“銷售總監(jiān)”職務(wù)描述

1、“銷售總監(jiān)”職務(wù)描述職務(wù)名稱： 銷售總監(jiān)直接上級(jí) : 總經(jīng)理直接下級(jí)： 銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、公關(guān)部經(jīng)理本職工作： 負(fù)責(zé)公司的整體市場(chǎng)營(yíng)銷工作工作責(zé)任：一、業(yè)務(wù)職責(zé)1、參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。2、負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。3、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃， 制訂預(yù)防和糾正措施， 確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。4、根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。5、負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂。6、主持制訂、修訂營(yíng)銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。7、制定

2、營(yíng)銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。8、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。9、負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。10、定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問(wèn)題。11、代表公司與政府對(duì)口部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。二、管理職責(zé)1、組織建設(shè)（ 1）、參與討論公司部門級(jí)以上組織結(jié)構(gòu)；（ 2）、確定下級(jí)部門的組織結(jié)構(gòu)；（ 3）、當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級(jí)部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時(shí)， 要及時(shí)指出問(wèn)題，作出調(diào)整，并通知人力資源部。2、招聘及任免A、用人需求（ 1）、提出直接下級(jí)崗位的用人需求， 并編寫該崗位的崗位職責(zé)

3、和任職資格，提交給總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、確認(rèn)直接下級(jí)提交的用人需求（含崗位職責(zé)和任職資格） ，并提交總經(jīng)理確認(rèn)。B、面試（ 1）、進(jìn)行直接下級(jí)崗位的初試；（ 2）、進(jìn)行直接下級(jí)的直接下級(jí)崗位復(fù)試，并做最后確定；（ 3）、組織參與面試的人員。C、不合格員工處理（ 1）、提出對(duì)不合格直接下級(jí)的處理建議，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（ 2）、確認(rèn)直接下級(jí)提出的對(duì)不合格員工的處理建議， 提交給人力資源部。3、培訓(xùn)（ 1）、提出對(duì)直接下級(jí)的培訓(xùn)計(jì)劃，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（ 2）、確認(rèn)直接下級(jí)提出的培訓(xùn)計(jì)劃，提交人力資源部。4、績(jī)效考評(píng)（ 1）、提出直接下級(jí)的績(jī)效考評(píng)原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（ 2）、根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績(jī)效考評(píng)

4、原則， 與人力資源部經(jīng)理商討并確定績(jī)效考評(píng)方法；（ 3）、對(duì)直接下級(jí)進(jìn)行考評(píng)，并進(jìn)行考評(píng)溝通。將考評(píng)結(jié)果提交人力資源部。5、工作溝通（ 1）、匯總工作報(bào)告，并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通，同時(shí)將這些信息傳遞到直接下級(jí)；（ 2）、負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級(jí)；（ 3）、確定書面的交互式的工作通報(bào)制度， 與直接下屬進(jìn)行溝通。6、激勵(lì)（ 1）、提議下級(jí)部門和直接下級(jí)的激勵(lì)原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（ 2）、根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵(lì)原則， 與人力資源部經(jīng)理商討并確定激勵(lì)方法。7、經(jīng)費(fèi)審核與控制（ 1）、依據(jù)財(cái)務(wù)制度審批下級(jí)部門的各項(xiàng)花費(fèi)， 并確認(rèn)支出的合理性；（ 2）、監(jiān)督并控制下級(jí)部門的費(fèi)用支出， 并向總經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用月報(bào)。8、工作報(bào)告（ 1）定期將自己的各項(xiàng)工作及下級(jí)部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報(bào)告。9、表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力（ 1）、