光棍節(jié)策劃方案范文

1、光棍節(jié)的方案 1一、活動(dòng)主題 低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶 （ 親，你買了嗎 ?）二、活動(dòng)時(shí)間20年 11月 9日20年 11月11日三、活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)一：全場 5折終極狂歡（20 年11月11日）20年 11日 11日 10時(shí)起，全場 5折銷售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城 !（ 注：務(wù)必使全場參與活動(dòng)，以達(dá)到集群效應(yīng)。 ） 活動(dòng)二：購物有禮幸運(yùn)隨行 （20 年11月9日-11月 11日） 凡活動(dòng)期間在購物的顧客，單張水單金額滿 11 元，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 一等獎(jiǎng) 1 名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值 1111元 二等獎(jiǎng) 2 名超市購物卡一張價(jià)值 111 元 三等獎(jiǎng) 6 名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值 60 元 四等獎(jiǎng) 20 名心

2、相印卷紙一提價(jià)值 30 元 參與獎(jiǎng) 2000名精美禮品一份價(jià)值 2 元（ 注：抽獎(jiǎng)為即開即對型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。 ） 活動(dòng)三：一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜 （20 年 11 月 11 日） 購物滿 11元+1元贈(zèng) 2個(gè)棒棒糖（2 元/個(gè)，200份） 購物滿 111元+11元贈(zèng) 2盒巧克力（25 元/盒，40份）（ 甜蜜有限，禮品送完為止。 ）四、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)1、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本 1000 元，獎(jiǎng)品成本 8000元，總計(jì) 9000元。2、雙倍甜蜜活動(dòng)，活動(dòng)預(yù)計(jì)成本 1500 元。3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用 5000 元。 此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用 15500 元。（注：活動(dòng) 7000 元可由商家分?jǐn)偅?/p>

3、活動(dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方 便活動(dòng)順利開展。 ）五、活動(dòng)宣傳1、廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?3-5 天投放 2 期。2、大型外立面廣告宣傳及超市 DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動(dòng)氛圍 光棍節(jié)的方案 2 借助光棍假日消費(fèi)，且光棍又正趕春節(jié)前銷售旺季，推出一系列活動(dòng)，讓消費(fèi)者有購買越多，實(shí)惠越多，只要購物就有驚喜的感覺，從而實(shí)現(xiàn)旺季提升銷售 業(yè)績的目的?；顒?dòng)主題光棍驚喜多，恭賀新年送大禮驚喜一、 1+1 購物，實(shí)惠加實(shí)惠 活動(dòng)期間，如顧客與其親友 （ 至少兩人，最多限三人 ） 在

4、活動(dòng)期間同一天一起 購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團(tuán)購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿 100 即送 10現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠 （可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇 ）?？纱偈诡櫩?拉親友來商城購物。驚喜二、為了慶祝廣大顧客在 2012世界末日之后， 依舊活潑亂跳， 特此公告 驚喜三、購物喜日游1、在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費(fèi) 50 以上，可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券 參加抽獎(jiǎng)。2、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí)， 每滿 50領(lǐng)取一張， 超過 50部分金額以 50的倍數(shù)計(jì)算 （不足 倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如： 100-149 可領(lǐng)取兩張 ） ，以此類推，最多限領(lǐng) 5 張。3、抽獎(jiǎng)方式為公開抽獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游

5、（ 只負(fù)擔(dān)旅游公司正常 收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù) ） 。4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行安排。5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客 x 以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。 驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價(jià)送給您 !針對不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣，以小帶大。逢星期六、 星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣， 逢星期一至星期五可以將男裝、 女裝、老年裝、 內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。場內(nèi)外布置：場內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍， 充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有 紅底黃字

6、“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣， 門內(nèi)正中央制作 一個(gè)大型“?！弊?。場內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣，方盒下邊 有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺(tái)，另需印刷吊旗，吊旗的顏 色字樣等與場內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一 片祥和、繁華的景象。光棍節(jié)的方案 31、活動(dòng)形式：預(yù)熱：時(shí)間： 10月 20日至 11 月 10日圖片：通過店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動(dòng)頁面， 包括首頁海報(bào)， 店招，寶貝詳情頁， 全部圖片以為主題元素，旨在營造購物狂歡氛圍，為活動(dòng)打下基礎(chǔ)、儲(chǔ)備流量， 鉆展，直通車圖片。流量：直通車，鉆展，微淘，淘寶客，短信發(fā)

7、送，老顧客喚醒等等。正式活動(dòng)： 11月11日 00：0011月 11日23:59 圖片：店鋪活動(dòng)主會(huì)場頁面，產(chǎn)品詳情頁關(guān)聯(lián)海報(bào)，微淘活動(dòng)推廣海報(bào)，鉆 展圖片，直通車圖片，店鋪首頁海報(bào)，店招，引導(dǎo)自主下單流程圖等。2、活動(dòng)力度：1. 收藏領(lǐng)卷2. 關(guān)注有好禮3. 抽獎(jiǎng)贏免單，每次購買滿 100 元獲抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)贏取免單大獎(jiǎng)，消費(fèi) 金額越大，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大。4. 邀請好友參與抽獎(jiǎng)，邀請人有機(jī)會(huì)獲得店鋪送出價(jià)值 1111元神秘禮物一 份，共20個(gè)名額，被邀請人有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值 111元神秘小禮物一份， 共100個(gè)名 額，活動(dòng)禮品將在活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)發(fā)出，屆時(shí)會(huì)聯(lián)系顧客本人確定收貨 地址及發(fā)貨方

8、式，禮品數(shù)量有限，將隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶，中獎(jiǎng)名單將在活動(dòng)結(jié)束 后次日公布。3、活動(dòng)推廣：1. 直通車引流2. 店鋪活動(dòng)通告3. 寶貝描述通告4. 幫派社區(qū)宣傳5. 旺旺簽名活動(dòng)預(yù)告6. 淘客聯(lián)盟7. 鉆展光棍節(jié)的方案 4一、活動(dòng)主題低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶 （ 親，你買了嗎 ?）二、活動(dòng)時(shí)間20年 11月 9日20年 11月11日三、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一全場 5折終極狂歡（20 年11月11日）20年 11日 11日 10時(shí)起，全場 5折銷售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城 !（ 注：務(wù)必使全場參與活動(dòng)，以達(dá)到集群效應(yīng)。 ）活動(dòng)二購物有禮幸運(yùn)隨行 （20 年11月9日-11月 11日）凡活動(dòng)期間在購物的顧客，單張水單金額

9、滿 11 元，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 一等獎(jiǎng) 1 名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值 1111元 二等獎(jiǎng) 2 名超市購物卡一張價(jià)值 111 元 三等獎(jiǎng) 6 名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值 60 元 四等獎(jiǎng) 20 名心相印卷紙一提價(jià)值 30 元 參與獎(jiǎng) 2000名精美禮品一份價(jià)值 2 元（ 注：抽獎(jiǎng)為即開即對型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。 ）活動(dòng)三一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜 （2013 年 11月 11日）購物滿 11元+1元贈(zèng) 2個(gè)棒棒糖（2 元/個(gè)，200份）購物滿 111元+11元贈(zèng) 2盒巧克力（25 元/盒，40份）（ 甜蜜有限，禮品送完為止。 ）四、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)1、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本 1000 元，獎(jiǎng)品成本 8000元

10、，總計(jì) 9000元。2、雙倍甜蜜活動(dòng)，活動(dòng)預(yù)計(jì)成本 1500 元。3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用 5000 元。此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用 15500 元。（注：活動(dòng) 7000 元可由商家分?jǐn)?，活?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方 便活動(dòng)順利開展。 ）1、廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?3-5 天投放 2 期。2、大型外立面廣告宣傳及超市 DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動(dòng)氛圍。 光棍節(jié)的方案 5一、促銷的過程1、確定促銷的商品、 并備好充足的貨。 不同的商品采取不同的促銷方式， 不 同的季節(jié)促銷不同的商

11、品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨 就是保障， 如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象， 不僅影響銷售， 也會(huì)影響買主對感官與好評， 如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白 白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。2、要確定顧客人群： 確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。 促銷對 象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群 開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對著自己 促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。二、制定促銷方案會(huì)員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì) 員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時(shí)還

12、可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客 戶對網(wǎng)店的忠誠度 !折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。 由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種 促銷方式是比較立桿見影的。A、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求， 會(huì)吸引更多的人前來購買， 雖然折扣后單件利潤下降， 但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多 的客戶，對以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂而不為呢 ?建議：

13、采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對于價(jià) 格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折 扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。B變相折扣：免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來買兩件或者多 件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡 ! 建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要 找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。C買贈(zèng)促銷： 其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方 式之一。優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興 ! 建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞

14、關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng) 品，會(huì)對產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又 折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情 !贈(zèng)送樣品促銷： 比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太 多，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈(zèng)品 促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度。 建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。抽獎(jiǎng)促銷： 這是一種有性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇 空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng) 促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：a 獎(jiǎng)品要

15、有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加 ;b 活動(dòng)參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與 ;c 抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽 獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過 email 、公告等形式向參加者通告 活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。紅包促銷 紅包是網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈 活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。優(yōu)點(diǎn)：可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購 買，有效形成客戶的忠誠度 !拍賣： 拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和首面都有專門的展 示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的 物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。積極參與主辦的各種促銷活動(dòng)： 不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī) 會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的 店鋪，