佰草集SWOT分析

1、關(guān)于佰草集的SWOT分析姓名：班級(jí)：學(xué)號(hào)：摘要：隨著社會(huì)的發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越重視自己皮膚的護(hù)理工作。所以如何挑選以及挑選怎樣的護(hù)膚品成了人們?nèi)找骊P(guān)心的問(wèn)題。當(dāng)今社會(huì)人們對(duì)護(hù)膚品的了解越來(lái)越深，知道要挑選刺激小的、健康、適合自己皮膚的護(hù)膚品。因此，主打中草藥的佰草集品牌成了歡迎品。關(guān)鍵字：健康；刺激?。恢胁菟幠夸浀?章引言1第2章Strengths（優(yōu)勢(shì)）12.1 歷史悠久12.2 特點(diǎn)鮮明12.3 外觀樸素12.4 效果明顯12.5 研發(fā)實(shí)力雄厚2第3章Weaknesses（劣勢(shì)）23.1 售價(jià)較高23.2 知名度不夠23.3 產(chǎn)品相對(duì)單一2第4章Opportuities（機(jī)會(huì)）24.1 銷售方

2、式24.2 專攻中高檔產(chǎn)品34.3 增加廣告的投入34.4 促銷活動(dòng)3第5章Threats（威脅）35.1 競(jìng)爭(zhēng)激烈35.2 可復(fù)制性強(qiáng)35.3 其它護(hù)膚品的知名度高4第6章總結(jié)4第7章參考文獻(xiàn)4第1章 引言隨著人們?cè)絹?lái)越重視環(huán)保、無(wú)污染、刺激小的產(chǎn)品，打著中草藥的廣告的佰草集進(jìn)入了消費(fèi)者的視線。它由一系列的產(chǎn)品組成，例如爽膚水、面膜、保濕乳液等。消費(fèi)者對(duì)此品牌產(chǎn)品的還是持喜歡的態(tài)度的。本文通過(guò)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅這四個(gè)方面來(lái)分析該品牌產(chǎn)品。第2章 Strengths（優(yōu)勢(shì)）2.1 歷史悠久佰草集是上海家化公司1998年推向市場(chǎng)的一個(gè)具有全新概念的品牌，是中國(guó)第一套具有完整意義的現(xiàn)代中草藥中

3、高檔個(gè)人護(hù)理品，至今已有15年歷史，相比其他中草藥系列的護(hù)膚品來(lái)的久一點(diǎn)。它是中國(guó)第一套完整意義的現(xiàn)代中草藥系列護(hù)理產(chǎn)品，體現(xiàn)中國(guó)文化中追求"自然、平衡"的精粹，深信清新、天然、健康的美必須發(fā)自根源。2.2 特點(diǎn)鮮明佰草集以中草藥添加劑為特色，秉承了中國(guó)美容經(jīng)典的精髓，糅合中草藥精華與現(xiàn)代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其獨(dú)特的定位及銷售方式，在國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。2.3 外觀樸素佰草集系列產(chǎn)品大都以白色、綠色為主，給顧客一種清新、樸素、不張揚(yáng)的感覺(jué)，很符合中國(guó)人內(nèi)斂的性格。同時(shí)，也給人一種舒服、親近的感覺(jué)，讓顧客從

4、包裝上就對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生好感。2.4 效果明顯作為一種護(hù)膚品，最主要的還是效果問(wèn)題。從問(wèn)卷調(diào)查來(lái)看，80%的人表示會(huì)繼續(xù)購(gòu)買該品牌的產(chǎn)品。原因是對(duì)皮膚真的有改善作用。例如，使用了該品牌的新七白美白嫩膚面膜后，皮膚滋潤(rùn)了很多。2.5 研發(fā)實(shí)力雄厚科研部百余名人員，匯集微生物學(xué)、生物化學(xué)、植物學(xué)、皮膚科學(xué)、免疫學(xué)等各科專門人才，對(duì)人體皮膚、發(fā)膚等功能進(jìn)行研究，并對(duì)其在各生物環(huán)境刺激下進(jìn)行敏感評(píng)估，是佰草集的幕后英雄。第3章 Weaknesses（劣勢(shì)）3.1 售價(jià)較高 佰草集的護(hù)膚品同其他中草藥的護(hù)膚品而言售價(jià)偏高。旗下一套護(hù)膚品價(jià)格大多都在300500之間。這讓一部分消費(fèi)者望而卻步。還有些消費(fèi)者會(huì)選

5、擇單單購(gòu)買一樣產(chǎn)品，而不是一整套。即使是打折促銷，也沒(méi)比平常便宜多少。3.2 知名度不夠 佰草集在廣告方面投入不夠。在電視上很少能看到關(guān)于其產(chǎn)品的廣告。在全國(guó)各地的專柜也不夠多。有些城市甚至還沒(méi)有該專柜。因此，可以適當(dāng)?shù)卦趶V告方面做一些投入，也可以生產(chǎn)一些試用裝免費(fèi)贈(zèng)送給顧客，以擴(kuò)大知名度，同時(shí)也可以給顧客介紹產(chǎn)品，使顧客對(duì)該品牌、產(chǎn)品有更深一步了解。3.3 產(chǎn)品相對(duì)單一佰草集成立15年，成品相對(duì)單一，并且研發(fā)新的產(chǎn)品需要花費(fèi)大量的時(shí)間，所以產(chǎn)品相對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)還有待于擴(kuò)展。顧客希望能生產(chǎn)出更多、更好的產(chǎn)品以方便他們挑選。第4章 Opportuities（機(jī)會(huì)）4.1 銷售方式佰草集屬于大眾化的

6、產(chǎn)品，因此銷售方式主要為實(shí)體店、專柜、網(wǎng)絡(luò)。按照社會(huì)發(fā)展的狀況，應(yīng)該把一部分精力放在網(wǎng)絡(luò)銷售上。佰草集的目標(biāo)人群是1850歲，年輕人為主力軍。如今，80、90后們會(huì)選擇網(wǎng)購(gòu)這種方便快捷的方式，因此做好網(wǎng)絡(luò)銷售是很有必要的。要在他們這些人中樹立品牌意識(shí)，可以使更多人知道、了解并使用該品牌的產(chǎn)品。4.2 專攻中高檔產(chǎn)品佰草集屬于中高檔產(chǎn)品，那就把中高檔產(chǎn)品做好。同屬于草本、中草藥的護(hù)膚品中，相宜本草做得比較成功。但它主要做中低檔次的產(chǎn)品，售價(jià)大多數(shù)在2050元之間。既然在價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那就把產(chǎn)品做得符合中高檔次，使顧客滿意。相信只要產(chǎn)品好，仍然還是會(huì)有顧客支持的。4.3 增加廣告的投入眾所周知，

7、廣告是顧客了解產(chǎn)品的重要渠道。在電視上、公交車上、廣播、雜志等投放廣告，有利于更多的顧客知道該產(chǎn)品，也使該產(chǎn)品深入人心。如今網(wǎng)上只有一款清肌養(yǎng)顏太極泥有廣告，其他產(chǎn)品都沒(méi)有廣告。這不利于知名度的提升。4.4 促銷活動(dòng) 如今，雙十一、雙十二，進(jìn)行地如火如荼，每次都能火一把，并未商家盈利。今年3月，聚美優(yōu)品也進(jìn)行了打折促銷活動(dòng)，也讓聚美優(yōu)品名聲大噪了一把。因此，做一個(gè)促銷活動(dòng)是很有可行性的。但前期的宣傳工作必須要做到位，避免出現(xiàn)很多顧客都不知道的局面而使促銷活動(dòng)達(dá)不到預(yù)期效果。第5章 Threats（威脅）5.1 競(jìng)爭(zhēng)激烈競(jìng)爭(zhēng)激烈競(jìng)爭(zhēng)壓力大，護(hù)膚品已經(jīng)發(fā)展到飽和的階段，國(guó)內(nèi)外知名化妝品品牌都有相對(duì)

8、固定的忠誠(chéng)顧客群。雖然一些顧客會(huì)嘗試購(gòu)買新品牌的護(hù)膚品，但大多數(shù)顧客會(huì)購(gòu)買固定的品牌的產(chǎn)品?，F(xiàn)在的品牌各有各的優(yōu)勢(shì)，有些售價(jià)貴，專門針對(duì)高收入人群，比如企業(yè)家、高級(jí)白領(lǐng)等；有些針對(duì)性強(qiáng)，專門做抗過(guò)敏那一類，適合過(guò)敏膚質(zhì)；有些專門做低端，適合低收入人群，比如學(xué)生。5.2 可復(fù)制性強(qiáng)當(dāng)今市場(chǎng)上中藥、草本品牌的護(hù)膚品數(shù)量很多，可復(fù)制性強(qiáng)。不乏一些商家直接按照配方生產(chǎn)，改個(gè)名字直接退出所謂的“新產(chǎn)品”，然后以低價(jià)的策略搶占市場(chǎng)。這不利于佰草集的發(fā)展。因此樹立品牌形象以及鞏固老顧客是非常必要的。5.3 其它護(hù)膚品的知名度高打開電視，護(hù)膚品的廣告不計(jì)其數(shù)，勢(shì)必在觀眾的心里留下了深刻的印象。佰草集在廣告方面

9、做得不如其它企業(yè)。要在短期內(nèi)在顧客們得心中樹立形象還是有一定困難的。第6章 總結(jié)每個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中都會(huì)遇到很多困難，企業(yè)要做到防微杜漸。隨著社會(huì)的發(fā)展，顧客對(duì)護(hù)膚品的要求多種多樣。揣摩顧客的心思是企業(yè)的主要任務(wù)，這樣才能生產(chǎn)出讓顧客滿意的產(chǎn)品。佰草集公司應(yīng)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，改善自己的弱勢(shì)，觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，全方面提升自己的品牌，在顧客心中樹立好形象，使公司的業(yè)績(jī)蒸蒸日上。第7章 參考文獻(xiàn)1美菲力浦.科特勒.市場(chǎng)營(yíng)銷管理M.北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，996年版.     2屈云波.品牌營(yíng)銷M.北京：.企業(yè)管理出版社，1996年版.    3李弘，董大海.市場(chǎng)營(yíng)銷M.大連：大工出版社，.2000