， 公司就會從各種渠道籌措資金， 如，向公眾招股； 尋求無擔保貸款；還有就是向金融申請定期貸款等。俗話說： “一件事有利就有 弊，如果本公司的經營者不善于揚長避短，為我所用，就會陷入困境。3、市場競爭風險本公司主要生產 自動寄取機 ，而由于現在市場上并沒有此類商品， 而快遞公司 仍使用人力。 本公司還是剛剛上市， 還不具

39、有市場份額， 這就會導致生產的產品 能否在市場上有銷路， 能不能推廣。 一旦產品在市場上銷路不暢， 那么公司將會 面臨停產或者倒閉。4、資金風險這種風險主要表現為損益表上利潤的期末余額巨大，但實際上企業(yè)現金表中 的期末數額卻小到幾乎為零甚至是負數。經營者以為，賬面上的利潤就是現金， 事實上這是一種誤解。 這是因為賒銷雖然也計入收益， 但銷售時并沒有收到現金。 另一方面， 賒銷增加了銷售存貨的本錢， 但并沒有立即支出現金。 這種誤解往 往使企業(yè)的現金狀況發(fā)生假象， 經營者因而在企業(yè)擴或新工程上馬時無視了對現 金供需的平衡核算。 現金是企業(yè)的血液， 從日常經營活動看， 只有提供足夠的現 金，企業(yè)才

40、能正常運轉。沒有充足的現金，將給企業(yè)帶來嚴重后果，影響企業(yè)的 盈利能力和償債能力。 因而降低了企業(yè)在市場競爭中的信用等級， 最終使企業(yè)資 金周轉不靈，甚至資不抵債，走向破產。現金風險主要表現在：經營者只對企業(yè) 的主要財務指標如資產負債率、 凈資產收益率等感興趣， 而無視了指標掩蓋下的 問題；過分注意利潤和銷售的增長， 而無視手中掌握的現金； 固定資產投資過多， 使企業(yè)的變現能力降低，導致資金沉淀；企業(yè)規(guī)模盲目擴，缺乏相應的短、中、 長期方案。5、成就風險當本公司克服了創(chuàng)業(yè)之初的種種困難，成功的在市場上占有一席之地，站住 了腳跟并且持續(xù)良好的開展態(tài)勢的同時， 隱藏的危機也會油然而生， 這就是成就

41、 風險。公司在度過了一段好時光后，公司的領導人可能會開始自滿，過分自信， 及于求成，企圖來個“大躍進 ，但沒有做好躍進的準備或者放棄過去獲得成績 的踏實作風， 把精力和時間放在投機或其他事物上或者滿足于現狀， 開始注重個 人享受，不在像開始那樣注意競爭形勢、技術革新、消費者需求等6、戰(zhàn)風險當公司開展壯大后， 領導人都腰纏萬貫， 可能不會像以前那樣互相體諒， 一 心只為公司著想， 現在他們之間可能會因為生活上、 個人觀點上發(fā)生分歧， 最后 導致領導人之間的關系破裂，最終導致公司在處理業(yè)務上發(fā)生不可補救的錯誤， 讓公司蒙受嚴重損失。 長此以往，公司不是被長期虧損而導致倒閉就是被部矛盾 激化使公司分

42、解。9.2 對策 本公司在充分了解、分析上述各項風險后，正在采取或準備采取以下主要 對策：1、創(chuàng)業(yè)風險的對策 、俗話說：“不成規(guī)矩無以成方圓，為了防止公司上市后的一些不必要的麻煩， 本公司在成立之初通過專業(yè)的度本公司的具體的情況制定合理的管理制度， 以便 對以后公司運作起到良好的作用 、管理者在一個企業(yè)的作用地位就像大腦對于人的作用一樣。 管理者要對公司 的一些重要事情進行決策， 因此一個公司管理者自身素質的上下能夠直接反映該 公司是否具有良好的市場開展前景。 所以本公司決定將定期管理者進行培以到達 提高管理者自身素質的目的。 、鑒于管理者經營者經驗上的缺乏，本公司采用獎勵政策，對那些能為公司提 供有用信息的員工給予物質獎勵或者升職。還要進一步加強公司獲取信息的能力。2、籌資風險的對策 本公司將對籌得來的資金進行合理利用。主要是將主要資金投入到再生產 中，迅速將產品投入到市場當中以使資金回收， 在將資金循環(huán)利用是公司資金運 轉流暢。但重要的是要按時還款， 以在投資方或借款方建立初步的誠信， 這樣就 可以在公司急需資金的時候方便再借。 在我們的產品中植入廣告， 可以幫助一些 企業(yè)做宣傳工作，拓寬我們的資金來源渠道。3、市場競爭風險的對策本公司清醒地認識到， 要想在劇烈的市場競爭中立