公司網(wǎng)站推廣策劃方案

1、業(yè) 神 制 造 網(wǎng) 絡(luò) 推 廣 策 劃 書一、公司網(wǎng)絡(luò)推廣的定位1. 市場部為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣？ 目前市場部網(wǎng)絡(luò)推廣的最主要的意義在于增加產(chǎn)品的曝光率，提高市場部銷售額。2. 市場部網(wǎng)絡(luò)推廣的主要手段因?yàn)槿藛T有限，市場部網(wǎng)絡(luò)推廣的主要手段包括SEO（搜索引擎優(yōu)化）、B2B平臺、友情鏈接、口碑營銷（百度問答、360問答）、QC群營銷、論壇推廣、貼吧推廣、博客空 間推廣、微信公眾號運(yùn)營等方式。這些是免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣中常用的方法，付費(fèi)的推廣主 要包括兩種：SEM（百度競價(jià)、360、搜狗競價(jià)）、網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣告。3市場部推廣的效果評價(jià)現(xiàn)在市場部網(wǎng)絡(luò)推廣主要由2人負(fù)責(zé)，目前馬xx負(fù)責(zé)QQ群營銷、B2B以及論壇和

2、博客 等形式的推廣，張xx負(fù)責(zé)SEO和口碑營銷、友鏈互換、貼吧、公眾號運(yùn)營等推廣形式。自去年 10月 26號接手網(wǎng)站后，網(wǎng)站進(jìn)行了版面調(diào)整，調(diào)整的主要原因是客戶體驗(yàn)度 不好，對產(chǎn)品分類、內(nèi)容以及 TDK修改。對關(guān)鍵詞進(jìn)行了梳理，對站內(nèi)的文章保持原 創(chuàng)和仿原創(chuàng)的更新，對去年 8 月份改版后的死鏈和無效快照提交百度進(jìn)行刪除。 現(xiàn)在網(wǎng)站的整體關(guān)鍵詞排名： “山東超市貨架”以及“鋼木貨架” 、“果蔬架”的排名比 較穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率也是比較高的。來自 QQ群的詢盤不多，單子多以小型個(gè)體業(yè)主為主， 主要的作用是提高了在同行內(nèi)的知名度，對于網(wǎng)站流量和轉(zhuǎn)化率意義不大，但是，對 于外鏈建設(shè)和產(chǎn)品的曝光效果還是很好的

3、。4. 公司網(wǎng)絡(luò)推廣的定位市場部的網(wǎng)絡(luò)推廣是以網(wǎng)站為基礎(chǔ)的推廣，天貓和 1688 的推廣以平臺為基礎(chǔ)，線下業(yè) 務(wù)員的推廣是口碑相傳的推廣，另外線下的展會是以品牌和產(chǎn)品為基礎(chǔ)的推廣，這是 目前公司的幾種推廣形式。 公司為什么要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣？為了提高銷售和公司知名度。 這是最基本的原因。目前的幾種推廣方式都是以銷售為目的的推廣，而且線上線下的 客戶渠道和基礎(chǔ)，決定了每一種推廣方式都是相互依靠又相互制約的。為什么呢？因 為定位不同。電商平臺的推廣更側(cè)重要營銷層面，更注重平臺的優(yōu)化，市場部的推廣 行為有利于電商平臺的推廣，但是電商的推廣對于網(wǎng)站的依托性卻不高。再一個(gè)，線 下公司客戶對于網(wǎng)站的粘性到底在

4、哪里？業(yè)務(wù)員、地區(qū)負(fù)責(zé)人對于網(wǎng)站的需求在哪里？ 新客戶購買渠道和信息來源對于網(wǎng)站的依靠有哪些？確定了這三個(gè)問題，就是公司網(wǎng) 站網(wǎng)絡(luò)推廣的定位。幾種常見的企業(yè)網(wǎng)站定位需求：a. 客戶群體單一，產(chǎn)品也單一，并且客戶的專業(yè)性很強(qiáng)，這種客戶往往需要精準(zhǔn)的網(wǎng) 絡(luò)推廣。b. 企業(yè)自身對于新客戶的依賴很強(qiáng)，并且范圍很廣，同類行業(yè)非常多，由于行業(yè)競爭 非常 激烈，企業(yè)在同行業(yè)中的競爭力非常的有限，該類企業(yè)，做網(wǎng)絡(luò)推廣多半是為 了保住在行業(yè)中的競爭地位。c. 企業(yè)自身有一部分老客戶，也有一部分新客戶，在行業(yè)中的位置較為穩(wěn)定，不過對 于客戶的維護(hù)， 新客戶的開發(fā)都有巨大的依賴性， 因此，該類企業(yè)需要擴(kuò)大客戶基數(shù)，

5、 滿足企業(yè)的發(fā)展，做網(wǎng)絡(luò)推廣主要是為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，提高知名度。d. 企業(yè)完全依靠老客戶過活，該類企業(yè)就比較悲劇了，首先，企業(yè)規(guī)模不大，要處理 很多老客戶的訂單， 老客戶由于長時(shí)間合作， 關(guān)系都還不錯(cuò)， 因此就開始壓價(jià)和打折， 盈利點(diǎn)非常低，每個(gè)月事情沒少做，工作沒少出力，錢卻賺的很少。這樣的企業(yè)急需 要進(jìn)行客戶分類，需要吐故納新，否則企業(yè)將會形成惡性循環(huán)。5. 網(wǎng)站的定位網(wǎng)站是一個(gè)企業(yè)或者個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)存在，企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容除了商品展示之外，還有內(nèi)容 展示，包括企業(yè)形象、企業(yè)新聞、資質(zhì)展示等基礎(chǔ)性內(nèi)容，還會有行業(yè)資訊、客戶展 示、延伸服務(wù)等內(nèi)容。網(wǎng)站的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，除了要滿足客戶需求，提高客戶體驗(yàn)外

6、， 還要符合搜索引擎和企業(yè)的需要，三個(gè)方面都要符合各自的需要。二、目前網(wǎng)站存在問題及方案1. 空間供應(yīng)商不穩(wěn)定，網(wǎng)頁沒法壓縮，供應(yīng)商服務(wù)跟不上； （公司的域名所有者信息是否為業(yè)神所有，將域名注冊信息等由公司保存，自行續(xù)費(fèi)保管）2. 網(wǎng)站代碼無法優(yōu)化，建站技術(shù)無法解決；3. 產(chǎn)品分類無法進(jìn)行TDK設(shè)定；4. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和布局不好，這是代碼前端代碼問題造成的；5. 產(chǎn)品內(nèi)容無法定義TDK且網(wǎng)頁相似度較高，無法保證產(chǎn)品收錄；6. 后臺操作復(fù)雜，工作量大，尤其是 banner 、友鏈、圖片上傳的問題，每次都需要下 載上傳，維護(hù)困難；7. 手機(jī)端體驗(yàn)度差， pad 端沒有自適應(yīng)等。 處理方案：1. 在不影

7、響目前網(wǎng)站正常瀏覽的情況下進(jìn)行新站的制作 :a. 網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)的建設(shè)對于網(wǎng)站運(yùn)營提供最基礎(chǔ)的保障。團(tuán)隊(duì)基本結(jié)構(gòu)包括：市場推廣 部、網(wǎng)站技術(shù)部、網(wǎng)站編輯部。b. 市場推廣部負(fù)責(zé)網(wǎng)站項(xiàng)目的市場推廣活動(dòng)的策劃和管理工作，負(fù)責(zé)市場推廣、地 面宣傳、開展活動(dòng)，以及公司品牌推廣，開拓網(wǎng)站會員商家， 及時(shí)收集用戶戶信息， 開拓客戶資源。c. 網(wǎng)站技術(shù)部要為網(wǎng)站運(yùn)營平臺提供安全、穩(wěn)定等方面的保障，及時(shí)配合公司的維 護(hù)決策。d. 網(wǎng)站編輯部負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)，網(wǎng)站欄目的策劃、網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì)，以及 一些線上的推廣活動(dòng)，同時(shí)對于網(wǎng)站內(nèi)容的充實(shí)，網(wǎng)站文字的編輯和資料的審核工 作。具體人員配置如下：市場推廣部：市場推廣

8、人員 2 名。網(wǎng)站技術(shù)部：網(wǎng)站技術(shù)人員 2 名，一名偏重網(wǎng)站功能模塊的建設(shè)，一名偏重網(wǎng)站頁面的技術(shù)實(shí)現(xiàn)；網(wǎng)站美工 2 名，其中一名偏技術(shù)方面、一名偏平面方面。網(wǎng)站編輯部：網(wǎng)站編輯人員 2 名。2. 新站制作完、測試完成后，保證原來收錄的內(nèi)容可以訪問，新站上線運(yùn)營。三、常用網(wǎng)站推廣手段總結(jié)1. 論壇推廣：費(fèi)用低，人員工資低，要求低，能發(fā)帖子就行，流量中轉(zhuǎn)化率低2. 媒介推廣：費(fèi)用中，人員要求會寫新聞稿，流量低轉(zhuǎn)化率較高；3. EDM隹廣，數(shù)據(jù)營銷，非專業(yè)購買郵件列表發(fā)送，需要專業(yè)EDM人員，流量低轉(zhuǎn)化率高；4. SEO費(fèi)用中，專業(yè)SEC工資較高，流量高轉(zhuǎn)化高；5. SEM費(fèi)用高，百度競價(jià)排名，S

9、EME資比SEO更高，尋找轉(zhuǎn)化率較高關(guān)鍵詞，提高 競價(jià)頁的用戶體驗(yàn)，流量高轉(zhuǎn)化高，適合電子商務(wù)，企業(yè)站需要根據(jù)關(guān)鍵詞來監(jiān)測 效果；6. 門戶廣告投放：費(fèi)用高，流量高轉(zhuǎn)化率中，比如聯(lián)商網(wǎng)投放圖片廣告等；7. 微信營銷：公司自己做，靠的是經(jīng)驗(yàn)和耐心，培養(yǎng)一個(gè)有潛力的微信人才，通過公 司資源和一些免費(fèi)運(yùn)營手段，不斷積累粉絲，然后做一些微信推廣，流量低轉(zhuǎn)化率 高。以上推廣需要的基本人員配置： （包括以上網(wǎng)站制作維護(hù)以及編輯人員）1. 網(wǎng)站技術(shù)人員： 2 名；2. 美工： 1-2 人3. SEO：2 人 SEM： 1人 （百度競價(jià) 360 競價(jià)賬號各一）4. 編輯：2 人5. 微信運(yùn)營： 1 人6. 媒

10、體合作：市場部負(fù)責(zé)人四、網(wǎng)站的具體運(yùn)營推廣1、網(wǎng)站運(yùn)營的目的是為了提高盈利和品牌提升；2、上述的推廣手段如果全部使用推廣效果肯定會有很大的提高； 效果好的直接表現(xiàn)是 流量高，但是不能保證轉(zhuǎn)換率高；3、 具體到企業(yè)網(wǎng)站的推廣，搜索引擎推廣和競價(jià)排名是最常用的手段，SEO勺效果見效慢但是轉(zhuǎn)化率很高，競價(jià)（百度為主）的引流效果好，轉(zhuǎn)化效率有待數(shù)據(jù)摸索，因?yàn)闆]有賬號數(shù)據(jù)，廣州的一個(gè)同行給我說的一天的費(fèi)用大概在 500-600 元左右。4、就目前的人員配置及網(wǎng)站定位：a. SEO搜索引擎優(yōu)化，這是目前做的最主要的工作，包括了論壇、貼吧、百度知 道等幾個(gè)比較重要的手段，SEO勺主要作用在于提高網(wǎng)絡(luò)索引量，

11、提高關(guān)鍵詞的 自然排名，這種手段優(yōu)化后的關(guān)鍵詞排名更穩(wěn)定，費(fèi)時(shí)但轉(zhuǎn)化率要好；這個(gè)過 程需要經(jīng)歷從量變到質(zhì)變的過程；b. B2B平臺推廣和QC群營銷，這個(gè)是產(chǎn)品曝光和提高公司品牌知名度的手段之一；c. 從搜索引擎和公司需要來說，網(wǎng)站有改版的必要，但是如果還是由建站公司來 負(fù)責(zé)，效果不會好過之前的每一次改版，之前改版沒有考慮任何的權(quán)重轉(zhuǎn)移以 及收錄排名情況，純粹為了商品展示以及較粗糙的商城系統(tǒng)。有一個(gè)專業(yè)網(wǎng)站 技術(shù)人員，會同優(yōu)化人員、市場需求反饋，做一個(gè)符合目前公司功能及使用需 求的網(wǎng)站。d. 編輯和策劃，不論是網(wǎng)站原創(chuàng)文章的更新還是微信公眾號、論壇的推廣運(yùn)營，編輯人員和策劃必不可少。e. 媒體的合作，與聯(lián)商網(wǎng)、龍商網(wǎng)建立廣告宣傳合作。f. 微信公眾號以及粉絲互動(dòng)：最關(guān)鍵的是內(nèi)容，借用網(wǎng)上的一句話“品牌的真正 粉絲更不會一定存在于你的公眾號、APF亦或網(wǎng)站上，而是沉淀在你的品牌本身， 存在于消費(fèi)者的“心智”上 ! 無論你在哪里，只要是你的真正粉絲，就一定找到 你!”以上只是我從SEC角度結(jié)合目前市場營銷作出的一些總結(jié)， 并不能真正成為一個(gè)策 劃書