最新優(yōu)秀范文：酒店營銷方案范例方案總結計劃措施報告

1、/年。/年。-年月。10000余間，預計今年還會增加12“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改酒店營銷方案范例第一章目標任務一、客房目標任務：萬元二、餐飲目標任務：萬元三、起止時間：自年月-第二章形勢分析一、市場形勢1、2004年全市酒店客房 個酒店相繼開業(yè)。2、競爭形勢會相當激烈， 善，削價競爭仍會持續(xù)。3、今年與本店競爭團隊市場的酒店有：鴻運大酒店、海外大 酒店、?？谫e館、海景灣大酒店、長昇酒店、宇海大酒店、海潤 酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯 羅克等。4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大酒店、長昇酒 店、海外、?？谫e館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪 富等。

2、5、預測：新酒店相繼開業(yè)團隊競爭更加激烈；散客市場仍保 持平衡；會議市場潛力很大。二、競爭優(yōu)、劣勢1 、三星級酒店地理位置好。2、老三星酒店知名度高、客房品種全。3、餐飲、會務設施全。4 、四周高星級酒店包圍、設施設備雖翻新，但與周圍酒店相 比還是有差距。第三章市場定位作為市內(nèi)中檔旅游商務型酒店， 充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務設施優(yōu)勢，瞄準中層次消費群體：（1）國內(nèi)標準團隊。（2）境外旅游團隊。（3）中檔的的商務散客。（4）各型會議。一、客源市場分為：（1） 團隊 本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、 廣東、東南亞、日、韓等）（2）散客 首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外北京、上海、 廣州等大

3、城市的商務公司。（3）會議 政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機構及島內(nèi)外各商務公司二、銷售季節(jié)劃分1 、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份（其中黃金周月 份：10、2、5，三個月）2、平季：7、8月份3、淡季：6、9月份三、旅行社分類1 、按團量大小分成A B C三類a 類：省中旅、海王、風之旅、民間、山海國旅、金圖旅行 社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、 南山錦江、金椰風、海航商務、等。b 類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社 等。c類：其它。*按不同分類制定不同旅行社團隊價格（1）穩(wěn)定A類

4、客戶，逐步提高 A類價格。（2）大力發(fā)展B類、C類客戶，擴大B、C類比例。2、境外團旅行社：（1）香港市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關鍵旅游。地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅（2）馬來西亞東南亞市場地接社：天馬國際（3）新加坡：山海國旅（4） 韓國市場 熱帶浪漫度假之旅地接社：京潤國旅3 、確定重點合作的旅行社：省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山 海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、 風之旅、金椰風、民間、海航商務、國航風情等。第四章不同季節(jié)營銷策略在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價 格，月日團隊、散客比例，每天營業(yè)收入，月度完

5、成任務及各月 份工作重點。1 、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12 月份 2005 年 1 月（31 天）3 月（31 天）、4 月（30 天）、2005年11月（30天）、12月（31天）：A、 每天團隊與散客預定比例：6:4，B、房價：團隊價：110元/間，散平均價：180元/間C、月平均開房率：90%即卩161間/日D、每日收入：團隊：9666元，散客：10948元E、五個月總（153天）收入：315.3942萬元，月平均：63.0788 萬元F、各月工作重點：2005 年1月份：1、加強對春節(jié)市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團、散預 訂。2、加強會務促銷。3、加強商務促銷和協(xié)議

6、簽訂。4、加強婚宴促銷。2005 年3月份：1 、加強會務、商務客人促銷。2、加強婚宴促銷。3 、“五一”黃金周 客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。2005 年4月份：1 、加強會務、商務客人促銷。2、加強婚宴促銷。3 、加強對五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團、 散預訂。4 、制定“母親節(jié)”活動方案并促銷；母親節(jié) 以“獻給母親的愛”為主題進行餐、房組合銷售。（五月第二個星期天）2004 年11月、12月份：1、加強對春節(jié)市場調(diào)查。2、加強會務促銷。3 、加強商務促銷和協(xié)議簽訂。4、加強婚宴促銷。其中黃金周月份：10、2、5,三個月各黃金周及月收入：*2004 年 10 月（31

7、 天）:A “十一”黃金周：全部七天1 ）2、3、4、5 日，團隊:散客=6: 4，房價：團：160元/間，散：280元/間開房率：95%即卩170間/日每日收入：團：16320元，散：19040元2 ） 1、6日，團:散=7:3，房價：團：120元/間，散：220元/間開房率：90%即卩161間/日每日收入：團：13524元，散：10626元3 ） 7日，團隊:散客=7:3房價：團：100元/間（含雙早），散：160元/間開房率：80%即卩143間/日每日收入：團：10010元，散：6864元4 ）黃金周收入：20.67萬元B當月余下24日收入：49.4736萬元，預定比例：團：散=6:4房

8、價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間開房率：90%即卩161間/日每日收入：團：9666元，散：10948元C、本月總收入：70.1436萬元D、本月工作重點：1、加強會議促銷。2、加強婚宴促銷。3 、加強商務促銷和協(xié)議簽訂。4、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)-圣誕大餐。10 月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎游戲設計方案及環(huán)境布置方案，各項工 作逐步開展。5 、春節(jié) 客房、家宴或年夜飯 元宵節(jié)情人節(jié)（1）餐飲部10月下旬完成制作方案。（2）銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案，由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時間相近，可貫穿起來。*2005

9、 年2月份（本月只有28天）：A春節(jié)黃金周：全部七天1 ）2、3、4、5 日，團:散=5:5房價：團：180元/間，散：280元/間開房率：98%即卩175間/日每日收入：團：15750元，散：24500元2 ）1、6 日，團:散=6:4，房價：團：150元/間，散：220元/間開房率：92%即卩165間/日每日收入：團：14850元，散：14520元3 ）7日，團:散=7:34 ）房價：團：100元/間（含雙早），散：160元/間開房率：80%即卩143間/日每日收入：團：10010元，散：6864元4 ）黃金周收入：23.6614萬元B當月余下日收入：43.2894萬元（21天），預定比例

10、：團：散=6:4 ,房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間開房率：90%即卩161間/日每日收入：團：9666元，散：10948元C、本月總收入：66.9508萬元D、本月工作重點：1、加強會議促銷。2、加強婚宴促銷。3、加強“三八節(jié)”活動促銷。*2005 年5月份（31天）A五一黃金周，全部七天i2 、3、4、5 日，團:散=6: 4，房價：團：150元/間，散：260元/間開房率：90%即卩161間/日每日收入：團：14490元，散：16744元220 元/ii 1、6日，團:散=7:3，房價：團：120元/間，散: 間開房率：90%即卩161間/日每日收入：團：13524元，

11、散：10626元iii7 日，團:散=7:3房價：團：110元/間（含雙早），散：160元/間開房率：80%即卩143間/日每日收入：團：11011元，散：6864元iv 黃金周收入：19.1111萬元B當月余下日24天收入：49.4736萬元，預定比例：團：散=6:4，房價：團隊價：100元/間，散平均 價：170元/間開房率：90%即卩161間/日每日收入：團：9666元，散：10948元C、本月總收入：68.5847萬元D、本月工作重點：1 、加強對六月份市場調(diào)查，六一兒童節(jié) 以“享受親情、 歡樂無限”為主題推出兒童歡樂節(jié)進行餐、娛樂組合銷售。制定父親節(jié) 以“父親也需要關懷”為主題進行餐

12、、房組合銷售。（六月第三個星期天）2、加強“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動促銷。3、加強商務促銷。2、平季：7、8月份*A、2005 年 7 月（31 天），2005 年 8 月（31 天）：預定比例：團：散=7:3房價：團隊價：90元/間，散平均價：160元/間開房率：85%即卩152間/日每日收入：團：9576元，散：7296元二個月總（62天）收入：104.6064萬元，月平均：52.3032萬元A、各月工作重點：7月份：1、加強署期師生活動促銷，加強商務散客促銷。2、制定“學生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動方案和促銷-7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。3 、

13、中秋節(jié) 月餅促銷，7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。8月份：4、加強署期師生活動促銷。2、加強“學生謝師宴”促銷。5 、加強商務散客促銷，制定出9月份團、散用房與月餅獎勵 促銷方案。6 、國慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。3、淡季：6、9月份*A、2005 年 6 月（30 天），2005 年 9 月（30 天）：預定比例：團：散=7:3，房價：團隊價：80元/間，散平均 價：150元/間總開房率：70%即卩125間/日每日收入：團：7000元，散：5625元二個月總（60天）收入：75.75萬元，月平均：37.875萬元B、各月工作重點：*6月份：1 、加強對“高考房”市場調(diào)查。2 、加強署期師生活動促銷。3、加強商務促銷。*9月份：1、加強會務促銷。2、加強商務促銷