今世緣公司swot分析

1、Swot 分析優(yōu)勢(shì)；（1） 文化營(yíng)銷(xiāo)白酒不僅是一種飲料，更是一種文化的象征。在中國(guó)，酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)、博大精深，有著上千年的歷史。今世緣從眾多的酒文化中發(fā)掘出緣文化，品牌傳播口號(hào)從今生今世，一定有緣到今世有緣，今生無(wú)悔 ，都向人們道出了彌足珍貴的人與人之間交往的緣分。今世緣將緣文化融入品牌文化中，是一個(gè)創(chuàng)新，突出了品牌文化的個(gè)性，發(fā)展至今，今世緣的緣文化已經(jīng)深入消費(fèi)者的心中，為消費(fèi)者所接受。劣勢(shì)：（1） 市場(chǎng)的局限性今世緣的運(yùn)作方針是永遠(yuǎn)領(lǐng)導(dǎo)淮安市場(chǎng)，全面搶占江蘇市場(chǎng)，重點(diǎn)突破省外市場(chǎng)。這種發(fā)展戰(zhàn)略奠定了今世緣在江蘇地區(qū)的市場(chǎng)地位，特別是在淮安等地區(qū)幾乎占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)、處于壟斷地位。但是相比之下

2、，省外市場(chǎng)則處于起步階段，數(shù)據(jù)（利潤(rùn)貢獻(xiàn)率） 。 今世緣面臨著省內(nèi)三溝一河 ：湯溝、雙溝、洋河等傳統(tǒng)白酒企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。所以今世緣需要在打好江蘇省內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，做好產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的全國(guó)市場(chǎng)上有所突破，獲得更多的發(fā)展空間。（2） 高檔白酒市場(chǎng)占有率低中國(guó)的高檔白酒市場(chǎng)目前主要是茅臺(tái)、五糧液、 劍南春等白酒名企的天下。 高檔白酒市場(chǎng)不僅利潤(rùn)率高， 而且有利于樹(shù)立企業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象。今世緣目前的市場(chǎng)主要集中在中低檔市場(chǎng)數(shù)據(jù) （今世緣白酒中地當(dāng)市場(chǎng)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)），這將限制今世緣的品牌發(fā)展、經(jīng)濟(jì)效益的提升。（3） 國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制今世緣公司目前人按照國(guó)有企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制在運(yùn)行。企業(yè)的管

3、理、決策、控制、文化建設(shè)上受政府行為的限制與影響。機(jī)遇：（1） 酒文化被重視、文化營(yíng)銷(xiāo)盛行目前白酒不僅僅是滿足消費(fèi)者單純的飲用需要、更要滿足心理上的需求，消費(fèi)者消費(fèi)的不僅僅是酒， 還有白酒里面蘊(yùn)含的酒文化。文化內(nèi)涵的定位是指以文化資源為原料，注入品牌之中，形成文化上的品牌差異， 使品牌富含精神價(jià)位和文化魅力。這種定位將普通的商品升華為文化情感象征物， 更易獲得消費(fèi)者的心理認(rèn)同和情感共鳴。另外，白酒同質(zhì)化的趨勢(shì)也要求白酒品牌必須找到自己的獨(dú)特的酒文化，形成品牌差異。 文化對(duì)白酒市場(chǎng)巨大的推動(dòng)作用使得許多白酒企業(yè)紛紛發(fā)掘自身的酒文化，并將這種文化通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳達(dá)給消費(fèi)者，文化營(yíng)銷(xiāo)成為新寵。（2）

4、農(nóng)村市場(chǎng)的巨大潛力我國(guó)農(nóng)村人口占總?cè)丝诘?3/8，這是一個(gè)巨大的消費(fèi)群。 由于傳統(tǒng)的文化、生活習(xí)慣、觀念等的影響， 農(nóng)村人口仍是白酒的忠實(shí)擁護(hù)者，短期內(nèi)不會(huì)大范圍的接受葡萄酒、洋酒等其他果酒。 今世緣在江蘇的農(nóng)村市場(chǎng)做的非常成功，借鑒這方面的經(jīng)驗(yàn)有利于其在其他地區(qū)的農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓。挑戰(zhàn)：（ 1） 國(guó)家的宏觀調(diào)控政策限制白酒行業(yè)的發(fā)展由于酒類產(chǎn)品的特殊性和釀酒行業(yè)是耗糧大戶等原因，釀酒行業(yè)從整體上講是國(guó)家限制發(fā)展的產(chǎn)業(yè)， 限制的重點(diǎn)是白酒， 特別是烈性白酒。 國(guó)家政策取向是 “低度， 優(yōu)質(zhì)， 多品種，低消耗”，要求釀酒行業(yè)逐步實(shí)現(xiàn) 四個(gè)轉(zhuǎn)變 ，即高度酒向低度酒轉(zhuǎn)變、 蒸餾酒向釀造酒轉(zhuǎn)變、糧食酒向

5、水果酒轉(zhuǎn)變、 普通酒向優(yōu)質(zhì)酒轉(zhuǎn)變。政策的規(guī)范一方面促使白酒產(chǎn)品質(zhì)量的普遍提高， 另一方面， 果酒、啤酒行業(yè)發(fā)展迅速， 白酒在飲料酒中所占比例呈不斷下降的趨勢(shì)。另外稅收手段是國(guó)家調(diào)整規(guī)范白酒行業(yè)的主要工具，稅收政策的變化直接影響到白酒行業(yè)的興衰存亡。 1994 年，對(duì)糧食白酒征收 25%的消費(fèi)稅，對(duì)薯類白酒征收15%的消費(fèi)稅，而對(duì)黃酒、啤酒等則很低；對(duì)糧食白酒、薯類白酒在原按25%、15%征收消費(fèi)稅的同時(shí)再按實(shí)際銷(xiāo)售量每公斤(1000g)征收 0.5 元的定額消費(fèi)稅，同時(shí)停止執(zhí)行外購(gòu)或委托加工已稅酒和酒精生產(chǎn)的酒抵扣上一生產(chǎn)環(huán)節(jié)已納消費(fèi)稅的政策。稅負(fù)的加重使得白酒企業(yè)的盈利下降發(fā)展受到限制。而2

6、006 年糧食白酒、薯類白酒的比例稅率統(tǒng)一調(diào)整為20%。糧食白酒下降5%，薯類白酒提高5%。2008 年兩稅合并， 企業(yè)所得稅從 33%降為 25%。這些政策為企業(yè)增加利潤(rùn) 10%以上，對(duì)行業(yè)構(gòu)成重大利好。（2） 替代品的威脅白酒的替代品的市場(chǎng)正呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的氣象，白酒的替代品主要有洋酒、國(guó)產(chǎn)酒類替代品。A 、洋酒洋酒在中國(guó)的發(fā)展?fàn)顩r可以歸結(jié)為以下三點(diǎn)：1、消費(fèi)增長(zhǎng)快。目前中國(guó)已經(jīng)成為世界上洋酒消費(fèi)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。上?？诎兜难缶茢?shù)據(jù)顯示，洋酒進(jìn)口額從2004 年的 1.38 億美元上升到 2005 年的 2.44 億美元， 2006 年達(dá)到 3.17 億美元，年均增長(zhǎng)超過(guò)70%。 2007 年

7、，我國(guó)進(jìn)口洋酒（不含葡萄酒）78448 千升，金額56641 萬(wàn)美元，其中白蘭地15316 千升，金額 35869 萬(wàn)美元； 威士忌 20355 千升， 金額 12964 萬(wàn)美元； 啤酒 21828 千升，金額2741萬(wàn)美元。 2、消費(fèi)的區(qū)域性強(qiáng)。洋酒的消費(fèi)在中國(guó)主要集中在廣東、福建等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)和大城市， 其中廣東洋酒的消費(fèi)占到全國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的一半。而在我國(guó)大部分地區(qū)，洋酒消費(fèi)場(chǎng)所多集中在夜店、酒吧，零售較少；消費(fèi)時(shí)段主要集中在節(jié)日，以禮品裝和高端產(chǎn)品為主。3、洋酒集團(tuán)的資本滲透。洋酒集團(tuán)在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)從單純的搶占市場(chǎng)已升級(jí)為向國(guó)內(nèi)白酒品牌的資本滲透。 07 年中國(guó)名優(yōu)白酒水井坊聯(lián)姻世界上第一大

8、烈酒企業(yè)帝亞吉?dú)W，文君酒牽手軒尼詩(shī)； 08 年中國(guó)白酒三大巨頭之一的四川劍南春集團(tuán)正式攜手全球第六大烈性酒企業(yè) V S 集團(tuán)，合資組建四川天成祥酒類銷(xiāo)售有限公司。這些現(xiàn)象表明白酒行業(yè)發(fā)展邁向國(guó)際化與多元化的趨勢(shì)已經(jīng)明朗，洋酒集團(tuán)發(fā)力國(guó)內(nèi)高端白酒市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨。B、國(guó)產(chǎn)酒類替代品白酒占飲料酒的比例呈下降趨勢(shì)2008 年我國(guó)主要酒類產(chǎn)品產(chǎn)量對(duì)比：分類產(chǎn)量 單位 萬(wàn)千升白酒498.74啤酒3885.30黃酒260葡萄酒63.71飲料酒總計(jì)4707與白酒相比，葡萄酒、啤酒、黃酒等低度、具有一定的營(yíng)養(yǎng)保健功能，符合消費(fèi)趨勢(shì)，符合國(guó)家提出的酒類發(fā)展方向，政策上較白酒又有一定的優(yōu)勢(shì)。發(fā)展前景大好。（3）行

9、業(yè)集中度提高目前白酒行業(yè)仍以分散經(jīng)營(yíng)為主， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)接近完全競(jìng)爭(zhēng)， 但其集中度正在不斷提高。 2005 年白酒產(chǎn)量前 20位企業(yè)合計(jì)產(chǎn)量占白酒總產(chǎn)量的比重達(dá) 19.9%，利稅前 20位企業(yè)的利稅合計(jì)占白酒利稅總額的 45%；2008-2009 年白酒產(chǎn)量前 20位企業(yè)合計(jì)產(chǎn)量占白酒總產(chǎn)量的比重升至23% 左右，利稅前 20位企業(yè)的利稅合計(jì)占白酒利稅總額的 61.8%行業(yè)利潤(rùn)集中度的顯著提高。 2008年這種趨勢(shì)表現(xiàn)得很明顯。 1-11 月，全國(guó)銷(xiāo)售收入前 10 名企業(yè)累計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入達(dá)563 億，占全國(guó)規(guī)模以上白酒銷(xiāo)售總收入的近一半。市場(chǎng)份額向大型名優(yōu)白酒企業(yè)集中， 最終的市場(chǎng)份額將集中在少數(shù)

10、品牌和企業(yè)手中， 產(chǎn)業(yè)集中度越來(lái)越來(lái)高。這樣的發(fā)展趨勢(shì)加大了像今世緣這樣的區(qū)域品牌發(fā)展壯大的難度。（4）中端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開(kāi)張圣聽(tīng)，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，然

11、后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所?！澳?”，是以眾議舉寵為督：親賢臣， 遠(yuǎn)小人， 此先漢所以興隆也； 親小人， 遠(yuǎn)賢臣， 此后漢所以傾頹也。 先帝在時(shí)，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。 侍中、尚書(shū)、 長(zhǎng)史、 參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來(lái)二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來(lái)，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，