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文檔簡介

1、創(chuàng)業(yè)營銷計劃書1、公司及業(yè)務概況企業(yè)類型：商業(yè) 制造業(yè) 服務業(yè) 高科技企業(yè) 農(nóng)林牧副漁企業(yè) 其它業(yè)務性質(zhì)描述：一句話新產(chǎn)品/服務說明：我的產(chǎn)品/服務是有無核心技術(shù)：2、市場分析PEST分析：五力模型分析：波特競爭戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先差異化集中SWOT分析內(nèi)部環(huán)境戰(zhàn)略外部環(huán)境 優(yōu)勢_S劣勢_W  機會_OSO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略 （增長型戰(zhàn)略）（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）威脅_TST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略 （多種經(jīng)營戰(zhàn)略）（防御型戰(zhàn)略）3、尋找市場機會（STP）市場細分：目標市場選擇：確定你的目標客戶群客戶特征具體描述他們是誰？（一般描述）年齡性別家庭職業(yè)收入水平購買次數(shù)（日月年）購

2、買金額未來刻骨數(shù)量的增減一句話目標客戶說明：我的目標客戶群是競爭者分析項目/對手我的產(chǎn)品和服務競爭者a競爭者b競爭者c功能價格質(zhì)量可靠性分銷渠道品牌信譽售后服務其它五種目標市場涵蓋的方式：單一產(chǎn)品和市場 有選擇的專門化 產(chǎn)品專門化 市場專門化 全面覆蓋定位：（企業(yè)將滿足客戶的什么需求）4、銷售目標銷售收入總目標：產(chǎn)品/服務年度目標3年目標10年目標abc年度銷售收入計劃表：產(chǎn)品/月份123456789101112abc5、設(shè)計營銷組合產(chǎn)品概念表（我的產(chǎn)品和服務很特別，表現(xiàn)如下）新產(chǎn)品/服務功能質(zhì)量包裝設(shè)計售后服務其它abc產(chǎn)品組合的生命周期產(chǎn)品線導入階段增長階段收獲階段衰退階段產(chǎn)品 1    產(chǎn)品 2    產(chǎn)品 3    價格策略新產(chǎn)品/服務成本價銷售價競爭對手的價格分銷渠道策略選址計劃：地址面積租金選擇的主要原因分銷類型：（將產(chǎn)品、服務提供給誰？）最終消費者 零售商 批發(fā)商促銷策略促銷手段策略要點1季度2季度3季度4季度費用開支人員推銷廣告公共關(guān)系營業(yè)推廣6、財

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