美團營銷策劃

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學習與交流美團營銷策劃.精品文檔. 美團營銷策劃（一）服務(wù) 美團除了自身的管能和運營人員可自主創(chuàng)新，注重與客戶和商家之間的溝通，通過客戶的反饋信息，不斷改善完善自身服務(wù)，改進技術(shù)。與美團合作團購給予的價格是最低的折扣，是薄利經(jīng)營。當客戶規(guī)范達不到一定水平時，我們的利潤難以確定，這個時候所提供的產(chǎn)品或者服務(wù)的質(zhì)量就難以保證，因為這個時候我們的單位成本升高了，我們?nèi)绻档统杀?，醫(yī)療服務(wù)的質(zhì)量就難以達到之前約定的規(guī)格了，所以需要我們開發(fā)客戶，留住潛在客戶，打開市場，給予客戶性價比最高的治療服務(wù)。（二）廣泛宣傳 除了宣傳我院團購新品，還利用美團網(wǎng)這個平臺進行事

2、件營銷，利用各種方式進行宣傳推廣，多樣方式的選擇有效增強了口碑宣傳的效力?，F(xiàn)有注冊數(shù)總量已達到200多萬人，消費者的職業(yè)主要為學生，工薪階級。網(wǎng)絡(luò)團購女性更活躍些，女性用戶比例為51.6%，高于男性32%優(yōu)勢較明顯，團購消費者集中在月收人2001-6000元之間，占到65.2%，接近2/3，月收人在2001-4000元之間，占到47%，我近1/2。以現(xiàn)在美團網(wǎng)的注冊數(shù)量來看，就是存在很多潛在消費者，而這些消費者主要分布在社會工新階級和學生中，剛好于我院針對的消費人群相符合，也是最好推廣者，一家令人信賴的口腔診所值得推薦給身邊的朋友。（三）消費心理分析占便宜心理在團購網(wǎng)站中，團購的商品價格遠遠低

3、于市場價格，有些服務(wù)類商品的價格甚至是原有價格的一折，所以購物的消費者增加。59%投票者認為，團購之所以吸引他們，最大的原因就是價格便宜。 害怕后悔：每一個人在做決定的時候，都會有恐懼感，他生怕做錯快定，生怕他花的錢是錯誤的。每日的團購網(wǎng)站各類商品眼花繚亂，價格有的也低的讓人不敢相信。這常常會使得消費者不免心生緊張，趕緊團，生怕出手晚了，好東西就讓別人搶走了。這是很多團購者的一種典型心態(tài)。心理價位：任何一類產(chǎn)品都有一個“心理價格”，高于“心理價格”也就超出了大多數(shù)用戶的預(yù)算范圍，低于“心理價格”一方面會讓用戶對產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)生疑問，另一方面又害怕錯過良機，通常匆匆出手團購。便利心理：在互聯(lián)網(wǎng)上，

4、消費者只需打開電腦瀏覽團購網(wǎng)站，選上自己中意的優(yōu)惠券，進行網(wǎng)上支付后，電子優(yōu)惠劵隨即便發(fā)到了消費者的手機里，然后憑此去相應(yīng)商家進行優(yōu)惠的消費，非常便利，不用親自貨比三家。抓住消費者心理，開拓消費市場，以充值會員、團購等優(yōu)惠活動，留住潛在客戶顯得尤為重要。（四）注重市場開發(fā) 團購行業(yè)事業(yè)是一個顧客粘性很低的行業(yè)，在目前國內(nèi)前十的團購網(wǎng)站已普遍擁有較為完善的售后服務(wù)體系下，同類型的口腔診所不斷推處高品質(zhì)的團購產(chǎn)品的情況下，其一口腔診所很難通過服務(wù)或醫(yī)療技術(shù)來贏得消費者。因此，開設(shè)新的營銷方略，特別的宣傳方式成為我院實現(xiàn)營銷目標的重要途徑。（五）定價由于學生、社會工薪階級的經(jīng)濟條件有限，我院特提出低

5、價策略。我院與美團聯(lián)合時，尤其注重價格方面，希望給客戶提供既優(yōu)惠又值得信賴的醫(yī)療服務(wù)。此外，我院還可聯(lián)合藥品商，在提供美團團購的同時贈送牙膏牙刷、漱口水，達到強強聯(lián)合的作用。（六）促銷 為達到推廣作用，我院可利用美團平臺開展“線上+線下系列促銷活動”“首單立減”、“特惠暑期周”、“家庭幸福套餐”、“潔牙特惠套餐”等長期活動。（附價格表） 附錄一：單人舒適尊貴潔牙套餐掛號1份/5元一次性器械盒1份/5元全面口腔檢查1份/100元數(shù)字化全景片1份/80元專業(yè)護理液消毒1份/100元360度無痕超聲波潔牙1份/480元牙釉質(zhì)拋光護理/牙周上藥（二選一）1份/100元1對1健康咨詢指導1份/80元刷牙

6、指導1份/50元總價：團購價：1000元99元 附錄二：舒適雙人潔牙掛號2份/10元一次性器械2份/10元建立牙齒健康檔案2份/200元全面口腔檢查2份/200元數(shù)字化全景片2份/160元專業(yè)護理液消毒2份/200元360度無痕超聲波潔牙2份/960元口腔保健指導1份/100元牙釉質(zhì)拋光護理/牙周上藥（二選一）2份/200元總價：團購價：2040元180元 附錄三：家庭幸福套餐掛號1次/5元一次性器械1次/5元建立全家牙齒檔案1份/300元2-15歲兒童口腔檢查（3年）2次/年/人/200元2-15歲兒童涂氟防蛀（3年）2次/年/人/400元16-59歲超聲波潔牙（3年）1次/年/人/480元

7、16-59歲終身口腔檢查2次/年/人 共1000元總價：團購價：4500元298元掛號1份/5元一次性器械費1份/5元全口檢查1份/100元牙齦護理1份/100元表麻膏護理1份/50元冷光美白1療程 /2500元總價：2760元團購價：1099元2760元1099元 附錄四：深層清潔美白潔牙套餐附錄：兒童窩溝封閉套餐（六歲以上兒童適用）掛號費1份/5元一次性器械費1份/5元全面口腔檢查1份/100元兒童六齡窩溝封閉1顆 /640元口腔保健知識宣教1份/50元總價：團購價：800元188元 附錄五：兒童全口涂氟防蛀（進口）套餐掛號費1份/5元一次性器械費1份/5元全面口腔檢查1份/100元全口涂氟（進口）1份/2000元口腔保健知識宣教1份/50元總價：團購價：2160元299元附錄:進口3M樹脂補牙掛號費1份/5元一次性器械費1份/5元全面口腔檢查1份/100元進口3M樹脂補牙1份/610元總價：團購價：720元260元附錄：牙齒矯正掛號建檔1份/5元一次性器械費1份/5元數(shù)字化全景片1份/80元頭顱側(cè)位片1份/180元360度無痕超聲波潔牙1份/480元美學矯正1份/19999元口腔保健指導1份/100元總價：暑期特惠：20849元8888元提示：使用時間09:00-17:30預(yù)約信息請您提前1天預(yù)約，預(yù)約