設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃書

1、.目錄1、項(xiàng)目背景32、市場機(jī)會63、市場細(xì)分84、越眾設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分析95、越眾設(shè)計(jì)的市場定位與營銷策略126、越眾設(shè)計(jì)商業(yè)模式137、競爭分析148、組織結(jié)構(gòu)159、部門職責(zé)1510、公司未來發(fā)展規(guī)劃 1711、公司使命 1712、財(cái)務(wù)與投資 18越眾設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一章、項(xiàng)目背景1、引言資本的時(shí)代過去，創(chuàng)意的時(shí)代到來，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)已成為21世紀(jì)知識經(jīng)濟(jì)的核心產(chǎn)業(yè)。步入21世紀(jì)，隨著傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)與信息產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條的融合和重構(gòu)，形成文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈。這一新型產(chǎn)業(yè)鏈的上游是文化遺產(chǎn)的數(shù)字化與海量文化內(nèi)容的上載，下游是消費(fèi)類信息技術(shù)產(chǎn)品的普及和信息文化娛樂產(chǎn)品的大規(guī)模市場推廣，以及大

2、眾流行文化藝術(shù)符號在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)總的普遍應(yīng)用，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的“服務(wù)化”、“文化化”發(fā)展趨勢愈加顯現(xiàn)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)愈加凸現(xiàn)其價(jià)值。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)作為朝陽行業(yè)，在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有重要地位，愈來愈成為各發(fā)達(dá)國家的支柱產(chǎn)業(yè)，其從業(yè)人員在一些發(fā)達(dá)國家已經(jīng)占全部從業(yè)人員的3%6%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，19801998年，其世界貿(mào)易額從953.4億美元增加到3879.3億美元。日本文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)統(tǒng)稱娛樂觀光業(yè)，2000年該產(chǎn)業(yè)規(guī)模約為85萬億日元，占國民生產(chǎn)總值的17%；韓國19992003年，4大文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的年平均增長率為22.8%，同期7大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的增長率為3.3%；美國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占GDP總量的18%25%，400

3、家最富有的美國公司中，72家是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，美國已經(jīng)搶占國際性產(chǎn)業(yè)升級運(yùn)動(dòng)的制高點(diǎn)。創(chuàng)意設(shè)計(jì)作為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的一員，是建立在“注意力經(jīng)濟(jì)”基礎(chǔ)之上、倍受矚目的影響力經(jīng)濟(jì)，品牌容易速成，具有復(fù)合產(chǎn)業(yè)價(jià)值。近年來，國際傳媒業(yè)在技術(shù)與市場的雙重推動(dòng)下，呈現(xiàn)了跨國覆蓋、數(shù)字信息化、市場細(xì)分化、傳播媒體連鎖集團(tuán)化等重要特征。2、國家政策國家文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展研究基地發(fā)表的中國文化產(chǎn)業(yè)藍(lán)皮書指出，現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)實(shí)際上是一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)群，他們建立在大規(guī)模復(fù)制和快速經(jīng)濟(jì)、傳播技術(shù)基礎(chǔ)上，履行廣泛傳播的功能，經(jīng)商業(yè)動(dòng)機(jī)的刺激和經(jīng)濟(jì)鏈條的中介，迅速向傳統(tǒng)文化藝術(shù)的原創(chuàng)和保存兩個(gè)環(huán)節(jié)滲透：將原創(chuàng)變?yōu)橘Y源開發(fā)，將保存變

4、成展示，并將整個(gè)過程奠定在現(xiàn)代知識產(chǎn)權(quán)之上。2005年，黨的十六屆五中全會審議通過中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃的建議中明確指出大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。如北京市，2005年北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)總資產(chǎn)達(dá)到5140.3億元，占全市GDP的10.2%，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的支柱地位初步確立，在此基礎(chǔ)上，為了進(jìn)一步提升北京作為全國文化中心和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)力量的影響，增強(qiáng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造社會財(cái)富和就業(yè)機(jī)會的能力，北京市在“十一五”期間，將把北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)增加值確定在年均增長15%左右，預(yù)計(jì)到2010年，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)增加值占全市GDP超過12%，屆時(shí)北京將成為全國，乃至全世界文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的中心。

5、福建省政府下發(fā)了加快福建省創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見提出，通過5到10年的努力，以福州、廈門等沿海中心城市為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域，逐步完善創(chuàng)意研發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn)、推廣銷售等創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈，形成若干個(gè)整體優(yōu)勢明顯、區(qū)域特色鮮明、產(chǎn)業(yè)集聚突出、充滿生機(jī)活力的海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集群”。確定以涵蓋所有產(chǎn)業(yè)高端環(huán)節(jié)的“創(chuàng)意設(shè)計(jì)”為龍頭，重點(diǎn)發(fā)展制造設(shè)計(jì)創(chuàng)意、數(shù)字服務(wù)創(chuàng)意、文化傳媒創(chuàng)意、建筑設(shè)計(jì)創(chuàng)意、咨詢策劃創(chuàng)意和休閑消費(fèi)創(chuàng)意六大領(lǐng)域。3、行業(yè)前景文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的概念最早由上世紀(jì)90年代的英國提出。近年來文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在世界經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中發(fā)揮著越來越重要的作用。有關(guān)資料表明，全世界文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)每天創(chuàng)造220億

6、美元的價(jià)值，并且還在以5的速度遞增。在英國、美國、丹麥、新加坡等國家，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為引領(lǐng)國家產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展的一股重要力量。而在中國，目前文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)也越來越得到重視。當(dāng)人們初級的、物質(zhì)層面的消費(fèi)需求得到滿足之后，就會產(chǎn)生更高層次的精神文化消費(fèi)需求。目前，中國主要中心城市人均GDP已經(jīng)超過3000美元，、深圳等大城市人均GDP均超過5000美元。從國外發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，城市人均GDP達(dá)到這一水平后，國民經(jīng)濟(jì)開始進(jìn)入到持續(xù)穩(wěn)定增長、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)快速升級、城市化水平迅速提升的新階段。社會消費(fèi)結(jié)構(gòu)將向發(fā)展型、享受型轉(zhuǎn)變，相當(dāng)一部分居民的消費(fèi)重心開始向教育、科技、文化、旅游等領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提

7、供了更廣泛的市場需求。中國城市結(jié)構(gòu)升級功能提升對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提出迫切需求。城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級、功能提升的任務(wù)非常艱巨，提高自主創(chuàng)新能力，盡快形成核心競爭優(yōu)勢已刻不容緩。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要組成部分，其快速發(fā)展對于促進(jìn)城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級、完善城市各種服務(wù)功能具有相當(dāng)重要的作用。第二章、市場機(jī)會1.創(chuàng)意設(shè)計(jì)行業(yè)概況創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)（Creative Industry）是指源自個(gè)人創(chuàng)意、技巧及才華，通過知識產(chǎn)權(quán)的開發(fā)和運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造財(cái)富和就業(yè)的行業(yè)。其產(chǎn)業(yè)范疇包括：廣告、建筑、藝術(shù)和文物交易、工藝品、設(shè)計(jì)、電影、互動(dòng)休閑軟件、音樂、表演藝術(shù)、出版、軟件、電視廣播等行業(yè)。1、1全國各地發(fā)展?fàn)顩r近年

8、來，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在我國也開始得到重視并有很大發(fā)展。、浙江等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)快速崛起，勢頭強(qiáng)勁，逐漸成為這些城市和地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新亮點(diǎn)。：著力打造特色創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地。上海是我國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展較早的地區(qū)，同時(shí)也具備了相當(dāng)?shù)陌l(fā)展基礎(chǔ)。上海的影視業(yè)、出版業(yè)、時(shí)尚設(shè)計(jì)、廣告業(yè)等行業(yè)曾一直處于全國領(lǐng)先地位。2004年10月，上海市首家文化科技創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地正式在浦東張江高科技園區(qū)揭牌成立。2005年上海政府工作報(bào)告及上海20042010年文化發(fā)展規(guī)劃綱要已經(jīng)明確提出發(fā)展創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上海市已有18個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地，近30個(gè)國家和地區(qū)的400多家各類設(shè)計(jì)創(chuàng)意企業(yè)入駐，集聚了1萬多名創(chuàng)意人才。目前，文

9、化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值已經(jīng)占到上海全市GDP的75。：重點(diǎn)培育六大文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中心。北京作為全國政治文化中心，歷史文化積淀深厚，科技和創(chuàng)新實(shí)力突出，具有發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢。20042008年北京市文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中提出重點(diǎn)培育六個(gè)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中心，北京市“十一五”規(guī)劃中也明確提出要加快推動(dòng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使之成為首都經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。：積極構(gòu)建“創(chuàng)意設(shè)計(jì)之都”。在國際、國內(nèi)城市競爭日趨激烈的情況下，深圳市2004年推出了深圳市實(shí)施文化立市戰(zhàn)略規(guī)劃綱要，并提出建設(shè)“創(chuàng)意設(shè)計(jì)之都”的目標(biāo)，重點(diǎn)發(fā)展創(chuàng)意設(shè)計(jì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，包括動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)、建筑設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)、印刷、服裝設(shè)計(jì)等產(chǎn)業(yè)。深圳市還規(guī)劃建設(shè)了文化創(chuàng)意產(chǎn)

10、業(yè)園區(qū)，建筑面積8萬多平方米，具備研發(fā)、投資、孵化、制作、培訓(xùn)、交易等功能。此外，、杭州等其他城市，也紛紛依托各自人才、區(qū)位及資源優(yōu)勢，建設(shè)各具特色的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地或文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)，積極推動(dòng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2、設(shè)計(jì)行業(yè)在寧德地區(qū)發(fā)展?fàn)顩r近幾年，寧德地區(qū)以茶葉為代表的支柱產(chǎn)業(yè)得到迅速發(fā)展，2010年1月，坦洋功夫獲得“中國馳名商標(biāo)”榮譽(yù)，為當(dāng)?shù)夭枞~行業(yè)的發(fā)展注入了強(qiáng)烈動(dòng)力，以坦洋功夫集團(tuán)為首的茶企多達(dá)數(shù)百家，數(shù)量和規(guī)模均在擴(kuò)大中。市委市政府提出了“重振坦洋工夫品牌、再創(chuàng)紅茶產(chǎn)業(yè)輝煌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，對茶葉品牌提升的要求成為當(dāng)務(wù)之急。一批急需進(jìn)行品牌宣傳的茶企為寧德地區(qū)創(chuàng)意設(shè)計(jì)提供了廣闊市

11、場。調(diào)查研究顯示，目前寧德地區(qū)的廣告設(shè)計(jì)公司的特點(diǎn)是：數(shù)量較多，水平參差不齊，且大部分處于產(chǎn)業(yè)鏈下游，高端市場創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)前景廣闊。究其原因是：寧德地區(qū)市場較為閉塞，商品經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)，大規(guī)模大投入的公司經(jīng)營模式很難立竿見影。由于產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化，大批制造業(yè)、服務(wù)業(yè)企業(yè)急需進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，2008年金融海嘯來臨后產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級顯得更為迫切。而與此形成鮮明對比的是，寧德地區(qū)遍布大街小巷標(biāo)榜廣告設(shè)計(jì)、創(chuàng)意策劃的廣告公司，實(shí)則大部分從事廣告實(shí)體制作等低水平業(yè)務(wù)，在創(chuàng)意策劃、品牌升級、營銷布局等高端領(lǐng)域體現(xiàn)出水平的公司屈指可數(shù)。一批急需進(jìn)行品牌形象升級、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)呈現(xiàn)在眼前，越眾設(shè)計(jì)公司看到了立足一方的市

12、場。第三章、市場細(xì)分從總體上看，寧德地區(qū)經(jīng)濟(jì)正處在一個(gè)快速發(fā)展的軌道上，環(huán)三都澳戰(zhàn)略開發(fā)取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展，各行業(yè)不同層次、規(guī)模的企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中逐漸認(rèn)識到品牌塑造的重要性，創(chuàng)意提升品牌的市場需求已然凸顯。越眾設(shè)計(jì)項(xiàng)目審時(shí)度勢瞄準(zhǔn)這一需求，結(jié)合自身優(yōu)勢，確定為本土企業(yè)提供創(chuàng)意策劃、VI形象設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)服務(wù)。在寧德廣告設(shè)計(jì)市場，廣告主一般有如下需求：大型企業(yè)想要通過廣告、設(shè)計(jì)提升品牌內(nèi)涵和影響力，茶葉企業(yè)則想通過包裝、策劃提高產(chǎn)品附加價(jià)值和企業(yè)知名度，電子保健器材企業(yè)要用廣告宣傳產(chǎn)品的功能和效果，餐飲公司要通過廣告提高營業(yè)收入，眾多的百貨商場需要通過廣告?zhèn)鞑ド唐?、銷售信息。依據(jù)

13、廣告市場自身特點(diǎn)，按用戶的要求和所處生命周期進(jìn)行具體的市場細(xì)分：1、大型成熟企業(yè)（以機(jī)電企業(yè)為代表）：此類客戶處于行業(yè)發(fā)展成熟階段，在廣告宣傳方面注重品牌內(nèi)涵和影響力的提升，廣告投入費(fèi)用大，傳播范圍廣，對廣告設(shè)計(jì)公司的資質(zhì)要求高、作品考究嚴(yán)，作品設(shè)計(jì)制作時(shí)間長，只有規(guī)模、資金皆具備的設(shè)計(jì)公司才能承接此客戶群業(yè)務(wù)，如機(jī)電生產(chǎn)公司每年投入巨大的戶外廣告費(fèi)用；2、中小型成長中企業(yè)（以餐飲店、小型商品賣場為代表）：此類客戶處于發(fā)展階段，有一定的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，但由于缺乏專業(yè)的經(jīng)營管理思路、策略，無法在現(xiàn)有的規(guī)模與業(yè)績方面取得突破，普遍呈現(xiàn)出一種裹足不前的狀態(tài)。這種情況的企業(yè)群具有較強(qiáng)的廣告意識，但對廣告

14、的實(shí)際應(yīng)用與認(rèn)識層次比較低，能夠支付的廣告費(fèi)用有限，大部分只想制作傳單、站牌等簡易廣告，而且廣告目的僅滿足于提高營業(yè)業(yè)績層次；3、新興產(chǎn)業(yè)中的快速發(fā)展企業(yè)（以茶葉、保健器材企業(yè)為代表）：此類客戶具有強(qiáng)烈的品牌意識，而且較深層地認(rèn)識到創(chuàng)意廣告在助力品牌速成中的作用，在企業(yè)經(jīng)營過程中對廣告策劃有整體而深層的需求，公司管理層在制定營銷計(jì)劃時(shí)會將廣告支出列入財(cái)務(wù)支出的一部分，且高速成長的優(yōu)勢為企業(yè)帶來較豐厚的營業(yè)收入，有能力支付一定的營銷和廣告費(fèi)用。第四章、越眾設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分析1、項(xiàng)目介紹越眾設(shè)計(jì)有限公司立足于福安，是寧德地區(qū)創(chuàng)意設(shè)計(jì)行業(yè)的后起之秀。公司團(tuán)隊(duì)核心成員由業(yè)內(nèi)設(shè)計(jì)、策劃新秀組成，為企業(yè)提供

15、：VI形象系統(tǒng)設(shè)計(jì)、包裝策劃、網(wǎng)站構(gòu)建等優(yōu)質(zhì)服務(wù)，立志成為行業(yè)標(biāo)桿，為地區(qū)新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展推波助瀾。越眾設(shè)計(jì)在項(xiàng)目運(yùn)營初期，已為當(dāng)?shù)貛准抑杵?、保健器材公司完成VI系統(tǒng)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，并獲客戶高度認(rèn)可。2、越眾設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 SWOT分析優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness）1、市場與區(qū)位良好；2、卓越團(tuán)隊(duì)實(shí)力；3、政策的扶持與鼓勵(lì)1、公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)不夠完善；2、項(xiàng)目啟動(dòng)資金不足；3、抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱機(jī)會（Opportunity）威脅（Threat）1、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來發(fā)展機(jī)遇；2、茶博會開啟了一片新市場1、缺乏良好的市場運(yùn)行制度和秩序；2、面臨越來越激烈的市場競爭；3、行業(yè)氛圍較淡，發(fā)展

16、遭遇一定瓶頸1、優(yōu)勢分析（S）：第一、越眾設(shè)計(jì)公司瞄準(zhǔn)閩東工業(yè)中心基地福安，閩東內(nèi)地經(jīng)濟(jì)區(qū)與外部市場的銜接點(diǎn)，工業(yè)化程度較高、商務(wù)活躍之地，市場與區(qū)位優(yōu)勢明顯。機(jī)電、船舶、茶葉是福安三大產(chǎn)業(yè)，近年來，福安不斷加強(qiáng)地區(qū)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，涌現(xiàn)出一批規(guī)模與競爭力兼具實(shí)力的知名企業(yè)，其中茶葉企業(yè)對創(chuàng)意提升品牌的呼聲和需求尤為突出；第二、越眾設(shè)計(jì)扎根寧德區(qū)域市場，團(tuán)隊(duì)由業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)與實(shí)力兼?zhèn)涞膭?chuàng)意設(shè)計(jì)人員、市場營銷人員、包裝策劃人員等各方面成員組成，深諳當(dāng)?shù)匦袠I(yè)市場與整體實(shí)力，實(shí)戰(zhàn)水平處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位，已有的作品深受客戶認(rèn)可；第三、越眾設(shè)計(jì)項(xiàng)目屬我省大力扶持的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，我們有志于在閩東地區(qū)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級和戰(zhàn)

17、略轉(zhuǎn)型、提高企業(yè)競爭力的過程中貢獻(xiàn)自己一份力，項(xiàng)目本身將得到市政府的支持和幫助。2、劣勢分析（W）：第一、越眾設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)比較年輕，公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)需進(jìn)一步完善，團(tuán)隊(duì)人員之間分工合作配合度有待加強(qiáng)；第二、項(xiàng)目啟動(dòng)資金不足；第三、公司在起步階段未形成核心優(yōu)勢，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。3、機(jī)遇分析（O）：第一、城市功能和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇。近幾年來，寧德正處于城市建設(shè)快速發(fā)展和城市功能重新定位的重要時(shí)期。寧德作為海西經(jīng)濟(jì)區(qū)開發(fā)的重要一環(huán)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)需要進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，重點(diǎn)是大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，特別是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。這給寧德創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了重大發(fā)展機(jī)遇；第二、茶博會為寧德市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提供了巨大的市場，同時(shí)也為傳媒、廣告

18、市場、旅游市場、會展市場發(fā)展提供了良好的歷史機(jī)遇。 4、挑戰(zhàn)分析(T)：第一、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平衡，沒有統(tǒng)一規(guī)范的市場制度和秩序，同類文化創(chuàng)意產(chǎn)品惡性競爭；第二、越來越多的廣告設(shè)計(jì)公司已經(jīng)意識到向創(chuàng)意策劃方向轉(zhuǎn)型，一旦競爭對手羽翼豐滿，越眾設(shè)計(jì)將面臨更加殘酷的市場競爭；第三、寧德地區(qū)產(chǎn)業(yè)氛圍較淡、人流量少，與其它文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的互補(bǔ)性和協(xié)調(diào)性差，不能形成大范圍區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，無法為發(fā)展提供強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)鏈支持，導(dǎo)致公司在新媒體、新模式等現(xiàn)代文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展上遇到瓶頸。客戶需要公司目標(biāo)與現(xiàn)有資源競爭當(dāng)前與預(yù)期細(xì)分與目標(biāo)化差異化與定位產(chǎn)品 地點(diǎn) 市場價(jià)格 促銷SWOT目標(biāo)市場圖示：窄化目標(biāo)市場的過程

19、第五章、越眾設(shè)計(jì)的市場定位與營銷策略1、市場定位：經(jīng)過深入的市場細(xì)分后，越眾設(shè)計(jì)公司鎖定茶葉、保健器材等新興行業(yè)，將目標(biāo)市場定位于新興產(chǎn)業(yè)中的快速發(fā)展企業(yè)。寧德地區(qū)茶葉、電子保健產(chǎn)業(yè)在近幾年迅速崛起，而茶企、保健器材公司正是急需通過創(chuàng)意、形象來提升品牌競爭力的一群企業(yè)客戶。2、目標(biāo)市場模式：越眾設(shè)計(jì)公司在確立自身市場定位后，選擇市場專業(yè)化模式展開市場競爭。目標(biāo)市場模式說明圖例（P=產(chǎn)品M=市場）單一市場模式企業(yè)只生產(chǎn)一種房地產(chǎn)產(chǎn)品，供應(yīng)某一個(gè)顧客群，一般是小型企業(yè)采取該模式。M1M2M3 P1 P2 P3市場專業(yè)化模式企業(yè)決定向某一顧客群提供它所能生產(chǎn)的各種產(chǎn)品。采取該模式的企業(yè)一般具有較強(qiáng)的

20、營銷配套能力，并對某一顧客群的利益追求有透徹的了解。M1M2M3 P1 P2 P33、營銷策略：差異化市場營銷。在產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的形式下，越眾設(shè)計(jì)選擇差異化營銷策略，在設(shè)計(jì)方案、服務(wù)模式、定價(jià)策略上與競爭對手區(qū)隔開來。第六章、越眾設(shè)計(jì)商業(yè)模式創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)注入了新的理念和發(fā)展模式。越眾設(shè)計(jì)經(jīng)過對行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的全面思考，行業(yè)發(fā)展成熟度、經(jīng)濟(jì)特征、國內(nèi)發(fā)展水平及趨勢的深入分析，結(jié)合公司自身情況，總結(jié)出一種與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相結(jié)合的新模式：越眾設(shè)計(jì)對客戶實(shí)行階段性品牌增值服務(wù)收費(fèi)來實(shí)現(xiàn)營收。寧德地區(qū)茶葉、電子保健產(chǎn)業(yè)在近幾年迅速崛起，而茶企、保健器材公司正是急需通

21、過創(chuàng)意、形象來提升品牌競爭力的一群企業(yè)客戶。越眾設(shè)計(jì)在企業(yè)VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)、形象策劃、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)領(lǐng)域具有別具一格的思維和推陳出新的能力，為此類企業(yè)創(chuàng)造品牌提升的機(jī)會和戰(zhàn)略營銷的鋪墊。通過與客戶的深入溝通，了解客戶由淺到深各層次的營運(yùn)狀況、需求，為其量身定做一套策劃方案，在VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)與改造、企業(yè)文化塑造、產(chǎn)品定位的確立、企業(yè)網(wǎng)站的構(gòu)建的一步步流程中，與客戶一起分析與制定各個(gè)時(shí)期的策略，分階段地幫助客戶成長，最終實(shí)現(xiàn)品牌形象升級。第七章、競爭分析波特模型分析法：競爭5要素現(xiàn)有競爭者：深度、奕點(diǎn)、藍(lán)點(diǎn)等資歷較深廣告設(shè)計(jì)公司。供應(yīng)商議價(jià)能力：公司業(yè)務(wù)外包、購進(jìn)資源的成本受供應(yīng)商影響?？蛻舻淖h價(jià)能力：廣告客

22、戶對服務(wù)費(fèi)用的還價(jià)能力。潛在競爭者的進(jìn)入：公司隨時(shí)面臨新的競爭者。替代品的威脅：替代品可能對公司造成致命打擊。越眾設(shè)計(jì)實(shí)施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略重點(diǎn)：1、對現(xiàn)有競爭者：培育顧客的品牌忠誠度，這樣可以抵御眾多競爭對手；2、對潛在競爭者：維護(hù)顧客忠誠度，挫傷潛在進(jìn)入者的信心；3、對替代品的威脅：培養(yǎng)顧客使用越眾設(shè)計(jì)所提供服務(wù)的習(xí)慣，降低替代品的威脅；4、對供應(yīng)商：靈活地把供應(yīng)商的漲價(jià)部分轉(zhuǎn)嫁給客戶；5、對客戶：將選擇范圍縮小，從而削弱大客戶的談判能力。第八章、組織結(jié)構(gòu)1. 公司組織形式總經(jīng)理市場部財(cái)務(wù)部策劃部設(shè)計(jì)部人事部鑒于目前公司規(guī)模較小，擬采用扁平式組織形式，如圖所示：公司高層設(shè)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)

23、營事務(wù)，總控公司的戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定、實(shí)施、監(jiān)控和評價(jià)，決定部門經(jīng)理人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系?？偨?jīng)理下設(shè)5個(gè)部門，分別為市場部、人事部、設(shè)計(jì)部、策劃部、財(cái)務(wù)部，5個(gè)部門執(zhí)行具體的部門職責(zé)，并對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。第九章、部門職責(zé)總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司商業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展方向上的決策和把握，公司日常運(yùn)營事務(wù)，總控公司的戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定、評估、實(shí)施、監(jiān)控和評價(jià)，決定部門經(jīng)理人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系。市場部：負(fù)責(zé)公司市場調(diào)查、分析與業(yè)務(wù)拓展，把握市場動(dòng)態(tài)。實(shí)施市場監(jiān)控和市場評估工作，開發(fā)潛在客戶資源，開展客戶關(guān)系管理。具體為：1、制定年度營銷目標(biāo)計(jì)劃；2、建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；3、對競爭對手服

24、務(wù)的質(zhì)量、價(jià)格、促銷手段等的收集、整理和分析；4、做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；5、制定業(yè)務(wù)企劃策略；6、制定服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；7、制定營銷計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)；8、制定及實(shí)施市場推廣、公關(guān)活動(dòng)。人事部：1、負(fù)責(zé)建立、完善公司人力資源管理制度并監(jiān)督制度的運(yùn)行；2、擬定公司機(jī)構(gòu)編制和勞動(dòng)定額方案，參與崗位職責(zé)管理工作；3、組織實(shí)施公司的薪酬管理辦法，開展公司薪酬的日常管理工作；4、負(fù)責(zé)組織公司考核制度的制定和實(shí)施，考核結(jié)果的匯總分析；5、全面負(fù)責(zé)部門內(nèi)部日常業(yè)務(wù)的管理；設(shè)計(jì)部：1、分析策劃需求，充分理解策劃意圖，設(shè)計(jì)和創(chuàng)作項(xiàng)目平面方案，確保設(shè)計(jì)作品高速優(yōu)質(zhì)完成；2、負(fù)責(zé)各類營銷活

25、動(dòng)布局的平面設(shè)計(jì)，以及海報(bào)、樣本、畫冊等宣傳資料的設(shè)計(jì)；3、負(fù)責(zé)各類公關(guān)活動(dòng)舞臺背景、賣場等項(xiàng)目的平面設(shè)計(jì)；4、負(fù)責(zé)與印刷廠、制作商充分接洽，確保設(shè)計(jì)方案的準(zhǔn)確實(shí)施；5、負(fù)責(zé)公司市場部企劃文案、公司網(wǎng)站、廣告等的平面設(shè)計(jì)；6、不斷清楚地了解廣告制作，廣告媒介等最新材料、最新技術(shù)、最新形式與方法。策劃部：1、在公司利益前提下進(jìn)行廣告業(yè)務(wù)的策劃創(chuàng)意，不得有損公司利益；2、協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行公司形象體系的規(guī)劃與建設(shè)，使公司的服務(wù)品質(zhì)與形象戰(zhàn)略方向準(zhǔn)確、目標(biāo)清晰，發(fā)展勢頭長盛不衰；3、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)廣告營銷業(yè)務(wù)的前期調(diào)研分析、策略制訂及文案撰寫工作，提供目標(biāo)明確、個(gè)性鮮明、結(jié)構(gòu)合理、系統(tǒng)化的廣告運(yùn)作等策劃方

26、案；4、不斷了解及掌握廣告、品牌、營銷管理新思想并創(chuàng)造性地融入公司的框架體系；5、負(fù)責(zé)組織公司的大項(xiàng)廣告業(yè)務(wù)的策劃會議。財(cái)務(wù)部：1、貫徹執(zhí)行國家財(cái)經(jīng)政策、法規(guī)和公司的財(cái)務(wù)規(guī)章制度，參與公司財(cái)務(wù)管理制度的制定；2、組織編制公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算，按照計(jì)劃進(jìn)行資金運(yùn)作，合理調(diào)配資金，確保公司經(jīng)營活動(dòng)正常資金需求；3、努力為其他服務(wù)，制作財(cái)務(wù)預(yù)算、計(jì)劃并定期分析執(zhí)行情況，及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)4、準(zhǔn)確地進(jìn)行會計(jì)核算，負(fù)責(zé)集團(tuán)所有資金收支的審核、報(bào)銷、記賬、編制報(bào)表等日常財(cái)務(wù)工作；5、完成上級財(cái)務(wù)部門和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。第十章、公司未來發(fā)展規(guī)劃·短期規(guī)劃：公司用35年時(shí)間，以寧德地區(qū)為事業(yè)重心，避實(shí)就虛，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，穩(wěn)扎穩(wěn)打目標(biāo)市場，在寧