服裝行業(yè)調(diào)查

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上行業(yè)調(diào)查報(bào)告小小服裝集聚地方產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，好中選優(yōu)予以信貸投入 勝山服裝行業(yè)調(diào)查一、勝山服裝行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀勝山服裝行業(yè)始于80年代，依托全國(guó)聞名的勝山服裝布角料市場(chǎng)，規(guī)模逐漸擴(kuò)展。經(jīng)過(guò)近三十年的發(fā)展，家庭服裝業(yè)及服裝工業(yè)化日益壯大，全鎮(zhèn)現(xiàn)有20余家服裝企業(yè)，出現(xiàn)了慈溪市勝陽(yáng)服飾有限公司、寧波奧達(dá)服飾有限公司等產(chǎn)值達(dá)5000萬(wàn)元的企業(yè)，家庭經(jīng)營(yíng)戶近1000家，涌現(xiàn)了徐志炎、應(yīng)維珍、華高棉等個(gè)體服裝經(jīng)營(yíng)大戶，服裝從業(yè)人員達(dá)1.7萬(wàn)人左右。規(guī)模從小到大，品質(zhì)從低到高，目前有近40個(gè)品種，1000多個(gè)規(guī)格的服飾產(chǎn)品，產(chǎn)品銷往全國(guó)各地和南非、意大利、俄羅斯、羅馬尼亞等30個(gè)國(guó)家和地

2、區(qū)。2007年全年實(shí)現(xiàn)銷售15億元，約占勝山鎮(zhèn)產(chǎn)值的五分之一，勝山已成為全國(guó)最大的中低檔棉服生產(chǎn)基地。勝山服裝業(yè)可分為針織和棉衣兩大類，其中針織服裝類生產(chǎn)多以企業(yè)生產(chǎn)為主，產(chǎn)品主要以出口為主，個(gè)人家庭作坊經(jīng)營(yíng)相對(duì)較少，產(chǎn)品銷往全國(guó)各大城市或以地?cái)偼赓Q(mào)形式銷往國(guó)外；棉衣生產(chǎn)類基本以家庭經(jīng)營(yíng)為主，現(xiàn)有棉衣家庭經(jīng)營(yíng)戶近800家，經(jīng)營(yíng)規(guī)模從10多人到百余人不等，從業(yè)人員1.4萬(wàn)人左右，其中部分以加工為主。二、勝山服裝業(yè)存在的問題1、絕大部分是家庭作坊形式，且部分主要以加工為主。這些經(jīng)營(yíng)戶中有10%為10名工人以下的小型戶，60%為10至20人的中型經(jīng)營(yíng)戶，30%為20人以上的大型經(jīng)營(yíng)戶。單戶產(chǎn)值相對(duì)較

3、小，銷售量在20003000萬(wàn)元之間僅二十余戶。加工經(jīng)營(yíng)戶主要依賴于服裝大戶經(jīng)營(yíng)，銷量、風(fēng)險(xiǎn)及利潤(rùn)完全受控于他人。2、服裝受氣候影響較大，特別是棉衣類服裝。每年冬季的氣溫高低及低溫天氣的期限基本決定著銷售數(shù)量，影響著棉衣價(jià)格，最終影響著經(jīng)營(yíng)戶的利潤(rùn)多少。棉衣在氣候偏冷時(shí)銷售較好，每年第四季度為銷售旺季，占全年總銷量的50%，且利潤(rùn)率較高。07年因氣候轉(zhuǎn)冷來(lái)得相對(duì)較遲,造成部分經(jīng)營(yíng)戶已停止生產(chǎn),甚至有部分經(jīng)營(yíng)戶為防止產(chǎn)品積壓低價(jià)拋售。當(dāng)前大中經(jīng)營(yíng)戶已開始生產(chǎn)單衣類服裝，加上今年春節(jié)前災(zāi)害性冰凍天氣，運(yùn)輸中斷，造成積壓服裝不能熱拋售，對(duì)服裝加工戶影響很大。除部分外貿(mào)訂單充足的經(jīng)營(yíng)戶外，80%以上的

4、棉衣加工戶應(yīng)收款增加，庫(kù)存大量積壓，積壓量達(dá)全年銷售的10%左右，造成資金周轉(zhuǎn)比往年困難；同時(shí)面臨積壓產(chǎn)品今年拋售將對(duì)今年市場(chǎng)價(jià)格形成一定沖擊。3、服裝加工戶大都經(jīng)營(yíng)規(guī)模偏小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。這些經(jīng)營(yíng)戶的規(guī)模為工人20名以下甚至10名以下，主要為大中戶加工為主，由于從業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，自身尚無(wú)一定的原始資金，生產(chǎn)投入主要靠貸款資金及民間借貸，如遇貨款結(jié)算時(shí)間延期，融資成本增加，幾乎無(wú)多大利潤(rùn)。另一方面經(jīng)營(yíng)戶為增加經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，根據(jù)可承受的資金自身生產(chǎn)一部分棉衣，主要以通過(guò)當(dāng)?shù)丶巴獾厥召?gòu)戶上門收購(gòu)形式銷售，因從事該行業(yè)時(shí)間短，生產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)匱乏，信息獲取滯后，庫(kù)存積壓可能性較大，一方面易造成資金周轉(zhuǎn)困難，同時(shí)

5、也存在著經(jīng)營(yíng)虧本的風(fēng)險(xiǎn)。4、外貿(mào)銷售不斷增加，但利潤(rùn)逐步下降。棉衣生產(chǎn)周期一般為全年10個(gè)月，3月至9月生產(chǎn)的服裝數(shù)量占全年的60%，一般以外銷為主，出口到南非、意大利、俄羅斯、羅馬尼亞等國(guó)家，利潤(rùn)相當(dāng)薄，大約只有6%，只能以此來(lái)維持正常的生產(chǎn)及安置工人。隨著人民幣的升值及國(guó)家對(duì)個(gè)人外匯的結(jié)算管制，利潤(rùn)空間逐步下降，部分甚至面臨虧本。5、服裝款式變化較快，造成原料及產(chǎn)品的積壓。服裝產(chǎn)品具有自身一定的特性，除棉衣類外對(duì)款式的要求較高，每年的變化較大，經(jīng)營(yíng)戶對(duì)市場(chǎng)認(rèn)可趨勢(shì)的判斷誤差及信息滯后易造成原料及產(chǎn)品的積壓。6、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶生產(chǎn)大部分游離于稅收、商標(biāo)管理之外，多年以來(lái)當(dāng)?shù)卣湃谓?jīng)營(yíng)戶自求發(fā)展

6、，行業(yè)平均利潤(rùn)率10%左右，如政府加強(qiáng)稅收管制和商標(biāo)管理，勢(shì)必導(dǎo)致行業(yè)的衰退。三、勝山服裝業(yè)的發(fā)展前景1、生產(chǎn)成本相對(duì)較低，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。勝山布角料市場(chǎng)全國(guó)聞名，主要交易布料、布匹、毛料、小百貨、成衣和貨物托運(yùn)，有交易攤位2500多個(gè)，是全國(guó)最大的低檔布料交易中心。勝山服裝業(yè)依托布料市場(chǎng)，具有原料成本低廉，交通快捷便利等優(yōu)勢(shì)，而且還可以借助布料供應(yīng)商取得服裝銷售方面的信息，兩者相輔相成。2、依托市場(chǎng)形成了明顯的服裝加工集聚區(qū)，服裝產(chǎn)業(yè)配套設(shè)施齊全，產(chǎn)業(yè)鏈完整，對(duì)客戶的吸收力強(qiáng)。勝山服裝加工業(yè)依托勝山布角料市場(chǎng)已形成產(chǎn)業(yè)鏈，從面料購(gòu)銷、加工生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、布角料回收，均已形成一定的規(guī)模。低檔棉衣

7、除部分由當(dāng)?shù)刭?gòu)銷大戶直接組織通過(guò)邊貿(mào)出口外，大部分是依靠市場(chǎng)，通過(guò)地?cái)偼赓Q(mào)出口到東歐及俄羅斯；針織服裝主要依靠企業(yè)的自身銷售渠道。3、適應(yīng)市場(chǎng)能力強(qiáng)。由于服裝產(chǎn)品的特殊性，勝山服裝經(jīng)營(yíng)戶有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，根據(jù)市場(chǎng)信息，迅速生產(chǎn)最新的流行款式產(chǎn)品，較好地適應(yīng)市場(chǎng)需要。目前，不少經(jīng)營(yíng)戶正聯(lián)合起來(lái)，組成“出口聯(lián)合艦隊(duì)”形成產(chǎn)業(yè)集聚規(guī)模優(yōu)勢(shì)，利用電腦等現(xiàn)代高科技收集世界各地信息和服裝訂單，統(tǒng)一收購(gòu)發(fā)運(yùn)，產(chǎn)品不僅進(jìn)入俄羅斯、越南、蒙古等周邊國(guó)家，還打入了意大利、加拿大、羅馬尼亞等國(guó)家和地區(qū)。四、影響勝山服裝業(yè)發(fā)展的制約因素08年勞動(dòng)合同法實(shí)施后，勞動(dòng)力用工成本明顯提高，因物價(jià)普遍上漲造成工人工資隨之上漲

8、，平均工資水平從原先的每月2000元上漲到2500元以上；人民幣升值幅度加大頻率加快，服裝出口經(jīng)營(yíng)戶匯兌損失較大，加上受外匯管制外匯無(wú)法從正常渠道及時(shí)匯入；貸款利率多次調(diào)高使經(jīng)營(yíng)戶籌資成本明顯上升；原材料價(jià)格小幅上升，出口退稅政策調(diào)整等使服裝經(jīng)營(yíng)戶盈利空間逐漸減少；全球氣溫的逐年上升造成了棉衣類服裝需求量的減少；低檔棉服生產(chǎn)的設(shè)備投入較小，進(jìn)入門檻較低，過(guò)多的進(jìn)入易導(dǎo)致價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)。五、目前對(duì)勝山服裝業(yè)的信貸支持服裝業(yè)作為勝山鎮(zhèn)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，對(duì)促進(jìn)農(nóng)民增收、農(nóng)村致富起到了很強(qiáng)的推動(dòng)作用，推動(dòng)了勝山經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。勝山鎮(zhèn)是寧波市首個(gè)農(nóng)戶信用鎮(zhèn)，作為以支持“三農(nóng)”為己任的勝山支行，對(duì)該行業(yè)的信貸支

9、持是責(zé)無(wú)旁貸的。據(jù)調(diào)查，2007年勝山支行對(duì)服裝行業(yè)投放資金近1.2億元，其中自然人貸款占55%，企業(yè)貸款占45%。從3月份開始，服裝業(yè)又進(jìn)入用資金高峰，目前勝山支行存量農(nóng)戶貸款1.8億元,其中服裝行業(yè)投入1.4億元左右,經(jīng)不完全統(tǒng)計(jì),尚有信貸需求1億元,在較大的資金缺口下,部分經(jīng)營(yíng)中大戶通過(guò)民間借貸形解燃眉之急,融資成本每10萬(wàn)元每年支付利息1萬(wàn)元,利率水平略低于貸款利率,民間借貸的增多影響支行存款業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng),一季度資金旺季支行存款儲(chǔ)蓄比上初減少1370萬(wàn)元。按照往年，貨款回籠將從10月份開始。支行對(duì)地方服裝行業(yè)在加強(qiáng)貸款管理，鎖定貸款風(fēng)險(xiǎn)上，采取了多管齊下的措施：1、自然人貸款大多采用農(nóng)

10、戶聯(lián)保形式，組建了農(nóng)戶聯(lián)保小組50余組，并以融資能力和風(fēng)險(xiǎn)控制能力最低者的借款額度為準(zhǔn)確定小組成員統(tǒng)一的貸款額，在審核農(nóng)戶聯(lián)保小組成員時(shí)，一般要求組長(zhǎng)由誠(chéng)信度良好、自有資金實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)者擔(dān)任，從而保證該組的總體還款能力和代償能力，一旦其中一戶出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，組長(zhǎng)將充分發(fā)揮作用，積極催討或代償。2、服裝經(jīng)營(yíng)戶貸款到期日均安排在11月15日前，主要考慮是該時(shí)段經(jīng)營(yíng)戶貨款已開始回籠，但應(yīng)付款和工資尚未支付，在經(jīng)營(yíng)戶資金的相對(duì)富裕期第一時(shí)間收回貸款，并根據(jù)還貸具體時(shí)間確定次年貸款額度，對(duì)還貸滯緩的次年停止發(fā)放。3、支行結(jié)合生產(chǎn)規(guī)模鎖定貸款額度，當(dāng)?shù)貍€(gè)體戶服裝加工人均年產(chǎn)值20萬(wàn)元以上，信貸資金投入按最高每一

11、車工3萬(wàn)元確定，銷貸比控制在1：6以上，風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步鎖定。4、專職客戶經(jīng)理經(jīng)過(guò)多年工作積累，已深深融入到當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)中，對(duì)經(jīng)營(yíng)戶知根知底，對(duì)行業(yè)信息相當(dāng)了解，能從生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品檔次、銷售渠道基本脈斷出經(jīng)營(yíng)戶的優(yōu)劣性。六、對(duì)服裝業(yè)信貸取向及風(fēng)險(xiǎn)控制的下步措施07年由于受氣候影響，對(duì)勝山服裝行業(yè)產(chǎn)生了一定的影響，但通過(guò)這次的深入調(diào)查，我們認(rèn)為對(duì)該行業(yè)在堅(jiān)持繼續(xù)給予信貸支持的原則下，需對(duì)客戶進(jìn)行好中選優(yōu)，區(qū)別對(duì)待，實(shí)行有保、有壓、有進(jìn)、有退的信貸政策：1、已上規(guī)模檔次、產(chǎn)品有影響力的企業(yè)類客戶。該類客戶從經(jīng)營(yíng)大戶發(fā)展而來(lái)，自身原始積累較多，經(jīng)過(guò)征地及建房所形成的流動(dòng)資金空缺，我行基本已對(duì)其投足了信貸資金。

12、對(duì)下步有發(fā)展空間，產(chǎn)品市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大的企業(yè)，提出流動(dòng)資金貸款需求時(shí)，要根據(jù)企業(yè)與我行的合作程度，按謹(jǐn)慎原則投入。對(duì)個(gè)別企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上不再追加投入，或把生產(chǎn)流動(dòng)資金用作其他投資的，申請(qǐng)流動(dòng)資金貸款時(shí)應(yīng)堅(jiān)決予以拒絕。2、外貿(mào)訂單充足，資本雄厚的個(gè)體服裝經(jīng)營(yíng)戶。該類經(jīng)營(yíng)戶目前已上規(guī)模，逐步脫離了家庭作坊制的形式，開始實(shí)行企業(yè)化運(yùn)作，因此具有成本優(yōu)勢(shì)，自身又具有一定的原始積累，具備較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，對(duì)外匯匯入和資金結(jié)算全部在我行，對(duì)我行回報(bào)率較高、貢獻(xiàn)度大，與我行合作緊密的，可給予信貸資金重點(diǎn)支持。3、有部分外貿(mào)訂單，自有資金一般、中型以上的個(gè)體服裝加工戶。該類經(jīng)營(yíng)戶或個(gè)人處于快速發(fā)展期，應(yīng)根據(jù)其實(shí)際情況給予適當(dāng)?shù)男刨J支持，在支持時(shí)要鎖定貸款風(fēng)險(xiǎn)，并積極引導(dǎo)轉(zhuǎn)向外貿(mào)訂單和單衣、兒童服裝生產(chǎn)。4、基本以做地?cái)偼赓Q(mào)為主，經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健的服裝購(gòu)銷戶。該類經(jīng)營(yíng)戶在國(guó)外一般設(shè)有門市部，與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的磨合，已在國(guó)外站穩(wěn)腳跟，具備一定的規(guī)模，對(duì)該類客戶可適度支持，但支行應(yīng)加強(qiáng)對(duì)國(guó)外政策的了解，及時(shí)防范各類政策性風(fēng)險(xiǎn)。5、對(duì)于受季節(jié)氣候影響較大，庫(kù)存積壓較多，自有資金較少，信譽(yù)較差，資金周轉(zhuǎn)困難的加工戶。該類經(jīng)營(yíng)戶或個(gè)人資金結(jié)算少，對(duì)我行基本上無(wú)回報(bào)，信貸資金已進(jìn)入的，要逐步壓縮并退出，有一定實(shí)力的，則給予謹(jǐn)慎支持。總體來(lái)說(shuō)，今后我行要進(jìn)一步做好調(diào)研，做實(shí)貸前調(diào)查和貸后檢查