創(chuàng)業(yè)計劃書：開家服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

1、創(chuàng)業(yè)方案書：開家服裝店創(chuàng)業(yè)方案書當(dāng)今的服裝市場是實力與創(chuàng)意競爭的時代,新店的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,怎樣才能使一個小的店鋪在商海中激起層層浪花,從而到達(dá)本店在消費者中的知名度,是我們在策劃中希望到達(dá)的效果.為此,我們打算建立一個童裝店,既方便他人,也滿足自己,從更大的方面跟上時代的步伐,促進(jìn)社會的開展!這是個知識的時代,但是這個時代更加需要人才,只要你愿意,沒有什么不可以,相信自己-路是自己走出來的！目錄一、市場分析一宏觀環(huán)境分析二行業(yè)競爭者分析三消費者分析四選址分析五SWOT分析二、戰(zhàn)略規(guī)劃市場定位籌劃一市場細(xì)分二目標(biāo)市場選擇三市場定位籌劃三、營銷組合策略產(chǎn)品和價格四、渠道籌劃一貨源二

2、銷售渠道五、開業(yè)促銷籌劃一開業(yè)促銷主題二開業(yè)活動方案三宣傳方案六、方案執(zhí)行一籌資與融資二風(fēng)險限制七、預(yù)算附錄問卷統(tǒng)計數(shù)據(jù)一、市場分析一宏觀環(huán)境分析市場背景根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒,我國16歲以下的兒童約有3.4億,其中城市1億,農(nóng)村2億.隨著中國進(jìn)入第三次生育頂峰期,到2021年我國新生兒出生數(shù)進(jìn)入第四次頂峰期.以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加,而我國城鎮(zhèn)居民對童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢,其增長率一直保持在驚人的水平上,市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有進(jìn)入飽和期,也就是說相對于成人服裝市場,兒童消費市場更具開拓潛力,不僅國外專業(yè)童裝品牌進(jìn)軍中國童裝市場,連一些外貿(mào)企業(yè)也開始關(guān)注國內(nèi)童裝市場.

3、一網(wǎng)站發(fā)布的?中國童裝市場2021-2021年前景預(yù)測報告?指出,到2021年中國新生兒出生數(shù)將進(jìn)入頂峰期.“嬰兒潮帶來的就是“嬰童經(jīng)濟的全面爆發(fā).有關(guān)資料顯示,自2000年之后,中國嬰童產(chǎn)業(yè)增長率高達(dá)30%,已經(jīng)成為僅次于美國的嬰童產(chǎn)品消費大國,到2021年將有望邁入“萬億俱樂部o而在這個嬰童產(chǎn)業(yè)中,童裝將占據(jù)重要份額.童裝市場現(xiàn)狀與成人裝一樣,童裝業(yè)會經(jīng)歷從市場創(chuàng)造品牌到品牌創(chuàng)造市場的轉(zhuǎn)變,如同國際品牌將在一線城市創(chuàng)造出新生市場一樣,國內(nèi)品牌也將在二三線城市甚至三四線城市創(chuàng)造出更大的新生市場.品牌消費會逐漸成為中小城市甚至縣鄉(xiāng)市場的消費主流模式.品牌向下層市場和內(nèi)陸地域的滲透開展將帶動童裝

4、行業(yè)區(qū)域聯(lián)動格局的形成.在內(nèi)陸省份將會涌現(xiàn)出更多的品牌加工企業(yè),而沿海地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模逐漸萎縮的同時,品牌、設(shè)計、研發(fā)、效勞等領(lǐng)域的開展將會加速.席卷服裝產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移大潮也會涉及童裝行業(yè),本輪梯度轉(zhuǎn)移的企業(yè)也許并不能帶來對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的直接投資,而更多是基于訂單轉(zhuǎn)移.沿海童裝企業(yè)也將在“外協(xié)商選擇方面將更多的視線投向中西部地區(qū).同時,國際品牌涌入中國一線城市勢不可當(dāng).真正的國際品牌直接進(jìn)入中國后,中國的“大牌童裝企業(yè)紛紛與國際品牌展開合作.過去,多數(shù)所謂“國際品牌多為“授權(quán)品牌,可以說是中西“混血,而未來進(jìn)入中國市場的將更多是血統(tǒng)純正的國際品牌.搶占與這些品牌合作的先機,一方面是化被動為主動,將競

5、爭轉(zhuǎn)化為共贏；另一方面也是對自身品牌的提升與保護(hù).隨著我國第三次人口生育頂峰的到來,作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業(yè)的一個新的競爭焦點.據(jù)最新的人口統(tǒng)計資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數(shù)占全國人口的25.4%,同時每年新增的嬰兒數(shù)約為2000多萬,再加上兒童生長發(fā)育的速度快,因而每個兒童每年對于服裝都會有新的需求,由此可見,我國童裝的市場潛力是多么驚人.但是,在我國的整個童裝行業(yè)中,童裝市場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合,童裝市場還存在一些弊端.主要表現(xiàn)在以下幾方面：1 .童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理.童裝根據(jù)兒童的年齡變化應(yīng)該有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類別.然而目

6、前我國童裝市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還不夠合理,市場上銷售的幼童服及小童服居多,而嬰兒服、中童服、大童服那么偏少,尤其大童服裝更是嚴(yán)重缺少?服裝行業(yè)2004年報告?已指出,我國10歲14歲人口占全部14歲以下人口的44%,童裝需求量占全部童裝需求量的48%.由此可見,大童服的市場需求量大.根據(jù)消費人群的不同,服裝的價位可分為低、中、高三檔.目前我國童裝價位的總體特點是兩極分化,低檔次的和高價位的童裝不難買到,而中等價位的款式新奇、性價比高的童裝那么較少.但在義烏調(diào)研時,很多接受調(diào)查的家長表示,孩子身體發(fā)育變化快,買的服裝不可能穿很久,故沒有必要去買高價位的服裝,而低價位的服裝質(zhì)量、款式等又不盡如人意,所以

7、還是想要中等價位的.2 .童裝設(shè)計水平比擬低.法國莎娃設(shè)計中央設(shè)計師劉莎說,缺乏專業(yè)設(shè)計人才,整體設(shè)計水平有待提升,是形成目前童裝市場現(xiàn)狀的主要原因.據(jù)了解,目前我國專職童裝設(shè)計師數(shù)量非常有限,很多設(shè)計師主要以成人服裝設(shè)計為主,對于童裝只投入極少的精力.童裝市場成功的關(guān)鍵在于設(shè)計和市場營銷水平.而目前我國童裝業(yè)在設(shè)計和布局上,相對處于初級階段,童裝設(shè)計主要停留在模仿國外同類產(chǎn)品的色彩、款式的外表水平上,對于國外童裝的設(shè)計理念、營銷模式等的學(xué)習(xí)卻不重視,因此許多新生品牌由于企業(yè)實力及營銷策略等原因,難以得到很好的開展.還有國外每年至少發(fā)布兩次童裝流行趨勢,有專業(yè)童裝書刊和著名童裝設(shè)計師,而我國幾

8、乎沒有專業(yè)童裝的研究機構(gòu),更缺少專業(yè)技術(shù)人員研究發(fā)布童裝流行款式.據(jù)調(diào)查,現(xiàn)今的孩子對于服裝款式的時尚化、個性化已經(jīng)很敏感,超過80%的家長都愿意讓孩子參與服裝的購置,孩子對父母購置童裝的決策有很高影響.所以設(shè)計上的“千牌一面與“時尚、個性相撞的結(jié)果就是供不符求,對供需方都產(chǎn)生影響,也給國外童裝品牌更多的市場空間.3 .國產(chǎn)童裝品牌缺乏競爭力.中國服裝協(xié)會副秘書長王表示一一設(shè)計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經(jīng)成為限制童裝市場開展的瓶頸,品牌細(xì)分將成為中國童裝市場走出“小市場的重要途徑.業(yè)內(nèi)人士指出,我國擁有數(shù)量龐大的少年兒童消費群體,但品牌童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)卻找不到200家,為兒童

9、設(shè)計服裝的名師更是屈指可數(shù).我國多數(shù)童裝企業(yè)責(zé)任心不強,市場競爭混亂,品牌良莠不齊.目前我國童裝市場總體消費特點表現(xiàn)為：市場需求量大,但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求,許多企業(yè)往往把賺錢放在第一位,對品牌的建設(shè)根本沒有意識到.例如浙江湖州的織里鎮(zhèn),注冊的童裝企業(yè)就近5000家,但是大局部的生產(chǎn)廠家重短期利益,輕品牌建設(shè),生產(chǎn)的產(chǎn)品以中低檔為主,主要集中在批發(fā)市場銷售,相對于外國童裝品牌,其產(chǎn)品就缺乏品牌競爭力.據(jù)統(tǒng)計,現(xiàn)在國內(nèi)童裝市場進(jìn)口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場份額,而國內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè),70%處于無品牌競爭狀態(tài),有品牌的童裝也只占市場份額的30%o從市場銷售成績來看,海外以及合資童裝品牌在

10、各大商場中都獲得良好的業(yè)績.二行業(yè)競爭者分析近年來兒童數(shù)量的增加,國內(nèi)童裝市場有著巨大的容量與誘人的開展前景.童裝企業(yè)要想在劇烈競爭的市場中找到立足之地,并不斷開展與壯大,一定要把握好消費者市場、資源和文化感謝你的觀看的變化趨勢,要及時轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式,挖掘自身潛能,以提升競爭實力.兒童消費群體具有自己獨特的個性,他們大多都思想活躍,個性突出,追求自然、自信、自立和時尚,但自控水平差,依賴性強,動手水平差,往往容易眼高手低.這也是一個更早熟的群體,手中有可觀的零用錢,懂得如何支配.目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為76元.現(xiàn)在的兒童多數(shù)是獨生子女,對電視節(jié)目有很大的選擇權(quán),同時容易

11、接受新事物,決定了他們對家庭消費影響很大.相對于國內(nèi)品牌,兒童更向于國外的品牌認(rèn)同,主要是這些品牌比擬時尚且適合他們的個性.值得注意的是兒童并不擁有消費決定權(quán),特別是12歲以下的兒童,多數(shù)家長往往指定品牌購置,但有60%的家長會聽取孩子們的意見.目前國內(nèi)童裝市場有效需求缺乏,中童服和大童服的市場存在很大的市場空白.一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名國際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢占領(lǐng)了童裝高檔市場,價格一般在300元以上,而國內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低中檔市場一般在200元以下,出現(xiàn)了兩極分化,與國際品牌相比差距主要在設(shè)計和營銷上,國內(nèi)品牌一直停止在模仿國外童裝色彩、款式水平上,色彩暗淡、款式太過于花哨或單調(diào)、對現(xiàn)代流行的牛仔風(fēng)潮