蘇菲衛(wèi)生巾營銷策劃

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流蘇菲衛(wèi)生巾營銷策劃.精品文檔.蘇菲衛(wèi)生巾營銷策劃1、 營銷環(huán)境分析（1） 宏觀環(huán)境分析作為女性生活必需品，衛(wèi)生巾市場未來幾年仍將持續(xù)高速發(fā)展。在國內(nèi)衛(wèi)生巾市場，由于價(jià)格定位的差別，國內(nèi)和國際自然分為兩個(gè)陣營。在一些消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市，國內(nèi)和國際品牌平分天下，在一些小城市和農(nóng)村，國內(nèi)品牌占大部分比重。（2） 微觀環(huán)境分析雖然衛(wèi)生巾市場的競爭已非常激烈，如護(hù)舒寶、七度空間、高潔絲、ABC等等都是很強(qiáng)的競爭對手。但在中國衛(wèi)生巾用品這個(gè)市場還是有很大的潛力可以挖掘。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前中國衛(wèi)生巾月銷量與日本、美國等其他國家相比，還是比較少，仍有很大的

2、開拓空間。2、 消費(fèi)者分析（1） 主要是女性消費(fèi)群體女生一般會(huì)偶爾更換品牌，大多數(shù)女生是通過電視廣告和雜志來了解這些品牌信息，同時(shí)更傾向于使用者經(jīng)驗(yàn)交流來購買。（2） 消費(fèi)者行為分析3、 產(chǎn)品分析（1） 蘇菲產(chǎn)品（2） 競爭對手的產(chǎn)品4、 市場定位選擇覆蓋抗菌類的少女和年輕女性兩個(gè)細(xì)分市場。在地理范圍上，以大城市為主要目標(biāo)市場進(jìn)入。少女市場：以活潑好動(dòng)，運(yùn)動(dòng)型為主；年輕女性市場特征：對外型美觀的要求較高，需要更清爽、吸收性更強(qiáng)的產(chǎn)品。以速滲、高吸收、抗菌、透氣、纖薄、防側(cè)漏、舒爽等特點(diǎn)為女性提供高品質(zhì)經(jīng)期健康抗菌的衛(wèi)生巾，幫助她們樹立追求時(shí)尚，追求完美的“細(xì)節(jié)完美主義”的生活品質(zhì)和“完美主義”

3、的消費(fèi)態(tài)度。五、營銷策略（4P）（一）產(chǎn)品策略蘇菲堅(jiān)持產(chǎn)品的質(zhì)量，以消費(fèi)者為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)符合女性審美的產(chǎn)品包裝，著重研發(fā)更舒適更實(shí)用的產(chǎn)品。包裝中可以附贈(zèng)一些小贈(zèng)品。（二）價(jià)格策略蘇菲在市場中屬于中偏上檔次的衛(wèi)生巾品牌，所以定價(jià)不易過低降低品牌的檔次，也不宜過高超過消費(fèi)者的期望價(jià)值，可以事先通過市場調(diào)研再?zèng)Q定適宜的價(jià)格。（3） 分銷渠道策略由于蘇菲是快消品，因此可以在大大小小的商店超市進(jìn)行鋪貨，占據(jù)貨架大部分江山。公司需要加強(qiáng)對經(jīng)銷商的支持，降低商品流通阻力，提高資金利用率。當(dāng)然亦可以在網(wǎng)上銷售，線上線下雙管齊下。（4） 促銷策略 由于我們的目標(biāo)受眾是女性消費(fèi)者，因此要在女性經(jīng)常觸及到的媒介投放廣告宣傳，如：網(wǎng)絡(luò)（聚美、唯品會(huì)等），戶外宣傳海報(bào)、時(shí)尚周刊及女性雜志等。 在關(guān)于女性的節(jié)假日，如女生節(jié)、三八婦女節(jié)、母親節(jié)