淘寶直通車的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率效果影響因素

1、什么是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率？2022年 9月 1號(hào)，淘寶直通車多了新功能“轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù) ，如圖轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)報(bào)表的出現(xiàn)， 給廣闊直通車優(yōu)化人員提供了不少有效地?cái)?shù)據(jù)， 同時(shí)也使得淘寶直通 車推廣效果更可視化哪些流量關(guān)鍵詞，類目，定向是帶來(lái)利潤(rùn)的流量關(guān)鍵詞，類 目，定向，哪些流量是一直在燒錢的流量關(guān)鍵詞，類目，定向 。淘寶直通車的效果衡量，主要的還是投入和產(chǎn)出即花費(fèi)和成交金額，如以下圖點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率計(jì)算公式：點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率 =成交筆數(shù) /點(diǎn)擊量 X100% ，通俗的說(shuō)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率可以表 示為 100 個(gè)點(diǎn)擊帶來(lái)多少筆成交。 成交筆數(shù)影響著成交金額， 而點(diǎn)擊量影響著花費(fèi)， 所以點(diǎn) 擊轉(zhuǎn)化率成為了衡量直通車效果的重要數(shù)據(jù)之一。從點(diǎn)

2、擊轉(zhuǎn)化率的計(jì)算公式，我們可以看到點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率越高寶貝的受歡迎程度越大 比方 A 寶貝 100 個(gè)流量成交 1 筆，那么 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率 =1/100=1%;B 寶貝 100 個(gè)流量成交 2 筆，那么 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率 =2/100=2% ；顯然 B 寶貝更受認(rèn)可 ，同時(shí)也說(shuō)明你的流量越精準(zhǔn)。影響點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的主要因素有哪些？下面是楚認(rèn)為影響點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的主要因素，如以下圖因?yàn)槊總€(gè)點(diǎn)說(shuō)明起來(lái)文字比較長(zhǎng)， 展開(kāi)的話比較占屏幕， 所以截圖里就沒(méi)有把詳細(xì)的每個(gè)點(diǎn) 展開(kāi)。下面楚來(lái)給大家剖析每一個(gè)點(diǎn)點(diǎn)太多， 所以只是簡(jiǎn)單分析， 不可能太深入，感興趣的派友 可以自己查找資料完善，或者直接和楚交流從點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的公式來(lái)看， 我們

3、可以清楚的知道流量和成交與點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率有直接關(guān)系， 所以 楚也主要從這兩塊給大家分析。一、流量1. 展現(xiàn) PV 關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是流量的入口，沒(méi)有關(guān)鍵詞就沒(méi)有流量。診斷：主推的寶貝想要在直通車上獲得完全的流量，就應(yīng)該盡可能的把相關(guān)的關(guān)鍵詞添全。這也不是死的， 楚的意思并不是機(jī)械的讓你每個(gè)寶貝把 800 個(gè)關(guān)鍵詞都添滿， 對(duì)于某些冷 門的類目是不現(xiàn)實(shí)的，而是說(shuō)盡可能把有潛力的關(guān)鍵詞都找出來(lái)，什么叫有潛力的關(guān)鍵詞， 就是之后可以幫你帶來(lái)成交的，當(dāng)然如果想要節(jié)約廣告本錢，可以走精準(zhǔn)推廣路線 。 類目分析：從淘寶大盤數(shù)據(jù)看類目和關(guān)鍵詞的流量各占50%，所以類目的流量也不能輕易放棄。診斷：寶貝務(wù)必放在正

4、確的類目里。 前期引入適宜的流量， 觀察轉(zhuǎn)換， 如果轉(zhuǎn)換好加大力度； 如果轉(zhuǎn)換不好，找原因，實(shí)在轉(zhuǎn)換不好再控制下來(lái)或者關(guān)閉。 出價(jià)分析：出價(jià)越高排名越靠前，展現(xiàn)的時(shí)機(jī)也就越多，有了展現(xiàn)才會(huì)被點(diǎn)擊。診斷： 出價(jià)并不是說(shuō)不量力而行盲目的一味攀高價(jià)， 這樣最后會(huì)死得很慘， 應(yīng)該根據(jù)情況合 理競(jìng)價(jià)。 市場(chǎng)需求分析：簡(jiǎn)單的說(shuō)明冬天你推羽絨服需求量肯定大，但是大夏天你推羽絨服需求肯定小。 楚 的意思并不是夏天就不能推冬季產(chǎn)品， 反而夏天推羽絨服的話競(jìng)爭(zhēng)小， 廣告費(fèi)用相對(duì)低， 而 轉(zhuǎn)換會(huì)相對(duì)高，只不過(guò)反季推廣并不適合大多店鋪。 診斷：推廣有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品， “有市場(chǎng)需求這里包含了很多要素。 推廣首圖分析：

5、直通車展位上買家的視線大多會(huì)被推廣圖片吸引，這是買家對(duì)寶貝的第一印象， 很重要。診斷： 所以圖片要醒目， 有足夠的吸引力， 把寶貝賣點(diǎn)和相關(guān)促銷活動(dòng)通過(guò)處理完美地表達(dá) 出來(lái)，盡可能吸引住買家視線。 注意周邊環(huán)境，與周邊的環(huán)境不一樣，會(huì)有意想不到的吸 睛效果 標(biāo)題分析：標(biāo)題的相關(guān)度和吸引程度可以帶來(lái)更多的 click 。診斷：兩個(gè)推廣標(biāo)題要設(shè)置好，標(biāo)題要盡量簡(jiǎn)潔，按兩個(gè)不同思路考慮，1、描述性：把寶貝品牌，材料等信息完全反映出來(lái)； 2、促銷性：如包郵，打折，從價(jià)格方面打動(dòng)買家；3、其他創(chuàng)意標(biāo)題。 價(jià)格分析：價(jià)格是買家最看重的購(gòu)置商品的因素之一，國(guó)內(nèi)多少買家在淘寶購(gòu)物是奔著可以淘到物美價(jià)廉的東西，

6、所以價(jià)格要合理。診斷：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格，心里有個(gè)準(zhǔn)確的定位，如果不是品牌，價(jià)格盡量與同行持平，當(dāng) 然價(jià)格有優(yōu)勢(shì)更好。 最近成交筆數(shù)分析：國(guó)內(nèi)買家有從眾心理，0銷量的1000銷量的影響肯定不一樣。診斷：正常途徑是慢慢積累；捷徑大家都懂的。 促銷活動(dòng)分析：這里其實(shí)可以放在“推廣首圖或者“價(jià)格里，這里楚把它單獨(dú)出來(lái)說(shuō)明它對(duì)點(diǎn)擊 率影響的重要性，各種促銷活動(dòng)是刺激買家購(gòu)置欲望的最好催化劑，有了欲望才會(huì)點(diǎn)擊。診斷：盡可能對(duì)寶貝做促銷，哪怕是最簡(jiǎn)單的包郵和限時(shí)折扣。 是否商城分析：這里影響不敢說(shuō)大不大， 隨著淘寶對(duì)商城的推廣力度，商城知名度越來(lái)越大，所以同等條件下，買家多數(shù)會(huì)選 B店而不會(huì)選C店。診斷：現(xiàn)

7、在 C店越來(lái)越難做，因?yàn)榱髁亢鸵郧氨缺粔嚎s了很多，所以如果之后還想在淘寶賺錢，有錢的就看好時(shí)機(jī)開(kāi)B店吧，沒(méi)錢的還得慢慢折騰?？梢灶A(yù)見(jiàn)之后能存活下來(lái)的C店都是很牛逼的店。 是否品牌分析：品牌效應(yīng)就不用多說(shuō)， 很多賣家都想要在淘寶上打造出自己的品牌，但是真正能夠成功打造品牌的沒(méi)多少人。診斷：如果你是品牌，在推廣首圖和推廣標(biāo)題中最？帽硐殖隼礎(chǔ)5昶譚(17)溝膠竺娑家咂放坡廢擼悄閱恢敝皇竅胱鮒行十艏搖 ? 關(guān)鍵詞 分析：這里應(yīng)該不用說(shuō)了，同等條件下，相關(guān)度高的關(guān)鍵詞比相關(guān)度低的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率要高。 診斷：設(shè)置和寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞，而不是相關(guān)度很低或者幾乎沒(méi)有相關(guān)度的，比方賣女裝， 設(shè)置一個(gè)不相關(guān)的詞如：

8、“音響，想想看“音響這個(gè)詞的點(diǎn)擊率有多少，這個(gè)例子有點(diǎn)夸 張呵呵。3. 直通車活動(dòng)分析：也就是直通車后臺(tái)的“活動(dòng)專區(qū) ，如圖活動(dòng)專區(qū)的流量也很可觀。目前只有寶貝符合活動(dòng)報(bào)名要求，才會(huì)顯示對(duì)應(yīng)的活動(dòng)。診斷： 如果覺(jué)得流量不夠，盡可能的報(bào)活動(dòng)， 當(dāng)然花費(fèi)要在預(yù)算的根底上， 有不少新人會(huì)把 活動(dòng)專區(qū)的流量弄爆。 楚曾經(jīng)遇到一個(gè)童裝店鋪， 主要靠做直通活動(dòng)引流量， 活動(dòng)專區(qū)來(lái)的 流量PPC是0.05元的，流量占了整個(gè)直通車的大半！而且轉(zhuǎn)換也很不錯(cuò)！4. 店鋪推廣頁(yè)面推廣分析：不同于“寶貝推廣 ，我們一般用“寶貝推廣比較多， “店鋪推廣可以設(shè)置 1000 個(gè)關(guān)鍵詞， 楚個(gè)人覺(jué)得店鋪推廣淘寶直通車后臺(tái)設(shè)置

9、得不夠人性化，沒(méi)有按點(diǎn)擊量， 質(zhì)量得分上下的排序功能！ 1000 個(gè)關(guān)鍵詞調(diào)整起來(lái)很麻煩，所有建議時(shí)間允許還是好好篩選一下 關(guān)鍵詞再添加。診斷： 店鋪推廣對(duì)于很多店鋪都是不錯(cuò)的，但是不是所有店鋪都有，需要申請(qǐng)開(kāi)啟，有條件 建議開(kāi)啟， 根據(jù)效果，如果轉(zhuǎn)換好不要放棄這局部的流量，轉(zhuǎn)換不好還是暫停吧。 簡(jiǎn)單的說(shuō) 一下申請(qǐng) “店鋪推廣 的標(biāo)準(zhǔn)用戶應(yīng)為淘寶直通車用戶； 半年內(nèi)用戶在淘寶網(wǎng)無(wú)違規(guī)記 錄；用戶須為淘寶網(wǎng)皇冠級(jí)以上用戶；用戶店鋪主營(yíng)類目為一些特定類目另有要求，這里不羅列了，需要的派友可以淘寶上找。5. 明星店鋪分析： 對(duì)于有品牌的效應(yīng)的店鋪， 這里的流量?jī)r(jià)值很高， 楚曾經(jīng)遇到多只推廣明星店鋪的

10、店 鋪，是一個(gè)母嬰類目的， 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高 15+%！和店鋪推廣一樣并不是每個(gè)直通車賬戶都有， 需要申請(qǐng)，申請(qǐng)要求： 用戶應(yīng)為淘寶直通車用戶。用戶開(kāi)店至少半年， 且最近半年內(nèi)用戶在淘寶網(wǎng)無(wú)違規(guī)記錄。 用戶的店鋪名或店鋪品牌詞不違規(guī)。 用戶須為淘寶網(wǎng)皇冠 級(jí)以上用戶。 用戶店鋪主營(yíng)類目為一些特定類目另有要求，這里不羅列了，需要的派友 可以淘寶上找，附明星店鋪官方幫派鏈接：:/bangpai.taobao /group/14437011.htm 。診斷：如果不是因?yàn)橘Y金問(wèn)題的話，建議滿足條件的店鋪開(kāi)啟。6. 定向推廣 分析：定向的流量使很多人頭痛，特別是新手，因?yàn)槎ㄏ虻牧髁亢懿环€(wěn)定，不好控制，很多

11、新手都不敢開(kāi)定向。 有時(shí)候想帶流量的時(shí)候它卻帶不起來(lái)， 有時(shí)候沒(méi)想把它帶起來(lái)它卻爆了。 解決了流量問(wèn)題， 還有轉(zhuǎn)換問(wèn)題， 定向來(lái)的流量轉(zhuǎn)換也沒(méi)有關(guān)鍵詞和類目來(lái)的流量穩(wěn)定。 盡 管如此定向的流量能量巨大， 它就像一把雙刃劍， 用好了可以加速打造爆款； 用不好它會(huì)讓 你虧得吐血。診斷： 楚覺(jué)得定向的流量不要輕易放棄， 因?yàn)橐话愣ㄏ虻牧髁肯鄬?duì)廉價(jià)， 所以可以適當(dāng)?shù)囊?入流量， 觀察轉(zhuǎn)換情況再調(diào)整， 因?yàn)榱髁坎粏?wèn)題， 所以在引入定向流量的時(shí)候注意設(shè)置好日 限額，注意多看量子恒道里的“直通車實(shí)時(shí)流量 ，把定向確實(shí)控制好。二、成交1. 適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品 分析：不用解釋，好的產(chǎn)品是成交的根底。假冒偽劣投機(jī)取巧

12、的產(chǎn)品并不能長(zhǎng)久盈利。診斷：挑選適應(yīng)市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力的寶貝，包括性價(jià)比高，市場(chǎng)需求大。2. 寶貝內(nèi)頁(yè) 寶貝標(biāo)題 分析：前面有提到推廣標(biāo)題，寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題接近，不過(guò)字?jǐn)?shù)可以比推廣標(biāo)題多些。診斷：寶貝標(biāo)題盡可能的比推廣標(biāo)題詳細(xì)，反映寶貝的屬性和賣點(diǎn)，有品牌的說(shuō)明品牌等。 首屏展現(xiàn)圖分析： 買家對(duì)寶貝的第一印象， 如果看了首圖連往下繼續(xù)了解寶貝的欲望都沒(méi)有， 那后面的 就不用考慮了。診斷：選擇清晰，真實(shí)，有視覺(jué)沖擊的圖片。 貨單價(jià) 分析：參考價(jià)格。診斷：合理出價(jià)，使用類似“限時(shí)折扣的功能。 寶貝詳情 分析：理性買家對(duì)寶貝外觀滿意之后，會(huì)仔細(xì)的看寶貝詳情，包括品牌、質(zhì)材等等 診斷：不要偷懶，盡可能的詳

13、細(xì)再詳細(xì)，并且填寫準(zhǔn)確。 這里對(duì)類目自然流量和直通車關(guān) 鍵詞的質(zhì)量得分有影響。 評(píng)價(jià) 分析： 很多買家在購(gòu)置時(shí)都要參考其他買家的評(píng)價(jià)， 做為重要參考， 如果出現(xiàn)差的評(píng)價(jià)對(duì)成 交的影響很大，特別是第一頁(yè)出現(xiàn)不好的評(píng)價(jià)。診斷：寶貝描述要和實(shí)物符合，不可以太過(guò)夸張；客服效勞要好，給人熱情親切的感覺(jué)；注 意產(chǎn)品質(zhì)檢把關(guān)，不要把瑕疵品發(fā)給買家；發(fā)貨注意核實(shí)，減少漏發(fā)、錯(cuò)發(fā)、多發(fā)；快遞要 速度這里主要是快遞公司的問(wèn)題了 ，如果快遞到達(dá)延時(shí)客服要提前盡可能和買家說(shuō)明情 況，并抱歉；出現(xiàn)中差評(píng)及時(shí)處理，除非你不在乎這些中差評(píng)對(duì)成交的影響。 銷量分析：國(guó)內(nèi)買家從眾心理很嚴(yán)重，所以銷量對(duì)成交的影響很大。診斷：這個(gè)

14、是一個(gè)滾雪球的過(guò)程，認(rèn)真地做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，積累銷量。 產(chǎn)品展示圖片分析： 電子商務(wù)的缺點(diǎn)是看不到實(shí)物，只能看圖片，但是摸不到， 所以展示圖片是相當(dāng)重要 的。診斷：以女裝為例圖片要真實(shí)清晰美觀，從全方位展現(xiàn)寶貝：模特圖正面，側(cè)面，反 面，平鋪圖整體圖、細(xì)節(jié)圖 、包裝圖等。 如果是品牌商品，甚至可以寶貝貨物標(biāo)簽展 現(xiàn)出來(lái)。 產(chǎn)品描述文案分析：做一個(gè)唯美的比喻， 只有圖片展示沒(méi)有文案說(shuō)明的寶貝就像人魚公主美麗但不會(huì)說(shuō)話， 不能把真相和自己的心愿寶貝質(zhì)量，賣點(diǎn)等傾訴給王子買家 ，王子最后娶了別的公 主，而人魚公主最后化成了大海里的泡沫， 可想而知文案的重要性。 好的文案可以給寶貝加 分，不好的文案那么

15、減分， 文案太長(zhǎng)也可能給寶貝減分， 因?yàn)楹芏噘I家并不能耐下心來(lái)看這么 多文字。診斷：用心地做好文案，圖文結(jié)合，注意控制長(zhǎng)度以及排版的美觀。 關(guān)聯(lián)銷售A 同類寶貝推薦：這個(gè)就不用說(shuō)了，通過(guò)推薦同類商品，如果買家對(duì)目前的寶貝不滿意， 也許會(huì)選擇看其他同類型的寶貝，這樣可以給店鋪帶來(lái)更多的成交。B 本店熱賣寶貝：主要是推薦銷量好，好評(píng)多的寶貝，這些寶貝是店鋪轉(zhuǎn)換較好的寶貝。C.清倉(cāng)促銷寶貝：低價(jià)往往可以吸引很多買家，把一些賣不出去，占庫(kù)存的寶貝賣出去, 把收回的資金用到更有銷量有利潤(rùn)的寶貝上。D .新品推薦：讓新的寶貝有更多的時(shí)機(jī)呈現(xiàn)在買家面前。E.其他：上面的都是最常見(jiàn)的關(guān)聯(lián)方式，還有個(gè)搭配銷售，

16、不過(guò)淘寶上還有很多創(chuàng)意很好 的關(guān)聯(lián)銷售，創(chuàng)意無(wú)限，楚這里就不列舉了 保障分析： 保障也是很多買家看重的， 誰(shuí)都不想花錢買一件不適宜的或者質(zhì)量不行的商品， 如果 有相關(guān)保障，買家拍下該寶貝的可能更大。診斷：給買家質(zhì)量保障，如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，可以七天無(wú)理由退貨等。? 其他分析：寶貝的內(nèi)頁(yè)充滿無(wú)限創(chuàng)意，比方視頻，買家秀等等。診斷：注意每一個(gè)小細(xì)節(jié)，分析買家心理，做好視覺(jué)營(yíng)銷。小結(jié)： 寶貝內(nèi)頁(yè)對(duì)成交影響很大， 本文對(duì)寶貝內(nèi)頁(yè)的描述很粗淺， 只是大概的根本框架給 大家，如果還想深入了解的派友不防研究一下這篇派文 ?關(guān)于寶貝描述頁(yè)面設(shè)計(jì)的那些事? ， 楚個(gè)人覺(jué)得他對(duì)內(nèi)頁(yè)的理解比較深入到位到位， 這些都是框架

17、思路的東西， 其實(shí)要真的做好 內(nèi)頁(yè)， 還是多分析分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 看看他們什么怎么優(yōu)化內(nèi)頁(yè)的， 然后模仿學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 長(zhǎng)處。3. 店鋪裝修分析：店鋪主要面向?qū)ο髴?yīng)該有一定人群，按年齡分：兒童，年輕人，中年人，老年人；按 性別分：男人，女人；按工作性質(zhì)分：學(xué)生，白領(lǐng)，藍(lán)領(lǐng)其他；不同的人審美不同，如果店 面沒(méi)裝修好，買家一進(jìn)店沒(méi)看什么就會(huì)走了，店鋪的裝修也側(cè)面反映了店鋪的專業(yè)程度。診斷：對(duì)店鋪有合理的定位，針對(duì)消費(fèi)對(duì)象對(duì)店面進(jìn)行合理的裝修，向?qū)I(yè)看齊。4. 促銷活動(dòng)分析： 又見(jiàn)促銷活動(dòng)了， 促銷可以刺激消費(fèi)， 很多買家看到促銷活動(dòng)就會(huì)顯得很不理解，甚 至控制不住自己的購(gòu)置欲望，所以要籌劃各種促銷活

18、動(dòng)調(diào)動(dòng)店鋪的成交量。診斷：促銷的方式很多種：包郵，秒殺，折扣，買滿折扣，節(jié)日活動(dòng)，贈(zèng)品，消費(fèi)券等等， 找出最適宜的可以帶來(lái)商業(yè)目的的沖冠，清倉(cāng)，賣新品等等去實(shí)施，讓買家購(gòu)置的時(shí)候 覺(jué)得占到了廉價(jià)而不是買到了廉價(jià)貨。5. 投放時(shí)段，季節(jié)，地域分析：買家網(wǎng)購(gòu)有時(shí)間段，不同的行業(yè)有不同的購(gòu)置時(shí)間段，一般 0 點(diǎn)到 8點(diǎn)是睡覺(jué)的，上午 9 點(diǎn)到 12 點(diǎn)，下午 14 點(diǎn)到 17 點(diǎn)，晚上 19 點(diǎn)到 23 點(diǎn)是購(gòu)物最正確時(shí)間段；有些寶貝是 有季節(jié)性的，如大衣在冬季賣，涼鞋在夏季賣，反季節(jié)賣的話很難賣；有地域性的寶貝，如 羽絨服可以在北方賣，但是在南方如海南島就很難賣。診斷：綜合分析買家的一般網(wǎng)購(gòu)的時(shí)間

19、和客戶效勞營(yíng)業(yè)時(shí)間， 在不同的時(shí)間進(jìn)行不同力度的 展現(xiàn)和推廣；合理地推廣有季節(jié)性和地域性的寶貝。 舉例：氣溫對(duì)有些季節(jié)性寶貝的成交 影響很大， 特別是前期預(yù)熱的時(shí)候， 這個(gè)時(shí)候?qū)I(yè)的直通車優(yōu)化專員會(huì)比較關(guān)注每日天氣預(yù) 報(bào)，看看未來(lái)幾天的氣溫情況， 然后根據(jù)氣溫來(lái)決定引入流量的多少， 這其實(shí)也算是數(shù)據(jù)收 集的一局部，影響著優(yōu)化方案的決策。 6. 效勞 當(dāng)買家遇到問(wèn)題的時(shí)候， 客服要及時(shí)的解決， 并且態(tài)度要熱情親切， 這樣可以帶來(lái)的不僅僅 是一次成交，還有好評(píng)，老顧客，店鋪形象等；發(fā)貨速度要快，寶貝要準(zhǔn)時(shí)到達(dá)買家手里。7. 賣家信用賣同一個(gè)寶貝，其他條件相同，兩皇冠和兩顆心的差異分析： 賣家的信用

20、肯定是很重要的， 不是一點(diǎn)點(diǎn)，買家更信任兩皇冠。診斷：參考“寶貝內(nèi)頁(yè)中的“銷量，積累店鋪的成交量還有好評(píng)數(shù)。8. 買家購(gòu)置習(xí)慣分析： 有些買家比較喜歡傳統(tǒng)購(gòu)物，通過(guò)網(wǎng)購(gòu)的成交就少；有些買家更喜歡網(wǎng)購(gòu)，通過(guò)網(wǎng)購(gòu)的成交就多 ;有些買家是帶著目的性的去逛淘寶買東西；有些買家是沒(méi)目的的只是去逛逛。診斷：這是不可控因素， 只能分析買家購(gòu)物心理和購(gòu)物習(xí)慣， 做好每一個(gè)細(xì)節(jié)提高成交轉(zhuǎn)換。小結(jié)： 影響成交的因素很多， 楚之前有一個(gè)比較簡(jiǎn)單的公式把主要影響因素列了出來(lái)， 公 式：成交 =優(yōu)質(zhì)的流量 +好的寶貝內(nèi)頁(yè) +適應(yīng)市場(chǎng)的寶貝 +成交筆數(shù) +好的評(píng)價(jià)數(shù) +效率的快遞 + 熱情的客服 +其他相關(guān)因素 ，楚覺(jué)得把主要因素處理好然后再注意一些小細(xì)節(jié)，根本就可 以有個(gè)好的銷量了。 總結(jié)： 關(guān)于影響點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率