變頻器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況

1、1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況    變頻器行業(yè)在我國(guó)已有20 余年的發(fā)展歷史，經(jīng)歷了從認(rèn)知到接受和普及、應(yīng)用不斷延伸的過程，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為充分，市場(chǎng)化程度較高。到2003 年前后，幾乎所有的國(guó)際知名品牌都已進(jìn)入國(guó)內(nèi)變頻器市場(chǎng)，同時(shí)內(nèi)資品牌大量涌現(xiàn)，眾多品牌并存的現(xiàn)象從側(cè)面反映了我國(guó)變頻器市場(chǎng)的充分競(jìng)爭(zhēng)程度。近幾年該行業(yè)正在逐步走向成熟，隨后的三到五年將進(jìn)入全面成熟和行業(yè)整合時(shí)期。    由于我國(guó)變頻器市場(chǎng)在發(fā)展初期幾乎是外資品牌一統(tǒng)天下，所以內(nèi)資品牌從誕生之日起就是靠奪取外資品牌的市場(chǎng)份額獲得成長(zhǎng)，這一點(diǎn)在近幾年表現(xiàn)得尤為明顯。內(nèi)資品牌在2003

2、年之前只占整個(gè)市場(chǎng)不到10%的份額，到2005 年這一比例已擴(kuò)大到15%，2006 年達(dá)到約20%，2007 年至2008 年進(jìn)一步擴(kuò)大到24%左右。但仍有約76%的市場(chǎng)份額被外資品牌占據(jù)，其中日本品牌占18%左右，歐美品牌約占50%左右，中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)和韓國(guó)品牌約占6%。從國(guó)內(nèi)中低壓變頻器市場(chǎng)的品牌數(shù)量看，內(nèi)資品牌數(shù)量最多，約占70%。雖然少數(shù)規(guī)模領(lǐng)先的內(nèi)資企業(yè)的品牌效應(yīng)正在逐漸形成，對(duì)外資品牌中、高端產(chǎn)品的替代逐步加速，但同時(shí)內(nèi)資品牌之間競(jìng)爭(zhēng)也開始加劇，優(yōu)勢(shì)資源正在通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)勝劣汰向少數(shù)優(yōu)勢(shì)品牌集中。從地域分布來看，我國(guó)中低壓變頻器的研發(fā)和生產(chǎn)主要集中在珠江三角洲和長(zhǎng)江三角洲，其中深圳

3、的變頻器企業(yè)數(shù)量和銷量明顯超過其它區(qū)域，另外分布在四川、山東等地的生產(chǎn)企業(yè)也表現(xiàn)出一定的實(shí)力。    根據(jù)慧聰鄧白氏研究2008 年的市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)字，從各個(gè)內(nèi)資品牌所占的市場(chǎng)份額來看，內(nèi)資品牌可以分為3 個(gè)層次，第一集團(tuán)內(nèi)各企業(yè)2008 年的銷售額均在1.5 億元以上（含增值稅），第二集團(tuán)在0.5 億元至1.2 億元之間（含增值稅），其他企業(yè)的銷售額大都低于0.5 億元（含增值稅）。其代表性企業(yè)如下表所示（排名不分先后）：            &

4、#160;                 內(nèi)資品牌中低壓變頻器企業(yè)分類情況    第一集團(tuán)企業(yè)   深圳英威騰、歐瑞傳動(dòng)（原煙臺(tái)惠豐）、成都希望森蘭、深圳匯川    第二集團(tuán)企業(yè)   深圳安邦信、山東新風(fēng)光電子、深圳四方、深圳正弦等    其他企業(yè)     

5、  深圳阿爾法、深圳日業(yè)、成都佳靈等近幾年國(guó)內(nèi)中、低壓變頻器生產(chǎn)企業(yè)逐年增加，國(guó)內(nèi)品牌的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到20左右?？傮w來看，內(nèi)資品牌與國(guó)際西門子、ABB等國(guó)際知名品牌相比，技術(shù)上還有一定差距，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的可靠性偏低，產(chǎn)品規(guī)格也不夠齊全。     本章將從市場(chǎng)容量和潛在容量、銷售渠道、競(jìng)爭(zhēng)格局、中外品牌對(duì)比等幾個(gè)方面，在本次市場(chǎng)調(diào)研和前人工作的基礎(chǔ)上，簡(jiǎn)要總結(jié)和分析我國(guó)中、低壓變頻器市場(chǎng)的現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)格局。     第一節(jié) 中國(guó)中低壓變頻器產(chǎn)品市場(chǎng)容量及潛在容量    

6、60;1988年日本三墾公司的第一臺(tái)低壓變頻器進(jìn)入中國(guó)，使我國(guó)的電機(jī)調(diào)速?gòu)闹绷髡{(diào)速開始進(jìn)入了交流變頻調(diào)速時(shí)代。到20世紀(jì)90年代初，越來越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)認(rèn)識(shí)到變頻器的作用并嘗試使用，國(guó)外的變頻器產(chǎn)品大量涌進(jìn)中國(guó)的市場(chǎng)。1996年，國(guó)家原機(jī)械部等四部委推薦國(guó)產(chǎn)29個(gè)廠家33個(gè)規(guī)格的變頻器，但由于我國(guó)工業(yè)基礎(chǔ)較差，由于制造工藝落后及資金實(shí)力不足等原因，難以和國(guó)外知名品牌抗衡。     據(jù)統(tǒng)計(jì)，1993年我國(guó)變頻器市場(chǎng)容量不足4億元，到1999年已達(dá)到28億元之巨，其市場(chǎng)增長(zhǎng)速度可見一斑。期間，內(nèi)資品牌也在學(xué)習(xí)中不斷進(jìn)步、成長(zhǎng)。較早進(jìn)入該市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)品牌有煙臺(tái)惠豐

7、、四川佳靈、華為安圣等。     進(jìn)入新世紀(jì)以來我國(guó)中、低壓變頻器行業(yè)繼續(xù)迅速發(fā)展。從2000年至今，我國(guó)中、低壓變頻器市場(chǎng)平均年銷量增長(zhǎng)率超過20%（約25左右）。根據(jù)2007年9月份慧聰行業(yè)研究院第三研究所對(duì)我國(guó)中、低壓變頻器市場(chǎng)的調(diào)研，其中包括對(duì)主要變頻器生產(chǎn)企業(yè)的探訪，工商數(shù)據(jù)，慧聰網(wǎng)“科信杯”2006中國(guó)變頻器十大品牌及風(fēng)云人物評(píng)選活動(dòng)資料積累，以及相關(guān)期刊論文，2006年我國(guó)中、低壓變頻器的市場(chǎng)容量約為83億元，占當(dāng)年國(guó)內(nèi)變頻器市場(chǎng)總?cè)萘康?0以上；其中中壓變頻器部分為8.9億元。     雖然我國(guó)正從

8、粗放型經(jīng)濟(jì)向集約型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，但整體看，我國(guó)仍是個(gè)能耗大國(guó)。據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，我國(guó)電動(dòng)機(jī)總裝機(jī)容量約為5.8億千瓦，占全國(guó)總耗電量的60%至70%。其中，交流電動(dòng)機(jī)占90%左右，即5.22億千瓦，但目前只有約5000萬千瓦的電動(dòng)機(jī)是帶變頻控制的，配置率不到10%。實(shí)際上交流電動(dòng)機(jī)中約70-80%即3.5-4億千瓦適合配置變頻器，其中30-40%可以實(shí)現(xiàn)控制水平和運(yùn)行效率的顯著提高，還有至少40%也就是2億千瓦具有明顯的節(jié)能潛力。如果這2億千瓦適合做節(jié)能改造的電動(dòng)機(jī)當(dāng)中有1/4裝配變頻器，按年平均運(yùn)行4000小時(shí)、平均節(jié)電率20%計(jì)算，年節(jié)電潛力為400億千瓦時(shí)，接近2006年三峽電站的年發(fā)電量（三

9、峽電站2006年完成發(fā)電量約492.49億千瓦時(shí)）。     為挖掘電機(jī)系統(tǒng)的能效潛力,推動(dòng)傳動(dòng)與控制領(lǐng)域變頻調(diào)速等新技術(shù)在行業(yè)中的應(yīng)用,并進(jìn)一步了解我國(guó)變頻器市場(chǎng)狀況，機(jī)械工業(yè)信息研究院產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)研究所從2005年年底開展了第三屆中國(guó)變頻器用戶調(diào)查工作。根據(jù)已經(jīng)發(fā)布的調(diào)查報(bào)告,機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)雜志社主編李衛(wèi)玲告訴記者,“至少在10年以后,中國(guó)的變頻器市場(chǎng)才能飽和并趨于成熟,我國(guó)變頻器的市場(chǎng)潛力為1200億至1800億元”。     根據(jù)中國(guó)工控網(wǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)中、低壓變頻器市場(chǎng)過去幾年市場(chǎng)規(guī)模的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，慧聰行業(yè)研究院第三研

10、究所對(duì)未來5年我國(guó)中、低壓變頻器市場(chǎng)容量進(jìn)行了估算。到2011年，我國(guó)中低壓變頻器市場(chǎng)容量可達(dá)170億元左右。其中，低壓變頻器市場(chǎng)容量在140億元左右，中壓變頻器市場(chǎng)容量將超過30億元。具體情況請(qǐng)見下表。 20032004200520062007200820092010201148.658.3 64.2 74.2 84.1 96.7 110.3 125.7 142.0     表4：未來5年低壓變頻器市場(chǎng)規(guī)模的預(yù)估（億元） 2003200420052006200720082009201020113.44.76.68.911.61519.625.430.2

11、    表5：未來5年中壓變頻器市場(chǎng)規(guī)模的預(yù)估（億元） 第二節(jié) 中國(guó)中低壓變頻器產(chǎn)品銷售渠道現(xiàn)狀     一個(gè)企業(yè)只有好的產(chǎn)品是不夠的，良好的服務(wù)同樣重要，而這些服務(wù)必須通過銷售渠道來實(shí)現(xiàn)。在以用戶需求為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，高效的銷售渠道擔(dān)負(fù)著生產(chǎn)企業(yè)向最終用戶輸送其產(chǎn)品，并反饋用戶需求的任務(wù)，其中包括物流、信息流和資金流。     一個(gè)企業(yè)可以選擇直銷方式，即直接面向其產(chǎn)品的最終用戶。也可以選擇間接的方式，建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，充分依靠分銷商和代理商進(jìn)入和占領(lǐng)市場(chǎng)。生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該根

12、據(jù)其產(chǎn)品和所處行業(yè)的特點(diǎn)合理地選擇銷售模式，建立適宜的渠道結(jié)構(gòu)，明晰渠道層次，規(guī)范渠道運(yùn)作，從而達(dá)到高效地鞏固和拓展市場(chǎng)的目的。     綜合考慮產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售渠道的有效性、運(yùn)作成本和效率等因素，在中國(guó)中低壓變頻器市場(chǎng)，絕大部分生產(chǎn)企業(yè)選擇代理商的渠道模式，構(gòu)建跨地域的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。部分國(guó)際品牌利用其雄厚的資本，通過并購(gòu)或合作本地優(yōu)秀企業(yè)的方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，其中重要的驅(qū)動(dòng)因素之一就是銷售渠道的獲取。是否具備提供產(chǎn)品方案、技術(shù)支持、售后服務(wù)等能力，是目前變頻器產(chǎn)品用戶選擇一個(gè)品牌的重要參考指標(biāo)，而這些主要通過渠道來實(shí)現(xiàn)。在某種程度上，中國(guó)中低壓變頻器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)

13、是產(chǎn)品和銷售渠道的綜合競(jìng)爭(zhēng)，隨著該市場(chǎng)的日益成熟和完善，這種綜合實(shí)力的重要性將會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中愈加凸顯。     第三節(jié) 中國(guó)中低壓變頻器產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局簡(jiǎn)析     從上世紀(jì)80年代初開始，變頻器行業(yè)在我國(guó)已經(jīng)發(fā)展了20多年，期間經(jīng)歷了認(rèn)知階段、組裝階段和研發(fā)制造階段。在過去的幾年里，變頻器生產(chǎn)企業(yè)，尤其是中、低壓變頻器生產(chǎn)企業(yè)“群雄并起”，目前，該行業(yè)正在逐步成熟，下一步將進(jìn)入全面成熟和行業(yè)整合時(shí)期。     從市場(chǎng)份額看，內(nèi)資品牌的市場(chǎng)份額已從2005年的15%迅速擴(kuò)大到

14、2006年的20%左右，但仍有80被外資品牌占據(jù)。其中日本品牌占30左右的市場(chǎng)份額，歐美品牌占40左右，中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)和韓國(guó)品牌約占10。從國(guó)內(nèi)中、低壓變頻器市場(chǎng)的品牌數(shù)量看，內(nèi)資品牌數(shù)量最多，約占70。雖然少數(shù)規(guī)模領(lǐng)先的本土企業(yè)例如深圳英威騰、成都希望森蘭等品牌效應(yīng)正在逐漸形成，但整體實(shí)力尚不足以和國(guó)際頂級(jí)品牌即德國(guó)西門子、瑞士ABB兩大巨頭相抗衡。差距是明顯存在的，包括技術(shù)水平、資本實(shí)力、生產(chǎn)管理等方面，但這些差距正在逐漸縮小。         中國(guó)中、低壓變頻器的生產(chǎn)基地主要集中在珠江三角洲和長(zhǎng)江三角洲，其中深

15、圳的變頻器企業(yè)數(shù)量和銷量明顯超出其它區(qū)域，另外分布在四川、山東等地的生產(chǎn)企業(yè)也表現(xiàn)出一定的實(shí)力。          從內(nèi)資品牌（不包括臺(tái)灣品牌）看，中國(guó)中、低壓變頻器行業(yè)的集中度不高。以2006年所占市場(chǎng)份額為主，綜合考慮其它因素，例如發(fā)展速度、業(yè)內(nèi)口碑等，內(nèi)資品牌可以分為3個(gè)檔次。各集團(tuán)的代表企業(yè)如右圖所示（集團(tuán)內(nèi)企業(yè)排名不分先后次序）。從市場(chǎng)份額看，第一集團(tuán)內(nèi)單個(gè)企業(yè)2006年的銷售額均在1至1.2億元之間；第二集團(tuán)，0.5至0.8億元之間；其它部分中企業(yè)的銷售額低于0.4億元。以上所指銷售額均包含增

16、值稅。另外，對(duì)同時(shí)經(jīng)營(yíng)非變頻器業(yè)務(wù)的企業(yè)，只統(tǒng)計(jì)了其變頻器業(yè)務(wù)的銷售額。    第一集團(tuán)  深圳英威騰 煙臺(tái)惠豐 成都希望森蘭     第二集團(tuán) 深圳匯川 深圳安邦信 浙江富凌  深圳正弦   其它 深圳四方 山東新風(fēng)光電子 深圳阿爾法 深圳微能  深圳日業(yè) 成都佳靈    如下圖所示，2006年中國(guó)中低壓變頻器市場(chǎng)80%左右的市場(chǎng)份額被外資品牌占據(jù)，內(nèi)資品牌的第一集團(tuán)占4.3%，第二集團(tuán)占3.7

17、%左右,由于內(nèi)資品牌眾多，除第一、第二集團(tuán)外的其它企業(yè)占到12的份額。雖然從截止到2006年末的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，中國(guó)中低壓變頻器市場(chǎng)的集中度并不高，但和過去幾年相比已顯示出提高的趨勢(shì)。隨著該行業(yè)的逐步成熟，品牌集中度會(huì)進(jìn)一步提高。    圖3：2006年中國(guó)中低壓變頻器市場(chǎng)概況第四節(jié) 品牌比較     綜觀我國(guó)中低壓變頻器行業(yè)20多年的高速發(fā)展，目前該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局已初步形成。在此期間，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體的高速發(fā)展，國(guó)際知名品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)，實(shí)行“本土化”戰(zhàn)略，降低成本，擴(kuò)大其在中國(guó)市場(chǎng)的銷售。從品牌數(shù)量看，外資品牌

18、已有40余個(gè)，絕大部分是中、低壓變頻器，少數(shù)兼有高壓產(chǎn)品。西門子在天津、ABB在北京、富士在無錫、三肯在江陰、東芝在遼陽、安川在上海、艾默生在深圳、施耐德在蘇州、三菱在大連、丹佛斯在天津等地或獨(dú)資，或合資，紛紛建立生產(chǎn)基地，生產(chǎn)不同系列品牌的變頻器。關(guān)于外資品牌進(jìn)入中國(guó)較為詳細(xì)的情況，見該報(bào)告的附錄部分。因此中國(guó)的變頻器市場(chǎng)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，有業(yè)內(nèi)人士稱，中國(guó)是全球范圍內(nèi)變頻器品牌最豐富的國(guó)家。     日本品牌進(jìn)入中國(guó)較早，對(duì)中國(guó)變頻器市場(chǎng)較為熟悉，有針對(duì)性地推出了適合我國(guó)國(guó)情的變頻器產(chǎn)品，將變頻器定位于節(jié)能器，小功率，專業(yè)化，在節(jié)能領(lǐng)域或OEM配

19、套方面表現(xiàn)較為突出。我國(guó)中、低壓變頻器市場(chǎng)曾出現(xiàn)日本品牌一統(tǒng)天下的局面，但近幾年日本品牌的市場(chǎng)份額逐步被歐美和內(nèi)資品牌蠶食，2006年市場(chǎng)占有率已降到30%左右。富士（Fuji）、東芝（Toshiba）、三菱(Mitsubishi)、安川(Yaskawa)、日立(Hitachi)、三肯(Sanken)、松下電工(National)、松下電器(Panasonic)、明電舍(meiden)、歐姆龍（Omron）、春日(Kasuga)等是較有代表性的日本品牌。     歐美品牌雖然進(jìn)入中國(guó)相對(duì)較晚，但很快就憑借其先進(jìn)的控制技術(shù)、優(yōu)良的質(zhì)量和友好的用戶使用界面等

20、優(yōu)勢(shì)在中國(guó)變頻器市場(chǎng)也起著舉足輕重的作用。目前，大部分歐美知名變頻器品牌都已進(jìn)入中國(guó)，在國(guó)內(nèi)中、低壓變頻器市場(chǎng)的份額已達(dá)40左右。其中有代表性的品牌包括瑞士ABB(阿西亞·布郎·勃法瑞)、美國(guó)AB(羅克韋爾)、丹麥Danfoss(丹佛斯)、英國(guó)EURO(歐陸)、法國(guó)Schneider(施耐德)、德國(guó)SIEMENS(西門子)、芬蘭VACON(瓦薩)等。特別是ABB和西門子座位兩大外資頂級(jí)品牌，市場(chǎng)份額遠(yuǎn)超其他品牌，具有大部分外資品牌難以企及的綜合實(shí)力。     臺(tái)灣品牌進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)也相對(duì)較早，多數(shù)產(chǎn)品帶有日本品牌的痕跡。目前較有代表

21、性的臺(tái)灣品牌有臺(tái)達(dá)、臺(tái)安、普傳等。韓國(guó)變頻器品牌目前只有LG在中國(guó)占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。臺(tái)灣品牌和韓國(guó)品牌在我國(guó)中低壓變頻器市場(chǎng)的市場(chǎng)約占10左右的市場(chǎng)份額。     面對(duì)“多國(guó)聯(lián)軍”割據(jù)一方的中國(guó)中、低壓變頻器市場(chǎng)，中國(guó)內(nèi)資品牌在學(xué)習(xí)和探索中起步，逐步發(fā)展壯大。目前內(nèi)資品牌以從零起步發(fā)展到現(xiàn)在20%的市場(chǎng)份額，原來由歐美品牌、日本品牌占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)格局正在發(fā)生改變；從2006年中國(guó)中、低壓變頻器的市場(chǎng)份額看，內(nèi)資品牌的總體份額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過臺(tái)灣品牌和韓國(guó)品牌，與歐美和日本品牌的差距正逐步縮小，行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。本節(jié)以下部分通過內(nèi)資品牌和外資品牌的

22、對(duì)比，簡(jiǎn)要總結(jié)內(nèi)資品牌的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。     1優(yōu)勢(shì)     Ø營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)     營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是內(nèi)資品牌與國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)中最得力的武器之一。優(yōu)秀的本     土企業(yè)往往擁有由銷售片區(qū)、辦事處、代理商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)     重要城市還建有用戶服務(wù)中心，零配件充足，服務(wù)及時(shí)。內(nèi)資品牌在客戶跟蹤回訪、售后響應(yīng)、對(duì)特殊客戶的個(gè)性化定制服務(wù)等方面明顯優(yōu)于國(guó)際品牌。  

23、60;  Ø價(jià)格優(yōu)勢(shì)     與外資品牌相比，內(nèi)資品牌產(chǎn)品價(jià)格一般要低30至40。隨著生產(chǎn)規(guī)     模擴(kuò)大，在零、配件采購(gòu)中侃價(jià)實(shí)力會(huì)進(jìn)一步提高，成本有望進(jìn)一步降     低，從而在保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)的前提下提高盈利能力。     Ø少數(shù)優(yōu)秀品牌的產(chǎn)品綜合性能日益接近國(guó)際知名品牌     隨著全球一體化進(jìn)程的加劇，尤其是我國(guó)加入世貿(mào)組織以來，技術(shù)和信息的交流更加

24、頻繁也更為順暢，變頻器產(chǎn)品技術(shù)的差異程度正逐漸降低，許多優(yōu)秀內(nèi)資企業(yè)正從各方面向國(guó)際品牌考攏，如核心元器件IGBT采用德國(guó)和日本的進(jìn)口產(chǎn)品，單片機(jī)采用Intel公司的87C196MC或TI公司的DSP，管理上采用ERP系統(tǒng)等。相對(duì)于外資品牌，內(nèi)資品牌的設(shè)計(jì)更適合中國(guó)國(guó)情，如寬電壓工作范圍、寬溫度適應(yīng)范圍、漢化效果更好、有中文提示功能等。在控制軟件方面，內(nèi)資品牌可以根據(jù)客戶情況有針對(duì)性地開發(fā)和修改，對(duì)行業(yè)特殊需求能做到個(gè)性化處理、快速響應(yīng)，滿足不同用戶的需求。     2劣勢(shì)     與外資優(yōu)勢(shì)品牌相比，內(nèi)資品牌在產(chǎn)

25、品線的齊全程度方面，以及產(chǎn)品可靠性方面仍存在一定差距。     Ø綜合技術(shù)實(shí)力還有待進(jìn)一步加強(qiáng)     主要表現(xiàn)在產(chǎn)品線不夠齊全，產(chǎn)品故障率偏高，而且普遍沒有成套電氣控制設(shè)備。由于內(nèi)資品牌進(jìn)入電氣傳動(dòng)領(lǐng)域時(shí)間較短，技術(shù)和產(chǎn)品基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，其產(chǎn)品線很難象ABB、西門子兩大外資頂級(jí)品牌那樣實(shí)現(xiàn)各電壓等級(jí)、各功率段的覆蓋，缺乏產(chǎn)品線協(xié)同優(yōu)勢(shì)。內(nèi)資品牌的故障率也高一些，普遍達(dá)到7以上，表現(xiàn)最好的內(nèi)資品牌故障率也有45，而較大的幾家外資品牌故障率普遍在3左右。另外外資頂級(jí)品牌西門子和ABB還分別可以提供電力和冶金行

26、業(yè)整套的電氣設(shè)備和系統(tǒng)解決方案，這也是內(nèi)資企業(yè)無法做到的。     Ø產(chǎn)業(yè)規(guī)模和品牌知名度尚待提高     目前外資品牌占據(jù)了我國(guó)中低壓變頻器市場(chǎng)的前12強(qiáng)，其年銷售額最小的也在2億元左右。內(nèi)資品牌中規(guī)模最大的英威騰已經(jīng)排名在13名之后，其他企業(yè)的規(guī)模更小。而變頻器產(chǎn)品一般有3年左右的成熟期，質(zhì)量是否可靠，性能是否穩(wěn)定，需要客戶使用時(shí)間的檢驗(yàn)。由于大部分本土企業(yè)成立的歷史不長(zhǎng)，產(chǎn)品線還在完善當(dāng)中，許多新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間較短，在產(chǎn)品的成熟度和品牌知名度方面很難與歷史悠久的國(guó)際知名品牌抗衡。另外，由于中國(guó)中

27、低壓變頻器市場(chǎng)的特殊性，外資品牌先入為主，對(duì)內(nèi)資品牌參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來不利影響。當(dāng)然在內(nèi)資品牌起步的初期，的確有部分產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，可靠性與穩(wěn)定性較差，影響了內(nèi)資品牌的業(yè)內(nèi)口碑。近幾年隨著本土企業(yè)的成長(zhǎng)、綜合實(shí)力迅速提高，目前內(nèi)資品牌的口碑已明顯改善，但要徹底改變用戶對(duì)的整體印象，尚需生產(chǎn)企業(yè)的共同努力和時(shí)間的考驗(yàn)。 第五節(jié) 主要品牌簡(jiǎn)介     1外資品牌     目前，外資品牌在中國(guó)中、低壓變頻器市場(chǎng)仍占主導(dǎo)地位。從過去的幾年看，歐美品牌的市場(chǎng)占有率逐年提高，ABB與西門子的表現(xiàn)尤為突出。日本品牌在歐美及內(nèi)資品牌

28、的沖擊下，市場(chǎng)份額有所下降。但因其進(jìn)入中國(guó)變頻器市場(chǎng)較早，有良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，仍占有相當(dāng)?shù)姆蓊~，各代表品牌仍有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。根據(jù)本次市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，2005和2006年銷售額前12名的外資品牌如下表所示。     表5：最大的11家外資品牌2005、2006年中、低壓變頻器銷額（億元人民幣）  名次供應(yīng)商名稱2005年銷售額2006年銷售額1ABB11.514.52西門子11.213.03富士電機(jī)6.76.54三菱電機(jī)5.25.25安川電機(jī)4.45.16臺(tái)達(dá)3.55.07施耐德3.64.58艾默生3.03.59丹佛斯1.92.510三肯2.32

29、.411AB1.7212瓦薩1.41.8    (1)ABB     作為全球500強(qiáng)企業(yè)之一，ABB集團(tuán)由兩個(gè)歷史100多年的國(guó)際性企業(yè)，即瑞典的阿西亞公司(ASEA)和瑞士的布朗勃法瑞公司(BBCBrownBoveri)在1988年合并而來，總部位于瑞士蘇黎世，并在蘇黎世、斯德哥爾摩和紐約證券交易所上市交易。     1994年ABB集團(tuán)將中國(guó)總部從香港遷至北京。在中國(guó)ABB擁有23個(gè)公司和銷售辦事處，27個(gè)合資和獨(dú)資公司，和遍布全國(guó)38個(gè)城市的銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。擁有員工8

30、000多名。     在所有變頻器供應(yīng)商中，ABB擁有最大的變頻器服務(wù)隊(duì)伍，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)工程師分布在世界各地。另外，ABB變頻器聯(lián)盟是技術(shù)合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，在許多國(guó)家都有支持機(jī)構(gòu)。     北京ABB電氣傳動(dòng)系統(tǒng)有限公司是ABB集團(tuán)在中國(guó)地區(qū)交、直流傳動(dòng)產(chǎn)品的主要供貨廠商，生產(chǎn)銷售的傳動(dòng)產(chǎn)品用于從0.12kW至27,000kW的電機(jī)速度控制，廣泛應(yīng)用于傳送帶、擠壓機(jī)、提升機(jī)及風(fēng)機(jī)、泵類負(fù)載。在冶金、石化、空調(diào)、制冷、供水、建材、印刷及紡織等諸多領(lǐng)域。經(jīng)過2005年的擴(kuò)建，ABB的產(chǎn)能和服務(wù)能力有了較大提高，其年業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率在

31、30%左右。ABB的銷售渠道以分銷為主，設(shè)在各地的辦事處和服務(wù)中心負(fù)責(zé)技術(shù)支持及其它各種服務(wù)，及時(shí)滿足客戶的需求。     2005年該公司的中低壓變頻器業(yè)務(wù)銷售額約11.5億人民幣,其中中壓變頻器約為2.5億人民幣；2006年該公司中低壓變頻器業(yè)務(wù)銷售額約14.5億人民幣,其中中壓變頻器約為3億人民幣。     (2)西門子     西門子公司是世界上最大的電氣工程和電子公司之一，其業(yè)務(wù)遍及全球190多個(gè)國(guó)家，在全世界擁有大約600家工廠、研發(fā)中心和銷售辦事處，業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)分別

32、由13個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán)負(fù)責(zé)，變頻器業(yè)務(wù)隸屬于自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng)集團(tuán)。通過并購(gòu)Flender電機(jī)，西門子在變頻器、電機(jī)、減速機(jī)三部分形成了較完整的產(chǎn)品線，其競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升。     西門子已在中國(guó)建立了70多家運(yùn)營(yíng)企業(yè)和60個(gè)地方辦事處。1995年初，西門子與天津機(jī)電工業(yè)控股集團(tuán)公司(TMEIC)及天津電氣傳動(dòng)設(shè)計(jì)研究所(TRIED)在天津合資組建西門子電氣傳動(dòng)有限公司(SEDL)，主要生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)傳動(dòng)、部分大型傳動(dòng)及電機(jī)產(chǎn)品，服務(wù)于冶金、礦山、石油化工、起重、電梯、造紙、紡織、公共運(yùn)輸及風(fēng)力發(fā)電等領(lǐng)域。2005年3月9日，西門子宣布投資5.5億人民幣建立SEDL的新工

33、廠，將成為生產(chǎn)電機(jī)、驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品及發(fā)電機(jī)的全球化工廠，并為亞太市場(chǎng)提供服務(wù)。     西門子提供不同需求的全系列變頻器產(chǎn)品，從標(biāo)準(zhǔn)傳動(dòng)系列到高性能的工程型變頻器，功率范圍覆蓋100KW至10MW。由于其產(chǎn)品的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，在紡織、石油、冶金等行業(yè)有很大的市場(chǎng)份額，在軋機(jī)和起重領(lǐng)域更占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。     西門子采用直銷、分銷混合的銷售體系，包括全國(guó)范圍內(nèi)的銷售辦事處、控股公司、系統(tǒng)集成商和分銷商。在中國(guó)的60余個(gè)簽約代理商主要分布于5個(gè)銷售區(qū)域，分別由北京、沈陽、上海、廣州、武漢、成都的銷售辦事處管理。對(duì)于大客戶和大型工程

34、商，西門子通常采用直銷方式。     2005年西門子在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的中低壓變頻器業(yè)務(wù)銷售額約為11.2億人民幣，其中中壓產(chǎn)品為2億人民幣；2006年其中低壓變頻器業(yè)務(wù)銷售額約為13億人民幣，其中中壓產(chǎn)品約2.5億人民幣。     (3)富士電機(jī)     富士電機(jī)集團(tuán)是日本最大的綜合性機(jī)電產(chǎn)品制造廠家之一，始建于1923年。     在中國(guó)，富士電機(jī)集團(tuán)擁有35個(gè)生產(chǎn)或銷售機(jī)構(gòu)，投資總額已達(dá)9.6億人民幣，雇用中國(guó)職工數(shù)達(dá)到4,500名，經(jīng)

35、營(yíng)電機(jī)控制設(shè)備、受配電設(shè)備、驅(qū)動(dòng)控制設(shè)備、半導(dǎo)體元件、圖像元件、以及自動(dòng)售貨機(jī)等諸多領(lǐng)域。     富士電機(jī)（上海）有限公司是富士電機(jī)集團(tuán)的全資子公司，提供變頻器、伺服系統(tǒng)、可編程控制器、低壓電器等工業(yè)自動(dòng)化控制類產(chǎn)品。該公司擁有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，并在國(guó)內(nèi)設(shè)立了13個(gè)辦事處，聯(lián)合富士電機(jī)技術(shù)服務(wù)（深圳）有限公司及設(shè)立在上海、北京、成都、沈陽等城市的分支機(jī)構(gòu)，形成完善的銷售和服務(wù)體系。     作為中國(guó)用戶使用較早的變頻器品牌之一，富士在中國(guó)變頻器市場(chǎng)曾創(chuàng)下輝煌的歷史，雖然近年來在歐美和其它強(qiáng)勢(shì)品牌的沖擊下，市場(chǎng)份額逐

36、步被蠶食，但在供水、中央空調(diào)、紡織等細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)仍然占有較大的市場(chǎng)份額。     2005年富士在中國(guó)的變頻器業(yè)務(wù)銷售額為6.7億人民幣，2006約為6.5億人民幣，均為低壓變頻器業(yè)務(wù)。     (4)三菱電機(jī)     三菱電機(jī)在中國(guó)從1978年承接寶山鋼鐵總廠發(fā)電設(shè)備開始，向中國(guó)的廣大客戶提供各種工業(yè)用與家用的機(jī)電設(shè)備、電力設(shè)備、電梯、空調(diào)機(jī)等各類產(chǎn)品及設(shè)備。1987年在上海成立了首家合資公司-“上海三菱電梯有限公司”該公司從三菱電機(jī)引進(jìn)世界上最先進(jìn)的全電腦控制交流變頻變壓電

37、梯技術(shù)，并很快實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化生產(chǎn)。截至2006年7月，三菱電機(jī)在中國(guó)的合資、獨(dú)資企業(yè)已達(dá)26家。     三菱提供除大型傳動(dòng)以外的全系列變頻器產(chǎn)品，主要集中在中、小功率段，客戶以O(shè)EM行業(yè)為主。作為較早進(jìn)入中國(guó)變頻器市場(chǎng)的企業(yè)，三菱擁有良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，包括穩(wěn)定的客戶群及整套的代理、分銷體系。由于其較為保守的市場(chǎng)策略，在近年競(jìng)爭(zhēng)較為激烈、動(dòng)蕩的中國(guó)變頻器市場(chǎng)發(fā)展較慢，2006年的銷售額與2005年相比幾乎沒有增長(zhǎng)，約為5.2億人民幣，均為低壓變頻器業(yè)務(wù)。     (5)安川電機(jī)    &#

38、160;安川電機(jī)是日系品牌中少數(shù)成長(zhǎng)較快的之一，在上海建有變頻器工廠，其產(chǎn)品在電梯和提升機(jī)械行業(yè)占據(jù)領(lǐng)先地位。安川除了變頻器之外還有伺服系統(tǒng)，即使在世界范圍來看，安川電機(jī)的伺服和變頻器的市場(chǎng)份額也是名列前茅的。其銷售主要通過代理商來完成。     2005年安川電機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的變頻器業(yè)務(wù)銷售額約4.4億人民幣，2006約為5.1億人民幣，均為低壓變頻器。     （6）臺(tái)達(dá)     臺(tái)灣臺(tái)達(dá)集團(tuán)總部位于臺(tái)北市內(nèi)湖科技園區(qū)，目前擁有8個(gè)子公司、31個(gè)生產(chǎn)基地、33個(gè)研發(fā)中心、超

39、過6萬名員工，是電源管理、電子零組件、視訊產(chǎn)品領(lǐng)域的知名供應(yīng)商,并逐步在工業(yè)自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)及無線傳輸、汽車電子等方面有所發(fā)展。     在1992年至2001年期間，臺(tái)達(dá)集團(tuán)陸續(xù)在中國(guó)大陸建立生產(chǎn)基地，先后成立了東莞廠區(qū)、天津廠區(qū)、吳江廠區(qū).以及位于上海的中達(dá)電通公司、亮訊科技公司等。     臺(tái)達(dá)變頻器是臺(tái)達(dá)機(jī)電自動(dòng)化領(lǐng)域的主打產(chǎn)品之一，近年來發(fā)展迅速，應(yīng)用較多的行業(yè)包括紡織、機(jī)械、塑料、造紙等。其銷售渠道采用直銷和代理相結(jié)合的方式。     2005年臺(tái)達(dá)在國(guó)內(nèi)的變頻器業(yè)務(wù)

40、收入約為3.5億人民幣，2006年約5億人民幣,均為低壓變頻器。     （7）施耐德     施耐德從95年開始進(jìn)入中國(guó)變頻器市場(chǎng)，2002年在蘇州投資建廠，擁有6條完備的生產(chǎn)線，遍布全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、輻射全國(guó)的3個(gè)現(xiàn)代化物流中心，及客戶支持中心；擁有全系列的變頻器技術(shù)，提供從軟起動(dòng)器、通用變頻器，到風(fēng)機(jī)水泵專用變頻器、工程型變頻器的多種選擇，并提供變頻器應(yīng)用中的技術(shù)支持和服務(wù)，可滿足用戶應(yīng)用、通訊、系統(tǒng)集成的各種要求，月生產(chǎn)能力高達(dá)18000臺(tái)。目前，施耐德變頻器產(chǎn)品已被廣泛應(yīng)用在機(jī)床、機(jī)械制造、造紙、冶金、水泥

41、以及能源采集等行業(yè)。2006年，為便于與其它部門更好地溝通與合作，施耐德將中國(guó)變頻器總部由蘇州遷至上海。     施耐德在變頻器銷售方面以分銷商為主，注重與客戶和合作伙伴之間持久關(guān)系的培養(yǎng)。經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商、承包商和指定經(jīng)銷商占公司銷售額的大部分。     2005年施耐德在國(guó)內(nèi)的變頻器業(yè)務(wù)銷售額約3.6億人民幣，2006年約4.5億人民幣，主要是低壓變頻器。     （8）艾默生     美國(guó)艾默生公司創(chuàng)建于1890年，總部設(shè)在美國(guó)

42、密蘇里州圣路易斯市，是國(guó)際電氣領(lǐng)域3大著名公司之一，位居世界500強(qiáng)第360位，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域涉及網(wǎng)絡(luò)能源、過程控制、工業(yè)自動(dòng)化、環(huán)境調(diào)節(jié)、家電和工具五大領(lǐng)域。     艾默生網(wǎng)絡(luò)能源（中國(guó)）有限公司是美國(guó)艾默生公司下屬子公司，在中國(guó)設(shè)有約30個(gè)辦事處及29個(gè)用戶服務(wù)中心，遍布全國(guó)主要城市，涉足中國(guó)的電子政務(wù)、金融、能源、交通、化工、紡織、教育、醫(yī)療等行業(yè)。     變頻器是艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司的一個(gè)重要業(yè)務(wù)單元。2001年10月，艾默生正式宣布從華為收購(gòu)了安圣電氣（原華為電氣)。其變頻器主要應(yīng)用在供水、小型生產(chǎn)線，注

43、塑機(jī)等領(lǐng)域。通過2001年的收購(gòu)，艾默生充分利用安圣電氣的變頻器銷售渠道，不但生產(chǎn)和銷售通用變頻器、矢量控制變頻器，而且提供門機(jī)、電梯等專用變頻器。銷售渠道以代理方式為主。     2005年艾默生在國(guó)內(nèi)的變頻器業(yè)務(wù)銷售額約3億人民幣，2006年約3.5億人民幣，均為低壓變頻器。     （9）丹麥丹佛斯     丹佛斯公司是丹麥最大的工業(yè)企業(yè)之一，也是世界范圍內(nèi)控制器、制冷和空調(diào)控制器、精密機(jī)械、電子元件及機(jī)電裝置領(lǐng)域中的知名制造商。2005年11月1日，丹佛斯為擴(kuò)大中國(guó)市

44、場(chǎng)的變頻器業(yè)務(wù)，并購(gòu)了國(guó)內(nèi)從事中低端變頻器業(yè)務(wù)的浙江海利電子科技有限公司，銷售額實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。     丹佛斯05年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的變頻器銷售額約1.9億人民幣，06年約2.5億人民幣，主要是低壓變頻器。     （10）日本三肯     三肯和富士同為進(jìn)入中國(guó)變頻器市場(chǎng)最早的兩家企業(yè)，目前三肯在供水領(lǐng)域仍占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，另外在江陰設(shè)立了工廠，在江蘇的紡織機(jī)械市場(chǎng)取得了較好的銷售業(yè)績(jī)。但由于綜合技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)定位等方面的問題，近年來其在中國(guó)市場(chǎng)的總體份額持續(xù)萎縮。 

45、0;   三肯2005年在國(guó)內(nèi)變頻器市場(chǎng)的銷售額為2.3億人民幣，2006年約為2.4億人民幣，幾乎沒有增長(zhǎng)。其產(chǎn)品主要是低壓變頻器。     （11）A-B（AllenBradley）     A-B（AllenBradley）是美國(guó)的一家工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)，成立于1903年，1985年被羅克韋爾收購(gòu)。目前A-B是北美最大的自動(dòng)化專業(yè)公司之一，產(chǎn)品系列有PLC、傳動(dòng)系統(tǒng)、運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)、自動(dòng)化軟件等。A-B的變頻器產(chǎn)品早在1987年就進(jìn)入中國(guó)，其產(chǎn)品主要定位于高端市場(chǎng)，與電力、石化、礦山、

46、冶金等領(lǐng)域大型的國(guó)家級(jí)工程配套。     A-B2005年在國(guó)內(nèi)變頻器市場(chǎng)的銷售額約為1.7億人民幣，2006年約為2億人民幣，以低壓變頻器為主。     （12）芬蘭瓦薩（VACON）     芬蘭瓦薩是芬蘭小城市瓦薩當(dāng)?shù)氐目刂乒荆?993年成立。其前身是瑞典的STRONGB，于20世紀(jì)60年代成立，與丹佛斯并稱為變頻器的鼻祖。2005年銷售額達(dá)到1.28億歐元。     芬蘭瓦薩于1999年進(jìn)入中國(guó)，迄今為止已在全國(guó)范圍內(nèi)建立起完

47、善的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，其變頻器在機(jī)床、礦山、船舶、石油石化、紡織機(jī)械等行業(yè)應(yīng)用較多。     2005年芬蘭瓦薩在中國(guó)市場(chǎng)的中低壓變頻器銷售額約1.4億人民幣，其中中壓產(chǎn)品約3000萬人民幣；2006年中低壓變頻器銷售額約1.8億人民幣，其中中壓產(chǎn)品約4000萬人民幣；其余為低壓產(chǎn)品。     2內(nèi)資品牌     我國(guó)的變頻器市場(chǎng)從上世紀(jì)80年的起始階段開始就被外資品牌所占據(jù)。在歐美、日本等諸多強(qiáng)勢(shì)品牌林立的市場(chǎng)環(huán)境中，內(nèi)資品牌不斷學(xué)習(xí)、吸收和積累經(jīng)驗(yàn)，逐步發(fā)展壯大。從整體看，

48、雖然目前無論從技術(shù)、資本還是管理方法方面尚不能與知名國(guó)際品牌抗衡，但個(gè)別生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)在眾多的內(nèi)資品牌中脫穎而出，表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)實(shí)力。本節(jié)以下部分簡(jiǎn)要介紹內(nèi)資品牌中表現(xiàn)相對(duì)突出的第一集團(tuán)企業(yè)和部分第二集團(tuán)企業(yè)。     2.1第一集團(tuán)     （1）深圳英威騰     英威騰成立于2002年4月，是近幾年成長(zhǎng)最快的本土變頻器企業(yè)之一，不到五年時(shí)間已成為中國(guó)變頻器行業(yè)的領(lǐng)先品牌。其產(chǎn)品在石化、鋼鐵、建材、油田、化工、紡織、印刷、塑膠、礦山等行業(yè)應(yīng)用較多。   

49、;  2005年5月英威騰推出高端的矢量控制型產(chǎn)品，成為繼華為所屬安圣電氣（已被艾默生收購(gòu)）之后極少數(shù)推出成熟的矢量型變頻器產(chǎn)品的本土企業(yè)。目前其產(chǎn)品線包括中低端的V/F控制和高端的矢量控制，除低壓變頻器之外還有中壓產(chǎn)品，功率范圍覆蓋0.4KW2400KW，是產(chǎn)品范圍最廣、規(guī)格最齊全的內(nèi)資變頻器廠家。     英威騰在全國(guó)建立了系統(tǒng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在無錫、北京、西安、濟(jì)南、沈陽、上海、武漢、泉州等地設(shè)立了20多家銷售分支機(jī)構(gòu)，36個(gè)客戶聯(lián)保中心，并在印度、巴基斯坦、伊朗、泰國(guó)、馬來西亞、越南等20多個(gè)國(guó)家發(fā)展了代理商，產(chǎn)品打入中東、南美和

50、歐洲市場(chǎng)。致力于成為國(guó)際知名的變頻器品牌是英威騰的遠(yuǎn)景目標(biāo)。     2005年英威騰銷售額為6000余萬元，2006年突破1.2億元，2007年銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到2億元以上。其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以低壓變頻器為主，中壓變頻器為輔。     （2）煙臺(tái)惠豐     煙臺(tái)惠豐電子有限公司（歐瑞傳動(dòng)電氣有限公司）成立于1992年，是中國(guó)最早致力于國(guó)產(chǎn)變頻研發(fā)的企業(yè)之一。其產(chǎn)品在建材、紡織、印染、塑膠、食品、供水等行業(yè)應(yīng)用較多。2007年初,惠豐與香港的投資者合資成立了歐瑞傳動(dòng)電氣有限公司，新公

51、司的成立有利于其產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)拓展。     惠豐在30多個(gè)城市建立了辦事處，在上百個(gè)城市建立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，部分產(chǎn)品出口到東南亞、中東、南美等地區(qū)。     惠豐近年來的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)比較平穩(wěn)，2005年銷售額約1.1億元，2006年約1.2億元，預(yù)計(jì)2007年為1.4億元左右，主要是低壓產(chǎn)品。     （3）成都希望森蘭     希望森蘭變頻器制造有限公司成立于1998年，是四川的大陸希望集團(tuán)出資組建，致力于變頻技術(shù)的研發(fā)及相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開