代理商管理規(guī)定2016

1、代理商（經銷商）管理規(guī)定沈陽北方集團重工有限公司二一六年十一月十三日一、 代理商（經銷商）入選條件與資格審定原則1.1. 代理商（經銷商）是某利用當地的社會和市場資源，進行市場開拓、擴大市場份額、增加銷售收入并降低經營成本的一種營銷手段，對代理商（經銷商）入選資格的審定是一項細致和嚴謹的工作，也是保證代理商（經銷商）的利益一項必要流程。1.2. 某要求獲得代理商（經銷商）資格的企業(yè)或個人必須具有兩年及以上在行業(yè)內代理銷售工程改裝車、工程機械或承攬相關施工工程及輔助材料銷售的實際市場運作經驗，行業(yè)跨度不能太大，具有良好的區(qū)域人脈資源和一定市場基礎。1.3. 代理商（經銷商）應在交通、市政、公安交

2、警系統(tǒng)及城鄉(xiāng)建設與管理領域有一定的社會資源關系，能夠提供近三年建立起的相關社會關系或銷售渠道的證明材料。1.4. 代理商（經銷商）要具備一定的資金基礎。代理商在通過資格審定后，要與某簽訂產品代理合作協(xié)議，并提交20-50萬元的誠意保證金，誠意保證金作為代理產品的部分預付款和代理市場的擔保金，在代理期限結束或合作協(xié)議終止時一次性退還。如果是項目代理或單一項目的經銷，在項目完成即合同簽訂后，予以退還。1.5. 代理商（經銷商）資格審定需要提交完整的企業(yè)法人情況證明，包括銀行資信等級證明、財務審計報告及營業(yè)執(zhí)照、（組織機構代碼證、稅務登記證）、法人證明及能夠證明企業(yè)正常經營活動的相關材料，有固定的辦

3、公地點。1.6. 代理商每年要完成500萬元以上的銷售額，包含某的全線產品，少于500萬元不能成為代理商；經銷商不受銷售額限制和年度考核，某根據實際銷售、回款情況給予差額獎勵及一定的年終返利。1.7. 代理商原則上僅限本地區(qū)（本省或本省內若干區(qū)域）代理銷售，如跨地區(qū)必須能夠提供在市場內有良好社會關系的證明；經銷商可不受區(qū)域限制。代理商必須有固定的工作地點；經銷商可以沒有具體的工作地點，也可以是個人行為，可以與某進行多種形式的合作，獲取傭金。二、 代理商（經銷商）的責任與義務2.1. 代理商的責任和義務2.1.1. 某與代理商必須簽訂年度代理合同，即產品代理合作協(xié)議，按照某對代理商的要求，完成年

4、度銷售目標。2.1.2. 代理商在簽訂合同時，合同內容和條款原則上必須按照某的合同模板編制，如有特殊情況不能使用標準模板，需與某協(xié)商處理，不能擅自答應客戶提出的各類要求，更不允許隨便承諾。2.1.3. 代理商不受某區(qū)域經營人員的支配，也無權與他們簽訂任何形式的合作協(xié)議或責任承擔書，代理商要定期向某提報項目報備材料，定期提報項目進展說明，避免與某的區(qū)域經營人員發(fā)生市場沖突，同時接受某對代理商的考核，考核內容詳見某代理商運營綜合評定。2.1.4. 代理商有責任和義務并具有相應能力參加行業(yè)內的技術比武、行業(yè)學術性會議及職業(yè)技能比賽等行業(yè)性活動，可以獨立完成某的產品宣傳工作。2.1.5. 代理商完成年

5、度銷售目標后，某會給予更多優(yōu)惠性的激勵，包括3%-5%的利潤返點，評定出1A級到4A級的代理商等級資格。4A級代理商的等級標準：超額完成年度銷售指標，能夠順利完成項目的回款，市場服務及客戶關系處理妥善，代理區(qū)域內無矛盾和糾紛；3A級代理商的等級標準: 接近完成年度銷售指標，能夠順利完成項目的回款，市場服務及客戶關系處理妥善，代理區(qū)域內無矛盾和糾紛；2A級代理商的等級標準：年度銷售及回款指標都未沒完成，但市場服務及客戶關系良好，有明確的市場意向和可靠的銷售計劃提報；1A級代理商的等級標準：上述條件都未滿足，此類企業(yè)將被取消代理商資格。2.2. 經銷商的責任和義務2.2.1. 經銷商操作項目須提前

6、兩個月向某提交項目報備，以免與某區(qū)域經營人員產生項目交插，無報備項目某不予支持。2.2.2. 經銷商可以通過各種資源與渠道，包括某的現有資源，尋找項目推動及合作成功的方式，但是經銷商不允許直接與區(qū)域經營人員達成任何形式的協(xié)議來操作項目，更沒有資格得到區(qū)域經營人員的授權，一旦發(fā)現將取消經銷商資格。2.2.3. 經銷商在操作項目過程中要以某的身份與客戶洽談，提交相應推薦方案、技術資料，以及產品交付、結算過程中的相應承諾。在簽訂合同時，合同內容和條款原則上必須按照某的合同模板編制，如有特殊情況不能使用標準模板，需與某協(xié)商處理，不能擅自答應客戶提出的各類要求，更不允許隨便承諾。2.2.4. 經銷商一旦

7、與某形成項目合作關系，就不允許代理其他產品參與競爭。一經發(fā)現，立即取消代理資格。對于特殊項目，或因技術條件、價格因素等難點無法達到業(yè)主的招標要求，確實需要更換產品或是更換方案的，與某溝通商榷后，可以尋找其他產品，某會根據具體情況繼續(xù)給予項目支持。2.2.5. 經銷商有責任和義務為某做各種形式的市場宣傳，包括在學術性會議、行業(yè)性展覽、國家性會議上發(fā)送某的宣傳資料。經銷商要代表某進行宣傳，不能代表自己企業(yè)宣傳。某不反對經銷商代理其他企業(yè)的產品，但同類型或使用性能接近的產品，不可重復代理。2.2.6. 經銷商如達到500萬元的年度銷售額，則具備了成為代理商的基本資格，某會在代理產品的優(yōu)惠價格基礎上進

8、行年終返利激勵，返利方式及標準同代理商一致。三、 對代理商（經銷商）的結算、返利管理3.1. 代理商結算原則上支付預付款，按單訂做（或是在項目運作前即完成成品或是半成品的制作），訂單完成后，根據交貨期結算，付款后發(fā)貨。某會給予10%-20%的優(yōu)惠性讓利。3.2. 經銷商的結算一般按項目為單元，以某的名義結算后，根據項目和報備材料進行利益分配。3.3.詳見某代理商（經銷商）結算管理細則。四、 對代理商（經銷商）的市場支持與考核4.1. 代理商（經銷商）能夠順利完成銷售指標或實現項目的合作，某除給予相應的價格優(yōu)惠、年度返利外，還會不定期的舉辦免費考察、免費培訓及重點用戶和重大項目的考察陪同等市場支持。4.2. 對優(yōu)秀代理商（經銷商），某還會通過企業(yè)出面組織圍標、合包或由某組織企業(yè)間的合作，為代理商（經銷商）提供市場支持和利益保障。代理商（經銷商）管理規(guī)定、產品代理合作協(xié)議、代理商（經銷商）結算