大學(xué)超市創(chuàng)業(yè)計劃書_加封面

1、會福超市創(chuàng)業(yè)計劃書銅仁職院技術(shù)學(xué)院103金融投資班會福超市創(chuàng)業(yè)計劃書執(zhí)行總結(jié)會福超市是貴陽會福商業(yè)集團(tuán)，股票代碼08981，股票簡稱：會福商業(yè)，該超市擁有優(yōu)越的地理位置，以服務(wù)人民為宗旨，以提供優(yōu)良的商品為理念，滿足于人們的生活和消費。超市注重中長期目標(biāo)，將逐步拓展更多地方的連鎖經(jīng)營，以及覆蓋更多的商品，最終將形成多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。2 消費群體由于超市位于大學(xué)城內(nèi)，而且附近的居民小區(qū)也很多，故消費面向的主流群體為學(xué)生，以及附近的居民。3 投資與財務(wù)超市位于大學(xué)城內(nèi)，享受多種稅收優(yōu)惠政策。超市成立初期共需資金85萬元，其中風(fēng)險投資60萬元，聯(lián)大20萬元，外來投資5萬元。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公

2、司注冊資本85萬元，風(fēng)險投資入股60萬元（70%），聯(lián)大投資入股20萬元（24%），外來投資入股5萬元（6%）。第一年估計盈利200萬元，以后每年銷售利潤率10%左右，投資回收期為13個月。4 組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取制限制，公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)合并，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理，財務(wù)副總經(jīng)理，采購副總經(jīng)理。項目背景1 超市背景近年來，隨著人們的生活水平的不斷提高，人們的消費越來越大，而且超市位于大學(xué)城內(nèi)，擁有優(yōu)越的地理位置，不管在現(xiàn)在，還是未來都會有很好的發(fā)展，現(xiàn)在超市經(jīng)過融資正式成立，超市初期以穩(wěn)定發(fā)展為目標(biāo)，13個月過后盈利，2年后計劃加開連鎖分店

3、。2 業(yè)態(tài)多元化預(yù)計今后的業(yè)態(tài)將進(jìn)一步細(xì)分為：以生鮮食品超市作為基本生活滿足型的主力業(yè)態(tài)；以大型綜合超市作為消費需求滿足型的主力業(yè)態(tài)；以倉儲式商場作為小型商店、集團(tuán)采購作為滿足型的主力業(yè)態(tài)；以便利店作為服務(wù)滿足型主力業(yè)態(tài)；以專業(yè)、專賣店作為差異化個性需求滿足型主力業(yè)態(tài)。3 經(jīng)營規(guī)?；S著超市行業(yè)的發(fā)展，超市的經(jīng)營規(guī)模正呈現(xiàn)出上升的趨勢。這種上升趨勢主要表現(xiàn)在兩個方面：一方面連鎖超市公司的總體規(guī)模急劇上升；另一方面超市的單店面積也在不斷擴(kuò)大。通過連鎖經(jīng)營發(fā)揮規(guī)模效益是超市發(fā)展制勝的重要秘訣。作為薄利多銷的超市更是要突出規(guī)模效益，而實現(xiàn)超級市場規(guī)模效益的重要途徑是積極開展連鎖經(jīng)營。市場機(jī)會一、市場

4、特征概述通過對高校園區(qū)的市場調(diào)查和本校園的環(huán)境分析，高校園區(qū)是貴陽市巨大的學(xué)生消費市場。首先，近幾年教育部對高校生源擴(kuò)招使得高校園區(qū)及本學(xué)校的學(xué)生極具增加，更擴(kuò)大了該地區(qū)的消費市場。再加上人們生活水平的提高和追求時尚使得學(xué)生對消費觀念有了很大的改變。消費，在他們生活中必不可少，所以在學(xué)校周圍創(chuàng)辦超市小型企業(yè)是在高校園區(qū)創(chuàng)業(yè)的首選目標(biāo)。校園超市是校園文化、校園服務(wù)和校園經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合的綜合場所。它服務(wù)于在校所有的人及周邊的人，給學(xué)生和老師帶來很大的方便。但超市的最終目的還是盈利，要抓住所有機(jī)會分析市場動態(tài)參與市場競爭給超市帶來最大的利潤。二、市場細(xì)分按消費人群和消費品需要來分可分為以下三方面：1、

5、學(xué)生分析（1）學(xué)生消費觀念：通過市場調(diào)查報告顯示，部分學(xué)生每天都會消費，并且一半以上的學(xué)生希望學(xué)校能有個相對大的超市。他們喜歡購買生活用品方便快捷，每當(dāng)需要購買急需用品時學(xué)生首選的是校園超市而不是校外的商業(yè)街，且對產(chǎn)品質(zhì)量要求經(jīng)濟(jì)實惠。（2）學(xué)生的消費能力：現(xiàn)在越來越多的學(xué)生都是獨生子女，并且家里的父母對自己孩子的消費放的比較寬松，這就使得學(xué)生在學(xué)校有了很大的自由購買選擇權(quán)，隨意購買自己喜歡的學(xué)生、生活用品。2、老師和其他分析（1）老師消費觀念：雖然老師的生活觀念相對于學(xué)生來說是比較成熟的，但是在辦公室的生活用品和辦公用品是他們必不可少的，當(dāng)需要時也要購買。對老師來說希望方便快捷的生活觀念比學(xué)

6、生要更強(qiáng)，所以他們購買用品時首選的一定是校園超市。（2）老師的消費能力：老師已經(jīng)是社會群體，他們有了穩(wěn)定的工作和穩(wěn)定的收入具有了經(jīng)濟(jì)實力，當(dāng)他們需要時就會豪不吝嗇的購買所需一切，而他們在校園時的購買地點很可能就是校園超市。（3）學(xué)院晚會必用品：這是一個比較大的市場，在學(xué)校每當(dāng)辦晚會時在場景設(shè)置和獎品方面的購買費用就需要很大的數(shù)目。而這筆錢又不是個人來付款，所以在上級安排部下購買這方面的必用品時從不在價格上斤斤計較，并且所買的數(shù)量大種類多。只要超市所賣的物品貨真價實并且價格相當(dāng)于外面商業(yè)街的價格便宜就能讓這類人群成為我們超市的忠實客戶。3、超市所賣消費品分析：經(jīng)調(diào)查報告顯示，消費者購買的商品主要

7、是生活方面的用品。如，泡面、面包、餅干、生活用品和學(xué)習(xí)用品等等，這都是消費者購買的主流商品。所以，針對這方面超市要有靈活的商品調(diào)整，盡量滿足市場的需求。在商品質(zhì)量方面不出售假冒偽劣產(chǎn)品，保證消費者買得放心，用得舒心。保證超市的商品貨真價實。三、市場競爭1、學(xué)校附近商業(yè)街競爭：雖然學(xué)校超市方便，但是相比外面校園超市的商品種類相對還是狹隘?，F(xiàn)代社會隨著大學(xué)生的生活節(jié)奏越來越快，生活水平越來越好，更多的學(xué)生除了周末放假外出動購物外，還可能在上課時間課余時間出去購買所需品，滿足自己的生活需要。并且外面大型超市有著自己超市的有力因素，如商品種類多、規(guī)模大，有良好的知名度和信譽度，這理所當(dāng)然就是我們校園超

8、市的競爭原因。2、競爭優(yōu)勢n 近年高校大規(guī)模擴(kuò)招，附近各高校學(xué)生數(shù)量大幅增長，保證了校園超市有強(qiáng)大的消費人群。n 方便快捷，相對外面商業(yè)街距離短。在急需購買商品時首選校園超市。地理位置距離學(xué)生近、集中。n 商品價格相對于外面便宜的多，商品質(zhì)量能夠保證消費者的需求，信譽度值得信賴。四、市場拓展預(yù)測高校園區(qū)是一個強(qiáng)大的消費市場，它位于蕪湖市南部的郊區(qū)，空氣新鮮。有著高校園區(qū)所有學(xué)生的消費群體和外面的社會人群。所以將來創(chuàng)辦校園超市連鎖超市高校園區(qū)將是很大的市場，同時隨著人們生活水平的提高使得學(xué)生有強(qiáng)烈的購買欲望。同時消費者也不滿足于現(xiàn)在的消費狀況，市場前景遠(yuǎn)大，校園超市有著可預(yù)測的好前景。公司戰(zhàn)略一

9、、公司概述：本公司是立足于高校的一種中型超市，主要面向?qū)W生，為學(xué)生提供生活學(xué)習(xí)以及娛樂方面的便利。二、總體戰(zhàn)略：公司在46年內(nèi)覆蓋貴州省各大高校園區(qū)。1、公司使命：向?qū)W生提供優(yōu)質(zhì)的生活，學(xué)習(xí)，娛樂物品，是每個學(xué)生滿意。2、公司宗旨：關(guān)注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量，一切為學(xué)生服務(wù)。三、發(fā)展戰(zhàn)略：初期（13年）：第一、二年：將超市推向校園，提高超市的知曉度，樹立超市形象；初步建立建全的銷售網(wǎng)絡(luò)；打開并初步占領(lǐng)學(xué)校的消費群體；使年銷售額達(dá)到180萬，年利潤為90萬；消費者占有率為35% ；發(fā)展戰(zhàn)略：中期（46年）：進(jìn)一步完善和建全銷售網(wǎng)絡(luò)；完善超市內(nèi)部管理體制；使年銷售額達(dá)到320萬，利潤為180萬；是消費

10、者占有率達(dá)到60% ；長期（510年）：提高服務(wù)態(tài)度，吸引消費者，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，超市推向各大高校。市場營銷一、目標(biāo)：在46年內(nèi)覆蓋貴州省各大高校園區(qū)。二、市場：各大高校園區(qū)。三、產(chǎn)品：食品，生活用品，學(xué)習(xí)用品，電子產(chǎn)品。1、服務(wù)：對消費者和諧，友善，服從顧客就是上帝的服務(wù)宗旨。四、價格：針對校內(nèi)市場情況，我們采取薄利多銷的政策，用高于進(jìn)貨價格的最低的價格進(jìn)行銷售，來吸引消費者，壓倒競爭對手。將產(chǎn)品定位在一個中低檔次的位子上，做到拉攏更多的消費者。五、銷售渠道：擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò)，利用現(xiàn)有渠道。自建銷售網(wǎng)絡(luò)：在淘寶網(wǎng)和樂淘網(wǎng)上都分別開設(shè)網(wǎng)店，展銷超市商品，提供送貨上門，貨到付

11、款的服務(wù)。利用現(xiàn)有渠道:在校園實體店中展銷各種學(xué)生需要的商品。六、推廣政策：在節(jié)假日做促銷活動，采用買一送一或買商品送小禮物的政策。七、廣告：在新店將要開張時，在學(xué)校各人流大的地方拉橫幅，做活動。在新店開張時做送購物卷的方式吸引顧客，同時在網(wǎng)店上做買商品免郵費的優(yōu)惠活動。投資分析1. 股本的結(jié)構(gòu)與規(guī)模超市注冊資本85萬元，股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下：資金來源風(fēng)險投資聯(lián)大外來投資金額60萬20萬5萬比例70%24%6%2.資金的應(yīng)用資金主要應(yīng)用于店面的裝飾以及商品的采購等（共62.85萬元），剩余的金額用于風(fēng)險的備用資金（共22.15萬元）.財務(wù)分析一 初期投入1. 每月費用估計項目資金（元）項目項目合

12、計（元）房租費用12000運輸費用150043500水電費用2000業(yè)績獎金1000員工工資25800其他費用1200備注：員工工資=導(dǎo)購員（20人）*900+管理者（4人）*1600+清潔工（2人）*7002.固定資產(chǎn)投入項目資金（元）項目資金（元）合計（元）立式敞開冰柜45000收款機(jī)6000110000普通冰柜21000空調(diào)28000貨架6000電子秤1600飲水機(jī)300其他2100備注：立式敞開冰柜（3組）*15000，普通冰柜（12個），空調(diào)：大的（2個）*12000+小的（1個）*4000，飲水機(jī)（2個）*150，其他包括：防盜系統(tǒng)、POS機(jī)、驗鈔機(jī)等。2. 門面裝修以及開業(yè)費用項

13、目資金（元）項目資金（元）合計（元）門面裝修3000辦理執(zhí)照2000125000防火設(shè)備3500開業(yè)宣傳2000電路改裝18000打價器1000內(nèi)部裝修50000其他雜費45000備注：打價器（2個）*500，其他雜費包括：停車場的修建等。3. 進(jìn)貨情況首批進(jìn)貨5000種，金額達(dá)40萬元左右，如果拿到供貨商30%的代銷額度，進(jìn)貨金額可減少12萬元左右，也就是說進(jìn)貨金額為38萬元左右。4總費用合計以上費用之和即為初期投資，其總額為：65.85萬元。二 銷售分析根據(jù)市場調(diào)查以及人口流動情況估計：每日營業(yè)額：12000元左右。每月營業(yè)額：12000*30=3.6萬元。每月毛利額：360000*30%

14、=10.8萬元。每月凈利額：毛利 - 每月消費費用 - 稅收費用 =10.8-4.55-1.1232=5.33萬元。每年凈利額：5.33*12=63.96萬元。備注：稅收費用=營業(yè)稅+城建稅+教育附加費營業(yè)稅=營業(yè)額*3%=3.6萬元*3%=1.08萬元城建稅=所交營業(yè)稅額*1%=1.08萬元*1%=108元教育附加費=所交營業(yè)稅額*3%=324元三 估計何時收回成本月數(shù)*凈利=初期投入所以：月數(shù)=初期投入 /月凈利=13即：13個月以后就能收回成本。四 發(fā)展前景n 五年銷售收入（萬元）：428.2 429.1 427.9 424.7 428.9n 五年凈利潤額（萬元）：63.96 64.23

15、 63.87 62.59 64.18n 13個月就能回收成本。n 以上五年的平均純利：63.77萬元。n 由以上數(shù)據(jù)可知：一年后可再開分店或者店面擴(kuò)大。由上表可知：超市銷售額和凈利潤從長遠(yuǎn)角度來看發(fā)展相對穩(wěn)定，隨著時間的發(fā)展以及顧客對我們知名度的了解，相信我們的超市會越辦越好。五 利益分配以及其他問題雙方可當(dāng)面簽訂合同，按個人所占股份進(jìn)行利潤的分配，以及如果遇到風(fēng)險責(zé)任如何分擔(dān)，例外股份何時撤出以及以什么形式進(jìn)行撤出,采用收購的方式最好在第3-5年風(fēng)險資金讓撤出。管理體系一公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司二組織形式：公司初期采取中心管理組織形式，三部門職責(zé):經(jīng)理職責(zé):1、全面負(fù)責(zé)超市的經(jīng)營管理工作。 2

16、、負(fù)責(zé)向集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)匯報工作、接受監(jiān)督。 3、負(fù)責(zé)制訂年度經(jīng)營計劃和管理目標(biāo)。 4、保證超市在守信道德、提高服務(wù)質(zhì)量的同時，全面實行服務(wù)規(guī)范化，提高企業(yè)社會效益，為企業(yè)贏得好的信譽。 5、保證超市的安全、教育員工牢固樹立法制觀念，增強(qiáng)安全意識。 6、兌現(xiàn)承諾的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，否則按協(xié)議處罰。 7、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。副經(jīng)理：1、協(xié)助經(jīng)理經(jīng)營管理超市。 2、管理超市年度計劃的實施。 3、監(jiān)督管理超市各部門工作，解決超市各部門之間的矛盾。 4、組織超市季度會議和年度會議。接受經(jīng)理監(jiān)督管理。網(wǎng)購中心：為超市開展網(wǎng)絡(luò)市場，提高超市網(wǎng)絡(luò)影響力，為超市的進(jìn)一步發(fā)展提供能動力。銷售中心：全權(quán)負(fù)責(zé)超市內(nèi)商品

17、銷售，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，完成超市年度計劃。人力資源部：招聘人員為超市發(fā)展提供人才，管理超市的人員調(diào)度，合理分配人力資源。采購中心：負(fù)責(zé)招商廠家進(jìn)入超市資格的初審把關(guān)，根據(jù)市場動態(tài)合理采購商品，使超市商品品種類別齊全，解決進(jìn)貨中的問題。管理超市商品的儲藏，貨架商品管理?？头行?處理商品的售后工作，為顧客提供咨詢服務(wù)。后勤部：負(fù)責(zé)超市內(nèi)的安全保衛(wèi)工作、負(fù)責(zé)超市內(nèi)外的清潔衛(wèi)工作、負(fù)責(zé)超市商品的外送。四創(chuàng)新機(jī)制本超市著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新：1、 以人為本：我們超市不只強(qiáng)調(diào)尊重顧客，提供一流的服務(wù)，而且還強(qiáng)調(diào)尊重超市的每一個人，堅持一切要以人為本的原則。我們超市重視對員工的精神鼓勵，重視對員

18、工潛能的開發(fā)，重視對員工的素質(zhì)的培養(yǎng)，重視每一位員工的建立，重視在超市內(nèi)部建立一種和諧的氣氛。2、 信息共享：保證信息的及時反饋以達(dá)到共享，同時也促使員工提出了許多改善管理的卓有成效的建議。3、 誠信：我們超市不僅追求誠信服務(wù)，而且追求個人誠信。4、 節(jié)能：追求節(jié)能環(huán)保，培養(yǎng)員工的節(jié)能環(huán)保意識。機(jī)遇與風(fēng)險1. 機(jī)遇n 大學(xué)城內(nèi)的學(xué)生和附近居民很多，每天需求的日常生活用品和食品量多。n 學(xué)校內(nèi)的超市相對較少，競爭力小，有利于超市的銷售。n 超市位于大學(xué)城內(nèi),享受多種稅收和優(yōu)惠政策。n 學(xué)校外的一些私營商店，普遍價格比高，位置偏遠(yuǎn)，不方便。n 超市主要由一些大學(xué)生負(fù)責(zé)，服務(wù)對象大多也是學(xué)生，容易溝通和銷售。2. 外部風(fēng)險n 政府對超市的銷售、管理等政策的影響。n 大學(xué)城是一個發(fā)展力較高的地帶，存在著潛在競爭者的加入。n 資源供應(yīng)商自身的風(fēng)險。3. 內(nèi)部風(fēng)險n 超市內(nèi)部的工作人員管理、經(jīng)營、銷售能力不夠強(qiáng)。n 商品的采購量與采購種類能否符合消費者的需求。n 商品自身的保質(zhì)期和損壞時間的不穩(wěn)定。n 超市內(nèi)部資金的流通穩(wěn)定程度。n 超市所處地域