銷售顧問提成方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上一、 薪資構(gòu)成：顧問薪資=底薪+車身抽成+保險獎金+二級經(jīng)銷商發(fā)展獎勵一、底薪1、銷售顧問底薪應(yīng)按級別區(qū)分，級別分類如下：助理銷售顧問 ：應(yīng)屆畢業(yè)生或是其他行業(yè)轉(zhuǎn)入，司齡0.5年；銷售顧問：汽車銷售工齡1年，熟悉汽車銷售流程，能熟練解決客戶疑問；高級銷售顧問：汽車銷售工齡3年以上，司齡3年，熟悉高端車行情，維護(hù)至少2家二級經(jīng)銷商，善于解決客戶疑問。資深銷售顧問：汽車銷售工齡3年以上，司齡5年，精通汽車行業(yè)知識，熟練汽車技術(shù)知識，維護(hù)至少4家以上二級經(jīng)銷商。級別底薪試用期助理銷售顧問8001500銷售顧問10001800高級銷售顧問1300資深銷售顧問1600注：l 試

2、用期：即銷售顧問學(xué)習(xí)期，或考察期，還未正式開始計算銷售提成的階段，試用期為3個月，經(jīng)考核合格可提前開始售車；若經(jīng)3個月未考核合格則結(jié)束試用期；l 試用期工資：為給顧問一個基本的生活保障，則給予試用期工資。此時薪資=試用期工資；l 底薪：即顧問已通過試用期，轉(zhuǎn)正后可正式計算銷售提成的階段，此時薪資=底薪+提成。三、車身提成車身提成=業(yè)績總額*抽成系數(shù)車身抽成抽成系數(shù)50萬200/臺50萬業(yè)績100萬0.1%100萬業(yè)績200萬0.15%150萬業(yè)績250萬0.2%250萬業(yè)績350萬0.25%業(yè)績350萬0.3%如某銷售業(yè)績?yōu)?50萬，則車身提成為350萬*0.25%=8750元注：l 銷售顧問

3、、公司內(nèi)部其他公司員工以員工價購車，不計所有績效提成；l 特殊關(guān)系客戶以員工價、低于最低銷售價購車，給予手續(xù)費200元/臺獎勵，不計入整車績效；保險等其他績效按實際發(fā)生計算。四、保險抽成l 當(dāng)新車的投保率95%，則獎勵未退點200元/單，退點100元/單；l 當(dāng)新車的投保率90%，則倒扣200元；l 交強險、退點的保險單經(jīng)審批可計入投保率，但不計入獎勵單數(shù)。五、二級經(jīng)銷商發(fā)展獎勵銷售顧問發(fā)展二級經(jīng)銷商給予長期激勵，并鼓勵銷售顧問收取保證金。獎勵二級經(jīng)銷商發(fā)展獎勵=保證金獎勵+經(jīng)銷商購車獎勵，偏重于經(jīng)銷商提車獎勵。保證金獎勵=保證金*0.1%由于二級經(jīng)銷商購車?yán)麧欇^低，因此以購車臺數(shù)計算，以鼓勵顧問跟蹤經(jīng)銷商銷量進(jìn)度。經(jīng)銷商提車獎勵分區(qū)間獎勵，以下列舉單一經(jīng)銷商提成方法，若有兩家以上經(jīng)銷商，則不能累計計算，具體如下；開票量（輛）提成額（元/輛）1臺-3臺200元4臺-8臺300元9臺-12臺400元12臺以上500元如：經(jīng)銷商購車12臺，則抽成=200*3+300*5+400*4=3700元六、總結(jié)以上方案代表抽成制度思路，具體抽成幅度因根據(jù)車型確定利潤幅度及營業(yè)后銷售情況再作調(diào)整。因為車行剛起步，精品，金融等方面還未建立，待今后衍生周邊建立起來后，應(yīng)將周邊業(yè)務(wù)串聯(lián)起來，使車行利潤最大化。除車身抽成外，