博雅上院銷售執(zhí)行案

1、博雅上院銷售執(zhí)行案北緯九零上院品牌組2007年7月16日總體目標(biāo)品牌目標(biāo)：樹立博雅置業(yè)“引領(lǐng)國際名企生活圈”及“白金生活藍(lán)本”的倡導(dǎo)者，實踐者的品牌地位，擴大和提升博雅上院項目在經(jīng)開區(qū)、長沙市場的知名度和美譽度；開發(fā)目標(biāo):項目二期，總建筑面積近76157m2銷售目標(biāo):完成二期住宅銷售，去年比例達到100%;總體營銷策略品牌策略:以整合推廣與系統(tǒng)營銷的手法保障項目品牌和博雅品牌的樹立；開發(fā)策略：項目整體分三期開發(fā)，本期為二期升級版，總建面萬平方米，住宅建筑面積6萬平方米；營銷策略：1、客戶策略：第一批貨量開售之前積累800名有效客戶，意向認(rèn)購客戶200名；2、競爭策略：消費錯位、引導(dǎo)消費，以務(wù)實

2、的“直效營銷”及“公關(guān)營銷”模式致勝；3、價格戰(zhàn)術(shù)：以低走高，步步上揚，預(yù)留升值空間，與城市發(fā)展同步增值；4、形象定位：以高蓋低，高端比附，樹立“高品質(zhì)”的形象。總體推貨計劃推滬總出出型時單間元全部全期棟3414公開發(fā)售期12月)1'棟，全部:三:+1、打”棟'匹房、5棟08號房及全部房、六棟全部房78套房106套:四房18套復(fù)式10套212套單位/7棟03房48全：部6306、018套復(fù)式4套號房延續(xù)期月以后):余貨量;的消化I、合計519套營銷階段劃分時間07年4月一6月7月1日一8月31日9月1日一10月31日10月1日一10月31日11月1日一12月31日08年1月1日

3、一3月31日銷售周期準(zhǔn)備及亮相期市場阻擊期內(nèi)部認(rèn)購期公開發(fā)售期公開發(fā)售持續(xù)期熱銷持續(xù)及延續(xù)期工程進度調(diào)整設(shè)計部分開工二期全面開工建至46層建至工程2/3，取得預(yù)售許可證二期全面封頂，部分外立面呈現(xiàn)外立面全面呈現(xiàn)重大營銷節(jié)點V 5月22日戶外廣告投放；V 6月30日“名企生活圈居住價值探討會”舉行V 7月1日營銷中心改造完畢，對外開放；V 7月1日起開始項目儲客，收取誠意金；V 7月21日產(chǎn)品說明會暨“博雅俱樂部”正式啟動酒會V 9月8日示范樣板房出街；V 9月22日會員優(yōu)先選房；V 10月1日一10月7日“上院見證白金生活嘉年華”社區(qū)尋寶活動；V 10月中下旬秋季房交會；V 10月27日項目盛

4、大開盤V12月22日圣誕香檳狂歡夜V 1月1日保留珍藏單位正式推岀；V 1月31日舉辦答謝音樂會。營銷目標(biāo)內(nèi)部統(tǒng)一目標(biāo)和思路，為年度任務(wù)鋪實基礎(chǔ)；高調(diào)亮相，引起市場持續(xù)關(guān)注。完成會員的招募，實現(xiàn)會員儲備超過150名實現(xiàn)會員招募達兩百名；推出第一批貨量，共計174套單位，實現(xiàn)認(rèn)購當(dāng)天80%的認(rèn)購率實現(xiàn)第二批貨量會員儲備超過180名；正式推岀第二批212套貨量，實現(xiàn)開盤當(dāng)天50%的選房率完成前二期推岀貨量100%的銷售任務(wù)，共計386套單位。從元旦節(jié)開始正式推出剩余珍藏單位133套推廣主題引領(lǐng)國際名企生活圈弓1領(lǐng)國際名企生活圈會員火熱招募中匯聚白金階層，構(gòu)筑國際生活國際名企生活圈白金生活光芒呈現(xiàn)。

5、鑒賞品位，共享榮耀白金生活在城市的記憶中舞蹈各銷售期的工作詳解1、準(zhǔn)備及亮相期階段跨度：2007年4月2007年6月30日階段目標(biāo)：統(tǒng)一思路，高調(diào)亮相，引起市場持續(xù)關(guān)注階段主題：入市準(zhǔn)備引領(lǐng)國際名企生活圈營銷板塊銷售板塊推廣板塊銷售物料及設(shè)計工程配合營銷費用1、提交市場調(diào)研報告1、銷售隊伍組建及培1、戶外:選擇及正式投1、案名及VI確定；1、營銷中心改造完成；戶外廣告：50萬；（已提交）訓(xùn)；放“引領(lǐng)國際名企生活2、戶外廣告制作及投2、模型設(shè)計制作完成。探討會費用:6萬；2、制度項目營銷推廣2、銷售現(xiàn)場管理制度、圈”；放；物料的（模型、樓書、工策略案（已提交）銷售流程的確定；2、區(qū)域探討會的召開

6、；3、銷售物料清單的確定地圍墻等）制作：20萬；3、提交項目年度工作計3、銷售講義的制定及培3、直郵DM，寄發(fā)業(yè)主及制作完成；現(xiàn)場包裝：8萬劃（已提交）訓(xùn)；信4、工地圍墻的制作完合計預(yù)算：84萬4確定工程進度排期表；4、邀請客戶參加探討成。費用比例：24%5、確定項目形象定位及會；推廣計劃；5、蓄客統(tǒng)一口徑的制定6、確定年度推廣費用預(yù)算及媒體行程；7、籌備亮相工作，提交探討會執(zhí)行案。及培訓(xùn)。2、市場阻擊期階段跨度：7月1日一一8月31日階段目標(biāo)：完成會員的招募，實現(xiàn)會員的儲備超過150名階段主題：引領(lǐng)國際名企生活圈一一會員火熱招募中營銷板塊銷售板塊推廣板塊銷售物料及設(shè)計工程配合營銷費用1、提交

7、蓄客方案（已1、順利進行項目二期的總體推廣路線：引領(lǐng)國制作完成：全面動工媒體系列軟文艾：20萬；提交）；會員招募，并收取誠意際名企生活圈與白金生1、樓型：公關(guān)活動費:3萬；2、確認(rèn)7月21日產(chǎn)品說金；活藍(lán)本理念的導(dǎo)入；2、折頁、樓書；車身廣告：10萬元；明會暨“博雅俱樂部”2、對入會客戶進行價格電臺：會員火熱招募3、戶型圖；網(wǎng)絡(luò)廣告：2力兀正式啟動酒會執(zhí)行案；及意向單位摸底；中；4、相關(guān)規(guī)劃圖；電臺廣告：1力兀3、其他宣傳方式的確3、通知客戶產(chǎn)品說明會網(wǎng)絡(luò)：項目形象導(dǎo)入及5、手提袋；合計預(yù)算：36萬定、制作與投放：包括的舉行，并邀請參加。會員招募信息；6、會員卡；費用比例：10%車身廣告的投放

8、、電臺軟文：7、入會申請表；及網(wǎng)絡(luò)廣告的投放1、借助探討會的召開進8、看房專車。行系列區(qū)域炒作；2、白金生活觀點系列軟文。3、內(nèi)部認(rèn)購期階段跨度：9月1日一一9月30日階段目標(biāo)：推出第一批貨量，共計174套單位，實現(xiàn)90%認(rèn)購率階段主題：匯聚白領(lǐng)階層，構(gòu)筑國際生活營銷板塊銷售板塊推廣板塊銷售物料及設(shè)計工程配合營銷費用1、提交確認(rèn)內(nèi)部認(rèn)購1、活動統(tǒng)一口徑的制戶外:白金生活正式起1、認(rèn)購書的內(nèi)容確定、二期建至46層活動費用：2萬兀日活動方案；定與培訓(xùn)；航；設(shè)計及制作：軟文費用：10萬元2、認(rèn)購活動的媒體推2、樣板房管理條例及統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)與電臺：發(fā)布針對2、認(rèn)購指南的內(nèi)容的確樣板房費用：30萬廣計劃與安排

9、；一說辭與培訓(xùn)；會員的選房信息；定、設(shè)計和制作；其他費用；1力兀3、提交詳細(xì)的推貨價3、9月10日開始通告會軟文：認(rèn)購火爆場景及3、手機短信的內(nèi)容確合計：43萬格與單位；員客戶告知會推出的第項目推廣主題的演繹與定。費用比例：12%4、認(rèn)購活動的分析和一批貨量與價格；發(fā)布總結(jié)。4、當(dāng)天活動的培訓(xùn)與預(yù)手機短信演；5、認(rèn)購情況的統(tǒng)計和總結(jié)。4、公開發(fā)售期階段跨度：10月1日一一10月31日階段目標(biāo)：實現(xiàn)第二批貨量會員儲備超過180名，正式推出第二批212套貨量，實現(xiàn)開盤當(dāng)天50%勺選房率階段主題：國際名企生活圈白金生活光芒呈現(xiàn)營銷板塊銷售板塊推廣板塊銷售物料及設(shè)計工程配合營銷費用1、提交并確定國慶活

10、動1、國慶活動方案的口徑戶外、車身；白金生活正1、硬廣的設(shè)計與文字；拿到預(yù)售許可證媒體發(fā)布費用：60萬（硬方案；編寫與培訓(xùn)；式起航2、戶外廣告更換，以開（10月27日前）廣、軟文）2、提交并確認(rèn)開盤方案2、秋交會的活動培訓(xùn)；硬廣；我的白金生活之建盤信息發(fā)布為主；秋交會：25萬3、提交并確定秋交會方3、10月22日開始通知筑篇/園林篇/升值篇/產(chǎn)3、更換電臺及網(wǎng)絡(luò)廣告開盤活動:3萬案；客戶項目盛大開盤，并告品篇；盛大開盤信息；內(nèi)容；其他費用:2萬4、秋交會專題及開盤活知推岀的貨量和價格；軟文：解密白金生活4、商品房買賣合同合計預(yù)算:90萬動總結(jié)報告；4、開盤前的強化培電臺及網(wǎng)絡(luò)：開盤銷售信費用比

11、例:26%5、提交并確認(rèn)詳細(xì)的訓(xùn)。息公布推貨房號和分戶價手機短信格長沙樓市雜志5、公開發(fā)售持續(xù)期階段跨度：11月1日-12月31日階段目標(biāo)：完成前二期推出貨量100%勺銷售任務(wù)，共計386套單位階段主題：鑒賞品位共享榮耀營銷板塊銷售板塊推廣板塊銷售物料工程配合營銷費用1、開放樣板房與工地1、強化銷售現(xiàn)場管戶外：白金生活正式起物料補充項目部分媒體發(fā)布費用：50萬（硬白金生活品理；航封頂及包裝廣、軟文）鑒；-5TE.、2、通知圣誕狂歡活硬廣；我的白金生活/白公關(guān)活動費：5萬2、提交并確認(rèn)圣誕香動，邀請客戶參金生活期待您的加入；其他費用：2萬檳狂歡；加。軟文：盛大開盤盛典，合計預(yù)算：57萬3、各項針

12、對業(yè)主及老解密熱銷背后的奇跡/白費用比例：16%客戶介紹的優(yōu)惠和金生活藍(lán)本生活掀起長獎勵計劃的落實。沙銷售熱潮電臺：熱銷信息公布網(wǎng)絡(luò)6、熱銷持續(xù)及延續(xù)期階段跨度：08年1月1日一一3月31日階段目標(biāo)：推出剩余珍藏單位133套階段主題：白金生活在城市的記憶中舞蹈營銷板塊銷售板塊推廣板塊銷售物料工程配合營銷費用1、提交并確定后期保1、組織銷售人員進行戶外：保留珍藏單位推1、建筑外立面包裝；部分外立面及園林呈現(xiàn)媒體發(fā)布費用：32萬（硬留單位推貨方案；保留單位推出模擬出；2、后期物料補給。廣）2、提交并確定新年新和系統(tǒng)培訓(xùn)；硬廣；白金生活全新釋公關(guān)活動費：8萬春音樂會方案；2、提前10天通知客戶放；其

13、他費用：2萬3、剩余貨量促銷方案保留單位推岀信電臺及網(wǎng)絡(luò)：珍藏單位合計預(yù)算：40萬提交；息；推出費用比例：12%4、準(zhǔn)備2007年市場總3、組織通知新年音樂結(jié)和2008年市場預(yù)會活動。測。備注1、本項目二期定位為中高檔樓盤，同時肩負(fù)提質(zhì)提價的重任，為能獲取更多的消費客戶，就必須加大推廣力度，增加費用，綜合以上原因，我司認(rèn)為推廣成本350萬，占銷售額的百分之二，是需要的；2、以上內(nèi)容均為總體方案，我司將分階段提交操作細(xì)案及月度工作計劃，同時根據(jù)市場的變化情況對方案進行及時調(diào)整；3、下附：內(nèi)部認(rèn)購蓄客操作建議價格體系細(xì)化建議公關(guān)規(guī)劃及操作綱要現(xiàn)場銷售管理調(diào)整建議附一：博雅上院內(nèi)部認(rèn)購蓄客建議（一）

14、時間：2007年7月1日-2007年9月30日（二）地點：售樓部（三）認(rèn)購目的：1、盡早入市，搶占先機，樹立市場形象。2、盡早積累客戶，搶占市場份額，對有意向的客戶進行實質(zhì)性的篩選，進一步鎖定，以達到項目未賣先熱的效果3、調(diào)查意向客戶情況，掌握客戶動向與心理價位，測驗市場對本項目的認(rèn)可程度，以確定或調(diào)整市場策略。（四）認(rèn)購整體安排正式認(rèn)籌日：2007年7月1日事項時間對象貨量貨量內(nèi)部認(rèn)購蓄客（鋪墊期）所有關(guān)注客戶內(nèi)部關(guān)系客戶/內(nèi)部認(rèn)購蓄客（認(rèn)籌期）所有關(guān)注客戶內(nèi)部關(guān)系客戶/內(nèi)部認(rèn)購“博雅俱樂部”會員174套預(yù)推單（升溫期）所有市場客戶位解籌日：2007年9月22日備注:V 內(nèi)部認(rèn)購蓄客時間即內(nèi)

15、部認(rèn)購階段的鋪墊期，此時間段內(nèi)不認(rèn)購，只做認(rèn)購信息的發(fā)布；內(nèi)部認(rèn)購蓄客的鋪墊期和認(rèn)籌中期，均不對外公布推售的單位，到解籌日的前10天再對外公布；V 考慮到目前政府對內(nèi)部認(rèn)購管理很嚴(yán)格，內(nèi)部認(rèn)購日不公開發(fā)布，由銷售人員通過電話通知VIP會員前來現(xiàn)場認(rèn)購;V具體認(rèn)購貨量根據(jù)整體蓄客情況可再進行調(diào)查。（五）認(rèn)購方式1、以入“博雅俱樂部”的形式交納會員費叁仟元:2、銷售200張會員卡（即認(rèn)籌人數(shù)）；3、解籌當(dāng)天以抽簽形式進行詵房:備注：V對外統(tǒng)一口徑：僅以制造緊迫感;V會員卡的號碼并不代表選房的次序。認(rèn)購優(yōu)惠：分時段獲取不同優(yōu)惠折扣313000元抵8000元優(yōu)惠3000元抵6000元優(yōu)惠13000元抵

16、4000元優(yōu)惠備注：V 通過調(diào)整入會優(yōu)惠促進客戶盡早入會認(rèn)籌在內(nèi)部認(rèn)購選房階段未選到自己滿意的房子，可繼續(xù)保留優(yōu)惠折扣至下一階段的選房。V 如若不愿意將優(yōu)惠保留至下一階段，可選擇退會，但需在指定的時間統(tǒng)一進行辦理。（七）認(rèn)購單位選擇在選擇認(rèn)購單位時需注意以下幾點：V認(rèn)購單位的選擇上要重點考慮在價格上采取的“低開高走”的原則，保留位置及戶型好的房源，以利價格的拉升；V因項目二期共計8棟，原則上盡量整棟進行推售，以免太過零散，反而讓客戶認(rèn)為本司刻意把好的單位保留起來;V戶型基本上要全部覆蓋，以增加選擇性，也可是借機試探市場對不同單位的反映，為后期推貨作指導(dǎo)；V部分特殊關(guān)系客戶需求，做內(nèi)部處理解決；

17、V具體貨量依據(jù)整體營銷推廣部署選擇，但可根據(jù)入會客戶的需求作適當(dāng)調(diào)整。V故敝司建議內(nèi)部認(rèn)購?fù)剖蹎挝蝗缦拢簶菍討粜蛿?shù)量共計推售總量4棟整棟三室二廳72140套174套7棟全部三室一/二廳348棟整棟三室二廳3434套34套34整棟三室二廳備注：V因項目的四房僅36套，占總貨量不到7%故在內(nèi)部認(rèn)購階段不推岀此單元；V如若客戶一定要四房或復(fù)式，根據(jù)客戶誠意程度可由銷售人員進行暗推，以免意向客戶的流失；V在內(nèi)部認(rèn)購階段推售的單位在解籌日前10天再公布。（八）關(guān)于“博雅俱樂部”1、定位：博雅俱樂部將是讓外界了解、接觸博雅品牌的優(yōu)質(zhì)平臺；是傳播博雅品牌文化、引導(dǎo)目標(biāo)消費群良性消費、幫助會員提升生活價值各品

18、味的團體；同時更是連結(jié)著發(fā)展商與客戶之間良好關(guān)系的客戶管理系統(tǒng)。2、功能：目前，博雅俱樂部主要是為“博雅上院”項目銷售服務(wù)。3、會員福利：V受邀請參加“博雅俱樂部”及其合作伙伴組織的各類活動；V優(yōu)先獲得博雅房地產(chǎn)的最新資訊，對博雅房地產(chǎn)最新推岀的樓盤，具有優(yōu)先獲知、優(yōu)先購買的權(quán)利；V優(yōu)先安排參觀銷售示范單位并優(yōu)先安排選購房產(chǎn)、選擇朝向和樓層；V在博雅房地產(chǎn)推出的項目中，享受不等的購房優(yōu)惠；V通過本會來了解購買房產(chǎn)的基本常識，本會盡力幫您解答有關(guān)房地產(chǎn)方面的咨詢和疑惑（九）會員卡認(rèn)購流程（即認(rèn)籌流程）獲得會員費收據(jù)及領(lǐng)取博雅俱樂部會員卡*收據(jù)內(nèi)容日期：金額：類別：“博雅俱樂部”會費說明：該費用在

19、購房時可抵用8000元/6000元/4000元消費，若選擇退會，可無條件進行全額退款。（十）在此階段的公關(guān)活動1、產(chǎn)品說明會及“博雅俱樂部”正式啟動酒會時間：7月21日地點：售樓部2、內(nèi)部認(rèn)購日活動（解籌方案）時間：2007年9月22日地點：售樓部形式：抽簽選房及升金卡活動注：具體詳見公關(guān)活動細(xì)化（十一）內(nèi)部認(rèn)購的信息傳播媒體選擇規(guī)格/形式內(nèi)容投放時間長沙晚報1/2版面硬廣引領(lǐng)國際名企生活圈一一會員正在招募中6月29日瀟湘晨報1500字系列軟文區(qū)域及項目價值報道7月上旬0731fdc網(wǎng)/搜房網(wǎng)廣告條引領(lǐng)國際名企生活圈認(rèn)購前10天電話一對一電話服務(wù)內(nèi)部認(rèn)購信息告之（一期業(yè)主、前期來訪客戶）7月1

20、日之前直郵DM項目產(chǎn)品形象及特色宣傳7月份前備注：本階段的所有傳播形式均圍繞認(rèn)購前的各項活動展開，如：產(chǎn)品說明會，認(rèn)購日活動等。（十二）材料制作物料名稱數(shù)量入會申請表300份會員卡300張宣傳單張若干樓書若干戶型圖若干會員意向認(rèn)購書300份認(rèn)購須知300份（十三）銷售現(xiàn)場接待工作1、售樓員培訓(xùn)工作2、銷售部和賬務(wù)部協(xié)調(diào)配合5、VIP客戶資料登記存檔，妥善保管、留底6、發(fā)放宣傳資料及禮品7、統(tǒng)一口徑的編寫及培訓(xùn)關(guān)于統(tǒng)一口徑需發(fā)展商確定方案后再編寫附二：博雅上院價格體系細(xì)化建議（一）定價計算公式1、各棟均價=主觀定價值基數(shù)2550元X各棟綜合系數(shù)各棟綜合系數(shù)=景觀系數(shù)X權(quán)重35%嘲向系數(shù)X權(quán)重25

21、%滬型系數(shù)X權(quán)重25%+日照系數(shù)X權(quán)重15%2、單元單價二各棟均價+縱向價差+橫向價差縱向價差二樓層高+修正因素（主要是板式樓與非板式樓的區(qū)別）橫向價差二朝向修正值+戶型間隔修正值+景觀修正值（二）系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)1、各棟定價系數(shù) 景觀系數(shù)間隔很好較好一般較差很差dd00/.dnnoAQOO/修正值118%100%92% 朝向及戶型系數(shù)間隔很好較好一般較差很差修正值112%100%96% 日照系數(shù)間隔很好較好一般較差很差ddno/.dhhoaQCO/修正值110%100%95%2、各套單位定價系數(shù)樓層基本高差樓號樓層123456789101112131415161710層-150-110-80-50-

22、201040701007012層-170-110-90-60-30030609012014012015層-210-170-140-110-80-50-201040709011013015013016層-240-180-150-120-90-60-30030608010012014016014017層-240-200-170-140-110-80-50-2010406080100120140160140朝向系數(shù)間隔很好較好一般較差很差dnoo/.dnnoAQ/10/修正值106%100%94%戶型間隔系數(shù)間隔很好較好一般較差很差dHQ0/.dnnoAQ-70/修正值103%100%97%備注：評

23、定主要考慮該單元間隔是否適用，廳、房廚房的采光面是否足夠，采光方向，尤其是小的特色，如私家花園等，是否有利銷售等。景觀系數(shù)景觀很好較好一般較差很差dHQO/.dnnoAQ-7O/修正值103%*100%97%（三）各棟均價計算表樓棟景觀朝向戶型日照綜合系數(shù)各棟均價各棟面積各棟總價描述單項系數(shù)描述單項系數(shù)描述單項系數(shù)描述單項系數(shù)1中心水景南北南北對流、采光好南北間距較大26922中心水景南北南北對流、采光好、面積適中樓距適中27093中心水景南北南北對流、采光好、部分私家花園部分南向無遮擋27294南、西、北側(cè)組團綠化1南北1南北對流、采光好樓距適中2522樓棟景觀朝向戶型日照綜合系數(shù)各棟均價各

24、棟面積各棟總價描述單項系數(shù)描述單項系數(shù)描述單項系數(shù)描述單項系數(shù)5南北組團綠化、東側(cè)臨路1南北2梯4戶、部分采光較差樓距適中24846南向園景，北側(cè)臨城市主干道南北1南北通風(fēng)樓距較大、北向無遮擋24747南向園景，北側(cè)臨城市主干道南北2梯3戶、采光相對較差樓距較大、北向無遮擋242911764408南向園景，北側(cè)臨城市主干道南北2梯4戶、部分不對流且采光差樓距較大、北向無遮擋2435總計銷售面積m2總計銷售金額元總體均價元修正后的各棟實際均價樓棟單棟處定均價單棟實際均價單棟總面積修正后單棟總價1棟2692269716,110,7512棟2709272222,710,4293棟2729276216

25、,367,1844棟2552253323,225,0865棟2484249033,232,9166棟2474249314,710,8737棟2429237411,501,1658棟2435240817,666,552合計25532556155,524,956注：詳見各棟銷售價格制定附三：博雅上院公關(guān)活動規(guī)劃及操作綱要名企生活圈居住價值探討會1時間：6月30日（周六）下午3:30-5:302、地點：華天紫東閣大酒店3、與會嘉賓：（6-8名）政府領(lǐng)導(dǎo)1-2名長沙縣房地局主管領(lǐng)導(dǎo)1名建筑規(guī)劃專家1名周遍企業(yè)代表2-3名長沙博雅房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長4、主辦單位：長沙博雅房地產(chǎn)開發(fā)有限公司5、合作媒

26、體：長沙電視臺新聞頻道長沙房地產(chǎn)信息網(wǎng)（好房子網(wǎng)）瀟湘晨報（長沙晚報）5、媒體配合：瀟湘晨報、長沙晚報、三湘都市報文字報道；政法頻道新聞頻道現(xiàn)場電視直播；0731fdc、好房子網(wǎng)、搜房網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)直播等。7、討論主題：1）區(qū)域發(fā)展概況；2）區(qū)域房產(chǎn)發(fā)展概、區(qū)域居住價值探討；3) 房產(chǎn)企業(yè)開發(fā)高度8、論壇目的：通過對經(jīng)濟開發(fā)區(qū)發(fā)展的分析，引出“國際名企業(yè)生活圈”這一區(qū)域地產(chǎn)定位，突出項目區(qū)域價值與前景，突出發(fā)展商地產(chǎn)開發(fā)高度與理念，強化市場購買信心，直接激發(fā)市場對本項目產(chǎn)品的期待值和信心指數(shù)。9、程序：1 )與會嘉賓入場就座2 )主持人宣布論壇開始，介紹與會嘉賓；3 )主持人介紹此次論壇主題與相關(guān)主題

27、背景；4 )由主持人引導(dǎo)嘉賓展開討論；5 )討論期間電視臺和網(wǎng)絡(luò)同步直播；6 )討論結(jié)束，與會嘉賓合影留念，給記者拍照；7 )會后于會人員參加由主辦單位邀請的答謝會。10、物料支持：所需物料數(shù)量責(zé)任人音響1套開發(fā)商桌椅若干開發(fā)商麥克風(fēng)3個開發(fā)商盆栽鮮花若干開發(fā)商礦泉水5箱開發(fā)商論壇方案1份工元企劃禮儀小姐2名開發(fā)商注:備選方案二：建議區(qū)域炒作可與項目產(chǎn)品說明會結(jié)合做。產(chǎn)品說明會及“博雅俱樂部”正式啟動酒會1、時間：7月21日2、地點：售樓部3、活動目的：V向會員、所有意向及誠意客戶展示項目產(chǎn)品的優(yōu)勢、賣點；"提升項目整體形象"拉動與客戶、媒體間的關(guān)系，尤其是之前入會會員及關(guān)

28、注本項目的誠意客戶的認(rèn)同感，促進銷售，并加強口碑傳播。4、活動流程:環(huán)節(jié)時間內(nèi)容活動前奏8：00-9:00嘉賓及客戶簽到并贈送禮品產(chǎn)品說明會9：00-9:05主持人開場百9：05-9:10產(chǎn)品介紹短片或PPT9：12-9:20規(guī)劃建筑公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言（介紹項目先進的規(guī)劃建筑外立面及理念）9:25-9:35園林著機公司設(shè)計師發(fā)言（介紹項目園林特色）5、物料支持:9：40-9:50銷售總監(jiān)發(fā)言（綜合介紹項目賣點及升值空間，適當(dāng)透露銷售信息正式啟動儀式10：00-10:20項目總經(jīng)理致詞，并揭牌全體主杯慶祝所需物料數(shù)量責(zé)任人音響1套開發(fā)商桌椅若干開發(fā)商麥克風(fēng)3個開發(fā)商項目相關(guān)介紹展板2-3塊開發(fā)商禮品袋80-120份開發(fā)商礦泉水5箱開發(fā)商紅酒10瓶開發(fā)商酒杯200個左右開發(fā)商禮儀小姐2名開發(fā)商博雅上院內(nèi)部認(rèn)購活動1、時間：2007年9月22日2、針對客戶：9月22日前已入會領(lǐng)取項目會員卡的客戶3、企劃思路：為達到預(yù)期的效果，我公司建議項目在面向市場客戶認(rèn)購階段，以抽簽選房的形式引發(fā)買家搶購現(xiàn)象，營造極度熱銷的現(xiàn)場氣氛，從而吸引社會關(guān)注，最終能順利完成預(yù)期銷售指標(biāo)的同時，可以迅速地提高項目的市場知名度及美譽度，亦為本項目提升市場形象及帶