二類卷煙品牌培育辦法正式

1、白山市煙草專賣局（公司）2010年二類卷煙品牌培育及獎(jiǎng)勵(lì)辦法按照白山市煙草專賣局（公司）2010年重點(diǎn)品牌培育方案的具體要求，提高二類卷煙品牌培育能力，加大市場(chǎng)宣傳、推廣、培育等手段，擴(kuò)大二類卷煙市場(chǎng)份額，不斷提升卷煙經(jīng)營(yíng)工作的運(yùn)行質(zhì)量，特制定本辦法。一、培育方法及措施（一）深入開展工商協(xié)同營(yíng)銷，提高共同培育品牌能力。一是與工業(yè)企業(yè)緊密配合、步調(diào)一致，從目標(biāo)市場(chǎng)選擇、品牌導(dǎo)入、投放、推廣、促銷、信息反饋等方面開展全方位協(xié)同營(yíng)銷，不斷提高協(xié)同培育品牌的能力。二是加強(qiáng)貨源組織保障。按照市場(chǎng)實(shí)際需求預(yù)測(cè)，為二類卷煙品牌培育做好貨源保障，確保市場(chǎng)價(jià)格保持穩(wěn)定、社會(huì)庫(kù)存基本合理，為品牌培育營(yíng)造良好的市場(chǎng)

2、環(huán)境。（二）加強(qiáng)營(yíng)銷人員品牌宣傳、推廣工作力度，提高品牌上柜率、知曉率。一是在二類卷煙品牌培育工作中，著重在省局（公司）確立的行業(yè)骨干重點(diǎn)培育品牌中，選擇利群（新版）、黃鶴樓(硬金砂)、黃鶴樓(軟金砂)、白沙（硬尚品·藍(lán)）、紅塔山(經(jīng)典150)、長(zhǎng)白山（丹韻）、南京（佳品）黃山（錦繡）、人民大會(huì)堂（硬紅）共計(jì)8個(gè)品牌9個(gè)規(guī)格，作為白山市局（公司）2010年上半年重點(diǎn)培育品牌，加大宣傳、推廣力度，細(xì)化品牌上柜率標(biāo)準(zhǔn)，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額；二是各縣（市）客戶服務(wù)部要根據(jù)每個(gè)客戶經(jīng)理轄區(qū)內(nèi)的零售客戶按經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模進(jìn)行分解，下達(dá)上柜率標(biāo)準(zhǔn)，層層抓好落實(shí)，確保在有經(jīng)營(yíng)能力的零售客戶中，二類卷

3、煙品牌上柜數(shù)量達(dá)到要求標(biāo)準(zhǔn)。上柜率暫不進(jìn)行考核，如客戶經(jīng)理在品牌宣傳、推廣工作中，按以下標(biāo)準(zhǔn)完成較好的，公司將按實(shí)際完成情況給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)；三是電訪員對(duì)二類卷煙品牌的宣傳工作上，確保宣傳推介率在有經(jīng)營(yíng)能力的零售客戶中，要達(dá)到100%。二類卷煙品牌（規(guī)格）上柜率標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)類型經(jīng)營(yíng)規(guī)模經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)食雜店便利店煙酒店超市商場(chǎng)娛樂服務(wù)其他品牌經(jīng)營(yíng)數(shù)量(個(gè))品牌經(jīng)營(yíng)數(shù)量(個(gè))品牌經(jīng)營(yíng)數(shù)量(個(gè))品牌經(jīng)營(yíng)數(shù)量(個(gè))品牌經(jīng)營(yíng)數(shù)量(個(gè))品牌經(jīng)營(yíng)數(shù)量(個(gè))品牌經(jīng)營(yíng)數(shù)量(個(gè))城鎮(zhèn)大4488832中3366621小12333鄉(xiāng)村大222（三）建立面向消費(fèi)者的營(yíng)銷體系。通過客戶經(jīng)理走訪市場(chǎng)，在銷售二類卷煙較好的零售客戶中收集消

4、費(fèi)者信息，上報(bào)品牌發(fā)展部建立消費(fèi)者信息檔案，通過有效數(shù)據(jù)，針對(duì)實(shí)際情況開展消費(fèi)者的品牌宣傳、推廣工作，逐步完善營(yíng)銷策略，提高品牌培育能力，引導(dǎo)消費(fèi)。二、銷售目標(biāo)根據(jù)省局（公司）下達(dá)的2010年卷煙經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，白山市局（公司）二類卷煙比重為1.79。市局（公司）按季度分別下達(dá)二類卷煙銷售目標(biāo)任務(wù)。二季度全區(qū)二類卷煙銷售比重確保達(dá)到0.82%。營(yíng)銷中心及各縣（市）分公司分解目標(biāo)基數(shù)量分別為：市區(qū)本級(jí)比重確保達(dá)到0.95%；臨江比重確保達(dá)到0.65%；撫松比重確保達(dá)到0.8%；靖宇比重確保達(dá)到0.55%；長(zhǎng)白比重確保達(dá)到0.7%。只有各縣（市）營(yíng)銷部達(dá)到基數(shù)量以上方可進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)市局（公司）下達(dá)的目

5、標(biāo)任務(wù)，營(yíng)銷中心及各縣（市）分公司要將目標(biāo)任務(wù)層層分解。品牌上柜率要根據(jù)客戶經(jīng)理所轄有經(jīng)營(yíng)能力的零售客戶，按業(yè)態(tài)、規(guī)模大小進(jìn)行逐戶落實(shí)；二類卷煙目標(biāo)任務(wù)要分解到每位客戶經(jīng)理，并將詳細(xì)分解情況上報(bào)至督查考評(píng)中心、營(yíng)銷中心；每季度末要將目標(biāo)完成情況報(bào)至營(yíng)銷中心進(jìn)行審核無誤后，交由督查考評(píng)中心、人事政工科進(jìn)行兌現(xiàn)。三、獎(jiǎng)勵(lì)措施實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，根據(jù)銷售情況對(duì)營(yíng)銷人員、零售客戶及消費(fèi)者進(jìn)行相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。（一）營(yíng)銷人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法。市局（公司）按季度下達(dá)獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)。按檔獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：基數(shù)量（完成基數(shù)量不獎(jiǎng)）、低檔目標(biāo)量、中檔目標(biāo)量、高檔目標(biāo)量；具體獎(jiǎng)勵(lì)人員：營(yíng)銷管理人員（包括：各縣（市）分公司主要領(lǐng)導(dǎo)、分管營(yíng)銷工作領(lǐng)導(dǎo)、

6、客服部主任及市本級(jí)營(yíng)銷中心管理人員）、全區(qū)客戶經(jīng)理、電訪員；具體獎(jiǎng)勵(lì)分配方式：營(yíng)銷管理人員根據(jù)本單位超銷部分按檔獎(jiǎng)勵(lì)?？蛻艚?jīng)理根據(jù)分解目標(biāo)，超銷部分按檔獎(jiǎng)勵(lì)。電訪員根據(jù)全區(qū)超銷量按檔獎(jiǎng)勵(lì)。以各縣（市）營(yíng)銷部為基本單位，銷量達(dá)不到基數(shù)量不予獎(jiǎng)勵(lì)。銷量超過基數(shù)量至低檔目標(biāo)量之內(nèi)的銷量，對(duì)各營(yíng)銷部的客戶經(jīng)理，以每條按5元計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)給各營(yíng)銷部的客戶經(jīng)理；電訪員的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)以全區(qū)完成銷量數(shù)為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，超銷部分按每條2元獎(jiǎng)勵(lì)給電訪員；各營(yíng)銷管理人員的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)以所屬單位的銷量數(shù)為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，超銷部分按每條2元獎(jiǎng)勵(lì)給營(yíng)銷管理人員。銷量超過低檔目標(biāo)量至中檔目標(biāo)量之內(nèi)的銷量，對(duì)各營(yíng)銷部的客戶經(jīng)理，以每條按8元計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)給

7、各營(yíng)銷部的客戶經(jīng)理；電訪員的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)以全區(qū)完成銷量數(shù)為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，超銷部分按每條2.5元獎(jiǎng)勵(lì)給電訪員；各營(yíng)銷管理人員的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)以所屬單位的銷量數(shù)為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，超銷部分按每條3元獎(jiǎng)勵(lì)給營(yíng)銷管理人員銷量超過中檔目標(biāo)量至高檔目標(biāo)量以上的銷量，對(duì)各營(yíng)銷部的客戶經(jīng)理，以每條按10元計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)給各營(yíng)銷部的客戶經(jīng)理；電訪員的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)以全區(qū)完成銷量數(shù)為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，超銷部分按每條3.5元獎(jiǎng)勵(lì)給電訪員；各營(yíng)銷管理人員的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)以所屬單位的銷量數(shù)為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，超銷部分按每條4元獎(jiǎng)勵(lì)給營(yíng)銷管理人員。二類卷煙比重目標(biāo)基數(shù)低檔目標(biāo)中檔目標(biāo)高檔目標(biāo)市區(qū)0.95%1.35%1.55%1.75%臨江0.65%1.05%1.25%1.45

8、%撫松0.80%1.20%1.40%1.60%靖宇0.55%0.95%1.15%1.35%長(zhǎng)白0.70%1.10%1.30%1.50%全區(qū)0.82%1.22%1.42%1.62%（二）零售客戶獎(jiǎng)勵(lì)措施。零售客戶每月購(gòu)進(jìn)二類卷煙以5條（含5條）為基數(shù)，購(gòu)進(jìn)超基數(shù)的方可獎(jiǎng)勵(lì)，每條按價(jià)值1元左右的實(shí)物進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，最終以實(shí)際購(gòu)進(jìn)量為獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)數(shù)基準(zhǔn)。公司將按以上標(biāo)準(zhǔn)及零售客戶的實(shí)際購(gòu)煙情況，向零售客戶贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)在每月上旬，將各零售客戶上一個(gè)月的實(shí)際購(gòu)煙情況及相應(yīng)的禮品數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢，由各送貨部人員將禮品送達(dá)到各零售客戶手中，并由零售客戶進(jìn)行簽字確認(rèn)，送達(dá)率要達(dá)到100%，各送貨部主任將確認(rèn)單及時(shí)報(bào)送市局（公司）品牌發(fā)展部存檔備查。（三）消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)措施。一是卷煙消費(fèi)者于每月15日至25日期間持本人身份證及二類卷煙空煙盒，到公司指定的兌獎(jiǎng)地點(diǎn)（各縣（市）煙草公司或零售戶）進(jìn)行登記后兌換禮品，各客戶部主任要將消費(fèi)者兌獎(jiǎng)登記表進(jìn)行收集整理，及時(shí)報(bào)送市局（公司）品牌發(fā)展部存檔備查。二是白山市局（公）司每季度從參與集盒換禮活動(dòng)的消費(fèi)者