汽車的營(yíng)銷策劃方案

1、汽車的營(yíng)銷籌劃方案【篇一：汽車營(yíng)銷籌劃方案】2022 年 04 月目錄：一、前沿：一本案籌劃目的 2二本案籌劃亮點(diǎn) 2三本案最終到達(dá)的目標(biāo) 3二、籌劃摘要 3三、目前營(yíng)銷狀況：一市場(chǎng)狀況 3二產(chǎn)品狀況 4三競(jìng)爭(zhēng)狀況 5四、swto 分析：一優(yōu)勢(shì) 6二劣勢(shì) 7三時(shí)機(jī) 8四威脅 8五如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，躲避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn) 9五、本車營(yíng)銷策略 9六、本車銷售技巧的運(yùn)用一、首先要具備正確的態(tài)度11二、了解產(chǎn)品及市場(chǎng)知識(shí)11三、了解接近客戶技巧11四、分析顧客需求促成交易12七、本車具體的銷售流程 13.、八、一前言當(dāng)中國(guó)汽車產(chǎn)銷不斷刷新記錄，逐步屹立世界之巔時(shí)，當(dāng)下各主流 車企也在快馬加鞭奮力一

2、搏，以打造百萬(wàn)級(jí)車企，百萬(wàn)級(jí)車型為榮， 并以此為起點(diǎn)步入新的征程。汽車產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的開(kāi)展?fàn)縿?dòng)著世界經(jīng)濟(jì)的脈搏，世界各大車企無(wú)不 重視中國(guó)這塊大蛋糕，各大車企在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)也尤其劇烈。更劇烈 的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的是市場(chǎng)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇的并存，而對(duì)于卡羅拉來(lái)說(shuō)，在 我國(guó)中級(jí)家轎市場(chǎng)馳騁的時(shí)刻來(lái)臨啦。繼 08 年一汽豐田就已達(dá)成累計(jì)銷售百萬(wàn)臺(tái)，成為銷售過(guò)百萬(wàn)級(jí)車企 之后，旗下單一車型、 “世界暢銷車 的杰出代表 卡羅拉，也在 中國(guó)市場(chǎng)勇破百萬(wàn)輛銷量，其在全球累計(jì)銷量更是突破 3600 萬(wàn)輛， 這一傲人業(yè)績(jī)?cè)俅握f(shuō)明了卡羅拉的經(jīng)典傳奇，以及在中級(jí)家轎領(lǐng)域 的絕對(duì)王者地位。由此可見(jiàn)，卡羅拉成為了豐田在中國(guó)產(chǎn)品線非常重要的

3、一局部，因 此，我們對(duì)卡羅拉車型的具體銷售做一分析，總結(jié)本錢(qián)籌劃案。一本案籌劃目的：讓更多消費(fèi)者了解豐田卡羅拉車型，接受豐田汽車公司文化，認(rèn)可 豐田汽車公司的產(chǎn)品，以使卡羅拉車型在中國(guó)取得更好的銷售業(yè)績(jī)。二本籌劃案亮點(diǎn)：本籌劃案最大亮點(diǎn)在于重點(diǎn)分析了市場(chǎng)狀況，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體產(chǎn) 品做了細(xì)致分析，由此做出了針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略方案，以到達(dá) 預(yù)期的銷售業(yè)績(jī)。三本案最終到達(dá)的目的：本籌劃案旨在在現(xiàn)有銷售業(yè)績(jī)的前提下，如何更好的將卡羅拉車型 深入人心，維系現(xiàn)有顧客的良好關(guān)系，大力開(kāi)發(fā)潛在客戶群。二、籌劃摘要：本籌劃案對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了詳細(xì)的分析，通過(guò)這些營(yíng)銷 狀況的分析，總結(jié)出該產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及劣

4、勢(shì)。就關(guān)于如何揚(yáng)長(zhǎng)避短， 發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，躲避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)做了自己的探討，提出了自己的 建議。并制定了該產(chǎn)品的營(yíng)銷策略及對(duì)營(yíng)銷中所要用到的營(yíng)銷技巧 發(fā)表了自己的看法。并制定了具體的該車銷售流程。三、目前營(yíng)銷狀況：一、市場(chǎng)狀況：緊湊型車市場(chǎng)是家用轎車最大的細(xì)分市場(chǎng)之一， 也是經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)、消費(fèi)能力增強(qiáng)的最受惠車型。百度緊湊型車指數(shù)走 勢(shì)說(shuō)明到了較好的促進(jìn)作用，帶動(dòng)緊湊型車關(guān)注度迅速上升； 2022 年下半 年，隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，居民消費(fèi)信心恢復(fù)，車市也進(jìn)一步 升溫，緊湊型車市場(chǎng)關(guān)注度也到達(dá)新高，緊湊型車關(guān)注度同比增幅 超過(guò) 80% 。而在 2022 年至 2022 年緊湊型家庭轎車一直處于熱銷狀

5、 態(tài)，卡羅拉更是連續(xù)成為高關(guān)注度，高銷量的車型。在 2022 年 7 月 份更是成為了緊湊型車的銷量冠軍。雖然該產(chǎn)品處于非常熱銷狀態(tài)， 但是緊湊型轎車的細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈，新老車型的更換，新車 型的不斷推出，以及國(guó)產(chǎn)轎車的發(fā)力都一定程度上沖擊著卡羅拉的 客戶群。二、產(chǎn)品狀況：卡羅拉 1.6 l gl at 技術(shù)參數(shù)【篇二：上海群眾汽車營(yíng)銷籌劃方案】摘要針對(duì)目前安慶汽車開(kāi)展已進(jìn)入成長(zhǎng)成熟期階段的市場(chǎng)現(xiàn)狀，群眾汽 車以其車型眾多，性價(jià)比高，受到了廣闊消費(fèi)者的青睞。但是伴隨 著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，提升市場(chǎng)份額的問(wèn)題迫在眉睫。我們團(tuán)隊(duì)通過(guò)收集資料、問(wèn)卷調(diào)查和實(shí)地走訪等方式，從性別、年 齡、職業(yè)、品牌、價(jià)格、

6、工作環(huán)境、購(gòu)置情形、個(gè)人偏好等多方面 進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)調(diào)查。根據(jù) stp 營(yíng)銷戰(zhàn)略分析法，對(duì)群眾汽車進(jìn)行了市 場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位，并結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境分析法和 swot 分析 法確定了目標(biāo)市場(chǎng)為 30-45 歲年齡段的消費(fèi)者。根據(jù)這一目標(biāo)市場(chǎng)， 我們推出了針對(duì)不同年齡段設(shè)計(jì)的車型、外觀、性能、價(jià)格相異的 汽車。其次，為上海群眾汽車設(shè)立了獨(dú)特的分銷渠道和銷售方式以 增加銷量，我們還進(jìn)行了一系列的營(yíng)銷決策，包括廣告、宣傳、銷 售形式等方面的創(chuàng)新。除此之外，我們緊隨社會(huì)潮流，根據(jù)我們的 目標(biāo)市場(chǎng)，結(jié)合當(dāng)今注重營(yíng)造溫馨舒適家庭氣氛，親身體驗(yàn)的社會(huì) 潮流，擬定了兩個(gè)具體的活動(dòng)方案進(jìn)行宣傳，我們希望借此提升上

7、 海群眾的知名度，讓群眾汽車公司能夠更好更快的開(kāi)展壯大，擴(kuò)大 其市場(chǎng)占有率，使其在安慶地區(qū)的汽車銷量更上一層樓。目錄一、前言 4二、本方案框架圖 5三、市場(chǎng)環(huán)境分析 63.1 宏觀環(huán)境分析 63.2 微觀環(huán)境分析 73.2.1 競(jìng)爭(zhēng)者分析 73.2.2 消費(fèi)者分析 9四、swot 模型分析 114.1 優(yōu)勢(shì) 114.2 劣勢(shì) 12時(shí)機(jī) 134.4 威脅 14五、stp營(yíng)銷155.1 市場(chǎng)細(xì)分 155.2 市場(chǎng)選擇 175.3 市場(chǎng)定位 1919六、營(yíng)銷策略和具體方法 6.1 營(yíng)銷理念 196.2 產(chǎn)品策略 196.3 定價(jià)策略 236.4 渠道策略 256.5 促銷策略 276.6 廣告策略

8、306.7 售后效勞 31七、具體方案 317.1 方案一 317.2 方案二 39八、損益預(yù)測(cè) 41九、總結(jié)語(yǔ) 42十、附錄 45附錄一 44附錄二 45附錄三 48前 言 “出于對(duì)汽車的愛(ài)，汽車價(jià)值典范 ，沒(méi)錯(cuò)，上海群眾，你值得 擁有！群眾汽車的德文 volkswagenwerk ，意為群眾使用的汽車。標(biāo)志像 是由三個(gè)用中指和食指作出的 “ V組成，表示群眾公司及其產(chǎn)品必勝 - 必勝-必勝。上海群眾秉承 “追求卓越 永爭(zhēng)第一 的核心理念，滲透于工作、流程、 人才開(kāi)展等各個(gè)方面，營(yíng)造了良好的學(xué)習(xí)、創(chuàng)新氣氛，使公司成為 名副其實(shí)的學(xué)習(xí)型企業(yè)。營(yíng)銷理念更是具有頗多創(chuàng)新之處： “戰(zhàn)略伙 伴:合作互

9、信，合作共贏；品牌專營(yíng)：品牌合作，形象：品牌價(jià)值， 品牌忠誠(chéng)；用戶需求：是我們一切經(jīng)營(yíng)的起點(diǎn)和終點(diǎn)；用戶滿意 :超 越用戶的期望值；忠誠(chéng)理念 :用戶忠誠(chéng)，職工忠誠(chéng)，核心價(jià)值。 多元 化開(kāi)展道路為公司的可持續(xù)開(kāi)展作出了很大的奉獻(xiàn)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，群眾消費(fèi)理念的蛻變，高速公路的 區(qū)域覆蓋，群眾汽車近年來(lái)在我國(guó)獲得了極大地開(kāi)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅 速被拓展，并保持著良好的開(kāi)展態(tài)勢(shì)。目前群眾汽車旗下的 passat 、 新領(lǐng)馭、 polo 、途安新一代等品牌近年來(lái)獲得消費(fèi)者的很大青睞。面對(duì)目前市場(chǎng)上強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)局面，上海群眾如何打響品牌知名度，在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的今天占有一席之地是個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。根據(jù)群眾公司

10、所面臨的問(wèn)題，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)認(rèn)真調(diào)研，實(shí)地走訪，廣泛聽(tīng)取社會(huì)各界的聲音，結(jié)合所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，以絕對(duì)嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的態(tài)度，提出了 這份營(yíng)銷籌劃方案，希望能夠?yàn)槿罕娖髽I(yè)提供一些建設(shè)性意見(jiàn)！二、本方案框架圖【篇三：汽車營(yíng)銷籌劃方案】目錄一豐田汽車市場(chǎng)背景 二豐田汽車市場(chǎng)分析 自身優(yōu)勢(shì)及 劣勢(shì)分析 客戶群體分析三豐田卡羅拉 2022 款 1.6l gl 自 動(dòng)天窗 版 產(chǎn)品介紹 四營(yíng)銷方式介紹 五備注一豐田汽車市場(chǎng)背 景豐田汽車公司百科名片豐田logo豐田汽車公司卜日夕自動(dòng)車株式 會(huì)社， toyota motor corporation ； 是一家總部設(shè)在日本 愛(ài)知縣 豐田市和東京都文京區(qū)的汽車工業(yè)制造公司，

11、 隸屬于日本三井財(cái)閥。 豐田汽車公司自 2022 始逐漸取代通用汽車公司而成為全世界排行第 一位 的汽車生產(chǎn)廠商。其旗下品牌主要包括凌志、豐田等系 列高中 低端車型等。公司名稱：外文名稱：豐田汽車公司卜日夕自動(dòng)車株式會(huì)社 (toyota motor corporation) 公司性質(zhì)： 品牌標(biāo)志： 品牌名 稱： 所屬公司： 創(chuàng)始人 ： 所屬地區(qū)：外商獨(dú)資 三個(gè)外形近似的橢 圓 豐田汽車 (toyota) 豐田汽車集團(tuán) 豐田喜一郎 日本總部地點(diǎn)： 成 立時(shí)間： 經(jīng)營(yíng)范圍：日本愛(ài)知縣豐田市和東京都文京區(qū) 1933 年 汽 車、鋼鐵、電子、化工等、 toyota 在中國(guó)在中國(guó)， 豐田同樣基于 “通過(guò)

12、汽車， 創(chuàng)造富裕社會(huì) 的企業(yè)理念， 一直努力通過(guò)提供創(chuàng)新型、 高品質(zhì)的產(chǎn)品，為中國(guó)社會(huì)的可持續(xù)開(kāi)展做出奉獻(xiàn)。 在事業(yè)開(kāi)展方 面，豐田與一汽集團(tuán)合作，在天津、成都、長(zhǎng)春建立了 4 個(gè)整車生 產(chǎn)工廠 2 個(gè)發(fā) 動(dòng)機(jī)生產(chǎn)工廠，至今已經(jīng)推出了 8 款深受中國(guó)用戶喜 愛(ài)的車型；與廣汽集團(tuán)合作工程的車及 發(fā)動(dòng)機(jī)工廠也已經(jīng)建成，且 于 2006 年 5 月推出國(guó)產(chǎn) camry 凱美瑞；此外， lexus 雷克薩斯在 中國(guó)的進(jìn)口車事業(yè)也在順利開(kāi)展，目前已經(jīng)建成了 12 家特許經(jīng)銷店。 至此，豐田已經(jīng)勾畫(huà)出 在中國(guó)開(kāi)展的藍(lán)圖， 并正為中國(guó)的消費(fèi)者提 供越來(lái)越多的高品質(zhì)產(chǎn)品， 以及提供令顧客放心 的細(xì)致周到的效勞

13、。 至此豐田已在中國(guó) 5 個(gè)省、市設(shè)立了 17 家合資、獨(dú)資公司，有近 2 萬(wàn)名具有國(guó)際水準(zhǔn)的中國(guó)員 工在各自的生產(chǎn)、銷售、管理等崗位上 充分發(fā)揮所長(zhǎng)，為中國(guó)汽車工業(yè)及汽車市場(chǎng)的健全發(fā) 展做出奉獻(xiàn)。除了提供高品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)效勞之外，豐田非常重視企業(yè)的社會(huì)責(zé)任， 廣泛開(kāi)展社會(huì)公益活動(dòng)， 在“環(huán)境、“平安、 “人才培養(yǎng) 等領(lǐng)域力 爭(zhēng)有所作為，以期成為最受中國(guó)社會(huì)認(rèn)同和 信賴的優(yōu)秀企業(yè)公民。 在努力協(xié)調(diào)人類、社會(huì)和環(huán)境關(guān)系的同時(shí)融入中國(guó)社會(huì)，與中國(guó)社 會(huì) 共同開(kāi)展。二豐田汽車市場(chǎng)分析 自身優(yōu)勢(shì)：亮點(diǎn)配置排量適 中，油耗省，乘坐和駕駛的舒適；技術(shù)成熟，質(zhì)量過(guò)關(guān)。整車內(nèi)外 做工精 巧，質(zhì)感上佳； 方向盤(pán)可四向調(diào)整，駕駛座椅貼身，所有操 控部件用起來(lái)都很順手； 方向盤(pán)造型精致、握感舒服，電子助力轉(zhuǎn) 向操作輕松完善； 新一代雙 vvt-i 發(fā)動(dòng)機(jī)，完善可靠性和節(jié)油性能都 可以非常放心； 日常路面行駛，底盤(pán)感覺(jué)厚實(shí)，濾震相當(dāng)舒適； 后 座擁有全平地臺(tái)，三個(gè)座位均有頭枕和平安帶，三人乘坐也舒適自 在； 整個(gè)車廂的儲(chǔ)物格非常多，為同類車中一流； 舒適便利裝備齊 全，音響、空調(diào)、行車電腦等都很令人滿意。自身缺點(diǎn)：身局部造 型有些怪異，需要時(shí)間適應(yīng)； 后座缺少空調(diào)出風(fēng)口； 自動(dòng)變速箱只 有 4 前速，影響到行車的感覺(jué)不夠高級(jí)；懸掛結(jié)構(gòu)比擬簡(jiǎn)單，導(dǎo)致 車速快時(shí)濾震動(dòng)作不夠精細(xì)，較為生硬； 底盤(pán)隔音一般，