因循舊路還是另辟蹊徑 80后營(yíng)銷專家訪談錄

1、因循舊路還是另辟蹊徑 80后營(yíng)銷專家訪談錄從古代的以商為末的思想到如今日益發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)商品社會(huì)，中國(guó)人的謀生思想在改革開(kāi)放后的幾十年發(fā)生了劇烈的轉(zhuǎn)變。與商業(yè)思維相伴而生的營(yíng)銷模式也在不斷的發(fā)生著深刻的變化：從最初的“酒香不怕巷子深”到現(xiàn)在鋪天蓋地的電視、紙媒廣告，營(yíng)銷已經(jīng)成為所有與商業(yè)有關(guān)的人士普遍關(guān)心的問(wèn)題，究竟怎樣的營(yíng)銷模式才是最切實(shí)有效的，記者特別采訪了著名的80后網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家深圳網(wǎng)奇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司創(chuàng)始人張新聰先生。 記者以下簡(jiǎn)稱“記”：我看到大家給您的頭銜是“80后網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)界無(wú)人能比的張老師”，您對(duì)此是怎么看的，特別是“80后”和“無(wú)人能比”。 張新聰以下簡(jiǎn)稱“

2、張”：謝謝大家的謬贊，這真是對(duì)我莫大的肯定！做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷走到今天，取得這么多客戶和學(xué)員的信任，我感到非常開(kāi)心，這也是我付出的努力得到了應(yīng)有的回報(bào)。我想強(qiáng)調(diào)“80后”是因?yàn)槲疫€比較年輕但取得了不錯(cuò)的成績(jī)。其實(shí)我想說(shuō)的是，現(xiàn)在已經(jīng)不是年齡資歷和成就劃等號(hào)的年代了，只要用心學(xué)習(xí)、接受正規(guī)有效的培訓(xùn)，大家都可以取得非常好的成就，不管你是幾零后。  不怕貨不好就怕不知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“題海戰(zhàn)術(shù)” 記：您覺(jué)得什么樣的營(yíng)銷才是真正有效的營(yíng)銷？ 張：我想給大家講一個(gè)故事：又一次我跟女友一起逛大賣場(chǎng)，看到有我喜歡的A牌鳳爪于是想要購(gòu)買，我女友看到了馬上說(shuō)要B牌，因?yàn)槭抢吓谱?，?/p>

3、味好。我就嘗試了買B牌，果然比A牌好吃，從此念念不忘。后來(lái)有一天我又想吃鳳爪了，就到樓下的小便利店要找B牌鳳爪，可老板說(shuō)沒(méi)聽(tīng)過(guò)這個(gè)牌子，只有A牌。于是我就在思考，作為一個(gè)商家，到底是在大賣場(chǎng)孤芳自賞呢還是真真正正的走進(jìn)百姓家。 記：這種普遍撒網(wǎng)的模式適用于所有商家嗎？ 張：世界上沒(méi)有放之四海而皆準(zhǔn)的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然這個(gè)模式不適用于本應(yīng)曲高和寡的奢侈品，但對(duì)絕大多數(shù)的商品和商家來(lái)說(shuō)是普遍有效的。 記：嗯，這讓我想到了一個(gè)著名的廣告案例，目前這個(gè)廣告在全國(guó)范圍都耳熟能詳了，我想這得力于它在各大電視臺(tái)的輪番轟炸，也就是學(xué)生們所謂的“題海戰(zhàn)術(shù)”吧?？晌抑肋@個(gè)廣告曾被評(píng)為當(dāng)年十

4、大最差廣告，真是一種很有意思的現(xiàn)象，口碑和效果完全兩極化。 張：是的，這是個(gè)值得思考的問(wèn)題。當(dāng)今社會(huì)什么樣的廣告才是有效的廣告，我想不是大學(xué)廣告學(xué)教授在課堂上展示的經(jīng)典欣賞，而是真正能讓人知道，進(jìn)而去購(gòu)買你產(chǎn)品的廣告。對(duì)普通產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，廣告本身的質(zhì)感并不重要，我認(rèn)為首要的還是要讓買家看到你的東西，注意到你，酒香不怕巷子深的理論真的不適合當(dāng)今的時(shí)代了。 講究性價(jià)比的年代，你的投入值嗎？ 記：有道理。還是我提出的案例，那個(gè)商品采用傳統(tǒng)的媒介營(yíng)銷也取得了成功，比照傳統(tǒng)渠道的營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)越性究竟表達(dá)在哪兒呢？ 張：確實(shí)那個(gè)商品的營(yíng)銷效果非常好，但要注意的是，

5、不是每個(gè)商家都能拿出重金在中央臺(tái)以及各大電視臺(tái)、報(bào)紙雜志做宣傳的，如此高昂的支出必然會(huì)讓一些剛起步的商家望而卻步。在宣傳費(fèi)用有限的情況下，選擇傳統(tǒng)昂貴的媒介做宣傳，其效果將非常有限，而網(wǎng)絡(luò)以其空間的無(wú)限性和傳播的快速性當(dāng)仁不讓的成為最正確的營(yíng)銷渠道，這也是我選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)的原因，讓有限的投入創(chuàng)造無(wú)限的即時(shí)價(jià)值和潛在價(jià)值。 記：用小錢辦大事兒肯定是每個(gè)商家都?jí)裘乱郧蟮男Ч?，但我想大多?shù)人還是存在疑慮。 張：這是必然的。我也想起了一個(gè)著名的廣告“別看廣告，看療效”。呵呵，沒(méi)有做過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的商家肯定難以相信這種營(yíng)銷模式到底有多大能力和潛力。拿我們公司的實(shí)例來(lái)說(shuō)吧，迄今為止做過(guò)的案

6、例成果是非常顯著的，關(guān)注我們團(tuán)隊(duì)的朋友一定都在我們公司的網(wǎng)站上看過(guò)聘用我們team的公司老板幫我們現(xiàn)身說(shuō)法。我們剛手的時(shí)候，他們的公司大都是剛剛起步，營(yíng)銷渠道上完全打不開(kāi)局面。而且也正因?yàn)槭莿偲鸩?，所以沒(méi)有非常充裕的預(yù)算來(lái)進(jìn)行傳統(tǒng)模式的營(yíng)銷。所以我們的做法是，讓商家看到切切實(shí)實(shí)的效果后，到達(dá)令他們滿意的程度我們?cè)偈杖≠M(fèi)用。這是建立在雙方互信的基礎(chǔ)上的。所以每當(dāng)我們圓滿的完成一個(gè)case，往往也會(huì)跟雇主成為很好的朋友，我想這得力于我們?nèi)诵曰倪\(yùn)營(yíng)手法。在商言商，但也要講信用、講真情。 記：您能舉一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例嗎？ 張：好的。比方大家可以親自在百度搜索一下【廣州供水設(shè)備

7、】，您就可以看到一家公司在首頁(yè)出現(xiàn)了非常高的頻率，排名前幾位的條目都是這家公司的信息，我很驕傲的說(shuō)，這家公司正是我們的客戶。在百度搜索前幾名意味著什么呢？就是眾多想要購(gòu)進(jìn)這種商品的商家最先就能夠發(fā)現(xiàn)您，并產(chǎn)生非常高的期待和信賴感，感覺(jué)這是一家人氣很旺的公司，這樣好的第一印象就產(chǎn)生了。緊接著他就會(huì)產(chǎn)生跟您聯(lián)系合作的強(qiáng)烈動(dòng)力，而經(jīng)過(guò)洽談協(xié)商，覺(jué)得您的產(chǎn)品以及各方面完全符合他們的要求，那您的合作就成功了，接著您的公司就會(huì)不斷打開(kāi)新的局面。而這一切的前提就是要讓商家先看到您，否則再好的東西也只能養(yǎng)在深閨人未識(shí)。 記：沒(méi)錯(cuò)，就好比草廬中的諸葛亮，要是劉備根本不知道有這號(hào)人物而來(lái)三顧茅廬，那諸葛

8、亮又怎么能成就自己的一世英名。 張：是的。在與顧客的接觸中我們發(fā)現(xiàn)很多的顧客都是這種情況，有好的技術(shù)、過(guò)硬的產(chǎn)品，可就是因?yàn)闆](méi)有有效的營(yíng)銷模式而銷路不暢、一籌莫展。就像剛提到的供水設(shè)備公司，他們沒(méi)找到我們以前就面臨這銷路不暢的問(wèn)題，而現(xiàn)在他們已經(jīng)成功的接到了300萬(wàn)的訂單，當(dāng)然是他們的產(chǎn)品本身就有實(shí)力，但不自夸的說(shuō)，我們團(tuán)隊(duì)為他們的出謀劃策也功不可沒(méi)。 記：嗯。我想聽(tīng)了您的解說(shuō)，很多商家都對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有了更深刻的認(rèn)識(shí)和了解，我自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的感覺(jué)也由比較疑慮變成了肯定！這確實(shí)是一種潛力無(wú)窮的營(yíng)銷模式，需要像您一樣的專門人才來(lái)把它發(fā)揚(yáng)光大，我想一應(yīng)會(huì)讓更多商家受益。 張：謝謝你的支持。我也對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷充滿了信心，我相信這種模式必將長(zhǎng)足發(fā)展起來(lái)，希望有更多的有志之士加入我們的行列，成就客戶的同時(shí)贏得自己的人生！  結(jié)語(yǔ)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新興的營(yíng)銷模式還有一