淺談醫(yī)療耗材的前景和發(fā)展方向

1、淺談醫(yī)療耗材的前景和發(fā)展方向余巍摘要：隨著近20年來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的生活方式發(fā)生了巨大的變化。人們對(duì)醫(yī)療方面的投入也在逐年的增加，醫(yī)療儀器也走進(jìn)了普通百姓的家里。作為醫(yī)療儀器醫(yī)療耗材的使用量也逐年增加。由于耗材具有不可逆且大多較昂貴的特點(diǎn)，故醫(yī)療耗材將成為醫(yī)療行業(yè)利潤(rùn)主要增長(zhǎng)點(diǎn)。而醫(yī)療耗材增長(zhǎng)點(diǎn)從單一的醫(yī)院使用發(fā)展為醫(yī)院個(gè)人雙方面增長(zhǎng)，其增長(zhǎng)速度之快令人欣喜。關(guān)鍵字：醫(yī)療耗材；一般耗材；家用耗材；中高檔耗材引言 隨著人民生活水平的提高，大家也越來(lái)越重視身體健康的重要性。有調(diào)查顯示中國(guó)人每年花在醫(yī)療保健方面的開(kāi)銷(xiāo)逐年在增加。與此同時(shí)醫(yī)療耗材的使用量每年也在不停的攀升。有些幾乎是靠耗材實(shí)

2、現(xiàn)贏(yíng)利，機(jī)器甚至可以免費(fèi)贈(zèng)送。呼吸機(jī)上的氧電池，尿液分析儀的是試劑液體。血透機(jī)的A B液都是屬于高檔耗材。此類(lèi)耗材技術(shù)含量較高基本都被國(guó)外公司所壟斷。其相對(duì)的利潤(rùn)也高。家用醫(yī)療耗材目前仍屬于奢侈品，但其市場(chǎng)潛力巨大估計(jì)未來(lái)幾年會(huì)有很大的發(fā)展。據(jù)透視（西門(mén)子公司創(chuàng)辦），醫(yī)療中高耗材在醫(yī)療器械利潤(rùn)中很大的比例。美迪醫(yī)刊中提到家用血糖分析儀的運(yùn)用，不能不說(shuō)現(xiàn)在醫(yī)療儀器已經(jīng)走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)，家用市場(chǎng)值得開(kāi)發(fā)。細(xì)小的如棉簽，一次性注射器都屬于醫(yī)療耗材的范疇，所以說(shuō)醫(yī)療耗材實(shí)際上是滲透于人們生活的方方面面。1、中高檔醫(yī)療耗材的現(xiàn)狀 雖然中國(guó)醫(yī)療器械還存在一些問(wèn)題，但其的發(fā)展速度令世界都為之矚目。有一種說(shuō)法是

3、“誰(shuí)能占據(jù)中國(guó)的醫(yī)療器械市場(chǎng)，誰(shuí)就能贏(yíng)得未來(lái)”。無(wú)論從市場(chǎng)還是從企業(yè)本身來(lái)看，中國(guó)的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)都具有巨大的投資回報(bào)潛力。而作為醫(yī)療器械附屬品的醫(yī)療耗材的市場(chǎng)潛力巨大，有調(diào)查顯示以每年9%的速度不斷增長(zhǎng)，并保持著良好的勢(shì)頭。以李惠利醫(yī)院為例子每年消耗的醫(yī)療耗材都以百萬(wàn)記數(shù)（具體數(shù)字因?yàn)樯婕搬t(yī)院采購(gòu)的機(jī)密，故不易得到）以下圖表可以較為直觀(guān)的反映情況。是我長(zhǎng)期在辦公室整理檔案收集起來(lái)的：號(hào)貨物名稱(chēng)品 名年采購(gòu)量1頜骨堅(jiān)強(qiáng)（固）內(nèi)固定系統(tǒng)（進(jìn)口）鈦板約800個(gè)鈦釘約3000個(gè)2頜骨堅(jiān)強(qiáng)（固）內(nèi)固定系統(tǒng)（國(guó)產(chǎn)）鈦板約1200個(gè)鈦釘約4000個(gè)3組織間植入粒子125I約2000粒4呼吸機(jī)氧電池氧電池約1

4、20盒5AGFA激光膠片膠片約1800盒以上為部分高檔耗材的采購(gòu)數(shù)量，有些不僅數(shù)量具大。而且價(jià)格驚人。以氧電池為例子，每年氧電池都要更換，其價(jià)格為3000元/盒，且均以來(lái)于進(jìn)口。李惠利醫(yī)院大約有呼吸機(jī)120臺(tái)左右，其每年花在更換氧電池的上的花費(fèi)就高達(dá)360000左右，并且不包括維修和更換零件的費(fèi)用。僅此一項(xiàng)目，有就巨大的利潤(rùn)。對(duì)于從事于醫(yī)療器械銷(xiāo)售方面的人來(lái)說(shuō)是相當(dāng)誘人的。再如上面提到的AGFA激光膠片我查到的資料僅2005年李惠利醫(yī)院設(shè)備科的采購(gòu)量就高達(dá)：1800盒！每盒價(jià)格為2500元人民幣！也就是僅僅2005年一年醫(yī)院在A(yíng)GFA激光膠片一個(gè)項(xiàng)上就花費(fèi)就高達(dá)450萬(wàn)！而這并不是醫(yī)療耗材的主

5、要支出，如上面提到的三類(lèi)植如人體的醫(yī)療耗材，其單個(gè)價(jià)格就高達(dá)上萬(wàn)元，十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)元。再如呼吸機(jī)的加熱導(dǎo)線(xiàn)都屬于易損品，其單價(jià)也要上千元。而這就不難解釋?zhuān)以趯?shí)習(xí)期間經(jīng)?？匆?jiàn)業(yè)務(wù)員大多數(shù)是推銷(xiāo)高檔耗材的，因?yàn)榇笮蛢x器一次安裝后基本都是靠耗材賺錢(qián)，甚至可以說(shuō)耗材的競(jìng)爭(zhēng)才是醫(yī)療器械行業(yè)真正的競(jìng)爭(zhēng)。目前中國(guó)市場(chǎng)上的醫(yī)療器械，尤其是高端的大型醫(yī)療器械，還在相當(dāng)程度上依賴(lài)進(jìn)口。所以耗材就成為許多國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，我個(gè)人認(rèn)為隨著人們對(duì)身體健康越來(lái)越來(lái)重視，此類(lèi)耗材必定前景還是相當(dāng)樂(lè)觀(guān)的。2、一般耗材 一般性耗材的種類(lèi)很多，如醫(yī)用紡織品包括手術(shù)衣、手術(shù)帽、鞋套、口罩、醫(yī)用床單、被套、臺(tái)布、圍兜、

6、手術(shù)洞巾、手術(shù)墊單、防護(hù)服。一次性醫(yī)療包括：配件電極片（板）、除顫電極板、藥瓶、醫(yī)用橡（硅）膠管、檢查用電極、監(jiān)護(hù)用電極、平板用電極、電刀極板導(dǎo)電膏、電刀清潔片、醫(yī)用鑷子、PTCA配件。 此外常用的還有：護(hù)理用品、手術(shù)器械、呼吸麻醉用品、檢查與檢測(cè)用具、透析過(guò)濾及植（介）入用紡織材料等等都屬于醫(yī)療耗材的范疇。其特點(diǎn)為：品種繁多，對(duì)衛(wèi)生要求高，但技術(shù)含量低，單價(jià)較低需要量巨大。還有一定季節(jié)性的特定。故多為中小企業(yè)在做，且定單不是長(zhǎng)期固定的，經(jīng)常更換。固若要做此項(xiàng)業(yè)務(wù)必須想辦法長(zhǎng)期跟醫(yī)院確定合作關(guān)系才有可能長(zhǎng)期穩(wěn)定的贏(yíng)利。一般耗材的主要是靠數(shù)量實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，對(duì)技術(shù)的要求并不高。適合小型，靈活性高的企業(yè)

7、做。此類(lèi)耗材對(duì)衛(wèi)生要求越來(lái)越高，淡化“人的作用”對(duì)操作的要求越來(lái)越簡(jiǎn)單，不需要操作人員有很高的技術(shù)水平。如：新式的采血針、電刀清洗片、一些麻醉器械等等3、家用醫(yī)療耗材此類(lèi)包含很多種類(lèi)：家用的棉簽、家用血糖測(cè)試紙（配合采血針使用），ph試紙等等。在此以采血針和試紙為例：據(jù)世界衛(wèi)生組織調(diào)查，2003年，中國(guó)已有4000萬(wàn)人患有糖尿病，并以每天至少3000人的速度增加。一項(xiàng)最新的全國(guó)流行病學(xué)調(diào)查也顯示，中國(guó)現(xiàn)有5000多萬(wàn)人的健康正受到糖尿病的威脅，每年耗費(fèi)醫(yī)療費(fèi)用1700多億元。有專(zhuān)家預(yù)測(cè)在未來(lái)50年內(nèi)糖尿病將是中國(guó)嚴(yán)重的公共衛(wèi)生問(wèn)題。并且隨著最近20多年我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活方式發(fā)生了巨大變化

8、，所謂“富貴病”的糖尿病發(fā)生率大大提高。目前我國(guó)糖尿病患者人數(shù)僅次于印度名列世界第二。糖尿病沒(méi)有有效根治的辦法，但通過(guò)包括飲食控制、運(yùn)動(dòng)、血糖監(jiān)測(cè)，糖尿病自我管理教育和藥物治療等等在內(nèi)的綜合性治療，病情是可以控制的。其中血糖監(jiān)測(cè)，尤其是患者平時(shí)的血糖自我監(jiān)測(cè)十分重要。所以家用的血糖儀目前市場(chǎng)很大，測(cè)試紙作為必不可少的附屬品：使用方便，結(jié)果準(zhǔn)確，便于家庭操作等。這種血糖測(cè)定儀相所需的試紙均較貴，一般家庭難于承擔(dān)。目前各家企業(yè)正努力降低試紙的價(jià)格。相信試紙廉價(jià)化的那天不會(huì)很遠(yuǎn)。這個(gè)還沒(méi)怎么成形狀的市場(chǎng)即待開(kāi)發(fā)。目前各大企業(yè)都在加緊研究，爭(zhēng)取將“富貴病”的市場(chǎng)做大。相信有一天，每個(gè)老百姓在家里就能測(cè)

9、試血糖了。4、展望醫(yī)療器材包容廣泛，包括病人監(jiān)護(hù)系統(tǒng)、心臟植入物、診斷設(shè)備，以及對(duì)病人進(jìn)行跟蹤的信息技術(shù)。由于發(fā)達(dá)國(guó)家居民平均壽命增加，未來(lái)50年世界其他地區(qū)的國(guó)家會(huì)變得更加富裕，衛(wèi)生保健方面的產(chǎn)出增長(zhǎng)速度將明顯快于許多其他經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。以上海某三甲醫(yī)院為例，1985年醫(yī)療器械產(chǎn)品消耗為100萬(wàn)元，而去年，該醫(yī)院醫(yī)療器械的消耗已達(dá)10億元以上?！鄙虾Ｊ兴幈O(jiān)局一官員表示，目前，在我國(guó)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)中，醫(yī)療器械與藥品的消耗比僅為0.30.4，而國(guó)外這一比例已接近11。另外，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在國(guó)家下一步衛(wèi)生體系改革中，公眾的基本健康需求將是政府考慮的一個(gè)重點(diǎn)，這一切都將給醫(yī)療器械行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。上海地

10、區(qū)已專(zhuān)門(mén)把該產(chǎn)業(yè)作為最快速發(fā)展的工業(yè)之一列入了上海市“十一五”規(guī)劃中，而中國(guó)第一個(gè)大型醫(yī)學(xué)園區(qū)-上海南匯國(guó)際醫(yī)學(xué)園區(qū)已經(jīng)吸引了大批中外醫(yī)療器械企業(yè)，如總投資達(dá)3億元人民幣的西門(mén)子醫(yī)療亞洲科技園已開(kāi)始破土動(dòng)工，預(yù)計(jì)明年投入使用。而醫(yī)療耗材在其中扮演著重要的角色，其發(fā)展甚至關(guān)乎到醫(yī)療器械這個(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。作為立志要從事銷(xiāo)售工作的同學(xué)來(lái)說(shuō)，這更是一個(gè)不可忽略的市場(chǎng)。由于耗材具有消耗性的特點(diǎn)，所以有一定延續(xù)性。若能和醫(yī)院長(zhǎng)期合作那是個(gè)相當(dāng)可觀(guān)的。加上逐漸發(fā)展起來(lái)的家庭市場(chǎng)可以說(shuō)醫(yī)療耗材正步入它的春天，在此我希望和我一樣想從事銷(xiāo)售的同學(xué)們抓住這個(gè)千載難逢的時(shí)期。大家一起努力成為這個(gè)行業(yè)的明星。參考文獻(xiàn)：（1）醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例（2）第四軍醫(yī)醫(yī)大學(xué)報(bào)（3）透視（由西門(mén)子公司創(chuàng)辦，具有一定的權(quán)威性）（4）美迪醫(yī)刊（5）2006年中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)研究報(bào)告（6）2005年中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)研究報(bào)告（7）中國(guó)醫(yī)療器械雜志（8）醫(yī)療分類(lèi)目錄（9）寧波李惠利醫(yī)院耗材采購(gòu)單（10）寧波各醫(yī)院論文選（設(shè)備科）（李惠利內(nèi)部）