新產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)

1、新產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)執(zhí)行力這個(gè)可以說是重之重，開始都會(huì)覺得推廣的工作真的很枯燥，注冊(cè)-發(fā)貼-刪貼-發(fā)貼，一直重復(fù)著。相信站長朋友們很多都是這么經(jīng)歷過來的，但如果開始 就沒辦法堅(jiān)持下來，就不會(huì)有后來的學(xué)習(xí)之路。并不是所有的工作開始都會(huì)具有 挑戰(zhàn)性，就會(huì)給到所有人全所未有的動(dòng)力， 從中的挑戰(zhàn)是要由自己去挖掘。比如 說，尋找適合自己發(fā)貼的論壇，如何發(fā)貼才會(huì)不被刪，什么樣的版塊更適合發(fā)你 的內(nèi)容這些你去分析過了嗎 ？你的發(fā)貼有質(zhì)量嗎？你有定下要求每天要發(fā)多 少的成功貼嗎花是只是要完成數(shù)量呢，而不管質(zhì)量一個(gè)好能突顯好的開始。學(xué)會(huì)分析不是有了執(zhí)行力，代表你能成功。執(zhí)行力是根本，接下來還需要你的獨(dú)立思 考。沒

2、有人希望永遠(yuǎn)從事著一成不變的工作，有著再強(qiáng)的執(zhí)行力，沒有成長，終 會(huì)有厭倦的一天。像前面所說的，什么樣的論壇適合自己去發(fā)貼，這個(gè)就必須得 要運(yùn)用到分析。分析你的站目標(biāo)客戶人群，什么樣的時(shí)間點(diǎn)發(fā)貼效果最好，哪一 種推廣更適合都要分析，只有經(jīng)過了分析，你才會(huì)有所得。在往后的工作里， 也許你就只要看一眼就知道這個(gè)站適合什么樣的推廣方式。 這個(gè)是要自己努力去 學(xué)習(xí)、積累的過程。學(xué)會(huì)總結(jié)網(wǎng)絡(luò)推廣即簡(jiǎn)單又復(fù)雜，有的人可以運(yùn)用到極致，而有的人依然重復(fù)著一成 不變的工作。要想成長，總結(jié)很重要。網(wǎng)絡(luò)上有很多的牛人分享了非常多的推廣 方法，并不是每一種都適合你，別人將方法傳授給你，接下來要怎么去做，還得 靠自己操

3、作和總結(jié)。一成不變的套路無法行通，搜索引擎算法的改變，跟不上節(jié) 奏，就會(huì)死在半路上。要想成功，還得學(xué)會(huì)總結(jié)。不恥下問，擴(kuò)展人際關(guān)系在網(wǎng)絡(luò)推廣的圈子里，人際關(guān)系是少不得的。一個(gè)人琢摸總是沒有一堆人討論來得快，雖然養(yǎng)成獨(dú)立思考是好習(xí)慣，但特殊情況還得特殊分析。努力做到不 恥下問，結(jié)合你的獨(dú)立思考，成長絕對(duì)會(huì)比一個(gè)默默的學(xué)習(xí)來得快。 在互聯(lián)網(wǎng)圈 感觸最深的就是：人與人的熱情互動(dòng)非常強(qiáng)。也讓我非常的感動(dòng)，自從事推廣以 來，我的疑難問題，只要我愿意去問，就會(huì)有人幫助我學(xué)習(xí)?？梢哉f，我的成長， 來源于廣泛站長朋友們的幫助。有很多甚至我不知道姓名，只是偶爾在群里碰到， 但都非常愿意幫助解答。所以對(duì)新進(jìn)的朋友

4、們，撇開你的靦腆，勇于提問，廣交 朋友，對(duì)你的成長必不可少。網(wǎng)絡(luò)推廣的路還非常長，筆者也將一如既往的繼續(xù)學(xué)習(xí)、 總結(jié)，?？梢越Y(jié)交 到更多的志同道合的朋友一起成長，有好的建議記得要提出來哦。新產(chǎn)品推廣策劃書（一）封面企業(yè)名稱：樂喝喝策劃書的名稱：樂喝喝綠茶營銷策劃書策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段：因?yàn)闋I銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí) 間段上市場(chǎng)的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng) 營銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套營銷策劃計(jì)劃。 本營銷策劃計(jì)劃為 期三個(gè)月，2011.5.1-2011-8.1®劃人：商務(wù)091第四組（林陽瓊（組長）蔡洪歷（市場(chǎng) 部）盧丹丹 王

5、可元（銷售部）林偉勉（客戶部）策劃投資金額：500萬目錄（一）新產(chǎn)品營銷簡(jiǎn)介（二）計(jì)劃提要（三）營銷現(xiàn)狀分析（四）問題分析（五）目標(biāo)（六）營銷策略（七）行動(dòng)方案（八）營銷預(yù)算（九）控制正文（一）新產(chǎn)品營銷簡(jiǎn)介企業(yè)名：樂呵呵品牌名：原野綠茶廣告語：給力健康，快樂就喝！產(chǎn)品介紹：樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的最重要的使命， 對(duì)市場(chǎng)格局的發(fā)展、 變化有著高度的掌控和關(guān)注。樂呵呵原野綠茶也針對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，做著 與時(shí)俱進(jìn)的改變，從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生 活態(tài)度。樂呵呵原野綠茶把16-25歲的

6、學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。 因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。 樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進(jìn)取、自在不做作、 親和自信、具感染力。作為一個(gè)新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把最好的品質(zhì)帶給消 費(fèi)者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感 讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、 輕松自在和清新態(tài)度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價(jià)值，用綠 茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消

7、費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺和健康的生 活方式。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質(zhì)。產(chǎn)品功效與作用：綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型 工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素?fù)p失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強(qiáng)”的特點(diǎn)。最科學(xué)研究結(jié)果表明，綠茶含有機(jī)化合物 450多種、無機(jī)礦物質(zhì)15 種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對(duì)防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其

8、他茶類所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進(jìn)市場(chǎng)的切合點(diǎn)。（二 ） 計(jì)劃提要本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場(chǎng)，第一階段，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。（三 ） 營銷現(xiàn)狀分析1. 市場(chǎng)形勢(shì)康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對(duì)15 34 歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營銷，對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者。從目前的市場(chǎng)占有率來看，它已達(dá)到50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市

9、場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限。根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場(chǎng)份額。所以， 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16-25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群，因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在選購綠茶的時(shí)候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對(duì)單一，消費(fèi)者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費(fèi)者的多種口味的選擇。因此，我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場(chǎng)的時(shí)候，首先

10、在口味上要有所突破2. 產(chǎn)品形勢(shì)康師傅盈利情況康師傅2010年盈利同比增長21%2010 年業(yè)績將于2011 年 3 月 21 日公布。 我們預(yù)測(cè)公司盈利同比增長21%至 4.62 億美元， 營業(yè)收入上升31%至 66 億美元。 飲品業(yè)務(wù)仍是推動(dòng)營收增長的主要?jiǎng)恿?。此外?投入成本上升應(yīng)是導(dǎo)致盈利增長比較慢的主要原因。我們預(yù)測(cè)2010 年毛利率下降3.2 個(gè)百分點(diǎn)。我們相信，原材料價(jià)格上升將推動(dòng)新一輪行業(yè)整合，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)一步壯大。我們認(rèn)為，康師傅控股2011 年?duì)I業(yè)收入將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長，但原材料價(jià)格仍然是公司面臨的主要不確定因素。3. 競(jìng)爭(zhēng)狀況康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中，在消費(fèi)

11、者的心目中占了主導(dǎo)的地位， 而且占了60%以上的市場(chǎng)份額。從目前的市場(chǎng)占有率來看，它已達(dá)到50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限。4. 分銷情況本次瓶裝綠茶是面向大眾消費(fèi)市場(chǎng)的，市場(chǎng)的份額十分大，為了大量銷售，打響品牌的知名度，獲取相對(duì)豐厚的利潤，盡量以低價(jià)位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)。在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示，97.8%的目標(biāo)消費(fèi)者是屬于中青年人，所以主要的消費(fèi)據(jù)點(diǎn)主要是定在目標(biāo)消費(fèi)者集中的地點(diǎn)。關(guān)

12、于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前， 議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審進(jìn)行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。5. 宏觀環(huán)境趨勢(shì)我們充分利用了時(shí)間的優(yōu)勢(shì)（2011.5.1-2011.8.1在五一黃金周開始推出我們企 ）業(yè)的樂呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季，而且大家都會(huì)利用這個(gè)難得的空閑時(shí)間去購物或者出行，這個(gè)時(shí)候，我們?cè)诟鞔蟪械拇黉N會(huì)更有機(jī)會(huì)接近更多的消費(fèi)者群， 夏天天氣熱，人們逛街或出行必定會(huì)又渴又累，我們就充分利用這個(gè)時(shí)間段，把我們的產(chǎn)品展示給消費(fèi)

13、者，爭(zhēng)取更大的潛在消費(fèi)者。（四 ） 問題分析1. 機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析康師傅綠茶市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?，但與此同時(shí)，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，紛紛推出新產(chǎn)品。2. 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，這是它的優(yōu)勢(shì);而產(chǎn)品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。3. 問題分析樂呵呵原野綠茶目標(biāo)市場(chǎng)所要解決的主要問題是，在口味上要有所突破，盡量以低價(jià)位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。（五 ） 目標(biāo)1. 財(cái)務(wù)目標(biāo)樂呵呵原野綠茶，在打入市場(chǎng)初期，投入的廣

14、告促銷費(fèi)用為150萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100 萬。 剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預(yù)計(jì)在兩個(gè)月后，促銷獲得了很好的效果，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤的回升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群。2. 營銷目標(biāo)讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開， 這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù)。因此， 在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表（傳單

15、、日?qǐng)?bào)）來提高效率。計(jì)劃期的總銷售規(guī)模為10000瓶裝樂呵呵原野綠茶，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)5%，產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)為：2.4.元 /瓶。（六 ） 營銷策略1 . 目標(biāo)市場(chǎng)樂呵呵原野綠茶把16-25 歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。根據(jù)產(chǎn)品本身天然、健康、 解渴的特性，和我們對(duì)于市場(chǎng)作出的細(xì)分可以看出， 生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費(fèi)者，形成差異化市場(chǎng)，同時(shí)利

16、用品牌優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢(shì)頭。2 . 產(chǎn)品計(jì)劃采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。我們提供多種口味，吸引消費(fèi)者的目光，滿足消費(fèi)者的口味多樣化。綠茶可以有多種的口味和健康功效：菊花綠茶：綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱，降火。檸檬綠茶：里面 VC 多多， 皮膚也會(huì)變漂亮，又有減肥的功效。青梅綠茶：解渴。 茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。玫瑰綠茶：美白功效玫瑰有凈化功效， 綠茶能促進(jìn)代謝、凈化腸道和抗 氧化。在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時(shí)，改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略 也不可少。新產(chǎn)品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光、 以給力健康 的宗旨引起消費(fèi)者的注意。同時(shí)結(jié)合大型

17、超市的促銷活動(dòng)。買一送一的開蓋抽獎(jiǎng) 活動(dòng)，有獎(jiǎng)問答送綠茶活動(dòng)，對(duì)于購買量多的客戶，就會(huì)得到我們樂喝喝“健康 之苗”一一一個(gè)小的綠色盆景，充分體現(xiàn)樂喝喝品牌的健康理念。3 .定價(jià)計(jì)劃產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)為：2.4元/瓶。4 .分銷計(jì)劃對(duì)二間接的管渠道、與批發(fā)商、立理商和零售裔等的交易方針優(yōu)惠方針：對(duì)于交易的批發(fā)商、代理商和零售商，提供免費(fèi)送貨上門等服務(wù)進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地做訂貨活動(dòng)。交易契約的訂立除了要 設(shè)法使自己有利外，也要讓對(duì)方有安全感。進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算；對(duì)于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：（1世貨數(shù)量（2.交貨日期及交貨數(shù)量（3

18、.交貨遲緩程度及數(shù)量。為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人 員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。5 .促銷計(jì)劃品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做 廣告，以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴(kuò)大渠道 ；另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品 包裝上搭載其他知名公司的廣告， 不僅可以獲得廣告費(fèi)用，與強(qiáng)者為伍，也更凸 顯您的企業(yè)實(shí)力，打響知名度，建立品牌。1） 4億瓶大贈(zèng)飲：在賣場(chǎng)促銷，在大中型等銷售店，實(shí)行揭蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)：雖然這種類型的促銷活動(dòng)在飲料促銷活動(dòng)中數(shù)見不鮮，但是可以在獎(jiǎng)勵(lì)方式和中獎(jiǎng)率等方面改進(jìn)，詳細(xì)如下：活動(dòng)的主要內(nèi)容：揭開本活動(dòng)中促銷裝（550毫升）樂呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有“健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內(nèi)刻有“礦泉水”， 即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”，則沒有中獎(jiǎng)。活動(dòng)細(xì)則：1. 消費(fèi)者必須在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)揭蓋兌獎(jiǎng)2. 活動(dòng)的產(chǎn)品：健綠系列綠茶3. 活動(dòng)