補鈣市場分析報告

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上目前中國補鈣保健品市場容量已超過百億（1999年，國內補鈣制劑市場實現銷售收入120億元）。巨大的市場潛力，使中國補鈣市場幾年間誕生了300來個品牌。同時，中國市場這么大，尚無一家企業(yè)可以一統(tǒng)江山。據了解，國內"純鈣"產品生產正逐漸形成區(qū)域化格局。除東北地區(qū)、華北地區(qū)、華南地區(qū)、華東地區(qū)、西北地區(qū)已形成大品牌大規(guī)模生產外，目前西南、華中、華東地區(qū)已建立起新品牌鈣生產基地。 目前市場上的形形色色的補鈣保健品可歸為三類：一類是無機鹽，如：碳酸鈣、磷酸鈣及氧化鈣等;第二類是有機酸鹽，如：葡萄酸鈣、乳酸鈣、檸檬酸鈣、醋酸鈣、L-蘇糖酸鈣等;第三類是生物鈣，

2、由富鈣海洋生物貝殼經機械加工而成。其中無機鹽類補鈣保健品不易于人體吸收，而有機酸鈣和生物鈣產品的補鈣效果相對更好。 隨著國家有關法律法規(guī)的出臺，尤其是關于取消"健"字產品的決定，國內補鈣保健品市場必然朝著運行更規(guī)范的方向發(fā)展。潛力巨大的補鈣市場還遠沒有補充分開發(fā)，目前市場的回落只是暫時性的。淘汰一批只會帶旺一批，結束多頭管理格局，肅清行業(yè)中參差不齊的加盟者隊伍，抬高進入的門檻，既明晰了企業(yè)今后專注發(fā)展的方向，也無疑增加了更多的商機。國內城鄉(xiāng)居民保健類消費支出正以1530的速度增長，遠高于發(fā)達國家12的增長速度，老百姓保健意識的逐漸增強為補鈣保健品提供了一個廣闊的市場。補鈣產

3、品競爭品牌分析哈藥系補鈣產品哈藥集團的三精葡萄糖酸鈣和新蓋中蓋目前占據約億元鈣劑市場的半壁江山，是目前鈣劑市場的領導品牌。在年間，蓋中蓋的“高舉高打”推廣策略不僅大大推進了中國鈣劑市場的發(fā)展，也奠定了自己市場老大的地位，曾經創(chuàng)造過單月回款億元的奇跡。后來由于廣告風波導致產品銷售一度陷入困境。經調整市場戰(zhàn)略，哈藥集團又推出了新蓋中蓋品牌，并憑此新品牌卷土重來，收復失地。新蓋中蓋口服液定位于兒童市場，高蓋片定位于老年市場，目前已成為了鈣劑市場的領導品牌。哈藥的競爭力體現在巨大的品牌影響力上，其強勢的營銷執(zhí)行力使品牌影響力如日中天，這在其補鈣系列產品中表現尤其明顯。鈣爾奇蘇州立達生產。該產品采取專業(yè)

4、推廣為主、推廣為輔的市場策略，在專業(yè)市場（醫(yī)院渠道），其占有率為同類產品中第一，這為其產品在零售市場的銷售提供了強大動力。目前，其在市場的廣告訴求對象以女性為主。然而廣告的作用在于提示消費者，促進銷售作用有限；同時受限于專業(yè)渠道，該產品的市場份額主要分布在大、中城市，二三級市場急待開拓。樂力美國礦維公司生產，年進入中國市場。該產品在推廣初期采取區(qū)域代理制，通過代理商進行專業(yè)渠道的推廣，年銷售額達到億元。后來通過加強零售渠道的推廣力度，并進行了全國市場的整合，借助年“蓋中蓋廣告事件”后其銷量迅速上升，目前年銷售額為億元左右。樂力的成功來自于其清晰的市場整體戰(zhàn)略和持續(xù)的市場投入。另外，其良好的療效

5、打造了強大的產品力，從而獲得了良好的消費者口碑，重復購買人群在不斷擴大。如果能夠在整體市場戰(zhàn)略上進行更加專業(yè)的策劃，并采取更加積極的推廣手段，樂力應該還會有更大的上升空間。巨能鈣北京巨能公司是在蓋天力之后較早進行鈣劑市場開拓疆土的一個企業(yè)，其產品巨能鈣口服液是第三代補鈣產品，具有較好的療效。年該產品的銷售額高達億元。后來隨著鈣劑市場的低迷，產品銷售有所滑坡，其也基本上放棄了在全國范圍內的廣告宣傳。目前其在北京等地的銷售比較理想。據說巨能鈣片劑現正在申報一類新藥，公司亦將轉向藥品領域經營，產品銷售亦有由過去的大市場、大推廣方式轉向社區(qū)活動和會議營銷的方式。龍牡壯骨顆粒武漢健民出品，產品為中西合劑

6、，世紀年代中期為鈣劑市場第一品牌，年銷售額曾經超過億元。產品消費對象為兒童，在功能上，除補鈣外同時還有調理脾胃的作用，因此受到部分專業(yè)人士的好評。產品由于上市時間較長，市場滲透比較充分，擁有一批忠實的消費者。但市場營銷新意不足。如在策劃上能有所突破，相信其市場份額還有提高。蓋天力采用動物貝殼鍛壓而成，為中國鈣劑市場的先行者，產品定位于兒童市場。由于各方面的原因，其銷售業(yè)績一直無法與前述品牌相提并論。但是，作為一個全國性的品牌，其具有較強的市場號召力，“添鈣添活力”的廣告口號，也一直為消費者所認同，并成為不少兒童的口語。通過一段時間的市場操作和品牌積累，相信其會有一番大作為的。鈣劑市場由年的億元

7、回歸到目前的多億元，這個規(guī)模與該市場的潛在容量比，說明還有很大的發(fā)展空間。市場的繼續(xù)擴大，一方面需要有像哈藥的鈣劑產品入市時那樣的強力帶動；另一方面，新強勢品牌的崛起也是一個重要的條件。可以預見，憑借這個市場的巨大潛力，鈣劑產品中超級黑馬的誕生指日可待。2004上半年京滬穗三地鈣制劑類零售市場分析來源: 中國醫(yī)藥技術經濟網   更新：2004-10-19      鈣不僅是人體牙齒、骨骼形成不可缺少的成分，同時也是支撐一切生命活動必不可少的營養(yǎng)元素。國內營養(yǎng)學界和醫(yī)學界的專家們一致認為，中國人普遍缺鈣是一個必須正視的事實。隨

8、著人民物質生活水平的提高，補鈣意識的增強，補鈣成了當今的一種保健時尚。年上半年，京滬穗三地鈣制劑的市場容量分別是萬元、萬元和萬元，與年同期相比，北京市場的銷售額上升，而上海、廣州市場的銷售額分別上升了和?？梢姡}制劑的零售市場仍存在良好的發(fā)展勢頭。市場特點分析1、總體市場穩(wěn)定由表、可知，、年同期，三地市場前十位的品牌變化不大?？梢娾}制劑的零售市場現正處于成熟期，同時消費者對品牌的忠誠度比較高。2、品牌優(yōu)勢明顯由惠氏百宮生產的鈣爾奇一直穩(wěn)占北京和廣州市場銷售量首位，市場份額也節(jié)節(jié)攀高。在廣州市場的年上半年市場份額更由去年同期的上升到，而且該品種在京廣兩地的市場份額均遠遠拋離第二位品牌約。鈣爾奇進

9、入市場比較早，出色的學術推廣工作推動了其醫(yī)院市場的銷售，醫(yī)院市場的領先地位直接帶動了其在零售藥店的銷售，廣告的配合則促進了零售市場銷售的上升。而在上海市場，鈣爾奇屈居第二位，緊跟上海本地企業(yè)產品金箍棒活性鈣顆粒之后，但這二者在年市場份額相差不到。3、受廣告宣傳影響較大鈣爾奇在上海市場銷售不甚理想，除了因為地方品牌的競爭外，同時亦受到廣告宣傳方面的影響。由于該品種為處方藥，“處方藥禁止在大眾媒體做廣告”的禁令使其廣告投放量下降，是構成其在滬失利的另一原因。新蓋中蓋高鈣片在北京市場年銷售量從去年的第四位躍居第二位，相信是它的“明星代言人”發(fā)揮了一定的影響。反觀另一品牌可愛的肝油鈣丸，此品牌在京滬兩

10、市場銷售榜的前十位不見蹤影，卻赫赫位居廣州市場第三位。究其原因，發(fā)現該品種在中國大陸地區(qū)少有廣告投放，只在香港地區(qū)有宣傳；同時，香港電視頻度在廣州的覆蓋率遠高于其他兩個城市，從而使其銷售量在廣州異軍突起。4、鈣類為市場主力鈣制劑的品種繁多，對它的選擇受諸多因素影響，如含鈣量、溶解度、吸收率、安全性等，如果需要長期補鈣，還需考慮到經濟因素?？v觀整個鈣制劑市場，常用的補鈣劑大致可分為以下幾類：碳酸鈣，活性鈣，鈣，葡萄糖酸鈣，蘇糖酸鈣，乳酸鈣等。京滬穗三地的鈣制劑市場主要以鈣類為主，該類的代表品牌為鈣爾奇、美信鈣片、凱思立等外資、合資品牌。鈣爾奇穩(wěn)居三城市銷售量第一、二位，領軍地位不容置疑；而凱思立

11、日服用單價僅為元，在進口品種中屬于價格較低的產品，也具有較強的競爭力。另一方面，以勁得鈣（北京廠家）系列產品為代表的鈣微量元素類，占據了北京鈣制劑市場份額的前三位置，卻在滬穗兩地榜中無名；而乳酸鈣的領軍品牌金箍棒（上海廠家）亦只見在滬走俏。占據地理優(yōu)勢，是這兩個品牌成功的原因。但在保證本土市場的同時，也應注意全國范圍的推廣及宣傳。表1北京前10位品牌同期比較排名 2003年上半年 2004年上半年1 鈣爾奇D600 鈣爾奇D6002 鋅鈣特口服液  新蓋中蓋高鈣片3 鈣爾奇D300  鈣爾奇D3004&#

12、160;新蓋中蓋高鈣片  樂力膠囊5 莆萄糖酸鈣口服液  葡萄糖酸鈣口服液6 勁得鈣片(兒童)  勁得鈣泡騰顆粒7 康百力鈣+D口嚼片  尤維斯天然鈣+D38 巨能鈣片(成人)  巨能鈣片(成人)9 樂力膠囊   勁得鈣片(兒童)10 勁得鈣泡騰顆粒  小兒多維鈣顆粒第1位品牌所占份額(%) 27.3 28.5第2位品牌所占份額(%) 6.7 10.6表2上海前10位品牌同期比較排名 2003年上半年

13、60;2004年上半年1 金箍棒活性鈣顆粒 金箍捧活性鈣顆2 鈣爾奇D600 鈣爾奇D6003 美信鈣+D片 樂力膠囊4 樂力膠囊  金箍棒L-乳酸鈣片5 金箍棒L-乳酸鈣片  巨能鈣片(成人)6 鋅鈣特口服液  美信鈣+D片7 葡萄糖酸鈣片  康百力鈣+D口嚼片8 康百力鈣+D口嚼片  葡萄糖酸鈣片9 巨能鈣片(成人)  巨能鈣片(兒童)10 活力鈣顆粒 尤維斯天然鈣+D3第1位品牌所占份額&#

14、160;13.0(%) 15.8(%)第2位品牌所占份額 10.7(%) 9.4(%)表3廣州前10位品牌同期比較排名 2003年上半年 2004年上半年1 鈣爾奇D600  鈣爾奇D6002 樂力膠囊   可愛的肝油AD鈣丸3 巨能鈣片(成人)  樂力膠囊4 可愛的肝油AD鈣丸  巨能鈣片(兒童)5 凱思立D  凱思立D6 巨能鈣顆粒(兒童)  鋅鈣特口服液7 鋅鈣特口服液  新蓋中蓋高鈣片8&

15、#160;巨能鈣片(兒童)  巨能鈣片(成人)9 鈣爾奇D300  巨能鈣顆粒(兒童)10 鰻鈣片  鈣爾奇D300第1位品牌所占份額(%) 25.4 34.2第2位品牌所占份額(%) 9.0 9.1荊軻，一個四處為家的刺客，他的心猶如浮云，心如飄蓬，是沒有根的，然而高漸離的筑聲，卻成了他愿意停留在燕國這片土地上的原由。雖是初見，卻如故人。也許所有的遇見，早已經是前世的注定，沒有早晚，剛好在合適的時間遇見你，就是最美的相識。他曾經游歷過多少地方，自己已經數不清，但是沒有一處可以挽留他行走的腳步，唯有今日高

16、漸離的筑聲，讓他怎么也舍不得離開。從此二人心性相投，在燕國集市上，載歌擊筑，把盞言歡，歡喜處。嬉笑開顏，憂傷處，潸然淚下，即便這些神經質的狀態(tài)，被集市上的人嘩然，可是對知己而言，又如何呢？人生難得一知己，悲歡喜悅與何人相干呢？我們各自歡喜就好。生為亂世，能夠遇到如此懂得自己的人，是一件多么難得的幸福事情啊！然而，這快意的知己日子，總歸逃不過那個時代的殘酷，千不該，萬不該，荊軻不該是一位刺客，若不如此，又如何會被愚蠢的太子丹派去刺殺秦王，一去不復返。倘若荊軻不是刺客，也就更不可能身如飄蓬，居無定所，也許不可能遇見高漸離，所有一切都是冥冥之中的注定吧！“風蕭蕭兮，易水寒，壯士一去兮，不復還?！敝?/p>

17、的離去，讓高漸離心如刀割，整日獨自擊筑高歌，在痛苦中渾噩度日，這樣疏懶的生活，無人懂他，對他來說已經倦怠了，他厭倦了這種孤獨和茍且的日子。他本可以大隱于野，疏遠于喧囂處，可是他同樣選擇了一條不歸路。去咸陽宮為上賓演奏，最終被人認出，他并不害怕，倒是坦然自若。因為他心里清楚這里就是染過他知己荊軻的鮮血的宮殿，若能在這里死去，也算是一種緣分。然而事與愿違，秦王并沒殺了他，給他一個痛快，而是熏瞎了他的雙目，讓他生不如死。在一次次的心傷中，他在筑中灌滿了鉛，仿效荊軻，想與秦王同歸于盡，只是他心里非常清楚，他根本傷及不了秦王毫發(fā)。他之所以如此，以卵擊石，無非就是想痛快死去，是一種求死的方式罷了。千百年以后，后人深記那易水的水有多寒冷，那易水的風有多刺骨