老百姓大藥房企劃流程詳解

1、老百姓大藥房企劃流程 審核： 審批：企劃流程1- 1廣告位承租流程總經(jīng)理確認(rèn)與企劃協(xié)商意向提出位置確認(rèn)文字資料、承租申請需要位置、發(fā)布時間及發(fā)布日期位置確認(rèn)、價位協(xié)商、和約內(nèi)容交業(yè)務(wù)總經(jīng)理確認(rèn)和約簽定廣告發(fā)布和約簽定、廣告內(nèi)容確認(rèn)、廣告制作企劃流程1- 2廣告制作流程提前1個月提出制作計劃,提交企劃部驗收，費用支付及雙方責(zé)、權(quán)、利一周內(nèi)企劃部完成制作，并按雙方協(xié)議完成其他工作內(nèi)容總經(jīng)理確認(rèn)，企劃部確認(rèn)雙方共同協(xié)商，1周內(nèi)完善具體制作方案、制作費用及時間企劃部安排制作，1周內(nèi)返還具體制作方案、制作內(nèi)容、形式、時間內(nèi)容確認(rèn)、支配時間、項目負(fù)責(zé)共同認(rèn)可、費用預(yù)算、合同簽定按要求制作,按時完成企劃流程

2、1- 3廣告發(fā)布流程提前1個月提出申請,并附具體內(nèi)容企劃部根據(jù)時段安排1周內(nèi)返回意見雙方協(xié)商具體事宜總經(jīng)理確認(rèn)并提出相關(guān)意見簽定發(fā)布協(xié)議及費用合同企劃部提交廣告平面或三維制作方案企劃部代辦廣告發(fā)布手續(xù)廣告發(fā)布及維護(hù)企劃流程1-4企劃案制定及流程統(tǒng)一性活動、周年慶1、 促銷主題確定前20天，將“操作模式”下發(fā)各門店：促銷費用預(yù)算；活動時間段；公司有關(guān)指示；總體廣告策略及媒體支配；物料安排；廣告基本原則；參考性主題。2、 各門店依據(jù)自身實際情況在收到“模式”后一周內(nèi)將細(xì)化方案傳回企劃部。3、 對各門店方案進(jìn)行會審，并報導(dǎo)總經(jīng)理簽字，最后確認(rèn)執(zhí)行。常規(guī)促銷：1、 依據(jù)年度，階段性的宣揚(yáng)重點及推廣主題

3、規(guī)定“促銷工作參考方案”，依據(jù)“方案”的內(nèi)容支配促銷的計劃。2、 每次企劃部例會后制定常規(guī)促銷方案報總經(jīng)理審批，兩天內(nèi)予以批復(fù)。方案的實施：1、 總經(jīng)理的統(tǒng)籌下實施促銷活動，并提前做好物料籌備、人員分公及相關(guān)人員的培訓(xùn)工作。2、 收到總部發(fā)放的POP，禮品及廣告宣揚(yáng)物料后，做好安排及使用計劃，負(fù)責(zé)物料管理，做好分發(fā)及庫管臺賬。3、 做好商品銷售及促銷活動現(xiàn)場的管理指導(dǎo)，布置，監(jiān)督，檢查。方案的評估及總結(jié)： 每月10號之前須向企劃部提交一份書面總結(jié)，活動總結(jié)必須包括各活動商場，活動時間，銷量與上月同期銷量比較分析，以及現(xiàn)場氣氛，品牌提升度等。綜合評價其促銷效果，上報導(dǎo)前須經(jīng)總經(jīng)理簽名?；顒咏Y(jié)束后

4、，依據(jù)促銷效果對公司促銷策劃作出評價。方案制定流程及要求：方案制作專人負(fù)責(zé)，內(nèi)容如下：1、 促銷方案：提前1月做出方案，并下發(fā)各樓層2、 公關(guān)方案：公關(guān)事宜確定后,部門經(jīng)理召開方案制作會，由專人負(fù)責(zé)，提前半個月做出,并確認(rèn)相關(guān)部門和工作進(jìn)度和支配3、 廣告方案：廣告方案、平面設(shè)計提前10天進(jìn)行。促銷活動負(fù)責(zé)人確認(rèn)專題促銷會議促銷主題確定,下發(fā)各門店實施總經(jīng)理確認(rèn),活動實施實施方案,促銷詳細(xì)安排活動效果評估,財務(wù)結(jié)算企劃流程1-5店面布置流程序號設(shè)計排版項目工 具時 間備 注1靠區(qū)噴繪版面、數(shù)量電腦一天巨幅、大型KT板設(shè)計2開業(yè)大吉3特價、營業(yè)時間牌購物須知一天4特價布5平面圖序號粘 貼 項 目

5、工 具時 間備 注1高質(zhì)量、低價格KT板強(qiáng)力雙面膠一天2禁煙標(biāo)識牌、請勿拆封、請勿品嘗3大區(qū)批示4玻璃門上紅色布干膠、門兩側(cè)布膠字一天5營業(yè)時間牌、購物須知6將噴繪粘在KT板上7玻璃櫥窗裝飾氣球、布藝、布干膠序號懸 掛 項 目工 具時 間備 注1導(dǎo)購牌、島柜掛罩魚絲、鐵鉤一天2斜角牌、特價斜角牌3開業(yè)大吉一天出入口、付款請到一樓3收銀區(qū)、等大型標(biāo)識牌5中藥處噴繪、特制品小屋布置一天6服務(wù)臺存包須知7招貼、POP序號安 裝 項 目工 具時 間備 注1鐵制作、方鐵框三天2各區(qū)噴繪一天3自動存包柜須知4意見箱、報刊臺5平面圖7發(fā)放暫停收銀牌8發(fā)放鐵籠子特價布9收銀臺上方燈箱一天企劃流程贈品操作流程廠

6、商贈品提交選購部，選購部確認(rèn)選購部移交企劃部簽收，入庫門店提出促銷贈品申請及數(shù)量、到位時間企劃部依據(jù)門店需求分發(fā)贈品，配送送達(dá)，門店簽收門店依據(jù)促銷發(fā)放贈品并將發(fā)放簡略記錄，活動后將記錄回交企劃部DM廣告策劃與管理現(xiàn)代的商業(yè)化經(jīng)營是離不開廣告宣揚(yáng)的，這是買方市場進(jìn)展的需要，從商業(yè)零售業(yè)的角度來看說，在計劃經(jīng)濟(jì)模式下，生產(chǎn)力低下，商品供不應(yīng)求，商業(yè)經(jīng)營者與消費者之間僅僅是商品買賣關(guān)系，消費者能買到自己想要的商品已經(jīng)不錯了，因此，商業(yè)或生產(chǎn)企業(yè)都無須做廣告，dm(Direct Mail)廣告是一種直接投送到目標(biāo)客戶的商業(yè)信函，目前，省內(nèi)主流超市中的新一佳、家潤多、步步高、心連心等均接受dm廣告方式

7、鎖定專業(yè)客戶。通常，凡營業(yè)面積超過800平方米，商品在2000種以上的商場均有條件接受dm廣告形式發(fā)布商品信息。Dm廣告促銷的本質(zhì)在于進(jìn)行市場分割、再分割，通過dm廣告績效跟蹤進(jìn)行目標(biāo)客戶的篩選、再篩選，不斷提高dm廣告的產(chǎn)成比，進(jìn)而實現(xiàn)高效的商品購銷體系。Dm廣告有大量的商品彩色照片與價格，直觀性更強(qiáng)，效果更直接；通過郵寄及專遞等方式發(fā)布，可以主動選擇目標(biāo)顧客，雖然傳布面不及硬廣告，但消費者的接受程度更市；一次性投入比硬廣告低，相對效果卻要明顯得多。一、 dm商品的選擇：dm商品一般都是在A類商品中選擇，尤其是一些價格敏感的商品，每一個大類商品中，都可以劃分出A類商品，但是，并不是全部的A類

8、商品都可以列入商場的A類商品范圍，從商場的整體銷售效果動身，有些大類的A類商品只有少數(shù)入圍，而的些大類商品的B類甚至于C類商品也屬于商場的A類商品。1、 在A類商品中，要選擇（1） 符合主題需求的商品；（2） 銷售排行榜前100位的商品；（3） 供應(yīng)商樂觀協(xié)作，有簡略促銷方案的商品；（4） 與競爭店發(fā)生沖突少的商品2、自有品牌商品都可以成為dm商品選擇的對象。由于，自有品牌商品的成本很低，即使定一個低于同類商品的售價，也能保證相當(dāng)可觀的利潤，自有品牌商品是競爭的主打商品。3、也可以適當(dāng)選擇一些尚于導(dǎo)入期的，供貨商強(qiáng)烈要求、并能給予較優(yōu)厚的促銷條件的新產(chǎn)品。ABC類商品比應(yīng)以7：2：1的比例為宜

9、；每一期dm至少有200個品種的商品，占全部品種數(shù)的1 銷售效果達(dá)到占總銷售額的1820 三、dm的策劃與操作1、 dm是一個定期的廣告促銷活動，切不行想到要搞了，就匆忙忙忙的搞一期，想不到的時候，一連幾個月都不出一期dm（1） 每期dm廣告商品應(yīng)突出鮮亮之主題，鎖定宣揚(yáng)的客戶，確立銷售的指標(biāo)；（2） 預(yù)算決策：成本耗費所化的錢是否得當(dāng)，廣告信息會換取的熱賣程度（3） 信息執(zhí)行：dm廣告的掩蓋面，時間段、周期率、牢靠度（4） 廣告評估：調(diào)查廣告對市場的影響和顧客的反響，銷售的增長比、營運的開支比（5） dm廣告商品的促銷價力爭達(dá)到主導(dǎo)消費市場，震憾消費者的效果（6） 保健品與非保健品比大致為3

10、：7，商品組所占比重應(yīng)與銷售份額同比，單品數(shù)量一般不超過250種（7） 鑒于dm廣告以提升銷售為直接目的，單品和確定應(yīng)盡可能削減單位銷售額小的商品（8） 周期以2周為宜，協(xié)作重大節(jié)假日，全年應(yīng)為3035期（9） 每期dm廣告商品必須更換，同一商品不能連續(xù)消失，個別確有必要的商品和價格又明顯下調(diào)的商品可特別考慮（10） 版面相對固定，創(chuàng)意簡明，設(shè)計以商品為主，不須講究情調(diào)效果，力求商品的價格、銷售單位等一目了然（11） 圖片和文字以7：3、藥品與保健品以6：4適中，重復(fù)使用的商品和具有普遍需求的新產(chǎn)品與一般促銷品在版面設(shè)計上有明顯的區(qū)分，可以醒目的標(biāo)價來突出（12） 極具價格優(yōu)勢的的商品和具有普

11、遍需求的新商品應(yīng)與一般促銷品在版面設(shè)計上有明顯的區(qū)分（13） dm廣告的封面和封底應(yīng)保留給吸引人的商品，或者價格極為優(yōu)惠、銷售額較大的商品，也可以為商品作專題宣揚(yáng)（14） 為了增強(qiáng)客戶對廣告的信任度，對dm廣告產(chǎn)品實行必要的重復(fù)減價行動應(yīng)在廣告期結(jié)束后3周才宜進(jìn)行，保健食品、藥品的季節(jié)性等因素要在dm策劃時提前考慮（15） dm制作雖不以單純贏利為目的，考慮制作成本，每期印刷投遞的數(shù)量須依據(jù)客戶開發(fā)的簡略情況而定，郵寄對象則視實際購物情況每3個周期調(diào)整一次（16） 突出季節(jié)性、時效性、節(jié)日消費等特點，不斷發(fā)掘消費潛能，引導(dǎo)超前消費（17） 節(jié)日及店慶增加特刊2、dm的策劃程序：（1） 實施步驟

12、示意圖：選購員選擇下一期的dm的候選商品選購主管進(jìn)行平衡、同意與供貨商進(jìn)行促銷談判、促銷協(xié)議總經(jīng)理進(jìn)行篩選、確定企劃部進(jìn)行版面制作策劃校稿，選購員進(jìn)行修正委托印刷廠印刷門店發(fā)放（2）、簡略說明：、 dm商品的拍攝：商品拍攝日期定為每隔周一、二兩天，拍攝前企劃部將依據(jù)樣品籌備情況支配各商品類別的拍攝挨次，照片沖洗后，由選購部確認(rèn)商品名稱、 dm校稿：為提高工作效率、保證dm的精確性，最大程度地避開印刷錯誤帶來的被動，企劃部將供應(yīng)四次校稿，其中應(yīng)該黑白稿二次、彩色稿二次，第一次校稿重點為：a、 藥品名稱與圖片是否對應(yīng)b、 藥品名稱及相關(guān)文字是否正確c、 有無藥品遺漏；是否需要增加dm商品或刪減d、

13、 圖片位置調(diào)整第一次校稿要在一天內(nèi)完成其次次校稿重點為：a、 增加或刪減部分是否正確b、 全部文字進(jìn)一步校稿c、 是否需要調(diào)整版面第三次校稿重點為：a、 藥品價格b、 文字及圖片進(jìn)步確認(rèn)第四次校稿重點為：該稿為印刷打樣稿，校稿只限于總經(jīng)理、業(yè)務(wù)總經(jīng)理及企劃部主管，不再進(jìn)行圖片及文字變動、 促銷協(xié)議：藥品名稱、規(guī)格、數(shù)量、可否續(xù)訂貨、可否退貨、供貨價格、供方讓利扣點、我方讓利扣點、促銷價格、促銷時間段、促銷方式、促銷人員、端頭或堆碼的位置及面積、贊助費和其他費用、pop、現(xiàn)場環(huán)境布置、道具、演示或品嘗、贈品管理、收貨和結(jié)款等；促銷價格是供銷雙方共同讓利的結(jié)果、 制作成本：印刷工本費：300000。4513500元藥品拍攝費：由印刷廠支付信封費用： 100元廣告許可費： 100元、 收費預(yù)算：封面圖片： 1500元封底圖片： 1200元內(nèi)頁圖片：