經(jīng)典營銷案例分享

1、經(jīng)典營銷案例分析從上個(gè)世紀(jì)90年代到新世紀(jì),這十幾年是中國營銷開展最快的一個(gè)階段,也誕生了很多偉大的營銷傳播概念,它們或一舉成就了一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌,或一舉轉(zhuǎn)變了市場運(yùn)行規(guī)那么,經(jīng)整理得出十大營銷傳播概念,這些看似簡單而且“過時(shí)卻創(chuàng)造奇跡的營銷概念,在大家都在“拼體力如渠道爭奪戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等的現(xiàn)下,這些本不該被大家無視卻正在被大家無視的經(jīng)典案例綜合在一起應(yīng)該會(huì)對中國的營銷人一些深刻啟發(fā)的,值得新世紀(jì)的營銷者們再度深思.一、白加黑治療感冒,黑白清楚1995年,“白加黑上市僅180天銷售額就突破1.6億元,在擁擠的感冒藥市場上分割了15%勺份額,登上了行業(yè)第二品牌的地位,在中國營銷傳播史上,

2、堪稱奇跡,這一現(xiàn)象被稱為“白加黑震撼,在營銷界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊.一般而言,在同質(zhì)化市場中,很難開掘出“獨(dú)特的銷售主張"USP.感冒藥市場同類藥品甚多,層出不窮,市場已呈高度同質(zhì)化狀態(tài),而且無論中、西成藥,都難于作出實(shí)質(zhì)性的突破.康泰克、麗珠、三九等“大腕憑借著強(qiáng)大的廣告攻勢,才各自占領(lǐng)一塊地盤,而蓋天力這家實(shí)力并不十分雄厚的藥廠,竟在短短半年里就后來居上,關(guān)鍵在于其嶄新的產(chǎn)品概念.“白加黑是個(gè)了不起的創(chuàng)意.它看似簡單,只是把感冒藥分成白片和黑片,并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏放在黑片中,其他什么也沒做；實(shí)那么不簡單,它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差異,更重要的是它與消費(fèi)者的生

3、活形態(tài)相符合,到達(dá)了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果.在廣告公司的協(xié)助下,“白加黑確定了干脆簡練的廣告口號(hào)：“治療感冒,黑白分明,所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼?不瞌睡；晚上服黑片,睡得香.產(chǎn)品名稱和廣告信息都在清楚的傳達(dá)產(chǎn)品概念.二、舒膚佳后來居上稱雄香皂市場1992年3月,“舒膚佳進(jìn)入中國市場,而早在1986年就進(jìn)入中國市場的“力士已經(jīng)牢牢占住香皂市場,后生“舒膚佳卻在短短幾年時(shí)間里,硬生生地把“力士從香皂霸主的寶座上拉了下來,根據(jù)2001年的數(shù)據(jù),舒膚佳市場占有率達(dá)41.95%,比位居第二的力士高出14個(gè)百分點(diǎn).舒膚佳的成功自然有很多因素,但關(guān)鍵的一點(diǎn)在于它找到了一個(gè)新奇而準(zhǔn)確的“除菌概念

4、.在中國人剛開始用香皂洗手的時(shí)候,舒膚佳就開始了它長達(dá)十幾年的“教育工作,要中國人把手真正洗干凈看得見的污漬洗釣了,看不見的細(xì)菌你洗掉了嗎在舒膚佳的營銷傳播中,以“除菌為軸心概念,訴求“有效除菌護(hù)全家,并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣等場景告訴大家生活中會(huì)感染很多細(xì)菌,然后用放大鏡下的細(xì)菌“嚇你一跳.然后,舒膚佳再通過“內(nèi)含抗菌成分"迪保膚"之理性訴求和實(shí)驗(yàn)來證實(shí)舒膚佳可以讓你把手洗“干凈,另外,還通過“中華醫(yī)學(xué)會(huì)驗(yàn)證增強(qiáng)了品牌信任度.三、腦白金吆喝起中國禮品市場在中國,如果誰提到“今年過節(jié)不收禮,隨便一個(gè)人都能跟你過不去地說“收禮只收腦白金.腦白金已經(jīng)成為中國禮品市場的第

5、一代表.睡眠問題一直是困擾中老年人的難題,因失眠而睡眠缺乏的人比比皆是.有資料統(tǒng)計(jì),國內(nèi)至少有70%a女存在睡眠缺乏現(xiàn)象,90%勺老年人經(jīng)常睡不好覺,“睡眠市場如此之大.腦白金功能定位準(zhǔn)確.然而,在紅桃K攜“補(bǔ)血、三株口服液攜“調(diào)理腸胃概念創(chuàng)造中國保健品市場頂峰之后,在保健品行業(yè)信譽(yù)跌入谷底之時(shí),腦白金單*一個(gè)“睡眠概念不可能迅速崛起.然而,作為單一品種的保健品,腦白金以極短的時(shí)間迅速啟動(dòng)市場,并登上中國保健品行業(yè)“盟主的寶座,引領(lǐng)我國保健品行業(yè)長達(dá)五年之久.其成功的最主要因素在于找到了“送禮的軸心概念.中國,禮儀之邦.有年節(jié)送禮,看望親友、病人送禮,公關(guān)送禮,結(jié)婚送禮,下級對上級送禮,年輕人

6、對長輩送禮等等幾十種送禮行為,禮品市場何其浩大.腦白金的成功,關(guān)鍵在于定位于龐大的禮品市場,而且先入為主地得益于“定位第一法那么,第一個(gè)把自己明確的定位為“禮品以禮品定位引領(lǐng)消費(fèi)潮流.四、樂百氏,27層凈化經(jīng)過一輪又一輪的“水戰(zhàn),飲用水市場形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、樂百氏、農(nóng)夫山泉,就連實(shí)力強(qiáng)大的康師傅也曾一度被擠出了飲用水市場.縱觀各水成敗,樂百氏純凈水的成功相當(dāng)程度上得益于其“27層凈化的營銷傳播概念.樂百氏純潔水上市之初,就熟悉到以理性訴求打頭陣來建立深厚的品牌認(rèn)同的重要性,于是就有了“27層凈化這一理性訴求經(jīng)典廣告的誕生.當(dāng)年純潔水剛開始盛行時(shí),所有純潔水品牌的廣告都說自己的純潔水

7、純潔,消費(fèi)者不知道哪個(gè)品牌的水是真的純潔,或者更純潔的時(shí)候,樂百氏純潔水在各種媒介推出賣點(diǎn)統(tǒng)一的廣告,突出樂百氏純潔水經(jīng)過27層凈化,對其純潔水的純潔提出了一個(gè)有力的支持點(diǎn).這個(gè)系列廣告在眾多同類產(chǎn)品的廣告中迅速脫穎而出,樂百氏純潔水的純潔給受眾留下了深刻印象,“樂百氏純潔水經(jīng)過27層凈化很快家喻戶曉.“27層凈化給消費(fèi)者一種“很純潔可以信賴的印象.27層凈化是什么是其它純潔水廠家達(dá)不到的工藝嗎非也.LI-S-P,一說而已,營銷傳播概念而已.五、農(nóng)夫山泉,甜并快樂著1998年,娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起,而且在娃哈哈和樂百氏面前,剛剛問世的農(nóng)夫山泉顯失勢單力薄,另外

8、,農(nóng)夫山泉只從千島湖取水,運(yùn)輸本錢高昂.農(nóng)夫山泉在這個(gè)時(shí)候切入市場,并在短短幾年內(nèi)反抗住了眾多國外歸內(nèi)品牌沖擊,穩(wěn)居行業(yè)三甲,成功要素之一在于其差異化營銷之路,而差異化的直接表現(xiàn)來自于“有點(diǎn)甜的概念創(chuàng)意“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜.“農(nóng)夫山泉真的有點(diǎn)甜嗎非也.LI-S-P,一說而已,營銷傳播概念而已.農(nóng)夫山泉的水來自千島湖,是從很多大山中匯總的泉水,經(jīng)過千島湖的自凈、凈化,完全可以說是甜美的泉水.但怎樣才能讓消費(fèi)者直觀形象地熟悉到農(nóng)夫山泉的“出身,怎樣形成美好的“甘泉印象這就需要一個(gè)簡單而形象的營銷傳播概念.“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜并不要求水一定得有點(diǎn)甜,甜水是好水的代名詞,正如咖啡味道本來很苦,但雀巢咖啡卻說味

9、道好極了說明是好咖啡一樣.中文有“甘泉一詞,解釋就是甜美的水.“甜不僅傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息,還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水,喝起來自然感覺“有點(diǎn)甜.六、農(nóng)夫果園,一“搖三“鳥兩個(gè)身著沙灘裝的胖父子在一家飲料店前購置飲料看見農(nóng)夫果園的宣傳畫上寫著一句“農(nóng)夫果園,喝前搖一搖于是父子舉起雙手滑稽地扭動(dòng)著身體,美麗的售貨小姐滿臉狐疑地看著他倆；鏡頭一轉(zhuǎn)口播：農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成,喝前搖一搖；遠(yuǎn)景兩個(gè)繼續(xù)扭動(dòng)屁股的父子遠(yuǎn)走.第一次看到這支廣告時(shí),先是一樂,接著是很興奮中國營銷界又多了一個(gè)偉大的經(jīng)典概念！又是養(yǎng)生堂,又是在一個(gè)競爭已經(jīng)十分劇烈的行業(yè),又是一個(gè)經(jīng)典營銷傳播概念,將創(chuàng)造又一個(gè)營銷奇

10、跡！我們不能不對養(yǎng)生堂的同志們心生敬佩！統(tǒng)一主打女性消費(fèi)市場,喊出“多喝多漂亮的口號(hào),康師傅、健力寶、匯源等也紛紛采用美女路線.康師傅簽約梁詠琪為“每日C果汁搖旗吶喊,健力寶聘請亞洲流行天后濱崎步作為“第五季的形象代言人,匯源在宣傳了一陣子冷灌裝以后,邀請時(shí)下最紅的韓國影星全智賢出任“真鮮橙的代言人.PET包裝的果汁市場,一下子美女如云.而后來的農(nóng)夫果園不為女色所惑,出手非凡,又一次運(yùn)用了差異化策略,以一個(gè)動(dòng)作作為其獨(dú)特的品牌識(shí)別“搖一搖.這是一個(gè)偉大的創(chuàng)意.“搖一搖是一個(gè)絕妙的潛臺(tái)詞.“農(nóng)夫果園,喝前搖一搖、“農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成,喝前搖一搖.“搖一搖最形象直觀地暗示消費(fèi)者它是由三種水

11、果調(diào)制而成,搖一搖可以使口味統(tǒng)一；另外,更絕妙的是無聲盛有聲地傳達(dá)了果汁含量高由于我的果汁含量高,搖一搖可以將較濃稠的物質(zhì)搖勻這樣一個(gè)概念.“搖一搖的背后就是“我有貨的潛臺(tái)詞.在農(nóng)夫果園打出這句廣告詞之前,許多果汁飲料甚至口服液的產(chǎn)品包裝上均會(huì)有這樣一排小字“如有沉淀,為果肉有效成分沉淀,搖勻后請放心飲用".這排小字看似是要消除一種誤會(huì)就是有了沉淀并不是我的產(chǎn)品壞了,搖勻后喝就行了.其實(shí)是一個(gè)很好的賣點(diǎn)它證實(shí)產(chǎn)品的果汁含量高,但這樣的語言在各種包裝上已經(jīng)有很多年了,從來沒有人關(guān)注過角落里的“丑小鴨,農(nóng)夫果園發(fā)現(xiàn)了這只白天鵝,并把她打扮一新包裝成了明星一句絕妙的廣告語“喝前搖一搖,變成

12、了一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn).同時(shí),在感性認(rèn)同上,“搖一搖使得宣傳訴求與同類果汁產(chǎn)品迥然不同,以其獨(dú)有的趣味性、娛樂性增添消費(fèi)者的記憶度.七、1:1:1,金龍魚比出新天地在中國,嘉里糧油隸屬馬來西亞華裔創(chuàng)辦的郭兄弟集團(tuán)香港分公司旗下的“金龍魚食用油,10年來一直以絕對優(yōu)勢穩(wěn)居小包裝食用油行業(yè)第一品牌地位.調(diào)和油這種產(chǎn)品是“金龍魚創(chuàng)造出來的.當(dāng)初,金龍魚在引進(jìn)國外已經(jīng)很普及的色拉油時(shí),發(fā)現(xiàn)雖然有市場,但不完全被國人接受.原因是色拉油雖然精練程度很高,但沒有太多的油香,不符合中國人的飲食習(xí)慣.后來,金龍魚研制出將花生油、菜籽油與色拉油混合的產(chǎn)品,使色拉油的純潔衛(wèi)生與中國人的需求相結(jié)合,使得產(chǎn)品創(chuàng)新終于贏得中國

13、市場.為了將“金龍魚打造成為強(qiáng)勢品牌,“金龍魚字品牌方面不斷創(chuàng)新,由最初的“溫暖親情金龍魚大家庭提升為“健康生活金龍魚,然而,在多年的營銷傳播中,這些“模糊的品牌概念除了讓消費(fèi)者記住了“金龍魚這個(gè)品牌名稱外,并沒有引發(fā)更多聯(lián)想,而且,大家似乎還沒有清楚地熟悉到調(diào)和油導(dǎo)師是什么有什么好.2002年,“金龍魚又一次跳躍龍門,獲得了新的突破,關(guān)鍵在于其新的營銷傳播概念“1:1:1".看似簡單的“1:1:1概念,配合“1:1:1最正確營養(yǎng)配方的理性訴求,既形象地傳達(dá)出金龍魚由三種油調(diào)和而成的特點(diǎn),又讓消費(fèi)者“誤以為只有“1:1:1的金龍魚才是最好的食用油.十年磨一劍,金龍魚在2002年才讓中

14、國的消費(fèi)者真正熟悉了調(diào)和油,關(guān)鍵在于找到了一個(gè)簡單的營銷傳播概念.八、采樂去屑,挖掘藥品新賣點(diǎn)在漫漫十年的時(shí)間里,以營養(yǎng)、柔順、去屑為代表的寶潔三劍客潘婷、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國洗發(fā)水市場的絕對份額.想在洗發(fā)水領(lǐng)域有所開展的企業(yè)無不被這三座大山壓得喘不過氣來,無不生存在寶潔的陰影里難以重見天日.后來的“舒蕾、“風(fēng)影、“夏士蓮、“力士、“花香等等更讓諸多的洗發(fā)水品牌難以突破.采樂“出山之際,國內(nèi)去屑洗發(fā)水市場已相當(dāng)成熟,從產(chǎn)品的訴求點(diǎn)看,似乎已無縫隙可鉆.而西安楊森生產(chǎn)的“采樂去頭屑特效藥,上市之初便順利切入市場,銷售量階階上升,一枝獨(dú)秀.“采樂的突破口便是治病.它的成功主要來自于產(chǎn)品創(chuàng)意,

15、把洗發(fā)水當(dāng)藥來賣,同時(shí),基于此的別出心裁的營銷渠道“各大藥店有售也是功不可沒.去頭屑特效藥,在藥品行業(yè)里找不到強(qiáng)大的競爭對手,在洗發(fā)水的領(lǐng)域里更如入無人之境！采樂找到了一個(gè)極好的市場空白地帶,并以獨(dú)特產(chǎn)品品質(zhì),成功地占領(lǐng)了市場.“頭屑是由頭皮上的真菌過度繁殖引起,去除頭屑應(yīng)殺滅真菌；普通洗發(fā)只能洗掉頭發(fā)上頭屑,我們的方法,殺滅頭發(fā)上的真菌,使用8次,真對根本.以上獨(dú)特的產(chǎn)品功能性訴求,有力地抓住了目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求,使消費(fèi)者要解決頭屑根本時(shí),忘記了去屑洗發(fā)水,想起了“采樂.九、海爾氧吧空調(diào),有氧運(yùn)動(dòng)有活力提起空調(diào)行業(yè),大家想到的往往是“價(jià)格戰(zhàn),正當(dāng)大家在猜想2003年誰將是第一個(gè)打響價(jià)格戰(zhàn)槍

16、聲的企業(yè),并比去年提前多長時(shí)間開槍的時(shí)候,市場上出現(xiàn)了一種令消費(fèi)者的眼睛為之閃亮,并為之驚嘆的產(chǎn)品：氧吧空調(diào).在遭受“非典、“涼夏、原材料漲價(jià)等多重“壓迫的2003年,海爾空調(diào)仍有不俗表現(xiàn),最主要的因素來自于產(chǎn)品概念創(chuàng)新氧吧空調(diào).與其說是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的成功,不如說是概念創(chuàng)新的成功,是對消費(fèi)者生活密切關(guān)注而誕生的滿足需求方式的成功.氧吧空調(diào)的創(chuàng)意很簡單根據(jù)室內(nèi)因封閉而導(dǎo)致氧氣缺乏雖然這種相對的氧氣缺乏對人并沒有多大影響,通過空調(diào)增加氧氣含量；而且原理也很簡單據(jù)設(shè)計(jì)這種空調(diào)的海爾空調(diào)專家介紹,這種空調(diào)的原理非常簡單,只是在空調(diào)上加上一種特殊的富氧膜,使通過這從膜的氧氣濃度提升到30%然后用氣泵將含有3

17、0%氧氣的空氣導(dǎo)入室內(nèi),從而保證室內(nèi)空氣氧氣充足,既保證了人們的活力,又防止了空調(diào)病的發(fā)生.海爾氧吧空調(diào),通過產(chǎn)品概念的差異化設(shè)計(jì),實(shí)現(xiàn)了又一次超越.在其它各空調(diào)品牌高舉價(jià)格屠刀腥風(fēng)雪雨地殘殺時(shí),海爾又一次通過一個(gè)簡單而偉大的創(chuàng)新產(chǎn)品概念獨(dú)享高利潤.十、匯源果汁“冷熱市場2003年6月3日,在果汁市場一片熱戰(zhàn)聲中,匯源集團(tuán)在北京正式啟動(dòng)“冷方案,國內(nèi)9位著名食品專家在一份名為“匯源PET無菌冷灌裝技術(shù)鑒定書上簽下自己的名字.包括中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長潘蓿蕾在內(nèi)的專家認(rèn)為,匯源在國內(nèi)果汁行業(yè)率先應(yīng)用PET無菌冷灌裝技術(shù)將使中國果汁市場進(jìn)入一個(gè)“技術(shù)決定市場的新階段.所謂“冷方案,即匯源的PET無

18、菌冷灌裝生產(chǎn)技術(shù).在匯源“PET冷灌裝廣告中,一只橙子“嘲地撕掉了一只代表“傳統(tǒng)熱灌裝的橙子.無菌冷灌裝技術(shù),采用瞬時(shí)滅菌,然后在25攝氏度常溫下灌裝,可以最大限度減少果汁受熱時(shí)間,使熱敏成分的損失大幅減少,從而保證果汁的口感更新鮮更自然.有一個(gè)問題引起了許多人的不解,匯源早在2001年初就引進(jìn)了3條無菌PET生產(chǎn)線,可為什么到了2003年6月才大肆宣揚(yáng)營銷傳播概念而已.匯源在2003年才找到了有價(jià)值的概念.消費(fèi)者能否分辨出熱灌裝的果汁與冷灌裝的果汁哪個(gè)好喝呢否也.但消費(fèi)者都能很明顯地感覺到“冷的才好喝,“冷的才不會(huì)使?fàn)I養(yǎng)成分受損.我們沒必要去研究所謂的“熱灌裝到底對營養(yǎng)和口感有多大影響,但只

19、要大家普遍認(rèn)為“冷的就比“熱的好就足夠了！營銷,把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前,更要把價(jià)值概念鋪進(jìn)消費(fèi)者心里.啟示一：消費(fèi)者的品牌意識(shí)如今的市場,不在乎你的產(chǎn)品實(shí)質(zhì)怎樣科技的進(jìn)步使得大家在產(chǎn)品上很容易地高度同質(zhì)化,關(guān)鍵是消費(fèi)者認(rèn)為你的品牌怎樣.上個(gè)世紀(jì)90年代,美國西北大學(xué)著名教授DE舒爾茨在其全球第一部?整合行銷傳播?IMC專著中指出：在同質(zhì)化的市場中,惟有傳播能創(chuàng)造出差異化的品牌競爭優(yōu)勢.而有效的傳播必需要一個(gè)以消費(fèi)者欲求為出發(fā)點(diǎn)的“軸心概念.現(xiàn)代營銷比任何時(shí)候都需要想象力,抓住想象力,是成功的關(guān)鍵.通過科學(xué)的方法尋出有價(jià)值的產(chǎn)品概念,還需要偉大的創(chuàng)意來表現(xiàn)通過簡單而深刻的概念讓消費(fèi)者最直觀地熟悉.

20、“樂百氏27層凈化、“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜、“金龍魚1:1:1,“農(nóng)夫果園,喝前搖一搖等,都通過一個(gè)具體的概念讓人們對品牌產(chǎn)生了一連串的美好聯(lián)想什么都不用多說,一句話,一意境.啟示二：最好的營銷是創(chuàng)造好的產(chǎn)品概念著名營銷大師科特勒說過：每一種市場產(chǎn)品,都是無形活動(dòng)和有形推動(dòng)的不同組合.成功的產(chǎn)品應(yīng)該是運(yùn)用專業(yè)技術(shù)和豐富的想象力去創(chuàng)造物超所值的產(chǎn)品,像氧吧空調(diào)這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新其實(shí)并不神秘,在空調(diào)上加個(gè)富氧裝置,就是“組合創(chuàng)新法的一種應(yīng)用,就像手機(jī)加上電子眼就能拍照一樣.而最重要的是,這種創(chuàng)新由于占領(lǐng)了消費(fèi)者的心理市場而使它別有洞天了.市場是最終考驗(yàn)產(chǎn)品的陣地,最好的營銷就是創(chuàng)造好的產(chǎn)品概念,滿足了消費(fèi)者

21、的個(gè)性化需求就是占領(lǐng)了市場.海爾氧吧空調(diào)的成功帶給大家一個(gè)新的啟發(fā)：企業(yè)把重心放在無形活動(dòng)的差異化之上,這些活動(dòng)才可以創(chuàng)造出用戶所期待的產(chǎn)品,精心推出差異化的市場潛在產(chǎn)品概念,將帶給企業(yè)一個(gè)有形的利潤龐大的市場空間.啟示三：US-P過時(shí)了嗎U-SP是英文Uniquesellingproposition的縮寫,意思是獨(dú)特的銷售主張,通俗的說法叫賣點(diǎn).美國達(dá)彼思廣告公司在20世紀(jì)60年代作為自己的經(jīng)營理念率先提出,后泛濫于廣告界.根據(jù)達(dá)彼思董事長羅瑟先生的闡述,USP具有如下特點(diǎn)：每個(gè)廣告都必須向消費(fèi)者陳述一個(gè)主張：“購置此產(chǎn)品你會(huì)得到這種具體好處.這種主張必須是獨(dú)特的,是競爭者不會(huì)或者不能提出的

22、,既可以是品牌的獨(dú)特性,也可以是在這一特定的廣告領(lǐng)域一般不會(huì)有的主張.這一主張一定要強(qiáng)有力地打動(dòng)千百萬人,也就是吸引新的顧客使用你的產(chǎn)品.事實(shí)證實(shí),U-SP是營銷概念創(chuàng)意的一個(gè)有效思考工具,許多營銷人由此而創(chuàng)造了不可一世的“BigIdea".雖然,20世紀(jì)60年代的主張,在現(xiàn)代營銷中畢竟顯示了它的局限性.然而,在相比擬興旺國家競爭還不算十分劇烈的中國市場上,該理論還是顯示了其強(qiáng)大的威力,上面所列十大營銷概念,幾乎都來源于U-S-P,充分證實(shí)該理論的威力強(qiáng)大.啟示四：概念提煉小技巧具體標(biāo)準(zhǔn)說明具體標(biāo)準(zhǔn)說明是賣點(diǎn)提煉和文案寫作的重要方法之一,可以給消費(fèi)者以信任感,上述十大案例中的樂百氏2

23、7層凈化、金龍魚1：1：1都采用了該策略,另外,還很多成功的品牌在營銷傳播中采用該策略,屢試不爽：總督牌香煙：有20000個(gè)濾咀顆粒過濾；小天鵝洗衣機(jī)：7500次運(yùn)行無故障；富康轎車：座椅30萬次耐久性實(shí)驗(yàn)、288小時(shí)整車曝曬考驗(yàn)、50000次車門開啟耐久性實(shí)驗(yàn)、4000公里輪側(cè)沖擊實(shí)驗(yàn)、3800多個(gè)焊點(diǎn)逐一撕裂實(shí)驗(yàn)魚知水恩,乃幸福之源也.魚離不開水,人離不開親人和朋友,當(dāng)你處于逆境和災(zāi)難時(shí),幫助你一臂之力,渡過難關(guān)的人,都是你的親人和朋友.吃水不忘挖井人,度過苦難,不能忘記援助過你的人.知恩圖報(bào),善莫大焉.一個(gè)人要想獲得幸福,必須懂得感恩.生活需要一顆感恩的心來創(chuàng)造,一顆感恩的心需要生活來滋

24、養(yǎng).一飯之恩,當(dāng)永世不忘.順境里給你幫助的人,不能全部稱作朋友,但是能夠在你逆境時(shí)依然愿意援助你,走出困境的人,一定是你要用一生去感謝和珍惜的人.唐代李商隱的?晚晴?里有這樣一句詩：天意憐幽草,人間重晚晴.久遭雨潦之苦的幽草,忽遇晚晴,得以沾沐余輝而平添生意.當(dāng)一個(gè)人闖過難關(guān)的時(shí)候,一定要記住那些支撐你,陪你一起走過厄運(yùn)的朋友和親人,這個(gè)世界誰也不虧欠誰,幫你是情分,不幫你是本分.如古人所說：淡看世事去如煙,銘記恩情存如血.學(xué)會(huì)感恩父母養(yǎng)育之恩,學(xué)會(huì)感恩朋友的幫助之情,生活里做一個(gè)有情有義的人.你要知道,父母,永遠(yuǎn)是你最親近的人,是最愛你的人,不管他們的方法怎么錯(cuò)誤可是愛你的心,都是一樣的.千萬不要由于自己一時(shí)的私心,而忘記感恩.我們常常希望別人都對自己有情有義,可是想得到別人你真情,首先你必須先付出真情.你幫助別人,不要記在心里,別人幫助你,你要