汽車的營銷策劃方案

1、汽車的營銷籌劃方案【篇一：汽車營銷籌劃方案】2022 年 04 月目錄：一、前沿：一本案籌劃目的 2二本案籌劃亮點 2三本案最終到達(dá)的目標(biāo) 3二、籌劃摘要 3三、目前營銷狀況：一市場狀況 3二產(chǎn)品狀況 4三競爭狀況 5四、swto 分析：一優(yōu)勢 6二劣勢 7三時機(jī) 8四威脅 8五如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，躲避劣勢與風(fēng)險 9五、本車營銷策略 9六、本車銷售技巧的運用一、首先要具備正確的態(tài)度11二、了解產(chǎn)品及市場知識11三、了解接近客戶技巧11四、分析顧客需求促成交易12七、本車具體的銷售流程 13.、八、一前言當(dāng)中國汽車產(chǎn)銷不斷刷新記錄，逐步屹立世界之巔時，當(dāng)下各主流 車企也在快馬加鞭奮力一

2、搏，以打造百萬級車企，百萬級車型為榮， 并以此為起點步入新的征程。汽車產(chǎn)業(yè)在中國的開展?fàn)縿又澜缃?jīng)濟(jì)的脈搏，世界各大車企無不 重視中國這塊大蛋糕，各大車企在中國的競爭也尤其劇烈。更劇烈 的競爭帶來的是市場的挑戰(zhàn)與機(jī)遇的并存，而對于卡羅拉來說，在 我國中級家轎市場馳騁的時刻來臨啦。繼 08 年一汽豐田就已達(dá)成累計銷售百萬臺，成為銷售過百萬級車企 之后，旗下單一車型、 “世界暢銷車 的杰出代表 卡羅拉，也在 中國市場勇破百萬輛銷量，其在全球累計銷量更是突破 3600 萬輛， 這一傲人業(yè)績再次說明了卡羅拉的經(jīng)典傳奇，以及在中級家轎領(lǐng)域 的絕對王者地位。由此可見，卡羅拉成為了豐田在中國產(chǎn)品線非常重要的

3、一局部，因 此，我們對卡羅拉車型的具體銷售做一分析，總結(jié)本錢籌劃案。一本案籌劃目的：讓更多消費者了解豐田卡羅拉車型，接受豐田汽車公司文化，認(rèn)可 豐田汽車公司的產(chǎn)品，以使卡羅拉車型在中國取得更好的銷售業(yè)績。二本籌劃案亮點：本籌劃案最大亮點在于重點分析了市場狀況，對競爭對手的具體產(chǎn) 品做了細(xì)致分析，由此做出了針對性的市場營銷策略方案，以到達(dá) 預(yù)期的銷售業(yè)績。三本案最終到達(dá)的目的：本籌劃案旨在在現(xiàn)有銷售業(yè)績的前提下，如何更好的將卡羅拉車型 深入人心，維系現(xiàn)有顧客的良好關(guān)系，大力開發(fā)潛在客戶群。二、籌劃摘要：本籌劃案對市場、產(chǎn)品及競爭對手做了詳細(xì)的分析，通過這些營銷 狀況的分析，總結(jié)出該產(chǎn)品的優(yōu)勢及劣

4、勢。就關(guān)于如何揚長避短， 發(fā)揮自己的優(yōu)勢，躲避劣勢與風(fēng)險做了自己的探討，提出了自己的 建議。并制定了該產(chǎn)品的營銷策略及對營銷中所要用到的營銷技巧 發(fā)表了自己的看法。并制定了具體的該車銷售流程。三、目前營銷狀況：一、市場狀況：緊湊型車市場是家用轎車最大的細(xì)分市場之一， 也是經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)、消費能力增強(qiáng)的最受惠車型。百度緊湊型車指數(shù)走 勢說明到了較好的促進(jìn)作用，帶動緊湊型車關(guān)注度迅速上升； 2022 年下半 年，隨著經(jīng)濟(jì)形勢進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，居民消費信心恢復(fù)，車市也進(jìn)一步 升溫，緊湊型車市場關(guān)注度也到達(dá)新高，緊湊型車關(guān)注度同比增幅 超過 80% 。而在 2022 年至 2022 年緊湊型家庭轎車一直處于熱銷狀

5、 態(tài)，卡羅拉更是連續(xù)成為高關(guān)注度，高銷量的車型。在 2022 年 7 月 份更是成為了緊湊型車的銷量冠軍。雖然該產(chǎn)品處于非常熱銷狀態(tài)， 但是緊湊型轎車的細(xì)分市場競爭日趨劇烈，新老車型的更換，新車 型的不斷推出，以及國產(chǎn)轎車的發(fā)力都一定程度上沖擊著卡羅拉的 客戶群。二、產(chǎn)品狀況：卡羅拉 1.6 l gl at 技術(shù)參數(shù)【篇二：上海群眾汽車營銷籌劃方案】摘要針對目前安慶汽車開展已進(jìn)入成長成熟期階段的市場現(xiàn)狀，群眾汽 車以其車型眾多，性價比高，受到了廣闊消費者的青睞。但是伴隨 著競爭的加劇，提升市場份額的問題迫在眉睫。我們團(tuán)隊通過收集資料、問卷調(diào)查和實地走訪等方式，從性別、年 齡、職業(yè)、品牌、價格、

6、工作環(huán)境、購置情形、個人偏好等多方面 進(jìn)行了統(tǒng)計調(diào)查。根據(jù) stp 營銷戰(zhàn)略分析法，對群眾汽車進(jìn)行了市 場細(xì)分、市場選擇和市場定位，并結(jié)合市場環(huán)境分析法和 swot 分析 法確定了目標(biāo)市場為 30-45 歲年齡段的消費者。根據(jù)這一目標(biāo)市場， 我們推出了針對不同年齡段設(shè)計的車型、外觀、性能、價格相異的 汽車。其次，為上海群眾汽車設(shè)立了獨特的分銷渠道和銷售方式以 增加銷量，我們還進(jìn)行了一系列的營銷決策，包括廣告、宣傳、銷 售形式等方面的創(chuàng)新。除此之外，我們緊隨社會潮流，根據(jù)我們的 目標(biāo)市場，結(jié)合當(dāng)今注重營造溫馨舒適家庭氣氛，親身體驗的社會 潮流，擬定了兩個具體的活動方案進(jìn)行宣傳，我們希望借此提升上

7、 海群眾的知名度，讓群眾汽車公司能夠更好更快的開展壯大，擴(kuò)大 其市場占有率，使其在安慶地區(qū)的汽車銷量更上一層樓。目錄一、前言 4二、本方案框架圖 5三、市場環(huán)境分析 63.1 宏觀環(huán)境分析 63.2 微觀環(huán)境分析 73.2.1 競爭者分析 73.2.2 消費者分析 9四、swot 模型分析 114.1 優(yōu)勢 114.2 劣勢 12時機(jī) 134.4 威脅 14五、stp營銷155.1 市場細(xì)分 155.2 市場選擇 175.3 市場定位 1919六、營銷策略和具體方法 6.1 營銷理念 196.2 產(chǎn)品策略 196.3 定價策略 236.4 渠道策略 256.5 促銷策略 276.6 廣告策略

8、306.7 售后效勞 31七、具體方案 317.1 方案一 317.2 方案二 39八、損益預(yù)測 41九、總結(jié)語 42十、附錄 45附錄一 44附錄二 45附錄三 48前 言 “出于對汽車的愛，汽車價值典范 ，沒錯，上海群眾，你值得 擁有！群眾汽車的德文 volkswagenwerk ，意為群眾使用的汽車。標(biāo)志像 是由三個用中指和食指作出的 “ V組成，表示群眾公司及其產(chǎn)品必勝 - 必勝-必勝。上海群眾秉承 “追求卓越 永爭第一 的核心理念，滲透于工作、流程、 人才開展等各個方面，營造了良好的學(xué)習(xí)、創(chuàng)新氣氛，使公司成為 名副其實的學(xué)習(xí)型企業(yè)。營銷理念更是具有頗多創(chuàng)新之處： “戰(zhàn)略伙 伴:合作互

9、信，合作共贏；品牌專營：品牌合作，形象：品牌價值， 品牌忠誠；用戶需求：是我們一切經(jīng)營的起點和終點；用戶滿意 :超 越用戶的期望值；忠誠理念 :用戶忠誠，職工忠誠，核心價值。 多元 化開展道路為公司的可持續(xù)開展作出了很大的奉獻(xiàn)。隨著我國經(jīng)濟(jì)實力的不斷增強(qiáng)，群眾消費理念的蛻變，高速公路的 區(qū)域覆蓋，群眾汽車近年來在我國獲得了極大地開展，國內(nèi)市場迅 速被拓展，并保持著良好的開展態(tài)勢。目前群眾汽車旗下的 passat 、 新領(lǐng)馭、 polo 、途安新一代等品牌近年來獲得消費者的很大青睞。面對目前市場上強(qiáng)勁的競爭局面，上海群眾如何打響品牌知名度，在競爭劇烈的今天占有一席之地是個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。根據(jù)群眾公司

10、所面臨的問題，我們團(tuán)隊經(jīng)過認(rèn)真調(diào)研，實地走訪，廣泛聽取社會各界的聲音，結(jié)合所學(xué)的專業(yè)知識，以絕對嚴(yán)謹(jǐn)踏實的態(tài)度，提出了 這份營銷籌劃方案，希望能夠為群眾企業(yè)提供一些建設(shè)性意見！二、本方案框架圖【篇三：汽車營銷籌劃方案】目錄一豐田汽車市場背景 二豐田汽車市場分析 自身優(yōu)勢及 劣勢分析 客戶群體分析三豐田卡羅拉 2022 款 1.6l gl 自 動天窗 版 產(chǎn)品介紹 四營銷方式介紹 五備注一豐田汽車市場背 景豐田汽車公司百科名片豐田logo豐田汽車公司卜日夕自動車株式 會社， toyota motor corporation ； 是一家總部設(shè)在日本 愛知縣 豐田市和東京都文京區(qū)的汽車工業(yè)制造公司，

11、 隸屬于日本三井財閥。 豐田汽車公司自 2022 始逐漸取代通用汽車公司而成為全世界排行第 一位 的汽車生產(chǎn)廠商。其旗下品牌主要包括凌志、豐田等系 列高中 低端車型等。公司名稱：外文名稱：豐田汽車公司卜日夕自動車株式會社 (toyota motor corporation) 公司性質(zhì)： 品牌標(biāo)志： 品牌名 稱： 所屬公司： 創(chuàng)始人 ： 所屬地區(qū)：外商獨資 三個外形近似的橢 圓 豐田汽車 (toyota) 豐田汽車集團(tuán) 豐田喜一郎 日本總部地點： 成 立時間： 經(jīng)營范圍：日本愛知縣豐田市和東京都文京區(qū) 1933 年 汽 車、鋼鐵、電子、化工等、 toyota 在中國在中國， 豐田同樣基于 “通過

12、汽車， 創(chuàng)造富裕社會 的企業(yè)理念， 一直努力通過提供創(chuàng)新型、 高品質(zhì)的產(chǎn)品，為中國社會的可持續(xù)開展做出奉獻(xiàn)。 在事業(yè)開展方 面，豐田與一汽集團(tuán)合作，在天津、成都、長春建立了 4 個整車生 產(chǎn)工廠 2 個發(fā) 動機(jī)生產(chǎn)工廠，至今已經(jīng)推出了 8 款深受中國用戶喜 愛的車型；與廣汽集團(tuán)合作工程的車及 發(fā)動機(jī)工廠也已經(jīng)建成，且 于 2006 年 5 月推出國產(chǎn) camry 凱美瑞；此外， lexus 雷克薩斯在 中國的進(jìn)口車事業(yè)也在順利開展，目前已經(jīng)建成了 12 家特許經(jīng)銷店。 至此，豐田已經(jīng)勾畫出 在中國開展的藍(lán)圖， 并正為中國的消費者提 供越來越多的高品質(zhì)產(chǎn)品， 以及提供令顧客放心 的細(xì)致周到的效勞

13、。 至此豐田已在中國 5 個省、市設(shè)立了 17 家合資、獨資公司，有近 2 萬名具有國際水準(zhǔn)的中國員 工在各自的生產(chǎn)、銷售、管理等崗位上 充分發(fā)揮所長，為中國汽車工業(yè)及汽車市場的健全發(fā) 展做出奉獻(xiàn)。除了提供高品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)效勞之外，豐田非常重視企業(yè)的社會責(zé)任， 廣泛開展社會公益活動， 在“環(huán)境、“平安、 “人才培養(yǎng) 等領(lǐng)域力 爭有所作為，以期成為最受中國社會認(rèn)同和 信賴的優(yōu)秀企業(yè)公民。 在努力協(xié)調(diào)人類、社會和環(huán)境關(guān)系的同時融入中國社會，與中國社 會 共同開展。二豐田汽車市場分析 自身優(yōu)勢：亮點配置排量適 中，油耗省，乘坐和駕駛的舒適；技術(shù)成熟，質(zhì)量過關(guān)。整車內(nèi)外 做工精 巧，質(zhì)感上佳； 方向盤可四向調(diào)整，駕駛座椅貼身，所有操 控部件用起來都很順手； 方向盤造型精致、握感舒服，電子助力轉(zhuǎn) 向操作輕松完善； 新一代雙 vvt-i 發(fā)動機(jī)，完善可靠性和節(jié)油性能都 可以非常放心； 日常路面行駛，底盤感覺厚實，濾震相當(dāng)舒適； 后 座擁有全平地臺，三個座位均有頭枕和平安帶，三人乘坐也舒適自 在； 整個車廂的儲物格非常多，為同類車中一流； 舒適便利裝備齊 全，音響、空調(diào)、行車電腦等都很令人滿意。自身缺點：身局部造 型有些怪異，需要時間適應(yīng)； 后座缺少空調(diào)出風(fēng)口； 自動變速箱只 有 4 前速，影響到行車的感覺不夠高級；懸掛結(jié)構(gòu)比擬簡單，導(dǎo)致 車速快時濾震動作不夠精細(xì)，較為生硬； 底盤隔音一般，