哇哈哈與怡寶的市場(chǎng)定位之比較分析

1、 哇哈哈與怡寶的市場(chǎng)定位之比較分析 營(yíng)銷(xiāo)81201 王杰 趙海 趙文清娃哈哈 公司定位 如今電子商務(wù)發(fā)展日新月異，不少電子產(chǎn)業(yè)如雨后春筍般的崛起，娃哈哈也應(yīng)抓住這個(gè)機(jī)遇，在電子商務(wù)這個(gè)大市場(chǎng)中分一杯羹。 企業(yè)地位定位 從與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比照分析可以看出：娃哈哈在同行業(yè)中整體而言并無(wú)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品品種較齊全，但單品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)整體不明顯。公司在行業(yè)中居前列，屬挑戰(zhàn)者地位。用三至五年的時(shí)間到達(dá)行業(yè)領(lǐng)先地位。 2、 產(chǎn)品定位 a、 產(chǎn)品細(xì)分定位 立足設(shè)備，以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為依托、國(guó)外市場(chǎng)為突破逐步完善保健品產(chǎn)品線。涉足保健品行業(yè)，以高端產(chǎn)品搶占制高點(diǎn)。 b、 質(zhì)量定位 高品質(zhì)，以海爾為榜樣將一切不良品在廠內(nèi)解決

2、、決不外流。用一年左右的時(shí)間到達(dá)國(guó)內(nèi)同行業(yè)一流水準(zhǔn)，以?xún)?yōu)秀的質(zhì)量支撐娃哈哈品牌的發(fā)展。 e、 價(jià)格定位 從公司的成立之初我們的產(chǎn)品便要定位為中高價(jià)格，這樣即有利于品牌的提升力又有足夠的利潤(rùn)空間保證服務(wù)體系的完善和操作。但價(jià)格一定要與價(jià)值統(tǒng)一。產(chǎn)品定價(jià)一定要考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為定價(jià)原則，而不能只以單一成本原則定位。 f、 服務(wù)定位： 服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)將是近年行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，因此強(qiáng)化服務(wù)工作將是市場(chǎng)工作的重點(diǎn)之一。 結(jié)合行業(yè)的特點(diǎn)及其它行業(yè)中服務(wù)做得好的企業(yè)做法。我們應(yīng)把及時(shí)性、方便性 、周到性 、低成本性 、售前售中售后一體化、維修本土化四“性”二“化”作為我們的服務(wù)定位。 3、 營(yíng)銷(xiāo)模式定位 a、 差異化

3、創(chuàng)新：縱觀中國(guó)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展歷史完全可以看出：每一次營(yíng)銷(xiāo)模式的差異化創(chuàng)新都會(huì)帶來(lái)公司的快速發(fā)展以至整個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展、甚至能帶動(dòng)整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。以保健品行業(yè)為例：上世紀(jì)80年代太陽(yáng)神依靠電視媒體、品牌形象宣傳模式取得了成功。 結(jié)合保健品行業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)模式的特點(diǎn)，要想在電子商務(wù)行業(yè)內(nèi)迅速崛起，最重要的手段便是營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新。唯有創(chuàng)新才能發(fā)展、只有差異化才能迅速占領(lǐng)制高點(diǎn)搶占先機(jī)。 以專(zhuān)賣(mài)區(qū)、終端攔截為突破口快速提升單店單點(diǎn)的銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)臨門(mén)一腳的穩(wěn)、準(zhǔn)、快；以地市級(jí)二級(jí)市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)中、小經(jīng)銷(xiāo)商為渠道網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)“以外圍市場(chǎng)為突破點(diǎn)，多點(diǎn)進(jìn)攻形成合圍之勢(shì)，實(shí)現(xiàn)通路下沉，直接面對(duì)各級(jí)市場(chǎng)中學(xué)生和白領(lǐng)一

4、消費(fèi)主體，爭(zhēng)取市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。 b、 工作重心下沉：行業(yè)內(nèi)的主要核心工作都在圍繞著經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)，從對(duì)整個(gè)消費(fèi)層面而言屬上層工作。營(yíng)銷(xiāo)工作的任務(wù)除了解決消費(fèi)者“買(mǎi)得到”渠道、經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)問(wèn)題外，更重要的工作還在于解決消費(fèi)者“樂(lè)于買(mǎi)”打動(dòng)消費(fèi)者這個(gè)主要問(wèn)題。渠道問(wèn)題屬于上層次的工作，打動(dòng)消費(fèi)者屬最基礎(chǔ)最重要的工作。因此我們逐步調(diào)整工作層面將工作重心下沉到終端，解決工作重點(diǎn)。 4、 企業(yè)文化定位 a、 學(xué)習(xí)創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì) b、 為創(chuàng)造顧客價(jià)值的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值 c、激情 凝聚力 c、 美麗的創(chuàng)造者 5、 管理定位 a、高效 ：高效，是成功企業(yè)的必備條件；高效，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的重要手段；高效，是企業(yè)降低

5、成本重要因素。影響工作效率的因素主要有以下幾方面：公司高層領(lǐng)導(dǎo)的工作作風(fēng)；職工的素質(zhì)；公司組織結(jié)構(gòu)的合理性；薪酬體制的激勵(lì)程度；工作流程的科學(xué)性；過(guò)程考核獎(jiǎng)懲的及時(shí)性、公平性。以目前公司的工作效率而言是低效率的，也唯有從以上六個(gè)方面進(jìn)行整改，才能迅速扭轉(zhuǎn)低效率的局面。 B、協(xié)作：如果把各個(gè)部門(mén)比喻為一粒粒珍珠，那么協(xié)作則應(yīng)為一根將一粒粒珍珠串連起來(lái)的線。協(xié)作，是一個(gè)公司整體運(yùn)作的重要保證，部門(mén)分工是專(zhuān)業(yè)化的需要，而部門(mén)之間的聯(lián)系、關(guān)聯(lián)需要協(xié)作來(lái)完成。公司目前的協(xié)作不但在各部門(mén)之間存在著不同程度的障礙，而且在生產(chǎn)與銷(xiāo)售這二大模塊之間同樣因?yàn)橘Y金的因素而存在著障礙。存在障礙的表現(xiàn)為：人人都想當(dāng)老大

6、、個(gè)個(gè)都想當(dāng)主角。服務(wù)部門(mén)成了執(zhí)法部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)成了公司的最高決策層、生產(chǎn)部門(mén)的行為成了決定市場(chǎng)業(yè)績(jī)的關(guān)卡、采購(gòu)部門(mén)成了產(chǎn)品質(zhì)量的主宰者。小道消息滿天飛、跨部門(mén)干預(yù)者成為有能力的佐證。如此現(xiàn)狀，又何談協(xié)作？如果公司各部門(mén)之間的相關(guān)聯(lián)的工作互相推諉、甚至敵對(duì)，那么必然會(huì)產(chǎn)生巨大的內(nèi)耗而降低工作效率，甚至使整個(gè)公司癱瘓。 C、精簡(jiǎn)：人多未必好辦事。以中國(guó)政府機(jī)關(guān)的多次精簡(jiǎn)部門(mén)及人員為例，現(xiàn)在精簡(jiǎn)的機(jī)構(gòu)和人員并沒(méi)有比以前臃腫的機(jī)構(gòu)和人員的工作效率不但沒(méi)降低反而更高了?！耙詬彾▎T”還是“以人定崗”或者是兩種方法互為結(jié)合，不同的管理方式必然會(huì)導(dǎo)致不同的結(jié)果。要做到機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)、人員精簡(jiǎn)，“以人定崗”比“以崗

7、定員”在某種特定的時(shí)候可能更具科學(xué)性。某一部門(mén)人員的多少，一方面要根據(jù)工作的重要性及工作量而定，另一個(gè)方面則要依據(jù)部門(mén)人員的能力而定。如果說(shuō)人力行政部、研發(fā)部的人員編制與銷(xiāo)售部人員的編制是一樣的話，那絕對(duì)存在問(wèn)題。公司內(nèi)各部門(mén)的重要性相信誰(shuí)都明白。 D、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)差異化：公司的管理與工廠的管理有一定的差異性。生產(chǎn)管理與營(yíng)銷(xiāo)管理也一樣存在差異性。ISO9001 2000是針對(duì)制造業(yè)的工廠而定的科學(xué)的管理制度，但對(duì)以銷(xiāo)售為主的營(yíng)銷(xiāo)公司而言可以說(shuō)幾乎沒(méi)什么意義，如果一味地的照單全收地執(zhí)行，勢(shì)必會(huì)陷入官僚主義的圈套。因此，我們公司一定不要以同一種管理方式對(duì)公司所有的部門(mén)實(shí)行統(tǒng)一管理。如果條件允許能把現(xiàn)有的娃哈哈公司分成一個(gè)制造公司一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)公司將更有利于為公司創(chuàng)造效益，有利于公司的快速發(fā)展，完全有可能取得雙贏的局面，而防止現(xiàn)有的尷尬局面。 怡寶 華潤(rùn)怡寶作為中國(guó)飲料市場(chǎng)的核心力量，以顧客滿意為目標(biāo)，以職工責(zé)任感為基礎(chǔ)，追求卓越管理，創(chuàng)造完美品質(zhì)，致力于為每一位客戶(hù)帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和真誠(chéng)的服務(wù)，并堅(jiān)持以帶給客戶(hù)健康、時(shí)尚的生活體驗(yàn)作為品牌的精神內(nèi)涵。 廣告語(yǔ)：分享信任，你我的怡寶 “信任”是怡寶品牌的價(jià)值核心，“分享”表