SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教材練習(xí)題參考問題詳解

1、SYB練習(xí)冊(cè)參考答案說明：本書的練習(xí)題沒有標(biāo)準(zhǔn)案,我們準(zhǔn)備的答案僅供讀者參考.如果讀者在今后工作中,對(duì)這個(gè)答案有新的開展或者作出批評(píng)和修改,并不斷完善,那么這個(gè)答案就到達(dá)目的了.練習(xí)1李明的雞場(chǎng)一、李明的企業(yè)為什么會(huì)倒閉？直接原因是現(xiàn)金流量出現(xiàn)負(fù)值,無(wú)力支付到期的應(yīng)付款項(xiàng),導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉.間接原因在于李明在開業(yè)之前沒有對(duì)啟動(dòng)資金額作出正確的預(yù)算,同時(shí)對(duì)于如何使用資金也缺乏精明的決策不懂得每一元錢的貸款都必須用于獲得最大利潤(rùn)場(chǎng)合的道理.講排場(chǎng),追求產(chǎn)值而不懂理財(cái)?shù)母局R(shí).從而使得一個(gè)有前途可盈利的企業(yè)夭折了.從中可得到的啟發(fā)是再好的生意在不懂經(jīng)營(yíng)治理老板手里也要做壞.二、李明怎么辦才是正確的？李

2、明看見別人養(yǎng)雞有利可圖,當(dāng)然也想從事這個(gè)行當(dāng).但應(yīng)該：1先去從業(yè)先打工后當(dāng)老板,打工時(shí)可以先作調(diào)查研究、觀察學(xué)習(xí),或是參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn).2仔細(xì)估算開業(yè)的啟動(dòng)資金需求,并作出資金使用的預(yù)算,不亂花錢也決不借多余的錢.3制定創(chuàng)業(yè)方案商業(yè)方案.4從小做起,積累經(jīng)驗(yàn).破產(chǎn)以后怎么辦？去找一份工作,積累資金以圖東山再起練習(xí)2誰(shuí)是企業(yè)家？、白雪和小蘭各自的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)表現(xiàn)在哪里？白雪的長(zhǎng)處小蘭的長(zhǎng)處想多掙錢,能發(fā)現(xiàn)商機(jī)并有的能發(fā)現(xiàn)商機(jī),并著手爭(zhēng)取各方一個(gè)好構(gòu)思面理解與支持白雪的弱點(diǎn)小蘭的弱點(diǎn)缺乏冒險(xiǎn)精神不說,還缺乏深辦小旅店除了要對(duì)投資作出初步估算之入調(diào)查研究深入思考的務(wù)實(shí)精神.外,還要懂得有關(guān)的法律知識(shí).在她

3、發(fā)起調(diào)查研究和爭(zhēng)取支持之前還要學(xué)習(xí)和了解辦小旅社的必要知識(shí)、技能和一切申辦手續(xù).二、誰(shuí)將成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？小蘭有可能成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者.由于她據(jù)有如下優(yōu)勢(shì)：(1)有辦企業(yè)的強(qiáng)烈愿望.所謂強(qiáng)烈愿望是指她不空想而是有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的行動(dòng).她有魄力自撰小冊(cè)子(創(chuàng)業(yè)構(gòu)思)并單獨(dú)去游說有關(guān)的部門.(2)她知道要?jiǎng)?chuàng)業(yè)先得有方案,而方案是要用調(diào)查研究市場(chǎng)的數(shù)據(jù)來(lái)支持的.練習(xí)3一個(gè)不成功的企業(yè)業(yè)主的行為一、王大海有錯(cuò),分析如下：(D王大海開的是一家小飲食店.小店的投資人同時(shí)也是店經(jīng)理,他應(yīng)當(dāng)負(fù)起經(jīng)營(yíng)治理的重任.錯(cuò)在他整天東游西逛不務(wù)正業(yè).(2)王大海即使自己不經(jīng)營(yíng)治理,也應(yīng)當(dāng)雇請(qǐng)一個(gè)經(jīng)理來(lái)治

4、理小店,只以投資人身份謀求利益.但他卻在名義上當(dāng)老板而放任自流,甚至薄待員工,以致員工不愿為治理作出奉獻(xiàn).(3)一家企業(yè)只三起最重要的公眾：顧客、內(nèi)部員工與供給商.王大海對(duì)他們一概漠視.他的企業(yè)必然“不久就倒閉了.二、教訓(xùn)至少可以從王大海的錯(cuò)誤上得來(lái),他的三個(gè)錯(cuò)誤固然一個(gè)都不能犯之外,更重要的是考察一下王大海本人離職后立即從商存在的隱患.(1)王從國(guó)家機(jī)關(guān)離職,就有一筆開店資金,但他未必具備餐飲行業(yè)的有關(guān)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn).(2)喝酒、打麻將的人一般看來(lái)缺乏敬業(yè)精神.不學(xué)習(xí)、不刻苦的人不能當(dāng)老板.(3)手里有點(diǎn)錢而不事生產(chǎn)前景堪憂.練習(xí)4我具備一個(gè)成功業(yè)主的水平和素質(zhì)嗎？做這個(gè)練習(xí)要花費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間,也

5、就是說一邊讀說明一邊認(rèn)真地自省,想清楚之后再打鉤.找朋友、家人去征詢意見也很花時(shí)間,要帶著很誠(chéng)懇的態(tài)度去請(qǐng)人幫助,以免別人隨口應(yīng)付就把你給打發(fā)了.最后把長(zhǎng)處和弱點(diǎn)歸納一下.如果長(zhǎng)處多,那么從商的信心會(huì)增加一些,如果弱點(diǎn)多,就更要作仔細(xì)認(rèn)真的考慮,開掘自己潛在的優(yōu)勢(shì),以激發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)熱情.如果經(jīng)過深思熟慮之后發(fā)現(xiàn)自己目前尚不具備必要的水平與素質(zhì)就不要勉強(qiáng)自己去創(chuàng)業(yè).世界上畢竟是老板少雇員多.希望你努力學(xué)習(xí)一門專門技術(shù),找一份工作,將來(lái)?xiàng)l件更好了,再考慮當(dāng)老板也未嘗不可.練習(xí)5創(chuàng)業(yè)者水平增長(zhǎng)方案創(chuàng)業(yè)者在考察自己的水平與素質(zhì)時(shí)不要由于缺乏某些長(zhǎng)處而失望.一方面沒有哪個(gè)人包括看上去已經(jīng)是很成功的企業(yè)家

6、不存在弱點(diǎn),另一方面只要找到了自己的某些弱點(diǎn)之后肯下功夫,有針對(duì)性地克服弱點(diǎn),就有可能得到轉(zhuǎn)化由弱而強(qiáng)了.把你的弱點(diǎn)逐一列舉出來(lái),你就有了進(jìn)步.試著寫下解決方法你就有了努力方向,水平也可以增長(zhǎng)起來(lái).祝你進(jìn)步！練習(xí)6李軍有多少錢辦企業(yè)?、填表并計(jì)算收入元現(xiàn)有資金6250.00創(chuàng)辦企業(yè)之前其它收入1750.00(A)總收入8000.00支出(今后4個(gè)月)家庭生活費(fèi)用4000.00歸還貸款400.00其它(B)總支出4400.00可用于辦企業(yè)的資金(A-B)3600.00、李軍能從銀行借到錢嗎？為什么？先講銀行可能給怎樣的開業(yè)者發(fā)放貸款：(D根據(jù)開業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)方案,判斷創(chuàng)業(yè)者所選工程是否可行？(2

7、)創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動(dòng)資金所需半數(shù)以上的自有資金？(3)創(chuàng)業(yè)者本人是否具備經(jīng)營(yíng)治理的水平？(4)貸出款項(xiàng)能否通過企業(yè)盈利或某種擔(dān)保獲得保證？李軍的情況用上述要求來(lái)比擬,獲得貨款的可能性不大,除非能把貸款的條件按銀行要求補(bǔ)充完備練習(xí)7估算你擁有的創(chuàng)業(yè)資金對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講,在做這個(gè)練習(xí)前應(yīng)當(dāng)已經(jīng)選好了一個(gè)工程構(gòu)思,對(duì)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教師來(lái)講,不妨為自己設(shè)定一個(gè)假想工程.這里要填寫的“創(chuàng)業(yè)資金并不要求你就創(chuàng)業(yè)工程的資金使用作出預(yù)算,只是要求你先行估算出你能夠支付的可用于創(chuàng)辦某種企業(yè)的資金數(shù)額.表中總支出僅限于必需的個(gè)人及家庭生活費(fèi)用.對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講,這個(gè)經(jīng)濟(jì)情況的自我評(píng)估是十分必要的.練習(xí)8劉芳的食品雜貨店一、

8、劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問題？(1)跟風(fēng)開店與調(diào)查研究市場(chǎng)之后再?zèng)Q定產(chǎn)品/效勞不同,前者是盲目投資,一遇風(fēng)險(xiǎn)就無(wú)從躲避.(2)劉芳開店之前沒有調(diào)查研究市場(chǎng)需要和市場(chǎng)容量以及開店市口、顧客購(gòu)置力等等問題.選擇了一個(gè)既缺乏競(jìng)爭(zhēng)力更缺乏市場(chǎng)需求的行業(yè),所以會(huì)出現(xiàn)營(yíng)業(yè)清淡,難以為繼的窘境.二、劉芳在這種情況下還能做些什么？(1)立即設(shè)法通過調(diào)整商品以滿足可能的顧客需要,增強(qiáng)方便顧客的服務(wù)方式(如送貨上門,拆零出售等等),做力所能及的廣告宣傳(如投送紙片廣告,在店門口書寫簡(jiǎn)易廣告牌等等),延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間,降價(jià)銷售.如果預(yù)計(jì)尚不能改善經(jīng)營(yíng)情況,就當(dāng)停業(yè)整頓.(2)立即停業(yè).練習(xí)9在社區(qū)里尋找創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)一、

9、在自己所在的社區(qū)里仔細(xì)觀察：(D有些什么商店,它們經(jīng)營(yíng)什么,生意怎么樣？效勞情況如何？(2)找出你認(rèn)為他們?nèi)狈χ?十分挑剔地去觀察,比擬思考),假設(shè)自己去做又可能在哪些方面更勝一籌.(3)看自己能否參與競(jìng)爭(zhēng)獲得市場(chǎng)份額.二、自己在社區(qū)里希望獲得哪些方便的、廉價(jià)的產(chǎn)品/效勞.再向別人調(diào)查,看他們是否與你有同樣的需求,再估算一下這樣的人群可能提供的商機(jī).三、走出社區(qū)觀察比擬,以求發(fā)現(xiàn)商機(jī)或在考察中試圖激發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)靈感.而這些人有可能在自己所在的社區(qū)中得到開展的時(shí)機(jī).四、關(guān)心傳媒的各種經(jīng)濟(jì)信息練習(xí)10對(duì)企業(yè)構(gòu)思作SWO疥析先講出自己的企業(yè)構(gòu)思1、選的是什么工程(性質(zhì)、技術(shù)要求、產(chǎn)品/效勞、市場(chǎng)需

10、要情況)2、我為什么選這個(gè)工程(講述理由)3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,顧客分析優(yōu)勢(shì)(S)再做SWO分析弱點(diǎn)(W威脅(T)時(shí)機(jī)(O)練習(xí)11我的企業(yè)構(gòu)思一、企業(yè)名稱：便當(dāng)湯面效勞社二、企業(yè)法律形態(tài)：非正規(guī)勞動(dòng)組織三、企業(yè)將銷售的產(chǎn)品/效勞：各類湯面四、企業(yè)效勞對(duì)象(1)附近中學(xué)生的早、午兩餐(2)過路客(3)附近商家的營(yíng)業(yè)員五、企業(yè)將解決并滿足顧客以下需求(1)快速、低價(jià)、衛(wèi)生的充饑要求(2)顧客對(duì)澆頭的特殊加料要求(3)早5時(shí)開始供給,效勞到晚上11時(shí)的夜宵要求上午9:00-11:00休息下午13:30-16:30休息11:30-4:00休息練習(xí)12你已經(jīng)做好創(chuàng)辦企業(yè)的準(zhǔn)備了嗎？這是一個(gè)十分重要的練習(xí).

11、務(wù)必十分老實(shí)地作出答復(fù),這不僅是對(duì)你自己負(fù)責(zé)以免誤入岐途,同時(shí)也對(duì)你的家人負(fù)責(zé).對(duì)答案不能完全都作肯定的答復(fù)時(shí)你應(yīng)該與老師取得聯(lián)系,與他面談.可能從面談中澄清你尚不清楚的問題,或是獲得老師的指導(dǎo)去解決存留的問題,以使你能重新慎重地再做一次練習(xí),結(jié)果可能會(huì)有所不同.練習(xí)13確定你的顧客特征情況擬議的顧客群過路型流動(dòng)顧客,學(xué)生早點(diǎn)午餐型,工作午餐和固定老顧客年齡15-18歲居多數(shù)占68%,15歲以下以及中老年居民及其他占32%性別俱全地點(diǎn)本社區(qū)及在校學(xué)生工資水平本巾中等收入水平的對(duì)象購(gòu)置時(shí)間一年四季夏季為淡季價(jià)格支付水平中低檔的面點(diǎn)消費(fèi)水平購(gòu)置量70-130碗/天市場(chǎng)趨勢(shì)平穩(wěn)練習(xí)14黨爭(zhēng)分析一、價(jià)

12、格：根據(jù)裝修的店面,餐具用品以及澆頭用料來(lái)決定,本店取市場(chǎng)平均價(jià)格,輔以最親切的效勞,強(qiáng)于甲、弱于乙.二、質(zhì)量：保證份量與用料新鮮,不弱于甲、乙.三、方便：貼近居民與學(xué)校四、滿意度：好,強(qiáng)于甲,相當(dāng)于乙.五、技術(shù)水平：良好六、知名度：不高美譽(yù)度：較好,有回頭客七、廣告：店內(nèi)張貼八、交貨：快速九、位置：市口一般十、銷售額：70-130碗/天效勞特點(diǎn)：隨面碗送筷子與餐巾紙,桌子清潔無(wú)油膩,澆頭用小碟隨面送交顧客,本店有進(jìn)取心不斷改良效勞.練習(xí)15產(chǎn)品方案一產(chǎn)品效勞特征排骨面大肉面辣肉面素澆面咸菜肉絲面質(zhì)量;面條爽硬、澆頭用料不過夜口味咸淡由顧客事先交待,桌上提供調(diào)味品.清潔食品、餐具、店堂、廚房、

13、衣物份量充足,可應(yīng)顧客要求添加面條其他應(yīng)顧客要求將增加小炒和啤酒練習(xí)16價(jià)格方案競(jìng)爭(zhēng)者的平均價(jià)格3.80元/碗面條我的預(yù)測(cè)本錢變動(dòng)本錢1.61元/碗我的價(jià)格3.80元/碗面條平均價(jià)訂價(jià)理由競(jìng)爭(zhēng)比擬價(jià)格結(jié)合本錢加價(jià)練習(xí)17選址方案企業(yè)設(shè)在：上海富民路XX號(hào)選址原因：1、周邊有居民住宅區(qū)2 、一所職業(yè)學(xué)校,一所中學(xué)3 、離店主住家地點(diǎn)近4 、不是鬧市,租金較廉560元/月銷售方式：面向最終消費(fèi)者原因：湯面效勞社為直接用餐顧客效勞練習(xí)18促銷方案促銷成本1、逢年過節(jié)向里委派送孤老面點(diǎn)國(guó)慶、端午、中秋,為社區(qū)12名孤老送生日面條(3*12+3*12)*1.61=1152、對(duì)中學(xué)生午餐用面9折優(yōu)待100

14、0元/全年3、對(duì)要求增加面條用量者增急1兩/碗100元/全年促銷費(fèi)用約為1200元/年估計(jì)銷售量因促銷而增加2%,那么800碗*2.2=1700元/年1700-1200=500元,促銷支出后,盈禾1500元練習(xí)19學(xué)習(xí)更多的銷售預(yù)測(cè)知識(shí)習(xí)題1：i、估計(jì)社區(qū)銷售額不因增加我的商店而增加市場(chǎng)容量：啤酒300+600=900煙240+390=630糖180+300=480洗衣粉210+270=480鹽90+150=240在頭三個(gè)月可超老張水平,年底可介于老張與小范之間.頭三個(gè)月占啤酒等商品量的15%中間六個(gè)月占商品的20%后三個(gè)月占商品的30%取得銷售方案如下：項(xiàng)經(jīng)營(yíng)一年的12個(gè)月份12345678

15、9101112啤酒135135135180I180I180r180180180270270270煙105105105120120120120120120190190190糖類推r洗*粉工資習(xí)題2,習(xí)題4,習(xí)題3略練習(xí)20銷售預(yù)測(cè)本湯面效勞社采用與同類企業(yè)比擬,實(shí)地測(cè)試以及本人經(jīng)驗(yàn)銷售預(yù)測(cè)：1、選擇與本人擬開湯面館大小相當(dāng)?shù)囊验_出商家進(jìn)行比擬,比擬設(shè)備、房租、客流量以及出售的產(chǎn)品.2、實(shí)地測(cè)試：本人走訪這些店家以顧客身份去吃面,研究其質(zhì)量、口味、數(shù)量、效勞方式以及衛(wèi)生情況,并對(duì)價(jià)格作出記錄.3、觀察可比擬商家的客流量定早、中、晚三個(gè)階段觀察記錄客流量以及觀察他們的年齡、身份并估計(jì)他們的消費(fèi)水平.

16、文案大全練習(xí)21預(yù)測(cè)銷售量算出面條數(shù)量一年銷售分月預(yù)測(cè)3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月五種面條的早、中、130*130*130*130*100*70*120*130*130*120*130*110*晚平均合31=30=31=30=31=31=30=31=30=31=31=28=計(jì)數(shù)403039004030390031002170360040303900372040303080全年總計(jì)出售：42560碗面條練習(xí)22我需要的員工便當(dāng)湯面效勞社工作完成此項(xiàng),作需要的技能經(jīng)驗(yàn)等要求業(yè)主本人有時(shí)間或有技能去做寫需要的雇工數(shù)與,資額有沒有綜合辦公室治理有1人業(yè)主800元記帳算帳收銀并

17、記帳兼出納,會(huì)計(jì)工作由社區(qū)擔(dān)任沒有1人500元營(yíng)銷促銷有業(yè)±>本錢治理價(jià)格制定有1業(yè)購(gòu)置原材料、效勞到市場(chǎng)購(gòu)置原材料擔(dān)任廚房大師傅沒有2人1200元店堂效勞擔(dān)任店堂效勞工作沒有1人500元練習(xí)23組織結(jié)構(gòu)業(yè)主1人廚房工作2人店堂效勞員1人收銀兼出納1人采購(gòu)兼幫工大師傅練習(xí)24選擇企業(yè)法律形態(tài)一、非正規(guī)勞動(dòng)組織二、選擇原因A.本身是一個(gè)微小型企業(yè),經(jīng)營(yíng)湯面效勞,本小利微.只做社區(qū)內(nèi)的服務(wù)工作,不需要跨社區(qū)使用增值稅發(fā)票.B.利于中辦,能得到政府免國(guó)稅與地方稅收的三年優(yōu)惠.三、業(yè)主,趙大年,有三級(jí)廚師資格四、地點(diǎn)：上海靜安區(qū)富民路XX號(hào)方式：經(jīng)社區(qū)開業(yè)指導(dǎo)員幫助填寫申請(qǐng)待批時(shí)間：2

18、002年5月本錢：15000元開業(yè)啟動(dòng)資金有勞動(dòng)手冊(cè)、本地戶口、技能證書、健康檢查合格證、衛(wèi)生許可證.練習(xí)25企業(yè)的工作條件無(wú)論是加工制造h還是效勞性行都要有一個(gè)合理平安的企業(yè)工作條件.此外還要顧及到除員工之外的顧客的平安與舒適的問題.練習(xí)25列出了占4頁(yè)的表格,按業(yè)主的情況逐一考察表中所列各個(gè)工程上,觀察在企業(yè)開辦之初是否已給予足夠的重視并作了充分的準(zhǔn)備.把你必需考慮的工程認(rèn)真選擇之后予以滿足.練習(xí)26確定你的法律責(zé)任和保險(xiǎn)需要選定企業(yè)的法律形態(tài)之后,該申辦怎樣的營(yíng)業(yè)執(zhí)照許、可證以及應(yīng)負(fù)稅種等等事項(xiàng)應(yīng)該通過咨詢和考察得出結(jié)論,在這個(gè)根底上應(yīng)能完成這個(gè)由表格列出的練習(xí).請(qǐng)考慮一下,對(duì)一個(gè)業(yè)主來(lái)

19、說,這個(gè)表格怎么著手填寫？填寫之前要做哪些工作,要向哪些地方去請(qǐng)教咨詢？表格填與不填,填得準(zhǔn)確與否有什么不同？練習(xí)27學(xué)習(xí)更多有關(guān)企業(yè)啟動(dòng)投資的知識(shí)通過做練習(xí)題對(duì)啟動(dòng)投資做一做試驗(yàn)性的自我知識(shí)考察.習(xí)題1、裁縫需要的布料流動(dòng)資金支出,代客加工中的供料加工購(gòu)置一輛摩托車投資即固定資產(chǎn),用于送貨而非生活所需書店中存放的書籍與雜志流動(dòng)資金支出,待銷售的貨架商品做企業(yè)帳目需要使用的一臺(tái)計(jì)算機(jī)固定資產(chǎn)即投資一名木匠的工資臨時(shí)雇用的是流動(dòng)資金作勞務(wù)支出,如果是企業(yè)雇用的員工那么工資應(yīng)打入固定本錢但仍是流動(dòng)資金習(xí)題2有關(guān)陳立華的練習(xí)題集中附于練習(xí)38之后.練習(xí)28啟動(dòng)投資便當(dāng)湯面效勞社固定資產(chǎn)工具與設(shè)備1明

20、細(xì)數(shù)量單位本錢總本錢元箱160006000絞肉機(jī)1500500煤氣灶42501000排風(fēng)機(jī)1150150粉碎機(jī)2225450切肉機(jī)115001500載重黃魚車1250250合計(jì)10000元供給商地址/上海東風(fēng)廚房用品公司北京東路*號(hào)固定資產(chǎn)工具設(shè)備2明細(xì)數(shù)量單位本錢總本錢元廚房灶具15001500碗盞配套25002500桌椅6桌24橙60006000裝修店面廚房1000010000合計(jì)10000元供給商奉賢竹木供銷社南匯陶瓷商店固定資產(chǎn)概要明細(xì)工具與設(shè)備2000總計(jì)20000流動(dòng)資金月原材料明細(xì)肉、面、調(diào)料、蔬菜地址/線橋鎮(zhèn)北街*號(hào)南橋民生路*號(hào)價(jià)值元元單位本錢月總本錢40004000元其它運(yùn)

21、營(yíng)本錢不包括折舊業(yè)主工資800*12雇員工資2200*12廚工2人每人600效勞員1人500收銀1人500全年全年全年全年全年全年元明細(xì)年本錢元說明租金24000水1080電36001800煤氣7200其它共用1000總計(jì)7468074680/12=6273/月投資額為20000元流動(dòng)資金按3個(gè)月計(jì)6223*3+4000=22670元三個(gè)月生活費(fèi)用2400*3=7200元啟動(dòng)資金為42670元三個(gè)月生活費(fèi)7200元應(yīng)籌備資金42670+7200=50000元練習(xí)29學(xué)習(xí)更多有關(guān)折舊、本錢和價(jià)格知識(shí)習(xí)題1蘇秋蓮的洗染店6年來(lái)陸續(xù)投資65000元,那么她該按設(shè)備五年折舊方式,留下每月折舊費(fèi).這筆費(fèi)

22、用只能用于設(shè)備的更新而不能移作他用.現(xiàn)在把經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和折舊費(fèi)拿來(lái)買新車改善住房、付高額學(xué)費(fèi),致使維持經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)金流量不敷使用而出現(xiàn)危機(jī).習(xí)題2、習(xí)題、有關(guān)陳立華的練習(xí)集中在練習(xí)38之后解答練習(xí)30制定銷售價(jià)格根據(jù)便當(dāng)湯面效勞社見練習(xí)20出售的商品作如下定價(jià)銷售的商品預(yù)測(cè)銷售價(jià)1大肉面4元/碗2排骨面4.5元/碗3辣肉面4元/碗4素澆面3元/碗5咸菜肉絲面3.5元/碗定價(jià)按本錢并參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)擬定練習(xí)31你預(yù)期的銷售收入便當(dāng)湯面效勞社的銷售預(yù)測(cè)如下表所述：賣出面條數(shù)一年銷售分月預(yù)測(cè)五種面的平均數(shù)早、中晚合計(jì)數(shù)34567894030碗3900碗4030碗3900碗3100碗2170碗3600碗賣

23、出面條數(shù)一年銷售分月預(yù)測(cè)五種面的10111212總計(jì)平均數(shù)早、中晚合計(jì)數(shù)4030碗3900碗3700碗4030碗3080碗42560碗每碗面的平均售價(jià)為3.8元,全年銷售額為42560*3,8=161728元面的單位變動(dòng)本錢1.61元練習(xí)32學(xué)習(xí)更多的有關(guān)銷售和成本方案知識(shí)習(xí)題160000-38000-4750=17250元答老趙預(yù)測(cè)利潤(rùn)為17250元習(xí)題232000-8500-3250-2800=17450元答老李預(yù)測(cè)利潤(rùn)為17450元習(xí)題3陳立華的練習(xí)列在練習(xí)38之后練習(xí)33你的銷售與本錢方案略練習(xí)34學(xué)習(xí)更多的現(xiàn)金流量知識(shí)習(xí)題14月份流入企業(yè)的現(xiàn)金量是4250元5月份流出企業(yè)的現(xiàn)金總量是

24、2645元業(yè)主期望在4月份購(gòu)置新設(shè)備他實(shí)際需要1500元來(lái)開辦企業(yè),由于根據(jù)他的現(xiàn)金流量方案不會(huì)使月底出現(xiàn)現(xiàn)金負(fù)值.習(xí)題2陳立華的練習(xí)附于練習(xí)38之后練習(xí)35你的現(xiàn)金流量方案讀完練習(xí)38之后有關(guān)陳立華的現(xiàn)金流量方案之后,應(yīng)能根據(jù)你的待創(chuàng)辦企業(yè)的情況作出現(xiàn)金流量方案.練習(xí)36籌集資金貸款要有財(cái)產(chǎn)抵押、質(zhì)押或其他擔(dān)保.同時(shí)要制定一份有說服力的創(chuàng)業(yè)方案作為你能成功創(chuàng)業(yè)后歸還貸款與利息的依據(jù),要寫清楚還貸方案.練習(xí)37你為創(chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備嗎?你必須仔細(xì)閱讀每一道問題并作出老實(shí)的評(píng)價(jià).練習(xí)38為完成創(chuàng)業(yè)方案我還需要做些什么1、完成書面的創(chuàng)業(yè)方案之后,再仔細(xì)審核幾遍,把看出來(lái)的不完善處加以補(bǔ)充修改.2、對(duì)自已

25、的書面創(chuàng)業(yè)方案作出分階段實(shí)施的時(shí)間安排方案,哪些事情立即要辦,在什么時(shí)間以前做好,哪些事情需要作進(jìn)一步咨詢向工商行政治理部門、稅務(wù)部門或因需要領(lǐng)取開業(yè)許可證的政府主管部門咨詢,如果聘請(qǐng)員工也要作好時(shí)間安排,使企業(yè)在開業(yè)時(shí)員工能及時(shí)上崗.凡此種種都是需要全身心投入實(shí)干的事.3、如果說哪天開業(yè)了,創(chuàng)業(yè)方案得以實(shí)現(xiàn),但緊接著的企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理的運(yùn)作無(wú)一不是你創(chuàng)業(yè)的繼續(xù),只要在創(chuàng)業(yè)過程中奮斗,就要注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并因之調(diào)整你的方案,以謀求更大的成就.祝你說明在練習(xí)題中有關(guān)陳立華辦企業(yè)的題目匯總涉及同一個(gè)人的諸多問題的解答,能使學(xué)員獲得較多系統(tǒng)有關(guān)銷售和財(cái)務(wù)方面的知識(shí),為此對(duì)教材的某些細(xì)節(jié)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,分述如下

26、：題目練習(xí)19、27、29、32、34含第3步至第8步均涉及陳立華的鋼門企業(yè)練習(xí)19習(xí)題4陳立華打算開辦平安鋼門制造企業(yè).了解到他的目標(biāo)市場(chǎng)中兩位競(jìng)爭(zhēng)者月出售鋼門32扇.三年來(lái)銷量持平在以后12個(gè)月中月需求增長(zhǎng)量約為10%陳立華認(rèn)為自已參與競(jìng)爭(zhēng)在3個(gè)月后能獲得市場(chǎng)認(rèn)可,作6月至12月共7個(gè)月的銷售預(yù)測(cè).月份6月7月8月9月10月11月12月銷售量2468101215份額6%11%15%19%21%23%28%練習(xí)27習(xí)題2陳立華創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金及使用情況如下:因此只準(zhǔn)備二扇門的材料費(fèi),其水電費(fèi)350*3=1050元費(fèi)100*3=300元辦公費(fèi)600*3=1800元租金700*3=3100元維修60

27、*3=180元設(shè)備工具8750元設(shè)開業(yè)前已獲兩扇鋼門訂貨,余費(fèi)用均作三個(gè)月預(yù)算.原材料900*2=1800元工資3200*3=9600元廣告100*3=300元保險(xiǎn)300兀注冊(cè)費(fèi)50元灌氣費(fèi)焊5扇門計(jì)100*3=300元以上共計(jì)26530元是為陳立華的企業(yè)開辦費(fèi)預(yù)算練習(xí)29習(xí)題2陳立華購(gòu)置工具按五年折舊計(jì)算總折舊率:3250+250+450+800+1000+3000=875優(yōu)8750元/60月=146元/月習(xí)題3改為練習(xí)32習(xí)題4為宜陳立華認(rèn)為每月能銷幾扇鋼門以上,那么試計(jì)算以上物品每月折舊本錢.月總經(jīng)營(yíng)本錢：5681元按10月份計(jì),從灌氣費(fèi)至辦公費(fèi)制作一扇鋼門本錢：800+568=1468

28、元每扇門加價(jià)25婿價(jià)最高為：1468*1.25%=1835元最后以1800元一扇出售練習(xí)32習(xí)題3利用練習(xí)27習(xí)題2中陳立華鋼門企業(yè)的本錢信息和下面介紹的銷售收入預(yù)測(cè)來(lái)完成陳立華的銷售本錢方案：銷售的商品6月7月8月9月10月11月12月銷售數(shù)量2468101215每件物品的平均價(jià)1800180018001800180018001800月銷售值360072001080014400180002660027000銷售和本錢方案單位元項(xiàng)、彳6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)含稅銷售收入360072001080014400180002160027000102600增值稅204408612:8161

29、020122415305814凈銷售收入339667921018813584169802037625470967861企業(yè)本錢原材料18003600540072009000108001350051300灌氣費(fèi)1001001002002002003001200工資320032003200320032003200320022400廣告100100100100100100100700維修60606060606060420水電費(fèi)3503503503503503503502450費(fèi)100100100100100100100700折舊費(fèi)1461461461461461461461022保險(xiǎn)25252525252525175注冊(cè)費(fèi)5050租金7007007007007007007004900貸款利息2002002002002002002001400辦公費(fèi)用6006006006006006006004200總本錢743191811098112881146811648119281909171利潤(rùn)-4035-2389-7937032299389561895869納稅基數(shù)16369個(gè)人所得稅2023.8附加稅費(fèi)80.95個(gè)人凈收入14164.25鋼門銷售量246810121557個(gè)人所得稅：(16