瓷磚專賣店活動方案

1、瓷磚專賣店活動方案篇一：陶瓷專賣店開業(yè)慶典籌劃】威迪斯陶瓷體育館專賣店開業(yè)執(zhí)行案貴州天天向上廣告文化傳播出品1二一三年六月二十四日一、活動背景二、活動主題三、活動目的四、活動時間、地點五、促銷形式六、活動內(nèi)容七、活動當(dāng)天流程八、現(xiàn)場布置九、廣告宣傳 十、開業(yè)及促銷物料 十一、活動主要支出預(yù)算及目標(biāo) 2、活動背景1 、專賣店所在市場為貴陽市體育館建材市場，地處火車站商業(yè)圈， 人流量大，消費者人群清晰；2 、威迪斯陶瓷品牌在體育館建材市場剛剛開業(yè)，知名度還不是很高， 專賣店為拋瓷、衛(wèi)浴結(jié)合，面積約為 800 平方；3 、店面形象好但位置偏后，經(jīng)銷商在體育館建材市場自有裝飾公司， 在設(shè)計師、家裝方面

2、資源較多；4 、客戶同時代理公司衛(wèi)浴產(chǎn)品和木地板產(chǎn)品，有聯(lián)動促銷根底和客 戶共享優(yōu)勢；二、活動主題1 、主題：沒什么比開業(yè)更優(yōu)惠2 、副題：熱烈慶祝威迪斯陶瓷體育館店隆重開業(yè)三、活動目的1 、借開業(yè)時機(jī)，提升品牌知名度與美譽(yù)度及銷售量，通過終端造勢， 到達(dá)連鎖轟動效應(yīng)；2 、塑造威迪斯陶瓷的高檔形象，同時在貴州市場制造口碑效應(yīng)；3 、鍛煉團(tuán)隊，提高團(tuán)隊銷售士氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力。熟悉競 爭對手、競爭產(chǎn)品和本公司導(dǎo)購模式，讓店員的整體水平得到提升；4 、通過開業(yè)時的人氣，收集客戶資料，建立客戶檔案，為專賣店的 持續(xù)經(jīng)營奠定客戶根底；5 、通過開業(yè)活動，傳遞威迪斯陶瓷把效勞做到極致的理念，讓店

3、員 了解她們銷售的不僅僅是瓷磚，還有效勞。事實上僅有價格是無法 感動客戶的，現(xiàn)在的銷售必須改變觀念，以專業(yè)的知識、積極的心 態(tài)和真誠、熱情的效勞來感動客戶，以樂觀、微笑來感動客戶，做 到讓客戶掏錢買愉快； 四、活動時間、地點前期預(yù)熱期： 2022 年 6 月 10 日6 月 13 日宣傳期活動宣傳期： 2022 年 6 月 14 日 6 月 15 日試營業(yè)期3促銷執(zhí)行期： 2022 年 6 月 16 日 -營業(yè)期地點：貴陽市體育館建材市場五、促銷形式a 、價格讓利促銷：以折扣、禮品、抽獎、小區(qū)團(tuán)購等方式網(wǎng)聚人氣； b 、形象提升促銷：通過高檔節(jié)目、活動現(xiàn)場布置、人員形象、演員 形象、微晶石引導(dǎo)

4、銷售全方位提升品牌形象，讓客戶提高對公司產(chǎn) 品的接受價位，提高客戶的預(yù)期心理價位，解除客戶對平安的擔(dān)憂， 制造符合他們生活品味及身份、地位的感官認(rèn)識；c 、效勞提升促銷：微笑效勞 +專業(yè)知識引導(dǎo) + 裝修咨詢引入設(shè)計師現(xiàn)場咨詢和客戶重視銷售模式，嚴(yán)格執(zhí)行售后效勞體系， 建立真正的售后跟蹤效勞。通過小區(qū)團(tuán)購活動的開展，建立小區(qū)口 碑營銷與人脈營銷模式，以做到一個客戶為你帶來五個客戶的效勞 標(biāo)準(zhǔn)。六、活動內(nèi)容一、價格讓利促銷內(nèi)容開業(yè)特惠一：威迪斯陶瓷旗艦店璀璨開業(yè)全城爭搶樣板房為了讓消費者能夠享受到威迪斯陶瓷高品質(zhì)的產(chǎn)品和至尊無上的服 務(wù)，全城零利潤征集樣板房，每小區(qū)或居住區(qū)限一戶。執(zhí)行說明：樣板

5、房并非口號，而是必須建立起來的一個銷售渠道， 為日后開展銷售做準(zhǔn)備，樣板房活動的開展先必須做好客戶的選擇 和協(xié)議的簽訂：重點小區(qū)、一樓、接近主要出入通道的，可以五折， 并協(xié)議作為樣板房，讓本小區(qū)鄰居參觀，成交有提成。口碑傳播對80 、90 后有很強(qiáng)的影響力。 注：樣板房協(xié)議見附件 最流行、時尚的微晶石：廠家特供最低 x 元 /片，全城瘋狂 開業(yè)活動期間，威迪斯陶瓷旗艦店全場 xx 折，廠家支持的特價特供： xxxx ，x 元 /片，每戶限 xx 方。此方式的效果要具有足夠的震撼力， 產(chǎn)品在店面里要有極佳的展示效果，能夠吸引客戶眼光并讓客戶購 買下單，再在此根底上吸引客戶購置其他型號產(chǎn)品，到達(dá)連

6、帶銷售 的目的 執(zhí)行說明：中高檔品牌，折扣過低有利有弊，容易讓消費者產(chǎn)生平 時亂標(biāo)價，不負(fù)責(zé)任的錯覺，所以在展廳的最低折扣方面不宜過低。4開業(yè)特惠三：品牌聯(lián)盟 豪禮相送：買瓷磚省衛(wèi)浴、地板！一舉三得！威迪斯陶瓷與XX衛(wèi)浴、XX地板強(qiáng)勢聯(lián)盟，活動期間，凡在威迪斯 陶瓷或 xx 地板買滿元產(chǎn)品，送價值元威迪斯陶瓷精品衛(wèi)浴瓷磚 或 XX 地板，多買多送。執(zhí)行說明： 1、此項因客戶本身就經(jīng)營衛(wèi)浴和木地板產(chǎn)品，在所送產(chǎn) 品的組合上可根據(jù)購置金額進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇钆浜徒M合，為取開門紅， 建議提高贈送產(chǎn)品價值。2、此項活動主要是將瓷磚、衛(wèi)浴、木地板三個產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)動，客戶 的購置金額可以是三個產(chǎn)品的總額，也可以是單

7、個品牌的金額；客 戶只要購置滿設(shè)定的金額就可以享受優(yōu)惠；開業(yè)特惠四：團(tuán)購，最高可享受折后再打九折！先到先得，團(tuán)結(jié)就 是力量！a產(chǎn)品團(tuán)購：活動期間，單一編號款式購置者得到五戶瓷片 購置 2000 元以上或地磚 3000 元以上，首先下定者，享受此編號 款式折后 9 折，第二戶下定者享受 9.1 者，依此類推，第十戶享受 9.9 折，第十戶以后不再享受折上折，折上折以衛(wèi)浴木地板代 金卷發(fā)放。執(zhí)行說明：此舉目的有三：其一為在產(chǎn)品款式上吸引客戶，為在款式選擇上猶豫不決的客戶指明方向；其二是吸引客戶盡快下單；其 三是給導(dǎo)購制造煽動客戶購置的理由。b 小區(qū)團(tuán)購：同一小區(qū)實際下定者折后滿 5000 元足 5

8、 戶者， 可享受折后 9 折；執(zhí)行說明：此舉的目的是調(diào)動小區(qū)客戶之間的積極性、參與性。因為他們的鄰居，在業(yè)主群內(nèi)交流非常方便，只要有其中一戶有意向購置我們的瓷磚，他就會主動聯(lián)系其他的業(yè)主，達(dá)成成群購置公司 產(chǎn)品的愿望，此舉助推一把，以促成銷售。開業(yè)特惠五：搶先下定者，最高可享受折后再打九折！活動當(dāng)天公布5【篇二：瓷磚旗艦店開業(yè)促銷方案】瓷磚旗艦店開業(yè)促銷方案ck 上海旗艦店開業(yè)方案 一、 目的 1. 通過開業(yè)系列活動提升新店的 知曉度及增強(qiáng) ck 在中國地區(qū)的品牌影響力。 2.通過設(shè)計師推廣活動 及開業(yè)促銷在行業(yè)圈內(nèi)造勢提高 ck 在圈內(nèi)的地位和口碑 3、利用開 業(yè)促銷調(diào)整優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu) 二、

9、主題 買磚可以不花錢 “上海陶瓷第一 店 ck旗艦店7月17日榮耀開幕 三、方式1、設(shè)計師推廣活動4月 7 日邀請亞太地區(qū)風(fēng)水名師虛一子舉辦?頂級家居風(fēng)水與和諧?論壇 在行業(yè)圈內(nèi)造勢并為開業(yè)積單。 2、新店開業(yè)促銷 4 月 11 日、 12 日 新店開業(yè)促銷 四、設(shè)計師推廣活動內(nèi)容與流程見附件 五、新店開業(yè) 內(nèi)容與流程 時間 2022 年 4 月 11 、 12 日 地點歐神諾重慶旗艦店八 益建材市場xx號1、定金翻倍爽翻天 定金翻倍法a、導(dǎo)購開定單注 明應(yīng)交定金金額 b 、客戶憑定單到收銀臺交納一定數(shù)量的定金并可參 加定金翻倍活動 c 、每個地址僅限參加一次最高有效翻倍定金額度為 2000

10、元。 d 、每個客戶以第一次交納定金的金額依據(jù)購物總額進(jìn)行 定金翻倍 活動當(dāng)天定單達(dá) 2000 元以上者預(yù)交定金 100 元提貨時可 抵兌 200 元 活動當(dāng)天定單達(dá) 000 元以上者預(yù)交定金 00 元提貨時可 抵兌 00 元 活動當(dāng)天定單達(dá) 9800 元以上者預(yù)交定金 500 元提貨時可 抵兌 1000 元 活動當(dāng)天定單達(dá) 16800 元以上者預(yù)交定金 1000 元提貨 時可抵兌 2000 元 活動當(dāng)天定單達(dá) 29800 元以上者預(yù)交定金 2000 元 提貨時可抵兌餐再享受 98 折優(yōu)惠組合三種左右套餐供顧客選擇。 8 、快樂家裝激 情拍多款產(chǎn)品一元起價大拍賣超值價格您做主選擇組合產(chǎn)品或聯(lián)盟

11、 產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場拍賣。適當(dāng)安排人員參與竟拍以保證拍賣價格。9、設(shè)計師現(xiàn)金券活動前給設(shè)計師派發(fā)面值 500 元或多或 1000 元的現(xiàn)金券 可按購置金額的 5 或 10 抵用設(shè)計師可直接提供給消費者抵用也可在 成單后領(lǐng)取現(xiàn)金必須活動前一周內(nèi)送到設(shè)計師手中在送邀請函的同 時。六、前期宣傳與預(yù)熱 第一波活動預(yù)熱安排 2022 年 4 月 1 日 2022 年 4 月 10 日 1、 dm 單張派發(fā) 3 月 29 日完成宣傳單張、 x 展 架、kt板等的制作及禮品圖片的配套展示4月1日起分別由以下部門及人員針對不同區(qū)域進(jìn)行宣傳單張的派發(fā)共計 9 天 責(zé)任區(qū)域 發(fā)放 數(shù) 預(yù)計到店數(shù) 責(zé)任區(qū)域 發(fā)放數(shù) 預(yù)計

12、到店數(shù) 200 200 300 250 300 250 200 250 200 200 200 門市部 500 300 家裝部 100 小計 小計 根 據(jù)促銷活動的內(nèi)容及展廳的形象照片設(shè)計制作 dm 折頁折頁必須通 過精美的圖片內(nèi)容和色彩設(shè)計表達(dá)檔次性和視覺沖擊力開業(yè)前一周 起安排人員身穿小天使服裝在建材市場、百安居、主要的在售樓 盤、小區(qū)、加油站及其它人流較大區(qū)域派發(fā)預(yù)熱主要派發(fā)方式選擇 把單張夾到停靠的汽車上人員不夠的情況下可考慮臨時促銷人員與 相應(yīng)的高校聯(lián)系。強(qiáng)化面對面宣傳工作劃分中心區(qū)域通過小天使臨 時促銷員折頁小禮品的方式讓消費者全面感受開業(yè)促銷了解詳細(xì)內(nèi) 容到達(dá)傳播開業(yè)信息、篩選目

13、標(biāo)消費者提前爭取消費者意向的目的。 尤其著重新店附近的即將交付使用的樓盤及活動期內(nèi)陶瓷市場附近 的主要交通要道 2、精準(zhǔn)定位設(shè)計師推廣先行 設(shè)計師推廣活動時間 一確定就開始讓家裝業(yè)務(wù)人員拜訪設(shè)計公司及設(shè)計師發(fā)請?zhí)F(xiàn)金 代用券邀請參加設(shè)計論壇的同時派發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品圖冊及 dm 單張強(qiáng) 調(diào)促銷內(nèi)容并明確相關(guān)的設(shè)計師返點刺激設(shè)計師在開業(yè)期間帶客進(jìn) 店。 3、深入小區(qū)直面攔截活動前可組織人員深入小區(qū)推廣派發(fā)宣傳 單張下訂或購置客戶享受開業(yè)期內(nèi)的所有優(yōu)惠。 4、卡位攔截多點出 擊集中資源通過各種廣告、物料的組合在一定時期內(nèi)密集轟炸 工程 物料種類 規(guī)格 設(shè)計圖樣 內(nèi)容/要求 報紙廣告 硬廣軟文 4 月

14、10 日或 7 日加多一次 重慶第一店促銷核心內(nèi)容 車載電視 / 交通臺廣告 影視廣 告 重慶第一店促銷核心內(nèi)容 建材市場主通道 主題橫幅 4-6 條 提前 一周上 內(nèi)容是活動主題要求是有底紋的背膠噴繪 主要新樓盤 單張 / 條幅 /巡展板 活動正式開展前的前一個星期專人負(fù)責(zé)派發(fā)可考慮用卡 通造型提高視覺沖擊力 裝飾公司 促銷折頁現(xiàn)金券 設(shè)計師活動邀請時 發(fā)放 網(wǎng)絡(luò)宣傳 論壇發(fā)貼 在當(dāng)?shù)刈畲蟮募覙I(yè)網(wǎng)、房地產(chǎn)門戶網(wǎng)、團(tuán)購 網(wǎng)、裝修論壇發(fā)帖將主要促銷內(nèi)容整理后在論壇發(fā)貼宣傳 5 、內(nèi)部激 勵帶金銷售提高活動期內(nèi)導(dǎo)購、家裝等各方面人員的提成同樣的刺 激力度內(nèi)部遠(yuǎn)比顧客感受強(qiáng)烈建議開業(yè)期間對促銷品種導(dǎo)

15、購和 業(yè)務(wù)實行帶金銷售每銷一片提成 x 元上不封頂刺激積極性。提成獎 金當(dāng)天以現(xiàn)金發(fā)放。 6 、團(tuán)購組織全面出擊建議開業(yè)前的一個星期能 夠通過家裝公司、網(wǎng)站、小區(qū)業(yè)主論壇等中間環(huán)節(jié)組織團(tuán)購提前搶 奪客戶。尤其考慮組織網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購確保開業(yè)其間的人氣團(tuán)購的組織周 期比擬長務(wù)必注意時間安排。7、礦泉水廣告宣傳 : 開業(yè)當(dāng)日準(zhǔn)備 5000 瓶小瓶裝礦泉水設(shè)計歐神諾 標(biāo)貼結(jié)合促銷內(nèi)容貼于瓶外表在各個有店的陶瓷市場及入口大面積 派發(fā). 第二波 2022 年 4 月 11-12 日 幸運樂翻天可享免費購磚大禮 1、 2022 年 4 月 9 日 1400 召開主管會就目前活動細(xì)那么進(jìn)行明確 2 、 2022 年

16、 4 月 9 日 1800 召開全體發(fā)動大會闡述我們的活動方案及目 標(biāo)業(yè)績安排各職工在活動期間的工作崗位及職責(zé)3、2022 年 4 月 10 日 2100 前完成對門店的現(xiàn)場布置包括其它幾個店面同樣布置連動促 銷活動外場布置區(qū)域工程尺寸數(shù)量內(nèi)容圖樣活動區(qū)外延空飄 46 個“重慶陶瓷第一店榮耀開幕 、“天下真有免費的午餐拱門至少 一個“重慶陶瓷第一店榮耀開幕 整個外場區(qū)域紅地毯整個外場區(qū) 域鋪紅地毯提高檔次 展廳布置專賣店外現(xiàn)場專賣店門頭上方 促銷 主題異型門頭根據(jù)門頭數(shù)量內(nèi)容是活動主題要求是有底紋的異型 kt 板專賣店門口彩帶、氣球、植物、鮮花 根據(jù)實際情況定 營造賣場 氣氛專賣店內(nèi)現(xiàn)場入口及

17、主要通道地面 紅地毯加腳形地貼 形象臺 擺放鮮花形象墻面貼流程【篇三：品牌陶瓷 瓷磚促銷活動方案】xx 陶瓷 “著名中國行 -尋幸運天使，享 6000 大禮促銷活動方案xx 市場部二G一二年二月“著名中國行 -尋幸運天使，享 6000 大禮 3一、活動背景 3二、活動時間 3三、活動地點： 3四、活動主題 3五、活動內(nèi)容 3六、廠家促銷支持政策： 5七、終端消費者獎勵政策： 5八、活動宣傳 6九、發(fā)布會操作 7十、 陶博會宣傳 8十一、 物料籌備 8十二、 時間進(jìn)度表 9十三、 費用預(yù)算表 13“著名中國行 -尋幸運天使，享 6000 大禮 一、活動背景xx 品牌被評定為 “中國著名商標(biāo) ，為

18、感謝廣闊消費者的支持，擴(kuò)大xx 品牌的影響，讓更多消費者享受到 xx 的優(yōu)惠，特在全國范圍內(nèi)， 開展 “中國著名行 -尋幸運天使，享 6000 大禮的活動。二、活動時間3 個月三、活動地點：全國各地 30 個經(jīng)銷商四、活動主題“中國著名行 -尋幸運天使，享 6000 大禮 五、活動內(nèi)容活動共分為 4 個階段，分別是：客戶甄選，宣傳蓄客，活動延續(xù)。1與客戶進(jìn)行活動工程的溝通，選定出 30 個客戶，并且與客戶簽訂活 動協(xié)議需在 3.20 號前簽訂完，活動協(xié)議詳見附件。2 公司重點推動發(fā)布會運作，客戶重點推動活動的大力宣傳,天使頒獎活動參與政策：1 進(jìn)店購磚 6000 元以上的消費者，即獲得幸運天使

19、的資格，可以 推薦新消費者進(jìn)店購磚，同時獲得精美禮品一份；2 如果推薦的消費者購磚 6000 元以上，幸運天使那么可獲得消費總 額 2% 的現(xiàn)金獎勵；3被推薦的消費者可以獲得消費總額 2% 的折扣優(yōu)惠折上折優(yōu) 惠，同時獲得幸運天使的資格；4所有的幸運天使，均有時機(jī)獲得 “幸運天使基金 6000元的現(xiàn)金 獎勵；5 所有的幸運天使，均有時機(jī)獲得公司表彰，并可以獲得上報紙， 上電視，上廣告的時機(jī)；宣傳活動造勢：公司層面宣傳：重點推動發(fā)布會運作，擴(kuò)大行業(yè)內(nèi)影響力1. 發(fā)布會宣傳：召開發(fā)布會，并邀請各路媒體參會，進(jìn)行相應(yīng)的報 道，擴(kuò)大活動的影響；2. 網(wǎng)站宣傳：在公司網(wǎng)站，各大行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布活動新聞，擴(kuò)大

20、活動 的影響；客戶層面：重點在活動宣傳和客戶利益點宣傳，廣告宣傳重點在 于客戶利益點的包裝： xx 著名商標(biāo)送驚喜， 6000 元現(xiàn)金超值送；著 名商標(biāo)免費送， 0 元購磚玩真的；著名商標(biāo)優(yōu)惠大巡禮，優(yōu)惠傳遞驚 喜連連；上電視上報紙上廣告，沒有上不去的1.門店宣傳：門店布置，在門店內(nèi)活動宣傳的x 架，在店門口懸掛活動橫幅，對進(jìn)店消費者派發(fā)宣傳單張，成功購磚后登記資料，煽 動消費者推薦；2.建材市場攬客：在建材市場內(nèi)懸掛橫幅，派發(fā)活動單張，向消費 者介紹活動內(nèi)容；3. 小區(qū)宣傳：在附近小區(qū)懸掛活動宣傳橫幅；4. 電臺宣傳：選擇當(dāng)?shù)亟煌l道或新聞頻道，上下班頂峰時段可插 播活動廣告5. 路牌廣告宣

21、傳：在路牌廣告等大幅宣傳，宣傳公司政策，以及客 戶利益等，重點突出免費 6000 元及可獲上電視上報紙上廣告的資格；6. 短信發(fā)送：針對新老消費者，發(fā)送活動介紹短信；消費者甄選：從所有參與活動的幸運天使中，來篩選出最終獲獎勵的 “幸運天使； 篩選條件： 315 當(dāng)天 10-11 點之間進(jìn)店消費的第一個客戶消 費金額需到達(dá) 6000 元以上全國共選出的 30 個“幸運天使 “幸運天使必須與客戶簽訂協(xié)議， 方可以獲得相應(yīng)的獎勵，否那么視為放棄資格，協(xié)議詳見附件，并 在一年內(nèi)分兩次獎勵“幸運天使最高達(dá) 6000 元現(xiàn)金分別是 3 月份 及 9 月份，同時錄制視頻，拍攝客戶相片及活動相片，填寫感言， 由市場部統(tǒng)一收集匯總，并用來制作后期的廣告，單張，彩頁等， 以便公司進(jìn)行宣傳。建議客戶在 315 當(dāng)天舉行頒獎儀式，由負(fù)責(zé)人或