店鋪帶貨主播薪資KPI考核方案

1、店鋪主播薪資 KPL 考核方案1、主播分層（1） IP:網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)體系（2） 高級(jí)主播:賣貨能力強(qiáng)，頭部主播（3） 中級(jí)主播:粉絲數(shù)，培養(yǎng)主播（4） 初級(jí)主播:缺乏經(jīng)驗(yàn)，孵化型主播（5） 試用主播:無經(jīng)驗(yàn)，試用主播(1-3 個(gè)月）2、績效制方案主播薪資=底薪+當(dāng)月績效+全勤等級(jí)底薪績效保底試用期主播3000 元左右當(dāng)月績效5000 左右初級(jí)主播4000 元左右當(dāng)月績效6000 左右中級(jí)主播5000 元左右當(dāng)月績效7000 左右高級(jí)主播6000 元左右當(dāng)月績效8000 左右1、目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定維度：日常銷售上漲比例、上新銷售增長比例、店鋪活動(dòng)場(chǎng)數(shù).（1）每月 1 號(hào)制定本月店鋪的銷售初級(jí)目標(biāo)，

2、因目標(biāo)準(zhǔn)確度 是整個(gè)方案的關(guān)鍵因素，所以每個(gè)月 15 號(hào)對(duì)目標(biāo)進(jìn)行上下幅度 10%的調(diào)整。整個(gè)方案的銷售目標(biāo)統(tǒng)一為每個(gè)店鋪的扣除退貨后的凈銷售。2、階梯績效方案為了促進(jìn)成員的進(jìn)步和更有動(dòng)力，建議階梯績效方案，店鋪?zhàn)罱K目標(biāo)績效A+目標(biāo)績效A+目標(biāo)績效XxxXX 萬XXX 元XX 萬XxxXX 萬XX 元3、占比制方案（建議主播每月穩(wěn)定和達(dá)到店鋪目標(biāo)后）直播薪資=(個(gè)人提成*KPi%+全勤）*（出勤天數(shù)/有效天數(shù)）個(gè)人提成=（店鋪直播本月銷售額/直播本月目標(biāo)）*保底薪資保底薪資試用期保底：3000-4000 元初級(jí)主播底薪；4000-5000 元中級(jí)主播底薪；5000-6000 元高級(jí)主播底薪：7

3、000 元直播本月目標(biāo)=店鋪本月銷售額*直播銷售額前 3 個(gè)月平均占比例子XXX 店鋪店鋪銷售額直播銷售額直播占整體比例8 月份435290682981519.06%9 月份545791485360315.64%10 月份5469756102332518.71%11月XX店 鋪 實(shí) 際 銷 售 額 為5000000.那 直 播 本 月 目 標(biāo)=5000000*0.178=890000 元。如 11 月直播實(shí)際銷售額為 100 萬元，那中級(jí)主播的個(gè)人提成=（100/89）*5000=5617 元KPI 制定思路能力考核固定指標(biāo)占 KPI60%能力；考核目標(biāo)；（訪客數(shù)，新增粉絲數(shù)、支付轉(zhuǎn)化、人均在線、粉絲指數(shù)）管理考核考