全員營銷的真蒂教學內(nèi)容(共166頁).ppt

1、全員營銷的真蒂全員營銷四步驟1 用2 做要把顧客分類3 學4 教教的內(nèi)容（一）企業(yè)管理教的內(nèi)容（二）營銷理念教的內(nèi)容（三）產(chǎn)品定位教的內(nèi)容（四）價格定位教的內(nèi)容（五）二 、家庭聚會（一）家庭聚會（二）家庭聚會（三）（一） 講師型（二） 以身作則型（三） 關愛型（四） 激勵型五） 管理型經(jīng)營九步驟 列名單2 接觸與關懷3 邀約OPP(會議傳播)OPP十點要求OPP注意事項跟進服務設定可達到的目標穩(wěn)定網(wǎng)絡（五度空間）適當?shù)莫剟顝椭迫珕T營銷大忌成功ABC成功者的信念成功者要具備什么條件博 弈 人 生魅力無窮的直銷樹傳銷真正定義傳銷和老鼠會本質(zhì)的差別傳銷起源于 成功的傳銷者必須慎選產(chǎn)品傳銷難嗎？傳銷的

2、特性做好傳銷的六個“心”傳銷在未來商業(yè)中的地位釣魚的故事釣魚的故事 傳銷的特色 傳銷名詞 傳銷商和一般業(yè)者的差異傳銷商和一般業(yè)者的差異傳銷的魅力傳銷的魅力傳銷是逆向行銷，傳統(tǒng)事業(yè)則是順向行銷傳統(tǒng)和傳銷的差異傳統(tǒng)和傳銷的差異傳銷獲利的本質(zhì)什么樣的人適合做傳銷什么產(chǎn)品適合傳銷公司具備永續(xù)經(jīng)營的條件公司具備永續(xù)經(jīng)營的條件初進傳銷行業(yè)人士要注意 對傳銷正確地認識如何加入傳銷團隊從兼職開始從兼職開始“盜壘盜壘”專職做個專職做個“全壘打王全壘打王”怎樣做傳銷傳銷靠什么發(fā)展 傳銷運作的基本模式傳銷運作的基本模式 推薦的步驟與技巧傳銷的原則是先具備老板風范先具備老板風范列名單列名單排順序排順序跟進跟進發(fā)動第一

3、波攻勢發(fā)動第一波攻勢 會場運作法OPP 內(nèi)容會后會的目的邀約要訣邀約要訣 要想讓對方參加OPP就要做到順勢邀約順勢邀約 技高一籌技高一籌會場運作的實務策略會場運作的實務策略 附銷資料包括“ABC組織傳承法組織傳承法”的的意義ABC組織傳承法運用會后會后 討論C的動向和本次溝通的效果得失，為再次溝通鋪路會后會新傳銷商講習會（NDO）NDO還包括（進一步培訓）NDO切忌激勵士氣大會家庭集會法(HP)HP成功的關鍵自辦多元化聚會多元化聚會有那些？為什么要做零售和產(chǎn)品示范零售、推廣、服務三步曲適當庫存的益處適當庫存的益處顧客資料顧客資料內(nèi)容與顧客約見方式與顧客約見方式?jīng)Q定顧客是否會愿意分享產(chǎn)品和事業(yè)的

4、人三個因素營造輕松愉快好氣氛的方法潛在顧客類型分型潛在顧客類型分型1自命不凡型2脾氣暴躁型3猶豫不決型4小心謹慎型5八面玲瓏型6深藏不露型7理智好辯型8貪小便宜型9來去匆匆型10節(jié)儉樸實型 人類的天性分型（人性的弱點） 1模仿特性2競爭特性3自私特性4好奇特性5恐懼特性6虛榮特性如何切入產(chǎn)品如何切入產(chǎn)品 溝通發(fā)問步驟產(chǎn)品解說產(chǎn)品解說強調(diào)證據(jù)力強調(diào)證據(jù)力獲取定單締結(jié)合同獲取定單締結(jié)合同 購買信號有 締結(jié)合約促成銷售的方法售后服務售后服務內(nèi)容如何發(fā)展組織向“水滸傳”學習關系網(wǎng)構(gòu)成先橫后縱 尋找老鷹零售服務包括在其他傳銷戰(zhàn)場上“借將”具傳銷理念的“自由人”與社團負責人多聯(lián)系以客養(yǎng)客 結(jié)識第二號人物陌生市場的建立見人點頭 隨時隨地交朋友熱衷活動 擴申觸角拉關系 擔任義工 踩上成功墊腳石問卷調(diào)查 閑談尋求切入點聲東擊西 創(chuàng)意傳銷走偏鋒如何順著上線的桿兒向上爬 如何替下線打氣加油習各種組織與經(jīng)營管理的方法溫情的必要 成功者的十大特質(zhì) 積極應對戒急用忍 “改變”是贏家最大的籌碼 有一份證據(jù)說一份話 臉上不發(fā)光的人 永遠不會變成一顆“星” 跟著顧客的心情走不吝惜真誠的贊美眼前一笑皆知己 對產(chǎn)品要有宗教家的狂熱 速度第一傳銷商的成功的原因只有犧牲享受的時間用于工作才能享受犧牲的成果成功者的速度原則“堅持”是最動人的情操 如何化阻力為助